1、會計學1某家庭教育中心開業營銷推廣策劃案某家庭教育中心開業營銷推廣策劃案第一頁，編輯于星期二：點 二十五分。開業活動方案活動推廣策略市場推廣策略媒體宣傳策略從項目案名開始的開業連鎖營銷第1頁/共42頁第二頁，編輯于星期二：點 二十五分。確定開業系列活動主題首先潛能2夢想策略回顧品牌核心價值第2頁/共42頁第三頁，編輯于星期二：點 二十五分。兒童早教基地夢想項目案名示意第3頁/共42頁第四頁，編輯于星期二：點 二十五分。夢想X X城LOGOVI應用開業前事件營銷環境導入開業邀請全城兒童親手繪制X X城標識開業當天公關活動開業后序營銷活動外延觸角項目雜志項目網站事件營銷媒體配合擬定項目開業時間為1

2、1年9月，以此為時間節點安排各個營銷任務市場推廣市場推廣策略策略第4頁/共42頁第五頁，編輯于星期二：點 二十五分。第5頁/共42頁第六頁，編輯于星期二：點 二十五分。事件炒作集中轟炸式的媒體炒作持續不斷的后續報道大規模的PR活動配合第6頁/共42頁第七頁，編輯于星期二：點 二十五分。媒體發布硬廣軟文活動信息告知信息/項目介紹報紙電視廣播戶外網絡雜志短信DM派發 “夢想X城”兒童早教基地，誠邀全城兒童親手繪制標識活動！第7頁/共42頁第八頁，編輯于星期二：點 二十五分。9月月8月月159月月1510月月植入期引爆期持續期硬性廣告投放TVC宣傳社區活動軟性宣傳場所參觀節點營銷優成長穩步發展，形成

3、穩定客戶群體，隨后 進一步推進其他早教項目公關活動開業慶典品牌建設第8頁/共42頁第九頁，編輯于星期二：點 二十五分。項目品牌檢索項目品牌檢索傳播前置作業傳播前置作業營銷活動傳播營銷活動傳播A-VIA-VI管理管理1 12 23 3B-B-廣告宣傳廣告宣傳營銷分析模塊營銷分析模塊C- C- 媒介選擇媒介選擇整合傳播模塊整合傳播模塊廣告廣告/ /公共模塊公共模塊方案進程方案進程D- D- 促銷政策促銷政策A-A-行業市場環境分析行業市場環境分析B-B-優成長項目分析優成長項目分析 B- B-傳播主題推導傳播主題推導 C- C-核心傳播策略核心傳播策略 A- A-目標消費者寫真目標消費者寫真 D-

4、 D-整合傳播架構整合傳播架構E- E- 公關活動公關活動F- F- 網站宣傳網站宣傳第9頁/共42頁第十頁，編輯于星期二：點 二十五分?；顒油茝V活動推廣策略策略活動主題：我的我的X X城我來畫城我來畫活動內容：邀請全城兒童親手為他們自己的X城繪制標識，然后通過專家對參選兒童的作品進行評選，最后選出10名入圍作品，一起添入到“X”里面，完成項目LOGO。入圍兒童獲贈豐厚獎品?；顒訄龅兀荷鐓^活動區域：繪畫區、體驗區、互動區、專家區第10頁/共42頁第十一頁，編輯于星期二：點 二十五分。最終，標識內置部分由10名入圍兒童的作品共同組成孩子們隨心所欲然后，在所有稿件中評選出10件入圍作品媒體公布入圍

5、兒童名單，并邀請開業當天參加開業盛典第11頁/共42頁第十二頁，編輯于星期二：點 二十五分。集合入圍作品，整理設計出最后成形的LOGOLOGO媒體公布VI設計環境導入一方面選出部分入圍作品并將其符號化在項目現場進行環境導入一方面在現場設立一個展區，將10名兒童的作品做成小模型進行展覽，滿足家長和孩子虛榮心、成就感，拉近與消費者距離第12頁/共42頁第十三頁，編輯于星期二：點 二十五分。開業時間：（擬定）活動亮點：頒獎盛典，為10名入圍兒童舉行隆重的頒獎儀式，頒發榮譽證書和豐厚獎品創意合影，讓10名兒童站在事先準備好的印有“X”的大布幔上成X型，集體合影X風車，凡當天來參加開業盛典的人都將贈送一

6、只X型風車不管大人小孩人手一只風車，風兒輕輕吹來，歡樂隨處飛舞第13頁/共42頁第十四頁，編輯于星期二：點 二十五分。媒體宣傳媒體宣傳策略策略報紙：建議進行密集型投放，連續三期特殊版式。后期可針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規模宣傳。廣播：選擇文藝臺和以及 、媒體進行密集型信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。電視：以遼臺青少頻道為主其他頻道為輔。手機營銷:操作方法1：商場、社區等定位群發操作方法2：使用分眾精準定位短信戶外廣告（由于戶外媒體發布期相對較長，所以建議訴求內容定期更換）路旗、路引、車體、候車亭等路旗活動前期、中期，封鎖性發布路引本項目與競品項目各路口車體、候車亭活動前期、

7、中期，封鎖性發布第14頁/共42頁第十五頁，編輯于星期二：點 二十五分。A-VIA-VI管理管理n VI 通譯為視覺識別，人們所感知的外部信息，有83%是通過視覺通道到達人們心智的。也就是說，視覺是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。VI是企業品牌的外在形象，是給消費者留下第一印象的關鍵因素。在最為廣泛的層面上，進行最直接的傳播。根據優成長的整體調性，宣傳主題，目標人群的接受習慣，設計整體VI管理。第15頁/共42頁第十六頁，編輯于星期二：點 二十五分。B-B-廣告宣傳廣告宣傳硬性廣告投放硬性廣告投放根據優成長的傳播主題，和各階段推廣側重點，創意設計平面廣告。內容可根據宣傳重點創意設計形象

8、篇，設施篇，服務篇等。 第16頁/共42頁第十七頁，編輯于星期二：點 二十五分。C-C-媒介選擇媒介選擇大眾媒體大眾媒體 大眾類媒體在此階段最主要的作用就是為“優成長”的出現制造巨大的聲勢，通過形象廣告使目標人群、市場對品牌有明確的認識，為后階段的推廣打下良好的基礎，網羅第一批客戶群體。2007年消費者認為構建品牌意識效果最佳媒體消費者認為傳統媒體是構建品牌意識效果最佳的媒體，40%的用戶認為電視媒體的效果最好，認為電視媒體的宣傳能決定他們是否信任一個品牌，此外，雜志報紙廣播等媒體的品牌塑造效果也得到較多消費者的認可。第17頁/共42頁第十八頁，編輯于星期二：點 二十五分。C-C-媒介選擇媒介

9、選擇大眾媒體推薦形式：電視媒體，報紙媒體，廣播媒體。大眾媒體推薦形式：電視媒體，報紙媒體，廣播媒體。電視媒體：電視媒體：通過電視媒體的高覆蓋率以及多媒體化的形式來造成轟動效應，快速建立品牌的知名度。 建議頻道：遼寧衛星頻道； 遼寧青少頻道 建議時段：18：0020：30時段 遼寧衛星頻道：黃金劇場； 青少頻道：豆丁向前沖，YOUNG動漫場 建議形式：TVC; FLASH廣告 投放內容：形象廣告在東北可接收人口超過7000萬人,列全國省級衛視第一100%覆蓋省內各市，98%以上覆蓋全省鄉鎮 .列全國省級衛視第一硬性廣告投放第18頁/共42頁第十九頁，編輯于星期二：點 二十五分。報紙媒體：報紙媒體

10、：廣告時效性長，信息量大，投放形式靈活，針對人群準確，起到告知的作用，并且能夠使目標用戶了解到“優成長”的具體環境和服務內容。 建議媒體：遼沈晚報，時代商報，華商晨報 建議版面：生活版，娛樂版 建議形式：硬廣、軟文 投放內容：形象廣告，C-C-媒介選擇媒介選擇遼寧地區最有影響力的晚報類平面媒體。發行量逾82萬份。在沈陽地區，遼沈晚報平均每期讀者規模達千人，其中讀者通過訂閱方式獲得報紙的比例占36.82%，遙遙領先于其他報紙?，F由遼寧日報報業集團主辦主管，平均每天 20 版，是目前沈城唯一面向中產階層的平面媒體。發行量38萬，廣告關注量60以上華商晨報是遼寧省僑聯主管的一份綜合類城市生活報，報紙

11、版面為日對開24版，華商晨報立足沈陽、輻射周邊城市，目前發行量超過50萬份。第19頁/共42頁第二十頁，編輯于星期二：點 二十五分。 建議媒體：遼寧交通臺,遼寧電臺新聞臺 建議欄目：生活，娛樂類節目 建議形式：硬廣、口播 投放頻次：相關欄目時間段集中投放C-C-媒介選擇媒介選擇廣播媒體：廣播媒體：廣告影響力強，價格低廉，且固定欄目目標受眾準確，忠誠度高，是宣傳造勢的有效載體。遼沈地區傳播范圍最廣、擁有名牌節目最多；累計聽眾率、獨有聽眾率、電臺占有率都名列第一位新聞臺是遼寧電臺的主頻率，覆蓋省內97%以上的人口（約4100萬人）及周邊省份第20頁/共42頁第二十一頁，編輯于星期二：點 二十五分。

12、C-C-媒介選擇媒介選擇戶外媒體戶外媒體n 視覺沖擊力 ：一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，或處處碰面的候車亭，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。n 24 小時全天候 ：很多戶外媒體是持久地全天候發布，每天 24 小時傳播時間最充分。n 信息沖擊力強 ：戶外媒體可以調動多種現場表達手段，營造出綜合的、豐富的感官刺激。n 創造頻次 ：通過策略性的媒介安排和分布，戶外媒體能創造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現在理想的范圍、接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節奏配合得天衣無縫。 第21頁/共42頁第二十二頁，編輯于星期二：點 二十五分。C-C

13、-媒介選擇媒介選擇直效媒體直效媒體n 傳播的精準性，定向性、分眾性，保證目標人群的準確鎖定，使得傳播效率更高、命中率更高。n 廣告環境干擾度低，廣告傳播針對性強，能夠準確選擇傳播對象。電梯媒體樓宇液晶電視影院媒體商場媒體社區媒體第22頁/共42頁第二十三頁，編輯于星期二：點 二十五分。E-E-公關活動公關活動如果說，媒介傳播是槍炮彈弩，負責向消費者這個堡壘發起猛烈進攻那么公關則如懷柔政策，運用多種手段的配合，對消費者動之以情，曉之以理公關像釘子，媒介傳播像錘子，媒介傳播公關，能夠實現點面配合，自然成果斐然。第23頁/共42頁第二十四頁，編輯于星期二：點 二十五分。D-D-公關活動公關活動n 新

14、聞發布會： 在全國性的媒體調查中發現，媒體獲得新聞最重要的一個途徑就是新聞發布會。新聞發布會上人物、事件都比較集中，時效性又很強?！皟灣砷L” 新聞發布會旨在傳遞落成典禮及開業信息。引發社會關注。 發布會中由優成長領導針對項目成立意義，項目內容，優勢特點，針對人群等進行詳細介紹。 邀請政府相關部門領導，兒童活動中心領導代表發言，就優成長建成意義，政策指引等發言。 邀請媒體記者，發布會中就家長和孩子，社會所關心的問題進行互動問答。 發布會現場播放優成長資料圖片視頻短片，宣傳短片等，引發關注共鳴。 新聞發布會各環節周密設置。可根據“優成長”邀請嘉賓，設置表演節目等。 現場布置符合品牌調性，物料及禮品

15、準備周詳，人員執行完善。第24頁/共42頁第二十五頁，編輯于星期二：點 二十五分。謝謝欣賞第25頁/共42頁第二十六頁，編輯于星期二：點 二十五分。美吉姆早教中心開業慶典美吉姆早教中心開業慶典策劃方案策劃方案第26頁/共42頁第二十七頁，編輯于星期二：點 二十五分。活動背景 MyGym美吉姆，享譽世界的全球早教領導品牌，于1983創立，利用其在兒童早期教育、運動機能學、體育、舞蹈以及體操領域的專業經驗，研發出了一套完整的符合孩子天性的課程體系和教學設備，旨在通過每周一次的結構性課程，幫助孩子構建強健的體魄，培養良好的社交能力，同時樹立自尊心和自信心。 美吉姆扎根佛山，開拓佛山市場，是為以后進一

16、步打造美吉姆國際品牌的重要一步。第27頁/共42頁第二十八頁，編輯于星期二：點 二十五分?；顒诱{性 美吉姆致力于幫助0至13歲的孩子進行身體能力、運動能力、情感能力、認知能力、創造力、想象力、語言溝通能力及社交能力的發展。獨特的課程綜合了精彩趣味的游戲、運動、體操、音樂、舞蹈、繪畫等，在促進孩子潛能開發的同時，培養孩子的自尊心和自信心。美吉姆精心打造的“非競爭性”環境， 獨特的“紀律”哲學更幫助孩子學習自控、 自律、如何自己做決定以及如何朝著目標而努力。 故活動通過放飛氣球、泡泡秀、人偶互動等一系列游戲，營造溫馨、歡樂的活動氛圍，由此體現美吉姆的品牌價值觀和教育宗旨。第28頁/共42頁第二十九

17、頁，編輯于星期二：點 二十五分?；顒訕嫵砷_業慶典：開業剪彩放飛氣球舞臺表演：奇幻泡泡秀小丑互動歡樂人偶幸運大抽獎（建議）氛圍布置：卡通拱門充氣城堡第29頁/共42頁第三十頁，編輯于星期二：點 二十五分?；顒痈攀龌顒訒r間：2012年6月30日（建議時間）活動地點：九鼎國際美吉姆早教中心活動對象：特邀嘉賓、合作伙伴、VIP客戶第30頁/共42頁第三十一頁，編輯于星期二：點 二十五分。活動簽到 凡到場簽到的家長均可獲得相應的優惠券一張以及精美小禮品。通過簽到方式收集的客戶信息，可為美吉姆儲蓄更多的客戶，在佛山開拓市場奠定堅實的基礎。第31頁/共42頁第三十二頁，編輯于星期二：點 二十五分。氛圍布置小型充氣城堡第32頁/共42頁第三十三頁，編輯于星期二：點 二十五分。氛圍布置卡通充氣拱門第33頁/共42頁第三十四頁，編輯于星期二：點 二十五分。氛圍布置開業花籃第34頁/共42頁第三十五頁，編輯于星期二：點 二十五分。開業慶典舞臺設計（舞臺效果圖）色彩繽紛的氣球、五顏六色的城堡，打造專屬美吉姆特色的開業活動，精彩紛呈的活動將為開業帶來前所未有的人氣。第35頁/共42頁第三十六頁，編輯于星期二：點 二十五分。開業慶典開業剪彩、放飛氣球領導嘉賓剪彩儀式邀請家長孩子同臺，放飛氣球第36頁/共42頁第