1、不一樣的學習方法不一樣的學習方法 成就才能機構為人類發(fā)展而貢獻成就才能機構為人類發(fā)展而貢獻不一樣的學校方法不一樣的學校方法 不一樣的美好未來不一樣的美好未來-我們提供的終身教育服務涵蓋幼兒到成人的各我們提供的終身教育服務涵蓋幼兒到成人的各個階段及各個領域，我們提倡的因人而異因個階段及各個領域，我們提倡的因人而異因材施教的教育模式將為社會、文化、教育的材施教的教育模式將為社會、文化、教育的發(fā)展做出卓越貢獻。發(fā)展做出卓越貢獻。企業(yè)名稱：向日葵兒童才藝培訓機構寓意：向日葵是追求光明的象征，以此為企業(yè)名稱寓意著我們將滿懷熱情全力培養(yǎng)孩子德智體美素質(zhì)的全方面發(fā)展，讓孩子在陽光下快樂健康的成長。含義：1、

2、圖標是一朵向日葵與企業(yè)名稱相契合。2、圖標中央是一張微笑的臉，暗喻孩子們在我們的培訓機構中快樂健康的成長。微笑的感染力也能對家長產(chǎn)生正面的影響。3、卡通圖標簡單可愛更容易被孩子們所接受、而孩子的喜愛之情在一定程度上也會對家長的決策產(chǎn)生更直接的影響。4、顏色搭配鮮明，有較好的審美效果。含義：“sunflower”是向日葵的英文拼寫，與圖標相得益彰。字體由橙色和綠色組成，與圖標搭配適宜，既指企業(yè)光明前景又預示企業(yè)發(fā)展的勃勃生機。 企業(yè)的標準色為橙色與綠色，從企業(yè)的內(nèi)部裝修，廣告牌，到員工的服飾、交通工具（如：接送車）都以橙色與綠色為主要色系。服務對象：210歲的兒童辦學目的：培養(yǎng)提高410歲適齡兒

3、童綜合素質(zhì)業(yè)務范圍：兒童英語班、繪畫班、書法班、聲樂班、樂器班等孩子讓我們的明天更美好含義：1、孩子是國家的未來，民族的希望，孩子的早期教育對其一生的發(fā)展有著舉足輕重的作用，是培養(yǎng)高素質(zhì)的人才的基礎，加強對孩子的早期教育讓祖國的明天更美好！2、我們的企業(yè)是以培養(yǎng)提高孩子們自身各方面素質(zhì)的早期教育機構，樹立良好的企業(yè)形象，吸引更多的受眾是我們得以長期發(fā)展的前提和基礎，更多家長和孩子的加入讓我們企業(yè)的明天會更好！企業(yè)將制定中高端的市場定位，我國的國家政策決定了我國的社會現(xiàn)狀，計劃生育的實施使我國的獨生子女的數(shù)量急劇增加，相對于雙職工的家庭，撫養(yǎng)一個孩子的壓力也在較于多子女家庭會減小很多。父母將全部

4、的注意力都集中在孩子們身上，面對越來越激烈的市場競爭環(huán)境，對人才素質(zhì)的培養(yǎng)已不僅僅局限于學校教育，越來越多的家長選擇培訓機構，對教育方面的投資更是幾近不留余地。我們的企業(yè)定位為中高端正是對市場環(huán)境的充分考慮。（一）員工素質(zhì)要求1、企業(yè)員工均為大專以上文憑，幼師專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先錄用。2、性情溫和、充滿熱情、富有愛心，對待410歲的孩子要足夠的耐心細致。3、要有一定的文藝功底，如鋼琴、繪畫、聲樂、書法等，且具備一定的英文基礎和功底，尤其是發(fā)音。4、誠實守信、能吃苦耐勞，對工作認真負責 。（二）管理體質(zhì)1、每周召開例會，要求各級代表出席，陳述一周所發(fā)生的重要事情及問題，并集中討論，研究制定解決方案。2、

5、定期對員工素質(zhì)進行階段性的培訓、深造，以便及時提高企業(yè)早同行業(yè)內(nèi)的競爭能力。3、在企業(yè)員工中實行獎勵機制，對工作表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予一定的物資獎勵和其他方面的獎勵。（三）員工行為準則素質(zhì)與修養(yǎng)，企業(yè)員工要遵守國家法律法規(guī)，具有良好的個人品德和修養(yǎng)，具備完整的人格，熟練掌握業(yè)務技能。崗位紀律，崗位紀律是員工在工作中嚴格遵守的要求和規(guī)定，主要包括作息時間、請銷假制度、保密制度、工作狀態(tài)要求以及一些行業(yè)的特殊紀律等。工作程序，工作程序是對員工在團隊中進行工作的程序性的行為規(guī)定，主要包括接受和執(zhí)行上級要求、及時請示和匯報、參加會議、獨立工作、與他人協(xié)作、尊重同事等。（四）企業(yè)風俗早會：每天早上安排健身操

6、的活動。一則為企業(yè)的健康形象做宣傳，二則提起員工的工作激情，三則通過這種形式的鍛煉能提高員工身體素質(zhì)。慶功晚宴：每月月末為表現(xiàn)突出、業(yè)績優(yōu)秀的員工慶功，并出席領導聚餐。母親節(jié)：母親節(jié)當日安排員工及其父母親的聚會。威脅機會劣勢優(yōu)勢 資金雄厚，為兒童提供全方位的培訓，資金雄厚，為兒童提供全方位的培訓，師資力量雄厚師資力量雄厚 較大的開發(fā)費用和教育費，機構管理較大的開發(fā)費用和教育費，機構管理水平有待提升水平有待提升。國家重視兒童素質(zhì)發(fā)展，人民生活水平提高，國家重視兒童素質(zhì)發(fā)展，人民生活水平提高，父母越來越重視孩子的素質(zhì)發(fā)展。父母越來越重視孩子的素質(zhì)發(fā)展。 競爭激烈，潛在進入者越來越多，競爭激烈，潛在

7、進入者越來越多，父母選擇面的廣闊性。父母選擇面的廣闊性。選擇人口密集度大的大中型城市，父母收入較高，有能力和意愿供孩子參加素質(zhì)培訓。選擇細分市場：市場專門化，向日葵兒童素質(zhì)培訓機構為所有兒童提供各種培訓，包括提升兒童學習能力和素質(zhì)，情感表達，喜愛和身體素質(zhì)等的全面發(fā)展。向日葵培訓機構遵循高質(zhì)量服務，為兒童提供全方位培訓，采用集中化戰(zhàn)略，即為210歲這一特定群體提供培訓。發(fā)展戰(zhàn)略采用市場滲透戰(zhàn)略，逐步擴大參與培訓的人數(shù)，改進培訓方法，增加培訓的特點吸引消費者。為兒童提供一個學的好，玩的好的場所。定期開展顧客滿意度調(diào)查，根據(jù)顧客反饋內(nèi)容適時改變培訓方法和計劃。針對目前中國應試教育普遍嚴重的現(xiàn)象，我

8、們提出要改變學生接受式獲取知識的現(xiàn)狀，就要從現(xiàn)在開始關注兒童的素質(zhì)教育，培養(yǎng)他們多方面的興趣愛好并引導他們主動獲取知識，著重培養(yǎng)兒童的創(chuàng)新能力。公關目標：在大豐市中心區(qū)開展“兒童創(chuàng)新大賽”活動，宣傳培養(yǎng)兒童創(chuàng)新能力對其人生發(fā)展及對國家的重要性理念。通過創(chuàng)新大賽的活動，主要是吸引更多的家長開始關注培養(yǎng)孩子創(chuàng)新能力培養(yǎng)，同時，宣傳我們育才機構的特色培養(yǎng)兒童創(chuàng)新能力，而不是接受灌輸?shù)哪芰ΑＴ谫惽皩磳㈤_展的“兒童創(chuàng)新大賽”進行宣傳，可以到學校、社區(qū)、書店、玩具店等等附近發(fā)宣傳單或設臨時咨詢點，鼓勵更多的家長帶領孩子前來參賽。與肯德基、麥當勞等兒童接觸比較多、比較受兒童歡迎的實體店鋪進行合作，樹立我們

9、育才機構的正面形象。將參賽者的作品上傳到我們機構的主頁或者影響力比較大的網(wǎng)站，或者選取部分作品編成書，一方面表示對參賽者的鼓勵，另一方面吸引其他小朋友前來參與。資金允許時，可適當?shù)耐斗艔V告和做公益事業(yè)以達到積極的宣傳效果。公關策略公關策略一、前言 素質(zhì)教育，尤其是兒童的素質(zhì)教育，一直是國家和社會關注的焦點，如何提高兒童的素質(zhì)，讓兒童健康成長是每個父母最關心的話題。目前，各類培訓機構如雨后春筍般地興起，為了創(chuàng)造良好的市場效應，“向日葵”決定主辦一場“兒童才藝大比拼”活動和贊助xxx希望小學。二、目標戰(zhàn)略（一）總體目標 通過活動抓住市場，激發(fā)兒童的潛在需求，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。（

10、二）具體目標 第一，通過“兒童才藝大比拼”活動，激發(fā)兒童的興趣，同時讓公司了解到公眾的接受程度。 第二，在活動開始之前向公眾講解公司的產(chǎn)品和服務，舉辦此次活動的目的，向公眾傳達公司的宗旨在于全面提高兒童的素質(zhì)。第三，在活動現(xiàn)場與在場公眾互動，幫助他們解答疑惑。第四，活動結(jié)束后宣布比賽結(jié)果，獲得前十名報名參加培訓課程的可享受五折優(yōu)惠，并提供“幸運寶貝抽獎活動”，獲獎者可享受六折優(yōu)惠，此外，當天報名可享受八折優(yōu)惠。第五，通過贊助xxx希望小學，樹立公司的公眾形象。三、總體活動計劃 具體活動安排：（一）兒童才藝大比拼 1、時間：2013年x月x日（周六） 地點：xx廣場 2、程序：（1）x月x日之前

11、到大豐市各中小學通知 活動參賽事宜 （2）x月x日當天早上7：309：00工作人 員進場準備 3、“幸運寶貝”抽獎活動 4、活動結(jié)束后把現(xiàn)場報名的報名費捐給xx希望小學，并讓現(xiàn)場小朋友給希望小學的朋友送上祝福搜索引擎推廣：客戶通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的流量是購買力極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找我們的服務。社區(qū)bbs推廣：向日葵兒童素質(zhì)培訓機構最大目標群體是家庭用戶，如大豐地區(qū)共有小區(qū)一千多個，其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺，人氣也比較高，如家住長青，南湖花園社區(qū)，家住光谷等，借助這些小區(qū)平臺進行推廣，不但效果佳而且成本低。電子郵件推廣：電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者