1、狼與團隊精神1內容一、前言二、狼與團隊精神 1、永不言敗的個性 2、善于交流 3、作戰目標明確 4、同心協力 5、絕對忠誠三、如何打造營銷團隊四、結論2狼與團隊精神 - 永不言敗的個性 狼群也許可以說是自然界中效率最高的狩獵機器，雖然它們也經常失敗，但它們始終深信一定會取得成功，它們的技能在不斷的失敗中越發完善。它們從不會忽略那些微缺乏到的小事。3狼與團隊精神 - 善于交流 狼的交流藝術在于密切注意和改善各種各樣的交流方式，狼正是通過彼此之間復雜精細的交流系統不斷調整戰略戰術，從而不斷走想成功。4狼與團隊精神 作戰目標明確 狼群從來不會漫無目的，它們總會制定恰倒好處的戰略，狼對即將實施的行動總

2、是具有充分的把握。5狼與團隊精神 絕對忠誠 每一條狼對它賴以生存的家庭、群體和組織總是充滿著熱情與忠誠，它們共同游戲、配合狩獵、相互保護，它們生存的目的就是盡可能確保整個狼群的生活。6狼與團隊精神 同心協力 狼如果不得不面比照自己強大的對手，必然會采取群攻的方法。7狼與團隊精神 絕對忠誠 每一條狼對它賴以生存的家庭、群體和組織總是充滿著熱情與忠誠，它們共同游戲、配合狩獵、相互保護，它們生存的目的就是盡可能確保整個狼群的生活。8結論 狼都能如此，何況人呼？9增員增將大目標： 1、年齡：2550歲，相貌、口才、學歷。 2、交際面廣、社會層次高、群眾威信高。 3、 金錢欲望高。10增員話術： 1、行

3、業的前景。 2、本行業與其他行業的區別。 3、太保在國際上的榮譽和地位。 4、業務員的待遇：11個人總結：1、你看保險你就是不干，別人該入還是入，你說對不對？你不干，錢就叫別人掙去了，你說對嗎？2、同樣，咱倆做你親戚、朋友的保險的話，他一定會投給你不投給我，你說對嗎？ 12根底工作增員的工作做好了，進行面試、交保證金、辦手續后進行培訓。福彩13增員目的： 把員留住，讓他長久的干下去，我們應該怎樣做？ 14帶員： 1、親情管理感受到太保大家庭的溫暖。2、激情感染、干勁鼓舞起領頭羊的作用。3、通過陪訪，迅速學會銷售技巧，快速上第一張單。4、職涯規化：不是來做業務員，來做主管，當經理第一天開始增員。

4、5.狠抓育成點，6、處理好斷奶的問題。7、不要有了孫子，掐死兒子！8以身做責、高瞻遠矚、小舍小得、大舍大得。15主管的團隊管理16三大紀律一切行動聽指揮不折不扣完成任務時刻維護公司的政策17八項注意注意自己的言行注意職級的維持注意團隊的出勤注意政令的暢通注意標團的指標注意知識的學習注意市場的變化注意網點的建設18處理“人的問題一、缺乏工作上的知識-訓練輔導1、訓練的目的是行動、透過訓練中取得的知識去實踐，而非死知識2、落實推銷流程中每一環節與技巧19二、缺乏工作上的能力1、該棄就棄、防止造成更大的負面效應2、人的價值、除了具有獨立完成工作能力外，重要是和他人共同完成工作的能力3、缺乏工作意愿2

5、0面對問題，我們該怎樣做？21公司永遠是對的永遠不要和給你發工資的人爭執22 一只駱駝在沙漠里可以幾天幾夜不吃不喝，不是因為駱駝的耐力強，而是它的心中永遠擁有一片綠洲。23主管要有自主經營的意識一、物質的自主經營二、管理的自主經營24 重視團隊中的每一員，月初對每一位未舉績人員進行各種形式的愛心面談25 掌握好業務節奏，結帳后月初以增員為主，業務為輔；月中月末以業務為主，增員為輔26 接受工作的全部不只是工作的益處和快樂27主管的幾種管理方法1家長式2仆人式3放養式4教練式28工作中分層級進行管理盯關跟29 公司.部經理對主任實行12345管理一天一 ; 兩天一追蹤 三天一家訪: 四天一總結 五天一開會.30主任對業務員實行54321管理一日五訪 確保四個準客戶 標保過三千 回訪兩個老客