1、26飛毛腿移動電源營銷策劃方案 團隊名稱：持久動力團隊小組組長：崔玉龍負責人聯系號碼組成員：丁丹丹 朱雪倩 程婧 張鑫 于英浩目錄前言一、公司簡介二、移動電源簡介三、團隊成員及分工簡介 四、戰略目標制定 1、品牌定位 2、市場定位 3、價格定位 五、飛毛腿移動電源調查報告 六、移動電源市場PEST與4p4c分析 1、政治環境分析 2、經濟環境分析 3、技術環境分析 4、4P與4C理論 5、產品與客戶價值 6、價格與客戶成本 7、渠道與客戶便利 8、促銷與客戶溝通 七、飛毛腿移動電源SWOT分析 1、優勢 2、劣勢 3、機會 4、威脅 八、營銷策略 1、廣告宣傳 2、人

2、員推銷 3、公共關系 4、人員推廣 5、網略營銷 九、營銷活動策劃方案“飛毛腿”杯大學畢業生職場競爭挑戰賽策劃方案 1、活動目的 2、活動時間地點對象 3、活動流程 4、注意事項 5、經費運算 十、預備防范風險方案 1、在營銷活動中可能出現的問題 2、針對這些問題，我們需要考慮到 十一、經費預算 十二、附錄移動電源市場調研問卷前言隨著全球濟濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產品也越來越多，如手機，數碼相機，攝象機，便攜式DVD，PDA，MP3，MP4，GPS，保暖設備，醫療保健設備。等等。它們都要用到電池，但這些設備的隨機電池都會因為電池容量低而顯得不能滿足設備的正常使用時

3、間。Iphone的出現，讓智能手機的概念走進了千家萬戶。谷歌Android的高速發展，又讓智能手機迅速代替功能手機，成為市場上的銷售主力。然而，智能手機的續航能力，卻導致了手機業的倒退。一款簡單的功能機，充滿電后放上十天半個月不充電也是稀松平常的事。但智能機，特別是iPhone這樣的旗艦機型卻每天都得插上充電器，就像回到了有線電話時代，總有條“繩子”跟著你的手機。尤其 當出差或旅游時又是這些設備的工作高峰期，所以就會出現手機正在打電話時，數碼相機正在拍照時，PSP游戲機玩的正起勁時,PDA正在工作時等等，而這時候電池卻都沒電了，會讓人感到無奈，而我們也不可能把每種設備都配一個備用電池，不但要花

4、費很多錢去買每一款設備的電池，同時也給出行增加了攜帶的負擔。矛盾的凸顯亟待解決的方法，移動電源的發展進步正好迎合并解決這樣突出的矛盾，并在近一兩年內得到迅速發展，成為手機配件領域一塊新的藍海。飛毛腿公司簡介飛毛腿公司成立于1997年，注冊資金2200萬美元，工業園占地17萬平方米，是一家擁有獨立強大品牌銷售網絡、最具先進制造規模，為移動數碼產品提供全面電池解決方法的國內電池行業最具品牌價值企業。飛毛腿企業宗旨“共享、共贏、共建”，與客戶共享科技創新帶來的生活體驗；與供應商、代理商共同贏得利益；與股東、員工、社會大眾共建立和諧社會，為社會貢獻我們的力量。2004年飛毛腿獲得“中國品牌”稱號，20

5、05年飛毛腿成功入選中國最具價值品牌，2006年飛毛腿（SCUD）被認定為中國馳名商標。2006年飛毛腿公司于香港證券交易所主板成功上市，股票代碼1399.HK，為飛毛腿揭開了新的歷史篇章。飛毛腿以品牌戰略經營，充分利用自己在手機電池領域已有的品牌優勢和渠道資源，在電池產業橫向發展，形成了以手機電池、筆記本電池、數碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。目前，隨著公司銷售渠道的完善和全國性覆蓋，公司產品正在向手機、筆記本、數碼3大領域的周邊配件產品不斷延伸。公司在中國各地核心城市均建有銷售分公司，銷售自有產品外還承擔品牌宣傳和形象建設。龐大的銷售網絡是集團最具價值的資產之一。

6、飛毛腿與2010年涉及移動電源，并利用自身優勢迅速發展，成為業界聲譽較好品牌知名度較高的專業供應商。移動電源簡介移動電源是一個集儲電，升壓，充電管理于一體的便攜式設備。又有叫“外置電池”、“后備電池”、“旅行充”,移動電源最早出現在2001年的CES展覽上，那時只是在CES沙攤館的一地攤似的展覽位上，是一個留學生用幾節AA電池再帶一個控制電路而拼湊起來的。移動電源概念是隨著目前數碼產品的普及和快速增長而發展起來的，其定義就是方便易攜帶的大容量隨身電源。目前數碼產品功能日益多樣化，使用也更加頻繁，如何提高數碼產品使用時間,發揮其最大功用的問題就凸顯重要了。移動電源，就是針對并解決這一問題的最佳方

7、案。擁有一塊電源,就可以在移動狀態中隨時隨地為多種數碼產品提供電能(供電或充電)。團隊成員及分工簡介1、團隊成員簡介張鑫、朱雪倩、丁丹丹、程婧、崔玉龍、于英浩2、分工合作我們的團隊分工細致合理，有兩個男生四個女生，搭配較好，并且跨系合作，經濟系與管理系聯手，各個隊員發揮各自特長，如張鑫，較為擅長電腦技術領域，由她完成PPT及整體效果，丁丹丹是經濟社會調查協會會長，擅長數據整理制圖等，朱雪倩是應用商務協會副會長，對于案例分析探討具有自己的見解和觀點。我們六人盡我們的能力完成完善我們的作品，但作為學生，我們的作品依然有著不足與缺點，希望老師予以指點。戰略目標定位（一）品牌定位 (STV)1、安全（

8、security）擁有先進之生產及檢測設備以及嚴密的質量保證體系, 在高端電芯方面的研發水平居國內前列。飛毛腿作為國內一流的移動設備能源解決方案廠商，高端電芯的生產必將完善公司的上游產業鏈，為公司的產品質量提供強有力的保障。2、信賴 (trust)從1997到2012，飛毛腿走過了十四個春華秋實，多年的潛心經營讓SCUD這株常青藤碩果累累。與一般的小型加工企業相比，飛毛腿擁有超過 2000名經驗豐富的優秀員工，大部分技術研發人員曾服務過國內知名電子企業，擁有先進的全自動SMT生產設備及生產線。3、價值 (value)飛毛腿是一家擁有獨立強大品牌銷售網絡、最具先進制造規模，為移動數碼產品提供全面

9、電池解決方案的國內電池行業最具品牌價值企業。飛毛腿品牌產品涵蓋了各種類型的手機電池，數碼電池，筆記本電池和其它移動數碼產品。通過全國超過500位經銷商在中國大陸進行銷售，目前飛毛腿已經擁有超過50000個銷售網點, 現已成為行業內最大的供貨商。公司致力打造高端高質量安全的電池服務，在目前以及未來的競爭中主動憑借技術及經驗積累爭取并保持龍頭地位，引領市場更好的發展。（二）市場定位 1、在產品前期推廣階段，抓住兩個重點，以年輕人為主要目標人群，以網絡營銷為主要營銷手段，線下實體店與聯盟點輔以發展，在形成穩定客戶后，線上線下同時均衡發展。2、利用電子商務平臺，抓住消費需求旺盛的年輕人市場，在淘寶、阿

10、里巴巴網站上開通了自己的商城，形成了以網絡、實體終端、大型賣場“三位一體”的銷售格局。3、加大與手機賣場的合作，建立起合作體系，開辟企業客戶通道，向經常出差外出的工作人士及相關需求公司推銷。4、堅持做好國產手機及其他電子產品的電池供應商，緊緊與手機供應商、通訊運營商展開相關合作，保持上游電源供應商地位。5、穩固國內市場，開拓國際市場，截止至目前，公司銷售網絡已遍及全國各省、市、自治區，同時產品已達到發達國家相關標準，移動電源等遠銷歐美日韓等十幾個國家與地區。6、大力發展移動電源先進技術，緊跟時代潮流，密切與國內國際智能終端聯系并達成合作，向國際化方向邁進。（三）價格定位針對我們首先開拓的年輕人

11、、大學生群體，初步定價80-120元之間，下面我們會根據調查數據科學得出這一群體可以接受及相應的合理營銷價格。飛毛腿移動電源調查報告本次我們共計隨機發出100份問卷，其中收回有效問卷80份，得出以下樣本數據。1、接受問卷調查的同學年齡在19歲的占26.58%；20歲的占34.18%；21歲的占26.58%；22歲的占11.39%；23歲的占1.27%。被調查人群的年齡在19至23歲，主要為在校大學生。2、使用智能機的同學占78.75%；不是智能機的占21.25%。（見表1）表1使用智能機的比例選項智能機非智能機總計樣本數78.75%21.25%10000%總計78.75%21.25%10000

12、% 根據調查可知，擁有手機的被調查對象中有78.75%的同學使用的是智能機，21.25%的同學使用的是非智能機。我們所調查的移動電源正是智能機的衍生品。目前智能機多為觸屏機，大屏幕在帶來好的視覺享受的同時也帶來了耗電量大、待機時機短的問題，而移動電源可以有效、直接解決這一問題。所以這些使用能手機的同學都可能是移動電源的潛在消費者，78.75%這樣一個大的比例反映了移動電源的潛在市場非常大，且比例還會上升。市場前景廣闊。3、同學們對手機電池續航能力的評價中：“很滿意，足夠幾天使用”占1.27%；“基本滿意，夠我使用”占36.71%；“不滿意，外出不夠用”占40.51%；“很不滿意，經常充電”占2

13、1.52%。（見表2）表2對手機電池續航能力的評價選項很滿意，足夠幾天使用基本滿意，夠我使用不滿意，外出不夠用很不滿意，經常充電總計樣本數1.27%36.71%40.51%21.52%100.00%總計1.27%36.71%40.51%21.52%100.00%據調查，大學生對手機電池續航能力的評價中達到滿意程度的占37.98%，62.02%的同學對手機電池的續航能力存在不同程度的意見。手機的電池續航能力往往是大家購買手機時考量的重要因素之一。通過這一單項調查，可以很直觀的看出，將近有2/3的同學對自己手機的電池續航能力是不滿意的，其中達到“很不滿意”程度的同學占中調查人數的21.52%。對于

14、手機的電池續航能力達不到自身需求的這一問題，大學生迫切希望能夠解決。這從側面間接地反映了大學生對解決電源短缺方案解決的強烈需求。4、如果您使用智能機，最近多長時間可能買移動電源：“一個月”占21.25%；“半年內”占18.75%；“一年內”占15.00%；“沒考慮過”占45.00%。（見表3）表3最近多長時間可能買移動電源選項一個月半年內一年內沒考慮過總計樣本數21.25%18.75%15.00%45.00%100.00%總計21.25%18.75%15.00%45.00%100.00%在調查“大學生如果使用智能機，最近多長時間可能買移動電源”這一問題時，會購買的同學比重占55%，而45%的同

15、學是沒有考慮過購買移動電源。對于比重占55%的會購買移動電源的同學，其中“一個月” 可能買移動電源的同學比重占21.25%，“半年內” 可能買移動電源的同學比重占18.75%，而“一年內”會購買的占15.00%，這些同學短則一個月、長則一年內可能會買移動電源，直接的表達了自己的消費需求，反映了對移動電源這一產品的需求性很大，而且通過數據可以了解在一個月內可能購買移動電源的同學有21.52%，將近占到了總調查人數的1/4，反映了大學生對購買移動電源的迫切性。此外，有45%的同學沒考慮過購買移動電源，這樣的一個數據結果反映的是這一時間段這部分同學的想法，更多是對這一隨著大學生對移動電源的了解越來越

16、深、移動電源的在大學生中的普遍度越來越高，這部分同學可能會產生購買移動電源的想法，這部分同學也是移動電源的深層潛在客戶。通過對這一問題的調查，能夠反映出移動電源的消費需求旺盛。5、您聽說過哪些移動電源品牌：“飛毛腿”占60.00%；“愛國者”占38.75%；“品勝”占17.50%；“憶捷”占7.50%。（見表4）表4您聽說過哪些移動電源品牌選項飛毛腿愛國者品勝憶捷總計樣本數60.00%38.75%17.50%7.50%100.00%總計60.00%38.75%17.50%7.50%100.00%在調查大學生所了解的移動電源品牌時，選擇“飛毛腿”的同學比重占到60.00%，選擇“愛國者”的占到同

17、學比重38.75%，而“品勝”的占到17.50%，“憶捷”的占到7.50%。在眾多移動電源品牌中，了解“飛毛腿”這一品牌的移動電源的同學人數超過一半，可見，“飛毛腿”這一品牌在大學生中的認知度是非常高的。對一個商品的了解是消費者購買這個商品的基本前提之一，人們為了追求信賴感，絕大多數的消費者在購買同等質量的商品時會選擇自己熟知的品牌。飛毛腿牌的移動電源在大學生中的高了解度必將提高它在大學生群體中的市場份額。6、您能接受的移動電源的價格：“60元以下”占28.75%；“60-80”占28.75%；“80-100元”占22.50%；“100-120元”占8.75%；“120以上皆可”占11.25%

18、。（見表5）表5您能接受的移動電源的價格選項60元以下80-100元100-120元120以上皆可總計樣本數28.75%22.50%8.75%11.25%100.00%總計28.75%22.50%8.75%11.25%100.00%通過調查發現，大學生能接受的移動電源的價格為100元以下的占到80%，其中能接受“60元以下”的價格的同學占到28.75%，價格為“60-80元”的占到28.75%，價格為“80-100元”的占到22.50%；而可以接受移動電源價格在在100元以上的同學占到20%，其中可以接受價格在“100-120元”占到8.75%，認為價格在“120以上皆可”的同學占到11.25

19、%。價格是人們購買商品時的另一重要考量因素。學生群體的經濟尚未獨立，絕大多數的學生的生活等開支來源于家長，價格對于學生消費群體是必須過的一道門檻，絕大部分同學對于移動電源所能接受的價格在100元以下。接下來，我們利用參數估計得出One-sample statisticsNMeanStdDeviationStd ErrorMeanPrice807925.8758.944One-Sample TestTest Value=80MeanMean Difference95%Confidence Interval of The DifferenceLowerUpperPrice795.6773.3384

20、.67從統計學意義上，我們有95%的把握認為中等適用電源價格為73.33至84.67元之間是可以接受并能產生消費想法的。通過調查數據分析、大學生消費能力水平及市場行情成本控制，我們定價5000毫安的中等容量熱銷移動電源價格為80元，是打開年輕人及大學生市場適合價格。7、您購買移動電源時最關心的是：“質量”占36.25%；“價格”占17.50%；“電池容量”占40.00%；“外觀設計”占6.25%。（見表6）表6您購買移動電源時最關心的是選項質量價格電池容量外觀設計總計樣本數36.25%17.50%40.00%6.25%100.00%總計36.25%17.50%40.00%6.25%100.00

21、%在調查大學生購買移動電源時最關心的問題是什么時，發現大學生對“質量”最關心的占到36.25%，認為“價格”的高低最重要的占到17.50%，最關心移動電源的“電池容量”的同學占到40.00%，最關心產品“外觀設計”的僅占6.25%。由此可以發現移動電源的質量和其電池容量是大學生在購買移動電源時最關心的。移動電源的電池容量越大，則其使用率就會越高。大學生會購買移動電源，就是為了是自己的手機的待機時間更長一點，解除自己在使用手機時會擔心電量不夠用的煩惱，如果移動電源滿足不了大學生的用電需求，那么對移動電源的消費欲望也會大打折扣。移動電源的質量好壞則意味自己本身使用壽命的長短和對手機的充電效果，如果

22、質量不過關、沒有保障，那么大學生在這一消費需求的驅使下購買其他品牌的移動電源的可能性就會大大增加。所以對于產品由內的質量、電池容量到外的價格、外觀設計都要有保障，確保產品物美價廉，成為消費者心目中性價比高的產品。8、您對飛毛腿電池、移動電源的印象：“大品牌，值得信賴”占10.00%；“電池質量好”占15.00%；“性價比高”占13.75%；“不知道，沒印象”占61.25%。（見表7）表7您對飛毛腿電池、移動電源的印象；選項大品牌，值得信賴電池質量好性價比高不知道，沒印象總計樣本數10.00%15.00%13.75%61.25%100.00%總計10.00%15.00%13.75%61.25%1

23、00.00%據調查，大學生對飛毛腿電池、移動電源的印象在“大品牌，值得信賴”上的占到10.00%，認為其“電池質量好”的占到15.00%，覺得飛毛腿電池、移動電源“性價比高”的同學數量占到13.75%，而覺得是“不知道，沒印象”的占到61.25%。通過這一問題，反映了飛毛腿移動電源在宣傳上還有很大的上升空間，過半的同學并不是很清楚飛毛腿電池、移動電源，由此在對飛毛腿電池、移動電源的銷售過程提出要求，從幕后的電源供應商轉移到大眾視線，提高認識了解，就要加強其宣傳、廣告力度。（以下的部分分析與策略同樣依據調查數據得出）移動電源市場PEST與4p4c分析政治環境分析1、 國內環境（1） 在市場經濟體

24、制下，我國鼓勵經濟的健康發展，鼓勵用內需拉動經濟的增長，而移動電源作為一種新的手機配件，能夠滿足消費者的需要，拉動內需，促進手機行業迅速發展，也促進經濟發展；（2） 隨著手機行業的不斷發展，智能手機日益受到消費者的和青睞，移動電源作為智能手機必備的配件，日益受到消費者的關注。手機制造商預測到這一龐大的潛在銷售市場，開始研發各種各樣的移動電源，為銷售提供了很好的行業環境，并采取一系列優惠政策支持移動電源的銷售；2、 國際環境（1） 在經濟全球化的背景下，各國之間貿易往來日益頻繁，信息交流更加密切，中國最為世界上最大的制造商，具有勞動力價格低，產品質量好的優勢，因而移動電源在國際上的市場也是很巨大

25、的，將移動電源銷入國外已經不是一件難事。（2） 國外的手機行業發展較快，終端產品具有質量好但價格高的特點，超出了一般顧客的理想價格，并且國外并沒有推廣這一產品，因而對中國來說是一個很好的契機，對銷售人員也是一次很好的挑戰。經濟環境分析1、隨著全球經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高，對于生活中需求性較高的物品價格合理多會購買。移動電源的電源解決方案成為移動生活必需品，移動互聯網主要由四個方面組成。第一是內容，第二是網絡，第三是移動終端，第四就是移動電源，也就是可以保證移動互聯網真正移動的根本。2、在今天這樣一個經濟快速發展的社會，人們越來越追求生活的快捷便利，而手機作為生活必備品，已經成為不

26、可分割的一部分，而手機經常沒電又成為人們很為苦惱的一個問題，而移動電源作為一種新型的工具，能給人們的生活帶來便利，是人們出行的好幫手。技術環境分析1、移動電源無非是三大塊：電芯， PCB板，外殼。移動電源最核心的部份主要是電芯。電芯的品質水平決定了移動電源品質。而電芯目前一般是采用18650鋼殼電池來做。很另外就是采用軟包鋰電池。該類型的鋰電池由于外形可以控制，定制，因此不限模具可以自由設計。2、隨著科技水平的發展，研發移動電源的技術也日益成熟，在不斷的實驗和研究中，我國推出了一些像飛毛腿、愛國者之類的移動電源品牌，這些品牌信譽高，產品質量好，為消費者所喜愛。3、國際技術發展迅速，在技術上有所

27、突破，如快速充電技術和無線充電技術。社會文化環境分析4、現代通訊和傳媒的發展。很多企業更注重為產品或自己的品牌樹立良好的形象，因而會加大對廣告的投入，使得越來越多的人能通過廣告了解到移動電源的性能和做用。加之網絡的風靡，很多人愿意借助因特網查詢自己所需要的信息。網絡作為一個很好的宣傳工具，正在為很多企業所重用；5、人性化服務的發展。當今，很多企業都遵循以人為本的經營理念，以消費者為先，更提供一些網上下訂單，送貨上門的服務，使得人們的購物越來越方便，特別是淘寶、京東購物的發展，更是為移動電源銷售提供了很好的平臺；6、中國旅游業發展迅速，出門旅游已經成了很多大城市假期放松的形式，特別是進行野外生存

28、。露營等活動更是受到越來越多人的喜愛，因而為了不使突然在荒郊野外與外界失去聯系或是有重要業務需要商談可是手機卻突然沒電的情況發生，移動電源就成了出門必備之物，它具有體積小，攜帶方便，操作簡單的特點，是出門的好幫手。4P與4C理論：產品(Product)客戶價值(Customer Value)； 價格(Price)客戶成本(Customer Cost)； 地點(Place)客戶便利（Customer Convenience）；促銷(Promotion)客戶溝通（Customer Communication）；產品與客戶價值：飛毛腿移動電源作為移動電源中的佼佼者，以其優越的質量、長時間的續航能力、

29、容量大等優點試用于各個階層的有需求的消費者人群。面對需求市場，通過產品的各項優點滿足消費者。價格與客戶成本：本產品的定價是由目標市場的消費者能力制定的。根據市場定位及消費者的能力，包括市場調查、結果分析，初步將產品價格范圍為在80-120元之間，是客戶為了更便利優質的生活所能承擔的價格范圍。渠道與客戶便利：通過合作店面、攤位等向消費者推銷，質量等各方面優點傳遞給消費者。在目標市場周邊開展營銷，方便消費者了解信息、購買產品。同時優越的產品試用價值讓顧客滿意。通過與手機廠商和通信運營商的戰略聯盟，在他們自己的銷售體系與框架下，共同為消費者提供便利優質服務。促銷與客戶溝通：加大宣傳力度和影響力，折扣

30、、優惠等，拉近顧客，與客戶建立長期友好關系，獲得顧客反饋來的信息。注：P1Product（產品） P2Price (價格) P3Place (渠道) P4Promotion (促銷) 飛毛腿移動電源SWOT分析（一）優勢（S）1、追求質量飛毛腿是數年來國內少有的幾家堅持做電池的公司，掌握高端電芯技術，質量一流。2、制造設施一直致力于電池行業的研究開發，擁有完整先進的配套設備。3、分銷管道兼顧國內與國外的電池電源市場，銷售渠道發達，網絡日趨完善。4、人力資源擁有一個高素質的研發創新團隊，不少員工擁有高學歷及相關電子企業工作經歷。5、渠道途徑移動電源與飛毛腿的傳統項目電池的供應鏈基本一致，集中采購

31、、出貨量大等規模優勢，使得其成本更為低廉。6、企業文化追求產品和服務創新、技術創新，宗旨“共享、共贏、共建”，與客戶共享科技創新帶來的生活體驗；與供應商、代理商共同贏得利益；與股東、員工、社會大眾共建立和諧社會，為社會貢獻我們的力量。7、售后服務飛毛腿公司擁有相對完善的營銷網絡和售后服務，針對電池電源使用中的問題多能得到專業技術服務保障。8、行業情況移動電源作為新興移動終端配件，有效解決了移動終端諸如智能手機電池電源供應短缺困難的問題，受到了廣泛的歡迎，前景廣闊，市場份額正在不斷擴大，是一片藍海。（二）劣勢（W）1、產業競爭移動電源產業競爭激烈，出現惡性競爭現象。2、創新技術電池移動電源行業能

32、夠創新的領域較少。3、原材料不同原材料的成本不同，技術要求也不同，而普通消費者對此多不了解。4、行業標準目前移動電源行業魚龍混雜，品牌眾多。不少黑心廠家為了利益不顧消費者的安全采購一些回收再利用的廢舊鋰離子電池,加上自身就不成熟的移動電源制作技術,以及不完善的售后服務.在市場上以最低價進行銷售,不僅阻礙了移動電源行業的健康發展,更無視于用戶的安全感.5、移動電源市場同質化現象嚴重，外觀形似，設計抄襲。6、作為新產物，移動電源現在的用戶限于活躍在網絡，或者對數碼產品有偏好的玩家手里以及常需用手機的客戶，不少人尚不了解移動電源。（如百度的數據調查及我們的數據調查）（三）機會（O）1、趨勢未來的移動

33、終端的發展呈現一體化和便攜化的趨勢，對移動終端的要求繼而更高，其耗電量也會隨之上升。2、競爭水平飛毛腿企業定位準確，實力雄厚，專注電池行業，為客戶提供電源解決方案，與眾多知名企業展開良好的合作關系。3、技術發展飛毛腿公司通過自身技術積累及兩次并購，已經掌握高端電芯技術，能夠為客戶提供高質量安全的產品。4、生產基地珠三角地區形成了世界上最大的電源電池生產基地，擁有較好的工業基礎。5、扶持和優惠政策國家政策的扶持以及各級政府的優惠政策和高新園區的建設。6、新興市場近幾年，移動電源市場真正興起。市場份額有待進一步挖掘擴大，市場有待進一步整合。美國市場研究公司Canalys報告稱，今年第一季度全球智能

34、手機發貨量為1.46億部，同比增長45%。其中，中國的發貨量占全球發貨量的22%，超過美國的19%，成為全球最大智能手機市場。隨著智能手機發貨量進一步的提高和3G的進一步推廣，移動電源行業迎來空前機遇。（四）威脅（T）1、競爭業內無序競爭，品牌雜多，虛表容量，小生產者質量差，無行業標準及準入門檻多個嚴重問題甚至會葬送行業的未來。2、安全所有電器類的關鍵問題。移動電源的容量與安全存在一定的沖突，操作不當可能導致安全問題甚至引發消費者的不信賴。3、地位移動電源作為移動終端互聯網生態體系中的一個分支，非生態鏈的頂端，其地位是附屬與服務作用，一旦失去創新及更進步突破如快速充電等技術，有遭到淘汰的威脅。

35、營銷策略一、廣告宣傳1、消費者是營銷的實現處，所以通過分析消費者心理、行為，還有產品定位，來有針對性的做廣告，達到一針見血、吸引購買的目的。現在移動電源市場并沒有一個很響亮的品牌，沒有形成一個品牌、質量、售后服務關聯起來的三方面的產品體系，因此首先在廣告宣傳中先樹立起品牌，讓大家所熟知。鑒于消費者的對于移動電源這個產品的信息收集較為“一錘定音”，即大塊點的“手機電池”，攜帶不方便，充電速度慢等。所以宣傳力度需要很大，以矯正誤區。因此形式采用大量傳單、海報、橫幅等形式，標上：“小身材，大能量”，“一天充電，讓手機活躍三天”等標語，旨在讓消費者產生新的認識。2、移動電源是非必需品，目前部分消費者的

36、心理是“可要可不要，有了更好”的心理，根據這一點，應當將廣告采用煽動性的方式，去吸引、督促消費者，增加購買欲望，制造出緊張氣氛。如將傳單、海報背景做成手機沒電時的焦急狀況并較之對比擁有移動電源使用的情形等。3、移動電源是小型電子產品，價格不高，一般是在80-120元之間（有更低價與更高價的產品，鑒于在合肥學院市場調查得出的消費水平和能力，初步將產品定位在該價格區內），因此絕大多數情況是決策者和購買者是同一人。所以廣告應當具有符合大學生的觀賞性，潮流元素，例如廣告詞可添加成“真的煮的？我也有了移動電源了有木有！？”“持久動力，方顯能人本色”。二、人員推銷1、現在很多競爭來自于地攤、電腦修理商等，

37、鑒于移動電源現在并沒有很響亮的為大眾所熟知的品牌，即質量受到大家懷疑，因此可以選擇將產品推銷給電子產品店面，也可以通過和其他電子產品店面聯合經營的方式并且要打起自己的“招牌”，也可以直接將渠道做成零售，多地點多攤位，這種柜臺推銷需要：2、由于我們的前期市場定位首先是大學生，所以，可以在各個大學招聘市場代理，如每個大學招聘代理兩到三人，并招聘市場營銷等相關專業的推銷人員進行輪班制柜臺代理，由于柜臺人員多是年輕人，對消費群體了解更多，能夠更好的跟蹤大學生對移動電源的需求動態，以便我們更好地調整市場戰略。3、實現柜臺推銷無店面化，一來可以減少租用店面所花費的資金，二來對大學生來說也比較方便。我們可以

38、在每棟宿舍樓某個寢室設定一個柜臺銷售點，方便移動電源在寢室的前期推銷；3、定期向購買者進行產品的跟蹤調查，通過問卷或者口頭調查的形式收集一些建議等；4、做好產品的售后服務，在大學招聘一批兼職工作人員，負責產品的保修和維護，當產品出現問題時，工作人員可以上門服務，在保修期內免費維修產品，做到銷售與售后服務一體化。這種關系是長期的，友誼性的，將這種關系作為長期發展的潛在客戶的聯系紐帶。5、做好產品的包裝，當消費者接觸到產品時，首先受到關注的是產品的包裝，尤其對于柜臺營銷尤其重要，包裝上可以有一些貼近實際的宣傳用品，如：親，移動電源你有木有?還有在包裝上，可以一改之前嚴肅呆板的包裝模式，如將包裝盒設

39、計成更卡通或是一些特殊形狀，在一定程度上能吸引女大學生的眼球。三、公共關系1、贊助：鑒于消費者擔憂的是產品質量是否過硬，品牌是否靠得住，是否為周圍人所知曉，因此在校園中與各個學生組織之間的贊助關系不可避免，比如各系的迎新、送老、元旦晚會以及大型的校園賽事。2、征集：招聘擁有良好公共關系的校園代理，以社團干部學生會干部班級委員這些擁有較廣人際網的人員為主，提供底薪及提成。3、以合肥學院為例，吸引本校的媒體關注，記者團，合肥學院報、陽光旋律廣播臺等的關注，達到推廣的目的。四、營業推廣1、折扣：在固定日期開展現金折扣，針對一些節假日，如在國慶、元旦或是雙十一節時，可以在原價的基礎上進行打折，如8折或

40、是其他，如果是在網站做活動，可以采用包郵，返還購物券的形式，給予消費者一定的現金折扣；贈品：在市場推銷初期，可以采用購買移動電源贈送手機掛件、配套的手機貼膜等相應的小型手機配件的方式，多給顧客讓利，在后期，可以只在一些大型的節日贈送一些小禮品，特別的，在飛毛腿公司周年慶的活動中更多的回饋廣大消費者，2、補助：為擁有店面的經銷商免費提供在柜臺中陳列的移動電源樣品。3、獎勵：建立健全激勵體制，一對銷售成績突出的店面、攤位實行獎勵：周銷售業績第一名獎勵現金，現金數額由本周銷售業績決定。月銷售業績前三名的獎勵有本月銷售業績決定，獎勵額度高于周銷售第一名獎勵額度；二對營業人員實行按銷售量那提成的形式，每

41、銷售出一個移動電源，可以獲得百分之一的提成；三為銷售業績高的人員提供免費旅游的機會并免費提供飛毛腿公司的一些其他產品，以資鼓勵。4、團購：團購是現今熱門的一種推廣方式，以成本領先、售價低廉的方式快速占領市場，通常該推廣形式所獲利潤較少，但是商品推廣、占領市場是為首要目的。因此在高校開展活動，如五人團購，百人團購限時優惠等，五人團購同一款商品時，將商品價格降至原價的百分之九十，百人團購時，將商品價格降至原價的百分之八十，達到刺激購買的目的。團購活動的開展分成兩種模式，第一種是實體店面的五人團購，通過在合作經銷商店面中貼出廣告的宣傳方式，然后使有意向參團的消費者登記姓氏和聯系方式并交納押金，當登記

42、人數足夠開團，則開始打電話通知登記過的消費者來購買產品。對象可以是以寢室、班級為單位。第二種模式是在各大團購網站登陸的百人團購，例如美團、拉手、大眾點評等團購網站，對象為全國所有具有能力的消費者。5、聯盟：與相關手機廠商，通信運營商及其下屬手機賣場達成戰略聯盟，在實體店和網店舉行購機優惠送移動電源活動，實現共贏。推廣方式目的是通過在各店面占有一席之地來與競爭對手開展競爭，杜絕對手對某一店面的籠統情況，并讓消費者通過對比多個品牌來產生思考，擇優購買，凸顯飛毛腿品牌的產品的優點。通過簽訂相關合同、分潤經銷商并免費提供在經銷商店面的柜臺中陳列品的補助等措施，實現共贏。五、網絡營銷1、注冊網站域名，可

43、以樹立品牌形象，并策劃網站結構，在官方頁面中完善我們的產品信息，便捷的讓大家了解我們產品。2、合作推廣，比如通過合肥學院論壇，合肥高校論壇等各網絡論壇，定期更新，刷帖并建立聊天交友群，宣傳安全用電，傳播相關知識，發展本產品的支持客戶。3、加大網絡新型傳媒的宣傳，如博客，微信，微博，人人等，為飛毛腿移動電源設置屬于自己的微信或是微博等，經常更新一下產品的宣傳，同時對那些經常關注飛毛腿公司的網絡達人進行關注，建立良好的關系，并對他們予以一定的產品優惠。4、與360、百度等合作，在其貼吧、知道內開辟專題，開展有關手機和電源的討論，對精品跟帖、回答予以移動電源獎勵，所有跟帖討論問答的網友都有相應的抽獎

44、次數，抽獎獎項有免費移動電源、購買優惠券30元20元10元5元等多個獎項。5、在網絡上開展一些推銷大賽，征集一些銷售建議，對提出良好建議并得到采納的給與一些獎勵；開展一些飛毛腿移動電源有獎競猜活動；開展有獎設計廣告語、關注轉發官方活動微博送網絡虛擬獎品等活動吸引大眾尤其是年輕人的目光。4、在一些熱門門戶網站及和手機相關的主流網站投放廣告，彈出窗口轉至官方或淘寶官方賣場，宣傳免費包郵使用移動電源，投放小數名額，吸引關注度及訪問量。5、開通官方認證的飛毛腿QQ空間，傳播生活知識、安全知識，在特殊時期事件開展祝福語轉發活動，吸引更多更廣泛的潛在客戶。營銷活動策劃方案“飛毛腿”杯大學畢業生職場競爭挑戰

45、賽策劃方案（一）活動目的通過與多個合作企業以及相關電視網絡媒體合作，在多個高校舉行規模高于校園招聘的職場競爭挑戰賽，第一提高相關媒體的關注度和收視率，第二提供多個較好具有挑戰性的崗位，為多個企業包括飛毛腿集團挑選更為優異適合的人才， 第三為大學畢業生提供更好的展現平臺，不埋沒可造可塑之才，第四產品推廣，吸引關注度的同時讓新一代走上工作崗位的年輕人了解移動電源、了解飛毛腿，眾多的未來上班族同時是潛在巨大市場。通過這種競賽實現共贏。（二）活動時間地點對象2013年4月至6月，在多個高校招聘地點舉行，面向本地區輻射范圍高校畢業生。 （三）活動流程選手采取網絡報名和電話報名，將簡歷投送至比賽官方郵箱。1、進行初次海選筆試，題目由心理專家及業界能手編輯，檢測智