1、HUAWEI2018.05.07HUAWEI分析報告Company ProfileText your slogan here 9003市場分析關于我們012017年經營狀況分析02目錄公司競爭能力分析0405 SWOT分析2018年的市場工作設想0601關于我們About Us公司介紹01HUAWEI手機華為手機是國內一家大型手機生產商，擁有龐大的人力資源部，手機產品、銷售一體化，而且華為手機走的是低價位，更容易走進大眾生活。2015年華為入選Brand Z全球最具價值品牌榜百強，位列科技領域品牌排名第16位。022017年經營狀況分析About Us01一二三經營狀況成本分析整體銷售情況及變

2、化四五六產品銷售結構及變化區域銷售結構及變化核心競爭能力分析經營狀況經營狀況 華為2017全球銷售收入6036億元人民幣，同比增長15.7%，凈利潤475億元人民幣，同比增長28.1%。運營商業務實現銷售收入人民幣2978億元，同比增長2.5%成本分析成本分析研發成本：研發成本：2017年研發費用支出為人民幣897億元，約占總收入的14.9%。雇傭成本：雇傭成本：2017年度華為支付雇員費用為1068.51億元！人力運營成本：人力運營成本：華為2017年發生的雇員費用為1402.85億元！897億1086.51億1402.85億6036億5089億2978億2903億475億342億整體銷售情

3、況及變化整體銷售情況及變化整體銷量上，華為消費者業務2017年銷售收入2360億人民幣左右，規模較2016年同比增長約30%。華為與榮耀品牌智能手機全年發貨1.53億臺，中國市場份額保持第一，進一步擴大領先優勢；全球份額突破10%，穩居世界第三。產品銷售結構及變化產品銷售結構及變化根據旭日大數據統計，作為國產品牌的代表華為在2017年出貨1.53億部，較上一期的1.39億部增長10%，市場占有率從2016年的9.36%上升到10.01%。9.3610.01%1652億2360億區域銷售結構及變化區域銷售結構及變化華東地區有:1.華為蘇州研究所；2.華為杭州研究所；3.華為上海無線研究所；4.

4、4.華為南京研究所西北地區有:華為西安無線研究所華北地區有:華為北京數通研究所西南地區有:華為成都研究所，目前整個成研究有7、8千人的規模還有海外各分部：主要是負責售后服務。核心競爭能力分析核心競爭能力分析技術能力技術能力：企業技術能力本質是企業所擁有的知識。華為的技術能力不僅研發投入達世界領先水平而且研發構建了有國際優勢的價格管理能力管理能力：管理能力，是指一系統組織管理技能、領導能力等的總稱，從根本上說就是提高組織效率的能力。品牌能力品牌能力：廣義的“品牌”是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人們的意識當中占據一定位置的綜合反映。03市場分析

5、Business Range01一二三市場需求分析市場競爭分析市場發展趨勢分析市場需求分析市場需求分析20172017年中國智能手機市場由中國手機廠商引領，華為以年中國智能手機市場由中國手機廠商引領，華為以20.9%20.9%的銷量占的銷量占比成為中國智能手機銷售量最高的廠商比成為中國智能手機銷售量最高的廠商。 市場競爭分析市場競爭分析 目前，在中國市場華為手機的市目前，在中國市場華為手機的市場占有率已達場占有率已達15.9%15.9%，小米為小米為13.7%13.7%，蘋果約，蘋果約11%11%， 但在全球但在全球市場，蘋果占有率依然最大。其市場，蘋果占有率依然最大。其次是小米，在市場增長放

6、緩的情次是小米，在市場增長放緩的情況下，小米仍在今年上半年創下況下，小米仍在今年上半年創下34703470萬臺的全球銷售量萬臺的全球銷售量。15.9%13.7%11%59.4%市場占有率市場發展趨勢分析市場發展趨勢分析 今年，以華為、小米、今年，以華為、小米、OPPOOPPO、vivovivo、魅族為首的五強手機品牌進一步體現，魅族為首的五強手機品牌進一步體現，這五家品牌也將占據國產手機市場總量這五家品牌也將占據國產手機市場總量的的80%80%以上的市場份額，預計明年則會以上的市場份額，預計明年則會高達高達90%90%以上。華為依然是國產手機的以上。華為依然是國產手機的領軍品牌。預計今年整體出

7、貨將超過領軍品牌。預計今年整體出貨將超過1.51.5億部，億部， 雙品牌的策略尤為凸顯雙品牌的策略尤為凸顯 尤其在高端市場，華為的品牌形象已經尤其在高端市場，華為的品牌形象已經深入人心。不僅如此，深入人心。不僅如此， 隨著任正非要隨著任正非要求華為同時抓住中低端市場，在求華為同時抓住中低端市場，在20182018年，年， 華為的出貨量將會繼續增幅，將華為的出貨量將會繼續增幅，將會達到會達到1.71.7億部。億部。 80%9004公司競爭能力分析Product Exhibition產品競爭能力分析價格競爭能力分析渠道競爭能力分析品牌競爭力服務能力分析人員效率分析公司實力產品競爭能力分析產品競爭能

8、力分析 （1 1）暢銷商品詳述）暢銷商品詳述2017年華為手機最暢銷的2個產品屏幕屏幕分辨分辨率率像素像素系統系統硬件硬件內存內存電池電池核心核心華為華為Mate9Mate95.9英寸192010802000w+1200w安卓7.0EMUI5.0海思kirin9604G+32G/64G4000MA八核華為華為榮耀榮耀V9V95.7英寸25601440雙1200w安卓7.0EMUI5.0海思kirin9606G+64G/128G4000MA八核（2 2）主要產品所占市場份額）主要產品所占市場份額2017年，在全球智能手機市場飽和，增長緩慢的大背景下，華為手機卻實現了逆勢增長，再創歷新高。2017

9、年華為消費者業務銷售收入2360億元人民幣，同比增長約30%，約占華為集團年度總收入（6000億元）的39.33，華為與榮耀品牌智能手機全年發貨1.53億臺，連續六年保持高速增長，穩坐國產手機頭把交椅，進一步擴大領先優勢；全球份額突破10%，穩居全球第三，繼續縮小與前兩名差距，再次跑贏全球大勢。價格競爭能力分析價格競爭能力分析與競爭產品價格比較與競爭產品價格比較小米是低價高配置，而華為的價格卻越拉越高。原因：原因：華為小米銷售模式不一樣，小米沒有中間商，廣告推銷費，而華為卻主要靠線下鋪貨。然后目前在國產手機中，與三星蘋果匹敵的國產手機有且僅有華為手機，因此華為主打的路線與小米完全不同，并且在做

10、工、生產線以及處理器方面，小米遠遠不及華為。渠道競爭能力分析渠道競爭能力分析華為的業務模式華為的業務模式：一、品牌代理（了解技術，了解市場）二、實現自有產品（不惜一切手段取得市場突破）三、實現技術領先（不計代價投入達到業內領先）四、資本運作（保持原有產業，進入其他高投入高效益領域）小米的業務模式小米的業務模式：硬件 軟件 互聯網服務。在業務層面，小米不僅向用戶銷售硬件，還提供軟件和服務；在戰略層面，小米將互聯網服務的思維導入硬件和軟件業務，產生了眾多創新品牌競爭力品牌競爭力1.1.市場對華為品牌的認知分析市場對華為品牌的認知分析 實力決定魅力，從華為發布的報告數據來看，其全球品牌知名度由81%

11、提升86%，海外消費者對華為品牌的考慮度大幅提升，較2016年同比增長100%，首次進入全球前三，看似只有5%的提升，但是如果將這一基數放置在全球市場，足以可見其2017年的發展迅猛。 2. 2.華為手機品牌定位分析華為手機品牌定位分析P P系列：系列：華為P系列，主打時尚與拍照，定位高端，多為年輕消費者旗艦機，如華為P10、華為P10 Plus等。MateMate系列：系列：Mate系列手機主打商務旗艦，定位高端，多為高端商務人群。如華為Mate9、華為Mate8等。NovaNova系列：系列：華為Nova系列手機是2016新年推出的一個系列，定位中端主流，主打線下市場，類似OPPO/viv

12、o策略，主打注重顏值、拍照的年輕消費群體。目前，華為nova系列機型主要包括：華為nova、華為nova青春版兩款機型，由關曉彤代言。暢享系列：暢享系列：華為暢享系列，同樣是一個華為品牌相對比較新的系列，定位中低端，主打千元機市場。目前，代表機型：華為暢享6s、華為暢享6/5等。G G系列系列/ /麥芒系列：麥芒系列：華為G系列/麥芒系列手機均為主打運營商，相當于運營商定制機，適合結合一些運營商優惠套餐購買，普通用戶直接購買，性價比會比較低，因此這里不做過多介紹，可以看做非主流系列吧。81%86服務能力分析服務能力分析華為的客戶服務中心每天會將當天客戶投訴的問題存入知識庫，技術工程師在接到客戶

13、服務中心的通知之后，也會將問題的解決方案存入知識庫。這樣，通過不斷的日積月累，知識庫中的解決方案越來越多，當今后再出現類似的投訴時，客戶服務人員或技術工程師很快就能找到解決辦法，實現了對客戶需求的快速反應。科技網站的調研數據顯示，在Android系統陣營中用戶們換新機頻率也分第一、第二、第三；通過不同品牌智能機的市場權重值得出，華為手機用戶是眾多安卓用戶里最忠誠的一個，高于蘋果iPhone和小米。人員效率分析人員效率分析年齡華為員工年齡組成30歲以下 員工占比 39.20%、 30-50歲 59.42%、 50歲以上 1.38%39.2%59.42%1.38%05SWOT分析Future Ou

14、tlookS S優勢優勢1 1、創新研發力強、創新研發力強2 2、與國內外運營商有良、與國內外運營商有良好的合作關系好的合作關系3 3、技術及運營成本低、技術及運營成本低4 4、有一批忠實的客戶、有一批忠實的客戶5 5、國際化已經具有良好、國際化已經具有良好基礎基礎6 6、銷售量大、銷售量大7 7、市場占有率第一、市場占有率第一W W劣勢劣勢1 1、總體市場份額還有待擴展、總體市場份額還有待擴展2 2、內部管理需要加強、內部管理需要加強3 3、國際化管理人才缺乏、國際化管理人才缺乏4 4、領導的個人色彩濃烈、領導的個人色彩濃烈5 5、產品的檔次組合、營銷網絡、產品的檔次組合、營銷網絡方面不足方

15、面不足6 6、公關方面低調、宣傳力度不、公關方面低調、宣傳力度不大大7 7、品牌危機處理能力不夠、品牌危機處理能力不夠O O機會機會1 1、全球化導致生產成本、全球化導致生產成本降低降低2 2、互聯網和全球擴張、互聯網和全球擴張、通訊行業將保持高速增長通訊行業將保持高速增長3 3、國內手機市場潛力巨、國內手機市場潛力巨大，國際市場廣闊大，國際市場廣闊4 4、可利用自己雄厚的科、可利用自己雄厚的科技力量，提高華為品牌形技力量，提高華為品牌形象和價值象和價值5 5、可利用網絡來擴大市、可利用網絡來擴大市場份額場份額T T威脅威脅1 1、國內威脅：中興與華為的產業結、國內威脅：中興與華為的產業結構相

16、似，是華為的強勁對手，酷派和構相似，是華為的強勁對手，酷派和金立等老牌廠商也是華為強勁對手，金立等老牌廠商也是華為強勁對手，魅族、小米、魅族、小米、oppooppo、vivovivo等品牌深受等品牌深受年輕人喜愛。年輕人喜愛。2 2、國際威脅：蘋果、三星、國際威脅：蘋果、三星、LGLG、HTCHTC等品牌知名度較高，手機專利大多被等品牌知名度較高，手機專利大多被國外占有。手機核心技術和關鍵部件，國外占有。手機核心技術和關鍵部件，大多被外國廠商和外國零部件供應商大多被外國廠商和外國零部件供應商掌握，價格較高，討價還價能力較小，掌握，價格較高，討價還價能力較小，美、加、澳等國對企業的政治歧視也美、

17、加、澳等國對企業的政治歧視也是不可忽視的威脅。是不可忽視的威脅。062018年市場工作設想Future Outlook工作設想 對于2018年，華為消費者業務在近期召開的務虛會上已提出了新的目標，就是在今年全球達到2億臺。 來自華為的數據顯示，2017年，華為三大高端系列手機發貨量突破1000萬臺，分別是P9系列、Mate9系列以及P10系列。此外，榮耀則以累計銷量和累計銷售額雙冠成績登頂中國互聯網手機第一品牌。目前，最新的Mate10系列還在火爆銷售中。除了中高端產品的份額增加外，華為為了保證利潤還放棄了一些沒有利潤的低端市場。 在今年，華為對于低端市場的態度可能會有所轉變。畢竟從1.53億臺要做到2億臺，這中間4000多萬臺的巨大缺口還需要低端市場來填補。按照