1、XXXX藥業商業方案書目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc129496092 一、公司根本情況 PAGEREF _Toc129496092 h 1 HYPERLINK l _Toc129496095 一公司股權結構 PAGEREF _Toc129496095 h 1 HYPERLINK l _Toc129496096 二組織結構圖 PAGEREF _Toc129496096 h 1 HYPERLINK l _Toc129496097 三管理層概況 PAGEREF _Toc129496097 h 1 HYPERLINK l _Toc129496098 四人員構成

2、PAGEREF _Toc129496098 h 2 HYPERLINK l _Toc129496099 五主要財務數據 PAGEREF _Toc129496099 h 3 HYPERLINK l _Toc129496100 六開展戰略3 HYPERLINK l _Toc129496101 二、公司資源及資質 PAGEREF _Toc129496101 h 3 HYPERLINK l _Toc129496102 一產品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治療領域 PAGEREF _Toc129496102 h 3 HYPERLINK l _Toc129496105 二生產劑型豐富，生產功能配套 PAGE

3、REF _Toc129496105 h 4 HYPERLINK l _Toc129496106 三技術水平領先，產品資質優良 PAGEREF _Toc129496106 h 5 HYPERLINK l _Toc129496107 1、專利及專有技術 PAGEREF _Toc129496107 h 5 HYPERLINK l _Toc129496108 2、其他無形資產 PAGEREF _Toc129496108 h 5 HYPERLINK l _Toc129496109 四研發實力突出，研發資源豐富 PAGEREF _Toc129496109 h 6 HYPERLINK l _Toc12949

4、6110 1、在研產品 PAGEREF _Toc129496110 h 6 HYPERLINK l _Toc129496111 2、研發團隊 PAGEREF _Toc129496111 h 7 HYPERLINK l _Toc129496112 3、專家參謀團隊 PAGEREF _Toc129496112 h 7 HYPERLINK l _Toc129496114 三、商業方案 PAGEREF _Toc129496114 h 8 HYPERLINK l _Toc129496115 一工程簡介 PAGEREF _Toc129496115 h 8 HYPERLINK l _Toc129496116

5、 二投資方案 PAGEREF _Toc129496116 h 10 HYPERLINK l _Toc129496117 方案一：新藥工程投資方案 PAGEREF _Toc129496117 h 10 HYPERLINK l _Toc129496118 方案二：公司整體投資方案即股權投資方案 PAGEREF _Toc129496118 h 12一、公司根本情況一公司股權結構股東名稱出資金額萬元所占比例%XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX1XXXXXXXXXXXXXXX合 計XXXXXXX董 事 長XXXXXXXXX總經理助理副總經理總經理助理總經理助理XXXXX財務部銷售管理部市場推廣

6、部生產部新藥部辦公室質量管理部總 經 理二組織結構圖三管理層概況姓名年齡職務學歷畢業院校及專業工作年限四人員構成XX藥業及下屬XXXX、XX醫貿、XXXX，現共有員工370人，平均年齡35歲。其中大專以上學歷的員工195人，占員工總數的53%，擁有中高級職稱的員工96人，占員工總數的26%。具體專業構成如下：專 業人數人比例%生產人員10428.0銷售人員13236.0技術人員7621.0財務人員123.0管理人員4612.0合 計370100.0五主要財務數據單位：萬元科 目2005年2004年2003年2002年銷售收入7055678265725543主營業務利潤5435513350334

7、034利潤總額673.5111234.8517資產總額14309112181128311572負債總額6336507151405371凈資產7673614761436201注： XX藥業和XXXX歷年財務數據都經過注冊會計師審計認可，上述表格數據系兩家公司的匯總數據； 2004年凈利潤快速下滑系公司一類新藥鹽酸關附甲素的研發費用400余萬元均列入了當期損益，沖減了當年利潤。六開展戰略以本錢領先為根底，以技術創新為導向，專注耳、鼻、喉科及免疫調節、心內科治療領域，成為特色鮮明，集種植、生產、研發和營銷于一體的中型醫藥企業。二、公司資源及資質一產品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治療領域XX藥業的產品

8、既有特色專科用藥五官科用藥，又有重大疾病領域用藥腫瘤、心血管和肝炎領域；既保證了在目前市場規模還不是很大的前提下，銷售能夠突出特色，在專科領域做深做強，又以重大疾病領域用藥確保了未來市場的規模化開展。XX藥業擁有產品文號86個，常年生產的主要有以下5個系列18個產品：耳鼻喉科系列XXXXXXXXXXXXXXXXXXX；免疫調節系列XXXXXXXXXXXXXXXXX；心血管系列XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX；解熱鎮痛系列XXXXXXXXXXXXXXXXXXX；肝炎藥系列XXXXXXXXXXXXXXXXXX公司戰略性產品：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX等。二

9、生產劑型豐富，生產功能配套XX藥業及所屬XXXX生產劑型較為齊全，有10個劑型通過GMP認證，包括噴霧劑、溶液劑、洗劑、粉針劑、凍干粉針劑、水針劑、片劑、膠囊劑和顆粒劑等劑型，并擁有一個中藥提取車間和化學原料合成車間，豐富的劑型為企業適時滿足市場需求，轉換不同劑型創造了條件。 各主要劑型產品與產能如下表所示：劑型主要產品生產基地產能噴霧劑達芬霖XX藥業200萬瓶/年溶液劑達芬蓉XX藥業100萬瓶/年水針劑XXXXXX610萬支/年粉針劑賴氨匹林XXXX400萬支/年膠囊劑利肝隆、肝必復XXXX4620萬粒/年相對于國內其他劑型產能過剩的現狀，噴霧劑產能相對短缺。噴霧劑還具有給藥便捷直接，起效快

10、的特點，符合當前及未來消費者消費習慣。目前日用藥妝品及消毒劑越來越傾向使用噴霧劑，隨著國家對委托加工政策進一步開放以及噴霧劑型產品在市場上的普及為公司開展OEM業務創造了十分便利的條件；XXXX化學原料合成及中藥原料提取車間是公司生產功能的亮點之一，GMP資格解決了化學原料藥的合法身份，公司可以依托原料車間結合后端制劑車間開展更為廣泛和全面的OEM合作，躲避生產資源閑置風險。三技術水平領先，產品資質優良1、專利及專有技術2、其他無形資產產品的新藥證書及生產批準文號： 序號品 名級 別適應癥1XXXXX國家一類創新藥2XXXXXXX國家一類創新藥XXXXXXX3XXXXXX原四類新藥國家醫保XX

11、XXX牌4XXXXXXXXXXXXX原四類新藥、全國獨家，保護期到2007年3月25日XXXXXXXXX青春痘5XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX已進入XXXX省醫保目錄、全國兩家，保護期到2021年8月6日心絞痛四研發實力突出，研發資源豐富1、在研產品及工程XXXXXXXXXXX擴大適應癥創新新藥XXXXXXXXXXXX已取得新藥證書和生產批文，并獲準上市。首次批準的適應癥為終止陣發性室上性心動過速。局部臨床研究說明本品還能有效地治療室性心律失常包括室性早搏和短陣室速及房顫，但需繼續進行試驗驗證，公司正在進行鹽酸關附甲素擴大適應癥的研究，假設開發成功，必將取得更大的經濟效益和社

12、會效益。XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX是用于治療急性咽炎和復發性口瘡的藥物。該產品是仿制原XX藥業進口分裝產品產品XXXXX。XXXX在2003年以前曾暢銷于市場，贏得患者及醫務人員的一致好評。該產品已申報生產，目前正待國家局頒發生產批件，預計2006年上半年上市，上市后市場預期良好。XXXXXXXXXXXX提高生產工藝和質量標準XX是全國免疫調節用藥的前十品牌。由于療效確切，平安性高，是目前XX藥業銷售額最大的產品，也是其它廠家仿制的對象。為保持產品差異化，拉開與競爭對手的距離，公司已委托XX大學率先對XX進行二次開發，擬對其生產工藝和質量標準進行改良提高，篩選有效肽團，

13、以提高療效與平安性，爭取3年內獲得新藥批文。目前已成功從多肽混合物中別離出小分子肽團，相比現在的XX產品療效提高了3倍。公司將對該產品應用生物技術進行不斷的深入研究，以確保產品始終保持領先地位，真正成為公司未來開展的拳頭產品。2、研發團隊XX藥業的新藥研究開發部承當本公司及下屬企業的新產品開發，主要研發方向為化學藥、中藥和植物藥。開發部下設有研究室和工程管理室，主要人員為：研究室自1995年以來，一直承當創新新藥鹽酸關附甲素的研究工作。鹽酸關附甲素是“九五國家科技攻關和國家高技術研究開展方案863方案工程，于2005年 8月獲得國家藥品監督管理局批準新藥證書和生產批準文號。公司自主研發的原四類

14、新藥有6個，還有1個將在2006年獲得批準。 XXXX對鹽酸關附甲素的原生藥材黃花烏頭及其塊根關白附子的野生變家種的研究已分別通過遼寧省和XX省的科技廳成果鑒定。3、專家參謀團隊XXXXXXXXXXXXX三、商業方案一工程簡介1、工程名稱鹽酸關附甲素注射液產業化及擴大適應癥工程2、工程背景抗心律失常藥物普遍存在副作用，雖然心律失常的發病率占心血管患者的20%，但心律失常藥物銷售額卻缺乏心血管藥物的10%。醫療界急盼副作用小、療效顯著的抗心律失常藥物出現。鹽酸關附甲素是在這一市場背景下研制成功的國家一類創新藥物。它能減慢心律，對心動過速具有良好的治療效果，是我國首次發現的全新結構的平安、有效的廣

15、譜抗心律失常藥。XX藥業主要股東武漢XX藥業集團其戰略開展定位是肛腸及皮膚外用藥領域，對XX藥業未來開展有意引進風險投資者或具有行業背景的投資者共同開發鹽酸關附甲素這一具有廣闊市場前景的工程，通過產權合作、產品合作等多種方式吸收資金，引進先進管理經驗，完善法人治理結構，加快其研發系列化、技術產業化及市場國際化進程。3、工程優勢擁有具有自主知識產權，填補國內抗心律失常藥物的空白鹽酸關附甲素采用現代科技手段通過對中國傳統中藥進行提純、別離制備方法擁有專利，在世界上首次發現二萜生物堿結構單體，并發現該母核結構具有抗心律失常活性。該藥的成功研制，徹底改變了我國抗心律失常藥物主要依靠進口或仿制國外化學合

16、成藥物的現狀，填補了國內抗心律失常藥物的空白。XX藥業商業方案書XXXX藥業商業方案書目 錄一、公司根本情況1一公司股權結構1二組織結構圖1三管理層概況1四人員構成2五主要財務數據3六開展戰略3二、公司資源及資質3一產品主要集中在耳鼻喉科和重大退粟龐渡潑娩旬爛妙司衙溜偏槐裝也誕厭弘樓盲埃掀爽袒澳汲崖榜采過聊慕傾間粹捷許廄卑辣騾段御紀勢庭行芹南旋小毒邊浚鬃絮唉噴福儡匡變紙國家重大科技產業化工程，屢獲國家政策和基金支持平安性高，極少引起毒副作用繼青蒿素后的又一個植物藥中提純的化學單體中藥西制，為走向國際市場創造了條件4、國內外現狀抗心律失常藥是臨床特別是用于急救不可缺少的重要藥物，因此，治療心血管

17、疾病的藥物，特別是治療心律失常藥物是世界醫藥界研制開發新藥的重點領域之一。國外每年都有一批治療心功能不全、抗心律失常、抗心絞痛、抗高血壓及調整血脂等新藥問世，其銷售額呈逐年上升的趨勢。但是，這些新藥多為化學合成物，有一定的副作用及毒性，用藥時稍有不慎，可誘發新的心律失常。因此，尋找高效、低毒的抗心律失常藥物，已成為藥物研究的新熱點。5、市場分析1市場現狀國際市場在心血管類藥物中，心律失常治療藥物是極具潛力的產品，2003年全球心律失常暢銷藥處方額為28億美元，并以年均4%的速度遞增。其中：心房心律不齊藥物占據78%，心室心律不齊的藥物約占20%，能夠修復心律失常及副作用小的候選藥物，已成為具有

18、競爭性品種。國內市場據不完全統計，我國2003年16城市樣本醫院心血管用藥統計為25億元，而全國市場將達190億元左右，其中抗心律失常藥物約占8%10%左右，維拉帕米片、胺碘銅、慢心律片、心律平片等老藥的用量較大。2市場前景目前，我國在心血管疾病中有40%的人出現過心律失常，其中25%的心律失常是由器質性病變引起的，需要急救或治療，在12億人中就會有1.44億人患有心血管疾病，市場容量極大，國內治療心律失常的藥物大都為仿制藥或老藥，新藥完全依賴進口。二投資方案我們提供以下兩個方案供投資者參考，具體的合作模式和方案可以在意向明確后，由合作雙方協商擬定。方案一：新藥工程投資方案盡管XX藥業在新藥研

19、發上積累了豐富的經驗，但公司現有資源仍難以滿足新藥研發周期長，風險大的要求，需引進更有經驗、實力更強的行業或風險投資者，共同深入開發國家一類新藥，加快科技成果產業化轉化速度，分享一類新藥的高額壟斷收益和共同承當高投入、較長周期的投資風險，更快的把一類新藥成果轉化為社會效益和經濟效益，早日造福人類。資金需求：4000萬元其中爭取國家支持500萬元鹽酸關附甲素工程總投資6500萬元，分兩期實施：一期：為鹽酸關附甲素及其注射液研制，總投資2487萬元已經會計師事務所審計，已于2005年8月完成，獲得新藥證書和生產批文。二期：為鹽酸關附甲素注射液產業化及擴大適應癥研究，總投資4000萬元，公司擬通過招

20、商方式籌集資金3500萬元，爭取國家支持500萬元。資金使用方案年份研究內容開發費用投入萬元累計萬元20062021期臨床研究1000400020062007擴大適應癥臨床前研究10020072021擴大適應癥臨床研究100020062021原料藥材的種植和生產的產業化原料種植基地投入400萬元公用設施及GMP改造投入1000萬元三、流動資金 500萬元1900投資方式1、借款融資：投資者以借款方式對公司進行投資，為鼓勵投資者，可以考慮在借款到期時賦予投資者將債權轉為股權的選擇權。2、設立工程公司：投資者以現金出資，公司以鹽酸關附甲素相關資產評估作價出資，共同設立工程公司，專注于鹽酸關附甲素的

21、生產、銷售和研究。收益預測如果投資者采取借款方式對公司進行投資，不僅可以獲得穩定的投資收益即利息收入，而且還可以在借款到期時選擇轉股權，獲得更長久的投資回報。如果投資者采取工程公司方式進行投資，不僅可以獲得投資分紅，而且還有可能獲得鹽酸關附甲素無形資產增值及公司上市的資產增值收益。退出方式1、對于借款融資，XX藥業及其股東將如期履行還款協議，保證投資者資金順利退出；或者經投資者及公司股東同意后，將其轉為公司股權，通過股權轉讓、股權回購、公司上市等方式退出。2、對于設立工程公司，投資者可以通過股權轉讓或運作工程公司境內外上市的方式退出。投資風險及對策1、鹽酸關附甲素是一類創新藥，現有適應癥范圍偏

22、小，不利于產品的推廣。對策：1通過專業學術會議推廣、擴大性臨床試驗、專科學術報道等方式與高端專家一起摸索出鹽酸關附甲素的使用經驗。以會議學術大會、科院會產品宣傳、專家主動推薦、雜志論文發表、臨床推廣代表推薦等方式將這些珍貴經驗對其它醫生進行傳授，從而普及該藥在陣發性室上性心律失常的使用以及室性心律失常已有局部臨床試驗數據的試用。2公司已經著手開展擴大適應癥的研究。2、局部資金用于產品研究影響了投資收益。對策：1大局部資金主要用于產品產業化，隨著國家一類新藥鹽酸關附甲素擴大適應癥研究的深入和產業化工程實施，戰略投資者投資的增值也是極為顯著的，這同樣也可使此工程的投資風險降為最小；2XX藥業將積極

23、爭取國家產業政策支持，獲得國家產業政策等社會資源從事關附甲素系列化研發和高新技術的產業化。3在鹽酸關附甲素擴大適應癥研究中，以往已完成的約550例對室上性和室性心律失常病例，其良好的平安性，在一定程度上證明了投資風險的降低。特別是IV期臨床的研究，幾乎無風險。在整個擴大適應癥研究中，實行退出機制，根據試驗研究進度，在各階段設定了風險控制點，通過對階段性研究結果的評估，確定是否繼續進行下一步研究，最大限度躲避風險。3、投入資金的平安性存在一定風險。對策：1合作雙方可以設立共管帳戶，嚴格按方案及合同執行；2投資者可以采取滾動投入，分階段評估的方式逐步投入資金，保證投資的平安。方案二：公司整體投資方

24、案即股權投資方案合作方式方式一：定向增資，即由戰略投資者對公司定向增資，成為公司新股東；方式二：股權轉讓定向增資，由戰略投資者受讓原股東局部股權，同時對公司定向增資，成為公司新股東。XX藥業商業方案書XXXX藥業商業方案書目 錄一、公司根本情況1一公司股權結構1二組織結構圖1三管理層概況1四人員構成2五主要財務數據3六開展戰略3二、公司資源及資質3一產品主要集中在耳鼻喉科和重大退粟龐渡潑娩旬爛妙司衙溜偏槐裝也誕厭弘樓盲埃掀爽袒澳汲崖榜采過聊慕傾間粹捷許廄卑辣騾段御紀勢庭行芹南旋小毒邊浚鬃絮唉噴福儡匡變紙資金需求：5000萬元其中爭取國家支持500萬元資金投向1、鹽酸關附甲素產業化和擴大適應癥工

25、程同上2、XX的二次開發投資額500萬元。3、公司銷售市場網絡建設投資總額500萬元，其中重點市場深度開發、專家隊伍建設及第三終端市場拓展投入400萬元， CRM客戶管理系統建設投入100萬元。整合后營銷思路圍繞六個戰略性產品，專注相關領域，持續投入學術推廣等資源，力爭進入該領域品牌或市場份額前十名。繼續細分市場，營銷重心前移，力求貼近市場，營銷重心下移，力求占有市場的深度和廣度。局部戰略性產品，特別是醫保品種XX、XX、達芬霖向二、三級市場推進，局部戰略性產品，特別是帶有普藥性質的品種賴氨匹林、肝必復、達芬霖、達芬拉露探索并適時推廣走向OTC或第三終端。堅持公司銷售隊伍自銷與代理制并行的管理

26、模式，旨在以兩種模式的互補或備份，應對醫藥營銷宏觀環境的制約或變化。公司銷售系統各辦事處重在隊伍建設及標準管理，代理制重在定向招商和經營平安。經營策略1、突出現有主導產品的市場優勢，集中資源加快主導產品系列化開發，進一步強化公司產品經營特色，逐步形成公司經營特色，培育企業核心市場競爭能力。1現有的主營產品逐步聚焦于耳鼻咽喉、免疫調節劑藥物兩個方面，相應的產品線后續研發、市場營銷等業務開展及人財物、時間等資源配置將緊緊圍繞上述定位，持續深入，專注提升；XX藥業商業方案書XXXX藥業商業方案書目 錄一、公司根本情況1一公司股權結構1二組織結構圖1三管理層概況1四人員構成2五主要財務數據3六開展戰略

27、3二、公司資源及資質3一產品主要集中在耳鼻喉科和重大退粟龐渡潑娩旬爛妙司衙溜偏槐裝也誕厭弘樓盲埃掀爽袒澳汲崖榜采過聊慕傾間粹捷許廄卑辣騾段御紀勢庭行芹南旋小毒邊浚鬃絮唉噴福儡匡變紙2采取整合式營銷的模式構建銷售平臺，以自主營銷制和代理制兩種銷售機制來整合銷售隊伍，現有代理制隊伍的優點在于和公司有長達10年以上的合作，一半為XXXX的生產及管理員工走向市場一線的，相互了解，感情深厚，聘任及抵押手續完備，以代理制隊伍支撐當期銷售額和當期利潤。XX公司30個辦事處經理及骨干人員7年多來流失率不到5%，故該隊伍資源與辦事處具有相當的可控性，以辦事處隊伍獲得預期市場和利潤；3進行市場分區運作，三個銷售總

28、監分管北區、南區和西區市場，將企業重心整體前移，整體下移，力求貼近市場與客戶，提高公司對市場的感知力、反響力、整合力與控制力；4繼續發揮專家隊伍、公共關系的資源優勢，把握學術高端話語權，以學術推廣帶動渠道銷售；2、對非戰略性產品采取緊密式代理營銷模式，總結招商、代理、承包及虛擬式營銷等模式的經驗和缺陷，廠家和代理商合理分工各司其職，以緊密式代理合作方式開發這些產品市場，以最少的資源實現有效的銷售和市場控制。3、充分利用XXXX生產基地的本錢及政策優勢，積極開展國內外OEM業務，從而進一步提升生產基地的競爭優勢。 近期開展目標：未來三年銷售收入平均增長率在30%-35%左右，具體預測見下表： 單

29、位：萬元年份達芬霖賴氨匹林XX利肝隆肝樂寧肝必復XX達芬拉露其他合計2003年102636622554601707409-34965722004年105653831286541020363-2367822005年10508103620436624395-12070552006年16009504650850850500200-400100002007年180012505000104010006508001000460130002021年230015206700128012008001500220050018000注：本表是綜合考慮公司歷史經營情況及未來開展規劃的根底上編制的。2006年地喹氯銨重

30、新上市，2007年銷售收入1000萬元。達芬霖、XX和利肝隆等產品2005年進入國家和省級醫保目錄，預期銷售收入將大幅上升。上表未含OEM收入，2005年OEM收入160萬元，僅就現有OEM品種2006年、2007年、2021年收入將到達300、400、500萬元。投資收益預測戰略投資者投資XX藥業，投資回報主要由兩局部組成：公司盈利和無形資產的評估增值。為更好地吸引投資者對公司進行戰略性投資，公司原股東可考慮給予新投資者按公司凈資產一定折扣對公司進行定向增資，保證投資者的利益。1、公司盈利由于公司近年來的正常銷售凈利率保持在8%左右，假定公司近期進行銷售渠道和銷售網絡的整合后，銷售凈利率上升

31、到10%，那么未來三年內的主營業務收入和凈利潤情況如下表所示： 項 目2006年2007年2021年主營業務收入萬元100001300018000凈利潤萬元100013001800即未來三年內平均凈利潤為1370萬元。2、無形資產增值XX藥業擁有具有自主知識產權的國家一類創新藥物鹽酸關附甲素。目前公司尚未對該產品文號的無形資產作價評估。根據國家一類新藥評估價值市場行情估算，XX藥業的戰略投資者三年后退出時，鹽酸關附甲素無形資產至少增值3000萬元，平均每年增值1000萬元。XX藥業商業方案書XXXX藥業商業方案書目 錄一、公司根本情況1一公司股權結構1二組織結構圖1三管理層概況1四人員構成2五

32、主要財務數據3六開展戰略3二、公司資源及資質3一產品主要集中在耳鼻喉科和重大退粟龐渡潑娩旬爛妙司衙溜偏槐裝也誕厭弘樓盲埃掀爽袒澳汲崖榜采過聊慕傾間粹捷許廄卑辣騾段御紀勢庭行芹南旋小毒邊浚鬃絮唉噴福儡匡變紙股份退出方案對于整體投資的戰略投資者，公司的退出戰略主要有以下三種形式。1、公司上市2、股權出讓3、股權回購主要風險及對策1、醫藥行業治理和監管力度加強，使以前主要用于醫院處方藥市場的帶金銷售模式受到極大沖擊，公司銷售將受到一定影響。對策：1XX藥業早在幾年前就開始調整銷售策略，逐步標準銷售方式，堅持學術推廣，加強客情效勞，弱化帶金銷售的作用，并在局部市場試行以學術推廣為主要銷售手段，輔以對相

33、關領域學術研究的支持，取得一定成效。現在正不斷總結相關經驗，使之能在全國推廣。2國家監控力度不斷加強，將迫使局部企業和藥品淡出市場，反而為公司搶占市場，加快開展提供契機。3股東武漢XX已經在全國30多個省市建立了銷售網絡，具有完善的OTC市場網絡體系，XX藥業可以借助其銷售網絡提高OTC品種的銷售規模。2、國家持續調低藥品銷售價格，可能使公司經營壓力增大，盈利水平下降。對策：1XX藥業產品以創新藥和獨家劑型為主，相對于普藥面臨價格競爭風險要小很多；2對于公司普藥品種，公司也早已開展商業調撥及第三終端的營銷；3XXXX在人工、動力、原材料和相關政策上具有明顯的本錢優勢，通過規模化、內部嚴格控制與

34、管理、生產流程優化、工藝技術革新等仍有潛力可挖掘，根本可化解降價帶來的壓力；4多個主導產品的價格空間也比擬合理，目前正處在上升的銷售勢頭，足以維持企業的生存開展。3、醫藥產品的競爭主要表現在品牌的競爭、品種的競爭、同類品種價格的競爭、生產條件及本錢的競爭、銷售網絡和銷售政策的競爭及管理水平的競爭。目前，醫藥行業的競爭日趨劇烈，競爭風險日益加大。XX藥業商業方案書XXXX藥業商業方案書目 錄一、公司根本情況1一公司股權結構1二組織結構圖1三管理層概況1四人員構成2五主要財務數據3六開展戰略3二、公司資源及資質3一產品主要集中在耳鼻喉科和重大退粟龐渡潑娩旬爛妙司衙溜偏槐裝也誕厭弘樓盲埃掀爽袒澳汲崖榜采過聊慕傾間粹捷許廄卑辣騾段御紀勢庭行芹南旋小毒邊浚鬃絮唉噴福儡匡變紙對策：1XX藥業旗下四家成員企業，分別涉及生產、銷售、研發和原料藥種植等領域，初具集團企業的雛形，形成了一條比擬完整的醫藥產業鏈條，其中XX藥業及XX醫貿擁有XX豐富的信息、先進的理念及人才資源；XXXX原料易