1、第八章 動機主講：劉娟娟E-mail：liujuanjuan_本章概要：l什么是動機？l動機是如何產生的？l動機和行為之間存在怎樣的關系？l人類不同于動物的社會動機有哪些？l意志行動的特征及過程如何？l我們應具備什么樣的意志品質？第一節 動機的一般概念l一、什么是動機及什么是動機及其功能其功能 l1、動機的涵義l動機是發動、指引和維持個體活動的內在心理過程或內部動力。2、動機的功能：l激活功能動機是個體積極性的源泉。l指向功能動機使人的活動具有選擇性。l維持和調整功能將活動結果與個體原定目標進行對照是其重要條件。l評價功能動機具有評價行為的功能。二、動機與需要l1、需要及其種類l內涵：需要是有

2、機體內部的一種不平衡狀態，是個體和社會生活中必需的事物在人腦中的反映，是人活動的基本動力，是個體積極性的源泉。需要的種類：l按起源：自然需要vs.社會文化需要l自然需要又稱生物學需要，指個體對那些為維護自己的生命及延續后代所必需的條件的要求。l社會文化需要指人對勞動、娛樂、交往、求知、成就和社會贊許的欲求，是人類特有的需要。 我們害怕孤獨 居住在擁擠而嘈雜的人群中的人們，常常會希望自己能擁有一方安靜的、屬于他個人的獨有空間，不要受任何人的打攪。為此，人們設計了可以隨時開關的門窗、可以上鎖的抽屜或箱子。甚至有許多人還幻想著有一天能退隱到深山幽谷中，過與世無爭的“隱士”生活。問題是，這樣的生活真的

3、能給我們帶來快樂嗎?需要的種類：l按對象：物質需要vs.精神需要l物質需要是指個體對物質對象的欲求。l精神需要指個體對精神文化方面的欲求，即人對真（科學）、善（道德）和美（藝術）的追求 。2、需要的特性l對象性l動力性l多樣性l 社會性l個體性l發展性3、需要理論lA、馬克思的需要理論l論述了需要的特性。l肯定了人的需要的合理性。l對需要進行了分類。發展需要享受需要生存需要生物性的社會性的心理性的生理性的馬克思的需要分類3、需要理論lB、莫瑞的需要理論l需要是人的內驅力，在人格形成發展中處于核心地位，滲透到活動的各個方面。l人的需要分為20種：支配、依從、自治、侵犯、謙卑、成就、感知、表現、游

4、玩、交往、拒絕、援助、培養、避免羞愧、防守、對抗、避免傷害、有秩序、理解和性。C、馬斯洛的需要層次理論馬斯洛需要層次結構圖馬斯洛需要層次結構圖l人的需要由五個等級構成：l生理需要、安全需要、愛與歸屬的需要、尊重的需要、自我實現的需要。這些都是人的基本需要，是與生俱來的。馬斯洛需要層次理論的主要觀點馬斯洛需要層次理論的主要觀點馬斯洛需要層次理論的主要觀點馬斯洛需要層次理論的主要觀點l低級需要與高級需要的關系：l1)需要層次越低，力量越強，潛力越大。l2)只有滿足低級需要的基礎上，才出現高級需要。l3)高級需要滿足后，低級需要依然存在，但對行為的影響降低了。l4)從動物到人的進化中，高級需要出現較

5、晚。低級需要與高級需要的關系：l5)在個體發展過程中，高級需要出現也較晚。l6)低級需要關系到個體生存，因而叫做缺失需要。l7)人類的需要是一種似本能，這種似本能在某種程度上是由體質或遺傳決定的。l8)自我實現的需要是人類基本需要中最高層次的需要，但只有很少的人能做到，僅百分之一。對馬斯洛需求理論的評價l支持：l較系統的探討了需要的性質、結構、發生、發展以及需要在人生中的作用。l批評：l1)把人的生物性需要和社會性需要混同。l2)他只強調個人需要，沒有考慮到社會實踐對人的需要的制約以及人的需要的社會性。對馬斯洛需求理論的評價l批評：l3)他過于強調個人的內在價值，他的自我實現論并沒有突破西方個

6、人本位的束縛。l4)沒有充分認識高級需要對低級需要的調節控制作用。l5)研究方法上，采用現象學描述法或搜集名人資料進行經驗性分析而放棄探索因果關系的科學證明。4、動機產生的條件l一是內在條件，即需要；l二是外在條件，即誘因。l所謂誘因是指能滿足個體需要的外部刺激。分為正誘因和負誘因兩種。l正誘因是趨向、接受而得到滿足時外在條件；l負誘因是逃離、躲避而得到滿足時的外在條件。 需要和誘因的關系：l非常密切：需要內在、隱蔽，是支配有機體行為的內部因素；誘因是與需要相聯系的外界刺激物，它吸引有機體的活動，并使需要有可能得到滿足。l動機強度與需要和誘因的性質有關。 三、動機與行為三、動機與行為l1、動機

7、與行為關系的復雜性l同一行為可能有不同的動機。l相似或相同的動機可能引起不同的行為。l在同一個體身上，行為動機也可能多種多樣。三、動機與行為三、動機與行為l2、動機與行為效果的復雜性l行為效果主要指行為的社會效果。l一般情況下動機和效果是統一的，即好的行為產生好的效果，壞的動機產生壞的效果。l但二者之間也有不一致的情況。3、動機與行為效率的關系耶基斯多德森定律l主要觀點：l總體而言，動機越強，效果越好。l具體活動，動機強度與工作效率之間是一種到U形曲線關系。中等強度的動機最有利于任務的完成。l各種活動都存在一個最佳的動機水平，它隨任務性質的不同而變化。較容易的任務中，效率隨動機的提高而上升；隨

8、著任務難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢。3、動機與行為效率的關系第二節 動機的種類一、動機的一般分類l1、根據動機的來源l外在動機l內在動機l2、根據動機的性質l生理性動機l社會性動機l3、根據學習在動機形成發展中的作用l原始的動機l習得的動機l4、根據動機的意識水平l有意識的動機l無意識的動機一、動機的一般分類二、生理性動機二、生理性動機l1、饑餓l與胃壁收縮有關。l與血液化學成分有關。l與下視丘的神經中樞有關。l2、渴l與中樞神經系統及血液的化學變化有關。饑餓、飲食和體重的影響因素饑餓、飲食和體重的影響因素下丘腦飲食習慣差異（正常者vs.超重者）什么樣的體形吸引人？來自男女的不同

9、想法。二、生理性動機二、生理性動機l3、性l以性需要為基礎。l由荷爾蒙的刺激引起。l性激素不是產生性驅力的唯一基礎。l人的性驅力具有社會性。二、生理性動機二、生理性動機l4、母性動機母性動機 l有人認為母性驅力的產生與泌乳激素有關。l也有人認為真正控制母性驅力的是腦的某一特殊部分。 三、社會性動機三、社會性動機l社會性動機的核心價值觀l價值觀使人根據事物或行為對自身和社會的意義或重要性進行評價和選擇的原則和標準。l價值觀對人的社會性動機有重要的調節和控制作用，它決定社會性動機的性質、方向和強度。三、社會性動機三、社會性動機l1.興趣l興趣是人們探究某種事物并與肯定的情緒態度相聯系的心理傾向。l

10、興趣具有重要的作用。l興趣的分類。l興趣有不同的品質。三、社會性動機三、社會性動機l2.信念l信念是堅信某種觀點、思想或知識的正確性，并調節控制個體行為的心理傾向。l信念是穩定的、核心的動機，是行為準則。l信念是認識、情感和意志的升華，是認識轉化為行為的中介。三、社會性動機三、社會性動機l3.交往動機l交往動機是在交往需要的基礎上發展起來的一種重要的社會性動機。l交往動機對人完成工作的效率和同伴的選擇有影響。交往是人特有的需要。l交往動機的一個特殊表現形式是社會贊許動機。l4.成就動機l成就動機是想要很好地完成困難工作，創造出優異業績的動機。它有兩個特點：l根據一定的主客觀條件確定較明確的目標

11、；l以主體的積極努力，克服困難為標志。l成就動機對個體活動有重要作用。三、社會性動機三、社會性動機4.成就動機l成就動機的心理成分成就動機的形成和判定理論l成就動機的測量l成就動機的影響因素成就動機的形成和判定理論l阿特金森的追求成功并避免失敗理論l成就動機有兩種相對的心理作用構成：希望成功和害怕失敗。此兩種動機抵消的結果就形成成就動機。l不同動機水平的人會選擇不同難度的工作。因此，可以從個人所選擇工作的難度不能推測成就動機 。成就動機的形成和判定理論l德韋克的追求成長或追求表現理論l目標對成就動機的影響非常之大。l從成功角度看目標分：學習目標和表現目標。l學習目標者追求的一是工作成功，二是自

12、我成長，即從中學到知識和能力。 l表現目標者所追求的并非真是工作成功，而是通過工作成功來博得他人好評。 l成功恐懼動機理論l成功恐懼指個人對其行為獲取成功帶有一種消極恐懼的心態。由于恐懼成功，個體在活動中可能會采用消極應付的行為。l這一結論主要是根據男、女兩性在成就上差異的事實得來的。l如張積家等的研究。 成就動機的形成和判定理論成功恐懼研究：l張積家和陳俊（2002）的研究表明，男、女大學生的成功恐懼主要有4種：l（1）人際恐懼：認為成功會造成人際關系的過分敏感和疏離。（2）家庭恐懼：認為成功會造成家庭生活不幸福、夫妻關系不協調。（3）學業恐懼：擔憂在未來學習中是否會繼續領先。（4）事業恐懼

13、：為事業發展擔憂、懷疑能否取得事業成功。l男、女學生成功恐懼的人數比例差異不顯著，女性在傳統上認為是男性的領域中成功會引起女生更多的家庭、學業和事業恐懼。 lTAT測驗：George是一個工程師，影響成就動機的因素麥克里蘭德l社會經濟的、社會的、精神的、文化的等因素。l家庭和教師。l個人能力、意志力、義務感、責任心、工作熟練程度等。l5.權力動機l權力動機是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環境的內在驅力。l從個體行為目標上，權力動機分為個人化權力動機和社會化權力動機。三、社會性動機三、社會性動機第三節 動機的理論l一、本能理論l理論觀點：本能論認為，人的大部分行為是由本能控制的，本能是在

14、進化過程中形成、由遺傳固定下來，一種不學而能的行為模式，是人類行為的原動力。本能論的代表人物l詹姆斯：l人的行為依賴于本能的指引，人有生物本能和社會本能。如“愛、同情”。l麥獨孤：l本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動力。人有18種本能。l本能具有能量、行為和目標指向三個成分。l個人和民族的性格與意志也是由本能逐漸發展形成的。本能論的代表人物本能論的代表人物l弗洛伊德l人的心理活動的原動力由人類生來固有的本能驅力決定。l人類最基本的本能是生本能和死本能。對本能論的評價：l批評：本能理論并未從行為的過程、機制或結構來解釋行為，而是一種循環論證；本能論過分強調固定的先天的行為機制，忽略了學習的作

15、用。l支持：人類的確存在一些本能行為。這已被現代習性學和社會生物學所證實。二、驅力理論（赫爾）l由于本能論的局限，20世紀20年代，武德沃斯提出用驅力概念代替本能概念。l驅力是指個體由生理需要所引起的一種緊張狀態，它能激發或驅動個體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復機體的平衡狀態。赫爾的驅力降低理論l理論觀點：l驅力是一種動機結構，它供給機體的力量或能量使需要得到滿足，進而減少驅力。l人類的行為主要是由習慣支配的，而不是由生物驅力支配的。驅力為行為提供能量，而習慣決定著行為的方向。lPDHI（P，個體的有效行為潛能；D驅力；H習慣強度；I抑制）對驅力理論的評價：l支持：該理論得到許多行為主義者

16、的贊同，可以解釋一些人類行為。l批評：但是它無法解釋人類行為中的一些現象，如急中生智、人可以通宵達旦地工作等等。三、誘因理論l理論觀點：誘因是指能滿足個體需要的刺激物，它具有激發或誘使個體朝向目標的作用。有積極和消極之分。l赫爾的修改公式：PDHKI（K，誘因）三、誘因理論l誘因與驅力的關系：l誘因與驅力分不開，它由外在目標所激發，只有當其成為個體內在的需要時，才能推動個體的行為。l洛根認為，誘因對行為有“牽拉”作用；驅力則是“推動”作用。動機的喚醒取決于二者及其相互作用。四、喚醒理論l理論觀點：人的許多活動不是為了減少驅力，而是加增加驅力。l赫布和柏林的最佳喚醒理論l對喚醒水平的偏好是決定個

17、體行為的一個因素。l喚醒理論提出了三個原理。喚醒理論三原理：l最佳的喚醒水平原理每個人都有自己的最佳喚醒水平。l簡化原理重復刺激會使喚醒水平降低。l經驗的作用富有經驗的個體偏好復雜的刺激。五、認知理論l理論觀點：認知因素在刺激和行為之間起中介作用，它既能引起行為，也能控制行為。l期待、歸因、自我效能、成就目標等，都對行為有著至關重要的影響。 五、認知理論l1、期待理論：l托爾曼認為，行為產生的原因不是強化，而是由于對目標的期待。l期待是刺激與刺激的聯系（S1S2）或反應與刺激的聯系（ S1RS2 ）。l當事態發展和個體期待一致,就會起強化作用。五、認知理論l2、歸因理論l海德：人會把行為的原因

18、歸結為內部原因和外部原因兩種。l羅特：控制點理論，他將人分為內控型和外控型兩種。l韋納：增加穩定性維度，提出三維歸因理論。韋納關于歸因的維度劃分歸因因素歸因特性 因素來源 穩定性 可控性 內部 外部 穩定 不穩定 可控 不可控能力努力任務難度機遇身心狀況別人反應 l3、自我效能論（班杜拉）l人對行為的決策是主動的，人的認知期待是決定行為的的先行因素。期待包括結果期待和效能期待兩種。l自我效能感：指個體對自己能否有能力完成某一行為的推測和判斷。l自我效能與自信不同。五、認知理論自我效能感的作用：l決定對活動的選擇。l決定人對活動的努力和堅持性。l影響人對困難的態度。l影響人同環境互動時的思維方式

19、和情緒反應。影響自我效能感形成的因素：l一是個體成敗經驗；l二是替代性經驗；l三是言語說服；l四是情緒和生理狀態。五、認知理論l4、成就目標理論：（德韋克）l目標是影響行為的環境因素之一，是個體要努力達到的、具體的成績標準和結果。l不同個體對成就目標的選擇會有不同，有些人為掌握目標，有些人為作業目標。 幾種動機理論的比較：理論代表人物主要觀點本能理論詹姆斯、麥獨孤 人的行為由本能所指引驅力理論赫爾驅力為行為提供能量，習慣決定行為的方向誘因理論赫爾誘因與驅力緊密聯系，在習慣導引下產生相應行為喚醒理論赫布和柏林行為的原因是刺激偏離了人的最佳喚醒水平認知理論托爾曼等人的行為受主觀的期待、結果歸因、自我認識、目標認識等影響第四節 意志行動l一、意志行動的基本階段l1、意志內涵l意志是有意識地支配、調節行為，通過克服困難，以實現預定目的的心理過程。一、意志行動的基本階段l2、意志行動及特征l定義：由意志支配的行動叫意志行動。l特征：有自覺的目的 以隨意運動為基礎 與克服困難相聯系3、意志行動的階段：l準備階段l動機斗爭這時可能出現沖突。l確定目的。l選擇行動方法與制定計劃。l執行階段l根據既定方案積極組織行動以實現目的。l排除困難或障礙，保障意志行動順利進行。意志行動中的沖突：l由于在意志行動中人們常常具