1、直通車推廣策略直通車核心內容1、選款2、測款3、選詞4、調價5、刪詞6、點擊率7、ROI選款依據 數據分析寶貝訪客，銷量，收藏率，點擊率，轉化率 市場分析潮流趨勢，應季產品，大眾款式，顧客好評測款一,高價燒詞法。舉例，先上一個精準詞，出10元，日限額300，等他燒光，然后第二天再加其他詞就質量得分高了。這個方法的前提是你經驗很多，已經知道那些詞有用，那些詞沒用。本方法適合土豪使用。風險較高。二,階段上詞法。先上10個詞，出價到20頁內，看表現好的提價到第二頁，表現不好的根據具體情況查看原因，調整表現不好的關鍵詞后留下代觀察，3-7天后沒救的刪掉。那些表現好的可提價到第一頁，根據表現再降價或提價

2、。這樣10個詞調完了，再加10個詞調下批。測款主要指標1、點擊率點擊率：點擊率是決定一個款是否被潛在客戶認可最直接的參考數據。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點擊不行就完全否定掉，點擊率的高低推廣主圖丶標題和出價高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調整標題，調整出價，一般第一天上的詞沒點擊的可以適當調高出價，然后等第二天數據出來再進行分析調整。經過幾天培養可以看看哪個款的點擊率好，就說明此款是較受大眾歡迎的。2、停留時間丶跳失率停留時間丶跳失率：因為訪問時間的長短，是顧客心理的直觀體現。如果進入店鋪的買家很快就走了，那說明這款產品不受眾，潛力不大，如果顧客停留時間較長，那么就要在提高轉化方面

3、入手了。前提是數據支持量大，不是簡簡單單一兩個數據就夠了！3、收藏量、收藏率收藏量、收藏率：是否收藏是判斷客戶有沒有意向購買你這款產品最直接的證據。收藏量直接反應顧客想購買的欲望，這部分客戶是很有可能成為下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎. 選詞 系統推薦詞 流量解析的推薦詞表 數據魔方淘詞 開車精靈選詞 淘寶下拉框詞 屬性組合關鍵詞 選詞 先多后少或者先少后多，都可以，錢少就先少后多先精準后廣泛 如果錢多,庫存很多要趕快把貨賣掉,想求速度那么就先多后少！ 先多后少：就是先開很多詞,慢慢地，哪些詞不行，我再把它減掉 先少后多：就是我先開我有把握的詞，開了后還行我再加詞 一般的大店都是先多后少,

4、要不然測試不出效果來直通車后臺推詞工具 這里有不同的效果詞包供選擇。1） 【流量包】提供與寶貝匹配且有較高展現潛力的關鍵詞。2） 【轉化包】提供與寶貝匹配且有較高轉化潛力的關鍵詞。3） 【均衡包】提供與寶貝匹配且兼顧展現與轉化潛力的關鍵詞。這里推薦的關鍵詞有三種打標：熱丶優丶潛。1） 【熱】：展現指數較高的關鍵詞。2） 【優】：點擊轉化率或投資回報率較高的關鍵詞3） 【潛】：有一定展現量且平均點擊花費或競爭指數較低的關鍵詞。 調價哪些詞要提價： 搜索指數高、展現低的詞。低展現、高點擊率的詞； 收藏率高的詞高轉化率（高投入產出）的詞； 哪些詞要降價： 高展現、低點擊率的詞； 花費高投入產出低的詞

5、； 平均點擊花費高、沒產出的詞。收藏率低的詞。哪些詞要刪除： 過去7天無展現的關鍵詞； 過去30天無點擊的關鍵詞； 低投入產出的詞，先壓價觀察，若投入產出還是很低，則果斷刪除；優化目標1.每個詞的質量得分優化起來（匹配、出價與點擊率達到平衡）目標是賺錢2.通過觀察轉化效果,把轉化率高的詞留下,轉化虧損的詞去掉或者新建一個推廣計劃再去優化看效果3.不斷加詞、減詞,使得優化效果最佳4.在初期質量得分一般一天就可以看出來,三天就很清晰七天就非常清晰了,但轉化非常滯后(低）！5.如果發現精準匹配的話都是賺錢的,就要把它變成中心詞匹配或者廣泛匹配,這樣子就能覆蓋更多的詞，來獲取更多的流量！心得 一個寶貝

6、的關鍵詞能一個星期都能排在首頁說明不了什么問題 但是能連續一個月以上排在首頁，這說明這個關鍵詞是賺錢的，至少店鋪整體的ROI是賺錢的！刪詞哪些詞要刪除： 過去7天無展現的關鍵詞； 過去30天無點擊的關鍵詞； 過去14天花費高無產出的詞。過去14天點擊量高、無轉化、無收藏的詞。過去14天展現高點擊率低的詞。低投入產出的詞，先壓價觀察，若投入產出還是很低，則果斷刪除；點擊率點擊率優化圖片差異化：圖片差異化：圖片要有特色在整個頁面形成一種突兀的感覺。如果直通車推廣寶貝展示頁面，一整行瀏覽過去，如果我們的寶貝能夠給我們的顧客一個新鮮感，給人不一樣的感覺，那么我們的點擊率基本會比同頁面的高出0.2%-0

7、.5%。直通車創意標題直通車創意標題：設置兩個不一樣的創意標題。標題包含寶貝核心關鍵詞符合買家所需。創意個性話語句吸引點擊。地域設置優化直通車點擊率地域設置優化直通車點擊率：結合數據報表、商品消費人群指定地域投放。 關鍵詞優化點擊率：關鍵詞優化點擊率：我們的所有的點擊率都是由這些詞組成。所以，關鍵詞在一個程度上，是點擊率的承載者。優化好關鍵詞等于優化好點擊率。寶貝選擇優化點擊率寶貝選擇優化點擊率：寶貝的選擇是點擊率最本質的一部分。寶貝沒選好其他都是浮云。總結：總結：要想提升點擊率，從選款丶選詞到選圖每一個步驟都要精準化，淘寶上的每個客戶在看待寶貝的主圖丶標題丶款式丶性價比這些的眼光都是不一樣的

8、，想要提升點擊率的話，就要從各個角度出發，站在買家的角度去考慮。直通車標題優化方法1.匹配 匹配用戶需求和匹配關鍵詞2.點擊率 產品標題要和直通車標題要完全不一樣,產品標題是為了引流量為目的,直通車標題是為了點擊率3.閱讀習慣 注意標題的連續性閱讀發現1.如果能對市場精準定位,可以創造最匹配用戶需求的直通車投放2.需要對每個關鍵詞要做最優圖片優化3.沒有最好的圖片,只有最匹配用戶群需求的圖片，才是好圖片ROI ROI=成交金額/花費從上面這個公式我們知道，影響ROI的兩個因素，一個是成交金額一個是花費。 花費花費：在總成交不變的情況下，總花費越小，ROI就會越高那么，我們首先要考慮哪些因素會影

9、響總花費？是點擊量和PPC點擊量，我們肯定是希望越多越好，那我們就從降低PPC這塊考慮，質量分是PPC的一個很大的影響因素。PPC: 下一名出價 X 下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01 元出價：出價：合理的出價結合數據優化關鍵詞避免浪費質量得分質量得分：基礎分、相關性、創意效果、買家體驗。多平臺推廣，增加流量來源多平臺推廣，增加流量來源：直通車目前的推廣平臺分為站內和站外，站外流量PPC比站內便宜。直通車的移動端的流量，點擊率普遍比PC端的高，PPC也比較便宜，控制投放地域，投放時間控制投放地域，投放時間：可以通過觀察量子里的直通車基礎報表和直通車后臺地域報表，來分析出哪些地域和時間段

10、的點擊率和轉化率效果最好，然后對直通車投放地域做篩選，以及對投放時間設置折扣。ROI ROI=成交金額/花費 成交金額成交金額：提升客單價提升客單價：店鋪活動、通過設置一些常用的活動來提高客戶的客單價。優惠劵、滿減、滿送。關聯銷售、目的是讓買家買的更多，在購買一件的基礎上，還能帶走店鋪中其他的關聯商品；客服的主動推薦、 搭配套餐、關聯商品推薦。提升轉化率提升轉化率：商品展示細節；描述、賣點。促銷活動；打折、包郵、滿送、滿減。產品；質量、價格、品牌、附加值。銷量口碑；銷售記錄、好評、評分。訪客質量；推廣精準度、廣告信息、搜索占比。一.人群匹配的5種方式直通車人群定位匹配方法1.地域2.時間3.平臺4.人群5.關鍵詞最普通的關鍵詞人群定位是:把符合產品的關鍵詞提取出來,把非產品的去掉 地域：你產品只適合北方，就沒必要投南方，港澳臺不投 時間：根據產品和買家來確定 平臺：有些產品適合投站外，有些產品只適合投站內，有些產品前期不適合投站外，等轉化率上去了再投站外 人群：如果賣女裝的話，就只要定向女性人群 以上4個維度都不是很精準，第5種是最精準的常見直通車戰略【產品】1.關鍵詞：列出產品潛在購買者搜索的全部關鍵詞2.主