1、一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流目錄目錄一、產品開發背景一、產品開發背景二、產品簡介二、產品簡介三、目標客戶定位三、目標客戶定位四、銷售話術四、銷售話術一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流百姓關注：百姓關注：據兩會調查，目前養老保險最受關注，關注度已超過“反腐倡廉”，位列網友關注詞排行榜榜首。監管導向：監管導向：“大力發展長期儲蓄型和風險保障型保險產品，為客戶提供全面的金融服務” （保監發201110號文）市場主流：市場主流

2、：年金分紅型產品成為市場的主流形態（一）開發背景（一）開發背景-宏觀環境宏觀環境3一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流養老及長壽風險養老及長壽風險2000年2010年2020年2033年2050年10.86%12.84%17.80%22.06%17.23%2000年2010年2020年2033年2050年20.14%26.68%37.37%47.39%34.5%我國城鎮人口贍養率（即：退休人口與就業年齡人口之比）我國城鎮人口贍養率（即：退休人口與就業年齡人口之比）資料來源：中國社會保障體系專題調研組我國人口老年化最嚴重的頂峰期：每5人中就有一個老年人

3、！在老年化最嚴重的頂峰期，平均每2個就業人口要養一個老年人！人均壽命延長、人口老年化加重人均壽命延長、人口老年化加重2020年后誰來供養年后誰來供養? ?（一）開發背景（一）開發背景-中國人的養老現狀中國人的養老現狀4一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流 覆蓋面小：覆蓋面小：我國目前有就業人口7.58億，但社保參保人數只有1.73億（已包含0.54億農村人口），占比僅為22.8。 待遇偏低：待遇偏低：社保養老金只能提供最基本保障（據測算，目前月收入4000元左右的人群，退休后養老金的收入替代率僅為30）。 空賬嚴重：空賬嚴重：2009年底，勞動社會保

4、障部公布最新的社保空賬數字高達1.4萬億！每年以1000億的規模攀升（一）開發背景（一）開發背景-中國人的養老現狀中國人的養老現狀5一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流（一）開發背景（一）開發背景-中國人的理財習慣中國人的理財習慣居民儲蓄中有相當部分是養老等預防性存款，適合向保險年金轉移6一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流幸福人生榮耀登場幸福人生榮耀登場一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流幸福幸福人生人生全能型創新產品！全能型創新產品！一款真正的終身養老保險產品

5、一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流（二）榮獲產品創新獎（二）榮獲產品創新獎“幸福人生”榮獲2010年度中國保險業年度風云榜年度產品創新獎9一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流 第一款真正意義的年金產品第一款真正意義的年金產品第一款終身領取的年金分紅產品第一款終身領取的年金分紅產品第一款不用交錢就可以豁免的產品第一款不用交錢就可以豁免的產品第一款開始領取年金仍繼續分紅的產品第一款開始領取年金仍繼續分紅的產品 一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流養老無憂養老無憂 幸福傳承幸福傳承規劃與生命等

6、長的現金流規劃與生命等長的現金流（三）產品定位（三）產品定位11一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流（四）產品簡介（四）產品簡介 險種 項目泰康幸福人生A款終身年金保險 （分紅型）投保人年齡投保人年齡繳費期滿不超過繳費期滿不超過6565周歲周歲被保險人投保年齡被保險人投保年齡0 0歲（出生后歲（出生后3030天天) )至至5050周歲（周歲（1010年交到年交到4545歲）歲）保險期間保險期間終身終身交費期間交費期間5 5、1010年交年交起售份數起售份數每份每份10001000元，元，5 5份起售份起售核保要求核保要求無體檢，無職業加費（有限制，詳

7、見投保規則）無體檢，無職業加費（有限制，詳見投保規則）其他功能其他功能保單抵押貸款保單抵押貸款產品要素產品要素一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流（四）產品簡介（四）產品簡介1 1、生存保險金、生存保險金 自保單生效日起至被保險人身故，本公司按如下約定在每自保單生效日起至被保險人身故，本公司按如下約定在每個保單年度起始日給付生存保險金：個保單年度起始日給付生存保險金： （1 1）6060周歲之前，每年生存保險金金額周歲之前，每年生存保險金金額= =年金領取年金領取* *20%20%；（2 2）滿）滿6060周歲后，每年生存保險金金額周歲后，每年生存保

8、險金金額= =年金領取年金領取* *100%100%。保險責保險責任任一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流（四）產品簡介（四）產品簡介2 2、身故保險金、身故保險金 被保險人身故時未滿18周歲的，身故保險金=已交保費 18周歲（含）-80周歲（不含）之間被保險人身故， - - 非意外身故保險金： 交費期滿前非意外身故保險金=1.1*已交保費 交費期滿后非意外身故保險金=保證領取的年金數 額-已領取的年金數額 - - 意外身故保險金=非意外身故保險金*2 （注：此項以“非意外身故保險金+100萬”為限） 滿80周歲（含80周歲）后被保險人身故，身故保險

9、金=0.保險責任保險責任一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流（四）產品簡介（四）產品簡介3 3、一次性領取選擇權、一次性領取選擇權 在被保險人年滿60周歲后的本合同的首個年生效對應日前30日內，若被保險人生存，生存保險金受益人可以選擇一次性領取生存保險金，其數額等于年金領取額的20倍，本合同終止。注：若生存保險金受益人未在上述規定的期限內行使選注：若生存保險金受益人未在上述規定的期限內行使選擇權，則視為放棄選擇權，我們繼續按合同約定履行保擇權，則視為放棄選擇權，我們繼續按合同約定履行保險責任。險責任。保險責任保險責任一款真正的終身養老保險產品一款真正

10、的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流（四）產品簡介（四）產品簡介4 4、投保人意外身故及高殘豁免保險費、投保人意外身故及高殘豁免保險費 投保人因遭受意外傷害身故或高殘，則自其身故或高殘后本合同的首個保險費約定交納日開始至最后一次保險費約定交納日止，豁免前述期間內應交納的本合同的保險費。注：投保人高殘豁免保險費期間，公司有權每隔一段時間要注：投保人高殘豁免保險費期間，公司有權每隔一段時間要求投保人提供持續高殘證明或接受體檢。求投保人提供持續高殘證明或接受體檢。保險責任保險責任一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流（四）產品簡介（四）產品簡介5

11、5、生存保險金累積生息賬戶：、生存保險金累積生息賬戶： 生存保險金按合同約定時間劃入生存保險金受益人名下的生存保險金累積生息賬戶，根據公司每年確定的生存保險金累積利率以年復利方式累積生息，并于生存保險金受益人申請時或本合同終止時給付給生存保險金受益人。 生存保險金受益人可隨時申領生存金累積賬戶余額，每年限1次。保險責任保險責任一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流（四）產品簡介（四）產品簡介6 6、保單紅利、保單紅利 分享保險公司的經營成果 紅利分配方式為現金分紅 紅利默認為累積生息。每年可申請領取一次！保險責任保險責任一款真正的終身養老保險產品一款真

12、正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流（四）產品簡介（四）產品簡介投保投保1818周歲周歲6060周歲保單生效日周歲保單生效日7979周歲周歲身故身故已交納保險費的已交納保險費的110%110%保證領取的年金數保證領取的年金數 額額- -已領取的年金數額已領取的年金數額身故保險金為零身故保險金為零累計保險費累計保險費每年給付年金領取額的每年給付年金領取額的20%20%每年給付年金領取額的每年給付年金領取額的100%100%3 3、一次性領取選擇權：、一次性領取選擇權：年金領取額的年金領取額的2020倍倍 意外身故保險金意外身故保險金= =非意外身故保險金非意外身故保險金* *2 21

13、 1、生存保險金、生存保險金2 2、身故保險金、身故保險金4 4、投保人意外身故及高殘豁免保險費、投保人意外身故及高殘豁免保險費5 5、生存金累積生息賬戶、生存金累積生息賬戶6 6、保單紅利、保單紅利保險責任示意圖保險責任示意圖一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流（四）產品簡介（四）產品簡介年金領取額對應表年金領取額對應表年交1000元為例一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流215一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流（四）產品簡介（四）產品簡介22一款真正的終身養

14、老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流壹壹1即交即返快快貳貳2復利計息多多叁叁3領取自由活活肆肆4規劃全面全全一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流幸福人生金賬戶理財計劃幸福人生金賬戶理財計劃客戶資料：客戶資料： 投資建議：年交投資建議：年交100000100000元元 交費期交費期5 5年年一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流幸福人生金賬戶理財計劃幸福人生金賬戶理財計劃投資建議：年交投資建議：年交100000100000元元 交費期交費期5 5年年康女士：康女士：3030歲，有社保

15、，重視生活品質，歲，有社保，重視生活品質，追求資產的增值與養老補充。追求資產的增值與養老補充。理財偏好穩健型。理財偏好穩健型。一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流5560一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流被保險人被保險人年齡年齡 當年度當年度生存金生存金 累積生存金累積生存金累積分紅累積分紅理財賬戶理財賬戶累計累計405560656511270151926665055601538813535805074616027800309

16、2637214421030705702780069441311055651799978902780020235942233085425667927800一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流192666元元用時間累積幸福，用時間累積幸福，自由領取用賬戶規劃一生！自由領取用賬戶規劃一生！507461元元1030705元元1799978元元4256679元元一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流意外豁免保費，彰顯理財優勢！意外豁免保費，彰顯理財優勢！一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生

17、命等長的現金流一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流一次性領取一次性領取1586705元元被保險人被保險人年齡年齡 當年度當年度生存金生存金 累積生存金累積生存金累積分紅累積分紅理財賬戶理財賬戶累計累計一次性領取一次性領取2020年年金年年金40106601258719080621667750106602950313209766160076053300522369655650117801955600055600070533001331375107679624081719053300387976821747856054553被保險被保險人年齡人年齡 當年

18、度當年度生存金生存金 累積生存累積生存金金累積分紅累積分紅理財賬戶理財賬戶累計累計40556065651127015192666505560153881353580507461602780030926372144210307057027800694413110556517999789027800202359422330854256679一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流領取領取1030705元，終生每年領元，終生每年領27800元元+紅利紅利被保險人被保險人年齡年齡 當年度當年度生存金生存金 累積生存金累積生存金累積分紅累積分紅理財賬戶理財賬戶累計

19、累計40106601258719080621667750106602950313209766160076053300522369655650117801970533001331375107679624081719053300387976821747856054553被保險被保險人年齡人年齡 當年度當年度生存金生存金 累積生存金累積生存金累積分紅累積分紅理財賬戶理財賬戶累計累計405560656511270151926665055601538813535805074616027800309263721442103070570278006944131105565179997890278002023

20、59422330854256679一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流60歲開始每月領取歲開始每月領取5000元，直至終身元，直至終身同時為后代留下一筆安全資產同時為后代留下一筆安全資產1030705元。元。被保險人年齡被保險人年齡 當年度生存金當年度生存金 累積生存金累積生存金累積分紅累積分紅理財賬戶累計理財賬戶累計4010660125871908062166775010660295031320976616007605330052236965565011780197053300133137510767962408171905330038797682

21、17478560545536054553被保險人被保險人年齡年齡 當年度當年度生存金生存金 累積生存金累積生存金累積分紅累積分紅理財賬戶理財賬戶累計累計40556065651127015192666505560153881353580507461602780030926372144210307057027800694413110556517999789027800202359422330854256679一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流解讀幸福養老密碼生存金生存金保額保額2 20 0% %100萬元萬元累積生息賬戶累積生息賬戶+分分紅賬戶紅賬戶年

22、年分紅年年分紅30000元元27800元元15000元元42800元元累計升息累計升息3%61歲歲到到79歲歲6000元元/月月一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流理財目標：養老補充解決方案：終身領產品話術（幸福密碼）： 30歲時每年交10萬，只交5年，60歲以后每月領5000元，領一輩子，最后留給孩子100萬一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流理財目標：解決方案：保證領產品話術（幸福密碼）： 30歲時每年交50萬，只交5年，60歲以后每月領25000元，領一輩子（保證領到80歲）。一款真正的終身養老保險產

23、品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流理財目標：解決方案：年年領（豁免保障轉移風險；年金領取管理資產；合理避稅財富轉移）產品話術： 孩子15歲時每年交1000萬，只交5年， 6060歲前每年領取歲前每年領取616000616000元，元，6060歲后每年領取歲后每年領取30800003080000元，領一輩子；元，領一輩子；如果不領，如果不領，6060歲轉移資產歲轉移資產1.131.13億元，億元，8080歲轉移資產歲轉移資產3.113.11億元億元一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流 幸福人生： 交錢一陣子（就五年），領錢一輩子

24、最大亮點就是： 馬上領馬上領，即存即領； 保證領保證領，年金保證給付至80周歲； 終身領終身領，活到老領到老； 體檢免體檢免，免提檢，免生調，銀保通出單 有豁免有豁免，投保人高殘、身故豁免保險費一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流401、年金保險計劃可以解決養老問題，特別是活得太久 之后的養老問題；2、年金保險計劃能夠實現資產的傳承與保全；3、年金保險計劃能夠起到強制儲蓄的作用；4、分紅型年金保險計劃能夠起到抵御通脹的作用。一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流需求需求喚起喚起-意識到平均年齡增加意識到平均年

25、齡增加 隨著老齡化社會的到來，人們最關心的就是養老問題，隨著老齡化社會的到來，人們最關心的就是養老問題，可以看到越來越多的人注意到了這一必須要面對的風險。可以看到越來越多的人注意到了這一必須要面對的風險。隨著醫療水平的進步，人均壽命都是逐漸增加的，現在人隨著醫療水平的進步，人均壽命都是逐漸增加的，現在人口平均年齡已經到了口平均年齡已經到了8080歲了，所以提早準備自己的養老金歲了，所以提早準備自己的養老金已經是現在理財規劃中必不可少的一部分。已經是現在理財規劃中必不可少的一部分。切入產品切入產品-終身領終身領 選擇養老產品，最重要的就是要強調資金的安全性，并且選擇養老產品，最重要的就是要強調資

26、金的安全性，并且要不流動性，防止我們的消費沖動要不流動性，防止我們的消費沖動。保險產品在安全的基保險產品在安全的基礎上，還有保值增值、強制儲蓄的功能，是解決養老最科礎上，還有保值增值、強制儲蓄的功能，是解決養老最科學的方式。學的方式。 但現在市面上的大多養老產品都是只領取到但現在市面上的大多養老產品都是只領取到8080歲的，而這歲的，而這款可以款可以“終身領終身領”，活多久領多久，真正意義上解決了活多久領多久，真正意義上解決了“活的太久活的太久”的風險。可以無憂養老，幸福一生。的風險。可以無憂養老，幸福一生。一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流如果客

27、戶仍猶豫如果客戶仍猶豫切入產品切入產品可附加可附加 上了年紀之后，難免有個頭疼腦熱的，如今昂貴的醫療費用，上了年紀之后，難免有個頭疼腦熱的，如今昂貴的醫療費用，讓很多人病不起。市場上現有的產品基本上只保到讓很多人病不起。市場上現有的產品基本上只保到6565歲，恰恰歲，恰恰是在最需要保障的時候，缺少了相應的產品。這是目前唯一一是在最需要保障的時候，缺少了相應的產品。這是目前唯一一款終身型的產品，最高可以提供款終身型的產品，最高可以提供3030萬的住院津貼。萬的住院津貼。客戶客戶收入不穩定（收入不穩定（強調強調迅速積累財富）迅速積累財富） 只需要選擇交費只需要選擇交費5 5年，年金、紅利在承保后至

28、終身都可享受！年，年金、紅利在承保后至終身都可享受！客戶收入穩定（客戶收入穩定（強調強調減輕交費壓力、強調豁免）減輕交費壓力、強調豁免） 只需要選擇交費只需要選擇交費1010年，年金、紅利在承保后至終身都可享受！年，年金、紅利在承保后至終身都可享受！一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流需求喚起需求喚起-理比賺重要理比賺重要 福布斯財富榜福布斯財富榜2020年前的世界富翁排名前年前的世界富翁排名前200200位，到現在位，到現在已經不到已經不到20%20%的人還在里面，他們的賺錢能力是世界有目共的人還在里面，他們的賺錢能力是世界有目共睹的，但是因為沒有

29、做好守財，所以才會讓財務出現了問睹的，但是因為沒有做好守財，所以才會讓財務出現了問題，所以保險作為理財環節中的守財工具，被越來越多的題，所以保險作為理財環節中的守財工具，被越來越多的成功人士所接受。成功人士所接受。 - -強調資產保全與傳承強調資產保全與傳承 現在經濟形勢如此復雜，保不齊什么時候有出現個經濟現在經濟形勢如此復雜，保不齊什么時候有出現個經濟危機，出現個什么債務清償，而保險產品是可以避債的危機，出現個什么債務清償，而保險產品是可以避債的現現在富有并不代表未來富有，為后代生活留下一筆安全財產，在富有并不代表未來富有，為后代生活留下一筆安全財產，可以使您的成功發揮最大的價值，讓您的財富

30、得到最可靠可以使您的成功發揮最大的價值，讓您的財富得到最可靠保全，將幸福得到持續的傳遞！而幸福人生是能通過法律保全，將幸福得到持續的傳遞！而幸福人生是能通過法律的形式把財富移植到將來。的形式把財富移植到將來。一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流切入產品切入產品保證領，傳承后代保證領，傳承后代 我們這款產品可以我們這款產品可以保證領保證領取年金至八十歲，不管發生取年金至八十歲，不管發生什么事情，都能讓您或者您的家人能夠享受到，首先安全什么事情，都能讓您或者您的家人能夠享受到，首先安全性是絕對沒問題的，除了這點，還每年派發紅利，并且紅性是絕對沒問題的，除

31、了這點，還每年派發紅利，并且紅利年金雙復利，在安全的基礎上還有保值增值的作用，讓利年金雙復利，在安全的基礎上還有保值增值的作用，讓您資產無憂，幸福一生。您資產無憂，幸福一生。 對于您的子女而言，沒有經歷過父輩創業時艱難，所對于您的子女而言，沒有經歷過父輩創業時艱難，所以花錢方面都是很大方，是否具有駕御或接手自已企業的以花錢方面都是很大方，是否具有駕御或接手自已企業的能力，也是一個問題。長期年金險產品定期給付，可以為能力，也是一個問題。長期年金險產品定期給付，可以為家庭建立起源源不斷的現金流，也可以讓您的子女繼續享家庭建立起源源不斷的現金流，也可以讓您的子女繼續享用，同時避免過度揮霍，可以順利將

32、資產傳承下去。用，同時避免過度揮霍，可以順利將資產傳承下去。一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流 現在越來越多的家長意識到了，給孩子現金不是愛孩子，現在越來越多的家長意識到了，給孩子現金不是愛孩子，而是害孩子，這么多富二代的例子給人們敲響了警鐘，不能一而是害孩子，這么多富二代的例子給人們敲響了警鐘，不能一次給孩子太多現金，而通過這個產品，可以合理的把資產轉移次給孩子太多現金，而通過這個產品，可以合理的把資產轉移給自己的孩子，避免他們的揮霍現象，還可以伴隨孩子一生，給自己的孩子，避免他們的揮霍現象，還可以伴隨孩子一生，您說多好啊您說多好啊 ！ 保險產品

33、是游離于債務清償之外的，不管將來遇到什么樣保險產品是游離于債務清償之外的，不管將來遇到什么樣的情況，誰都無權動用這筆資產，能確定的給到孩子，現在越的情況，誰都無權動用這筆資產，能確定的給到孩子，現在越來越多成功人士都選擇用保險產品來進行資產的傳承了，科學來越多成功人士都選擇用保險產品來進行資產的傳承了，科學而且安全而且安全。一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流 這款產品這款產品每年每年可以領取固定年金，滿足生活的基本需可以領取固定年金，滿足生活的基本需求，還可以讓自己的愛伴隨求，還可以讓自己的愛伴隨孩子一生。孩子一生。如果將來孩子像您如果將來孩子像您

34、一樣成功一樣成功，每年返還這點錢不算什么，但是每次他領錢的，每年返還這點錢不算什么，但是每次他領錢的時候，都會想起父母對自己的愛，這種感覺是金錢無法買時候，都會想起父母對自己的愛，這種感覺是金錢無法買來的。而且連孩子養老的問題都考慮到了，來的。而且連孩子養老的問題都考慮到了，讓孩子一生都讓孩子一生都幸福，這才是博愛啊！幸福，這才是博愛啊！一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流 現在著社會的不斷進步，人們的生活水平也在不斷提高，現在著社會的不斷進步，人們的生活水平也在不斷提高，電氣化的設備和私人汽車的增加，大大提高了我們的生活質量。電氣化的設備和私人汽車

35、的增加，大大提高了我們的生活質量。但與此同時，也增加了各種潛在風險和意外事故的發生率，這但與此同時，也增加了各種潛在風險和意外事故的發生率，這給許多家庭帶來了憂慮。意外無處不在，在人生旅途中充滿了給許多家庭帶來了憂慮。意外無處不在，在人生旅途中充滿了形形色色的風險，這是當今人們必須直面的一個難題形形色色的風險，這是當今人們必須直面的一個難題 。 其實風險是必然的，風險并不可怕，可怕的是人沒有對風其實風險是必然的，風險并不可怕，可怕的是人沒有對風險作足夠的防范。我們花了很大的氣力來防范風險，做了很多險作足夠的防范。我們花了很大的氣力來防范風險，做了很多的工作來消除風險，但是意外還是每時每刻都在發

36、生，你還要的工作來消除風險，但是意外還是每時每刻都在發生，你還要做的一件事就是作出最壞的打算，萬一你所防范的風險真的出做的一件事就是作出最壞的打算，萬一你所防范的風險真的出現了怎么辦？這就是保險的真諦，意外保險，保的就是萬一發現了怎么辦？這就是保險的真諦，意外保險，保的就是萬一發生后生后。 一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流 這款產品可以讓享受最高雙倍的意外保障，而且這款產品可以讓享受最高雙倍的意外保障，而且意外意外身故豁免保險費、意外高殘豁免保險費，并可以選擇附加住院身故豁免保險費、意外高殘豁免保險費，并可以選擇附加住院津貼。這其實是對您津貼。這

37、其實是對您的負責和對的負責和對的關愛，為您家庭的的關愛，為您家庭的穩定提供了安全的屏障。穩定提供了安全的屏障。一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流您您您的工作非常忙，沒有時間了解很多理財的資訊，這款產品您的工作非常忙，沒有時間了解很多理財的資訊，這款產品最適合您了，有專門的理財專家幫您打理，讓您短期有活錢，最適合您了，有專門的理財專家幫您打理，讓您短期有活錢，長期有收益，只需投五次，就能輕松坐享十年的連續收益。您長期有收益，只需投五次，就能輕松坐享十年的連續收益。您是先辦個是先辦個3030萬還是萬還是2020萬？這么好的產品，您看辦個萬？這么好的產品

38、，您看辦個3030萬夠嗎？萬夠嗎？相應動作：遞上投保書和筆，指出簽名的地方，并要求客戶對相應動作：遞上投保書和筆，指出簽名的地方，并要求客戶對基本信息仔細填寫，正確無誤；指著已出保單或已填寫的投保基本信息仔細填寫，正確無誤；指著已出保單或已填寫的投保書，制造從眾心理。）書，制造從眾心理。）您考慮是為孩子辦還是為您自己辦呢？其實許多像您這樣的父您考慮是為孩子辦還是為您自己辦呢？其實許多像您這樣的父母都特別疼愛孩子，都先給孩子做了教育金儲備，您看您的條母都特別疼愛孩子，都先給孩子做了教育金儲備，您看您的條件也允許，咱也給孩子辦一份？件也允許，咱也給孩子辦一份？一款真正的終身養老保險產品一款真正的終

39、身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流我們這款產品是限量發行，預約銷售，我們非常多的客戶都在我們這款產品是限量發行，預約銷售，我們非常多的客戶都在來電咨詢，您今天來得真是巧，這么好的產品，可不是所有人來電咨詢，您今天來得真是巧，這么好的產品，可不是所有人都有機會遇到的啊，咱今天就辦了吧。都有機會遇到的啊，咱今天就辦了吧。非常多像您一樣的有身份的人都辦了，在我們銀行現在的理財非常多像您一樣的有身份的人都辦了，在我們銀行現在的理財產品中，這是目前最好的一款養老年金產品，同時還能有效規產品中，這是目前最好的一款養老年金產品，同時還能有效規避債務和稅務的問題，能夠幫您科學的實現資產傳承，我看您避債

40、務和稅務的問題，能夠幫您科學的實現資產傳承，我看您也比較感興趣，要不咱們今天就辦點？也比較感興趣，要不咱們今天就辦點？這么大的一筆資金您猶豫是很正常的，但是往往一瞬間的決定這么大的一筆資金您猶豫是很正常的，但是往往一瞬間的決定會讓未來的您和您的家人覺得非常的明智，就看您是否能下這會讓未來的您和您的家人覺得非常的明智，就看您是否能下這個決心了！個決心了！一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流時間太長了！時間太長了！一、這要看您為什么買這款產品了，要是做養老的，那就要等一、這要看您為什么買這款產品了，要是做養老的，那就要等到需要的時候再拿出來，時間短也滿足

41、不了這個需求啊！到需要的時候再拿出來，時間短也滿足不了這個需求啊！二、首先我們要考慮一下我們會不會老，這筆錢是不是一定要二、首先我們要考慮一下我們會不會老，這筆錢是不是一定要留出來的，要是確定給自己留一筆錢，那就選擇一個長期的產留出來的，要是確定給自己留一筆錢，那就選擇一個長期的產品，追求收益最大化。品，追求收益最大化。一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流流動性太差！流動性太差！ 這款產品是為了解決您的養老問題的，首先要追求的就是這款產品是為了解決您的養老問題的，首先要追求的就是安全性，然后就是不流動性，因為流動性好的產品，我們就會安全性，然后就是不

42、流動性，因為流動性好的產品，我們就會控制不住自己消費的沖動，到了需要的時候，就不一定還在了，控制不住自己消費的沖動，到了需要的時候，就不一定還在了，而這款產品就是強制儲蓄，確定能留下需要的錢，現在買的時而這款產品就是強制儲蓄，確定能留下需要的錢，現在買的時候不覺得什么，等到將來真用的時候，您就知道自己現在選擇候不覺得什么，等到將來真用的時候，您就知道自己現在選擇的明智了。的明智了。 而且您別忘了我們這款產品每年可都有年金的返還啊！而且您別忘了我們這款產品每年可都有年金的返還啊！一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流我的錢夠養老了，沒有必要買保險！我的錢

43、夠養老了，沒有必要買保險！ 您覺得什么錢才真正是自己的？俗話說花出去的錢才真正您覺得什么錢才真正是自己的？俗話說花出去的錢才真正是自己的，就是因為資產的不確定性太大，尤其是生意人，去是自己的，就是因為資產的不確定性太大，尤其是生意人，去年的危機您也知道，而法律規定，保險資產是不屬于債務和稅年的危機您也知道，而法律規定，保險資產是不屬于債務和稅務清償資產的，是誰都動不了的，所以買保險的錢也是真正屬務清償資產的，是誰都動不了的，所以買保險的錢也是真正屬于自己的，象股票賬戶啊，銀行賬戶啊，都在債務清償資產范于自己的，象股票賬戶啊，銀行賬戶啊，都在債務清償資產范圍，所以現在是越有錢的人越喜歡保險，可以讓自己辛辛苦苦圍，所以現在是越有錢的人越喜歡保險，可以讓自己辛辛苦苦掙來的錢做到最科學的保全。掙來的錢做到最科學的保全。一款真正的終身養老保險產品一款真正的終身養老保險產品完美規劃與您生命等長的現金流我現在不想考慮，以后再說吧！我現在不想考慮，以