1、XX光伏品牌推廣策劃方案一、前言節能減排綠色發展是國家的大略方針，新能源領域的發展恰逢其時，尤其進入21世紀，再生能源的開發十分迅速，水能、風能、核能以及太陽能都得到了進一步的開發利用，但相比水能開發比例26.53%、風能開發比例1.59%，太陽能的開發比例不足0.03%，這意味著未來太陽能的開發潛力巨大，尤其能就地應用、規?？勺儾懭搿笆逡巹潯钡姆植际焦夥哂袩o限機遇，前景大好。當然，機遇背后充滿挑戰，如何掘金分布式光伏領域，需要投資者運籌帷幄，抓住機遇，謀求發展。二、市場分析1. 行業前景分析（1）光伏產業機遇：近年來，我國光伏產業快速發展，光伏電池制造產業規模迅速擴大，市場占有率位居

2、世界前列，光伏電池制造達到世界先進水平，多晶硅冶煉技術日趨成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏電池及組件、逆變器及控制設備的完整制造產業體系。光伏發電國內應用市場逐步擴大，發電成本顯著降低，市場競爭力明顯提高。根據中國光伏行業協會秘書長王勃華1月21日披露的數據，2015年我國太陽能電池組件產量約為43GW，同比增長20.8%;2015年中國新增光伏發電裝機約15GW，同比增長逾40%;全國光伏發電累計裝機量達到約43GW，超越德國躍居世界首位。由此可見，2015年我國光伏產業延續了2014年以來的回暖態勢。王勃華并預計，在政策引導和市場驅動下，2016年我國光伏產業發展將繼續向好。挑戰：當前，

3、在全球光伏市場需求增速減緩、產品出口阻力增大、光伏產業發展不協調等多重因素作用下，我國光伏企業普遍經營困難。同時，我國光伏產業存在產能嚴重過剩、市場無序競爭，產品市場過度依賴外需、國內應用市場開發不足，技術創新能力不強、關鍵技術裝備和材料發展緩慢，財政資金支持需要加強、補貼機制有待完善，行業管理比較薄弱、應用市場環境亟待改善等突出問題，光伏產業發展面臨嚴峻形勢。（2）分布式光伏優勢：就地應用、規模可變。相比于其他在遠期方能體現出的不可比擬的優點，我們認為，分布式光伏可以按照任意大小分布式利用，是近期體現在光伏發電上的最大優勢。同時，由于太陽能分布區域廣泛，全球大部分地區的太陽能都具備就地開發利

4、用的潛力。劣勢：分布式光伏是未來光伏發展的重要方向。不過，“政策熱情、市場冷淡”，工商業主及房屋業主參與開發積極性不高，屋頂、場地協調難度大，售電收益不確定和優質資源少,成本比較高，并網程序執行存在障礙，融資難等問題仍制約了其發展。2. 消費者分析（1）分布式光伏主要面向工商業主及家庭業主，隨著國家倡導綠色發展理念及媒體的大勢宣傳，他們的環保理念有了進一步提升，但目前他們對光伏發電還缺乏完整的認知，需要進一步引導與強化。（2）工商業主及家庭業主更在乎現實利益，也就是更關心投入的成本以及產生的效益，他們對目前的投資成本感覺偏高，產品技術方面還存在顧慮，產出的效益對他們來說不具有吸引力。3. 競爭

5、者分析（1）品牌競爭2016年度中國光伏品牌排行榜企業名單光伏EPC（含分布式）正泰新能源追日電氣光伏組件英利（YGE）晶科能源（JKS）阿特斯振發新能源阿特斯天合光能（TSL）航禹太陽能泰聯新能源東方日升航天機電晶科能源天合光能億晶光電海潤光伏英利：掌握從高純硅材料制備、高質量晶體硅生長、超薄硅片切割、高效太陽能電池、長壽命光伏組件到光伏發電應用系統各個環節的核心技術，光伏組件產品和技術研發代表了行業最高水平。由國家863計劃支持自主開發的熊貓二代MWT高效太陽能電池規?；a效率達到21.5%，發電量比常規組件高出30%。采用擁有完全自主知識產權的"新硅烷法"生產的太陽

6、能級和電子級高純硅料，具有閉環式生產、無污染、高純度、低能耗的特點；所有產品質量可控制、可追蹤，提供25年的質量承諾；為客戶提供項目咨詢、并網申請、系統設計、融資服務、EPC總包、運營托管等一站式服務。阿特斯：阿特斯陽光電力建立的省級電池片研究中心江蘇省太陽能電池片工程技術研究中心，重點研究特殊的高效電池結構及生產流程和工藝，與國外研究機構合作研制生產的MWT背接觸單晶電池的轉換效率達到19%以上。光伏產品可靠、經濟、高效，是世界光伏產業發展最快的企業之一。天合光能：天合光能有限公司（TSL）是全球最大的光伏組件供應商和領先的系統集成商。天合光能在2011-2013年間的綜合排名連續三年位列全

7、球前二名，中國第一。天合光能始終將科技創新作為推動太陽能電力早日步入“平價時代”的基礎。天合光能率領中國光伏企業開啟制定國際標準的先河，成為全球太陽能行業的創新領導者和標準制定者，發明專利數居中國光伏行業之首。（2）區域競爭本土的光伏生產企業，在技術、產品、品牌方面并不占優勢，但地方政策相對會對他們傾斜，服務在地理上也更具有一定的優勢，對大名牌的經銷商來說，具有技術、產品的優勢，服務、公共關系卻是挑戰。三、品牌戰略（CIS）1. 企業文化（MI理念）核心價值觀：誠信務實合作責任企業愿景：讓每一個屋頂都成為“綠色電站”企業使命：做自然的守護者、給老人一個保障短期目標：成為最好的光伏經銷商。2.

8、企業戰略依靠大品牌優勢，精耕銷售渠道，“雙線作戰”，實施“快魚”戰略，以快致勝，快干快上，力爭五年內在經銷區域市場份額達到30%，在行業內具有一定的影響力。3. 客戶定位（1）組織機構：醫院、學校、；（2）家庭戶主：農村居民、小區別墅等。4. 品牌定位（雙品牌戰略）（1）駿強光伏（組織機構）：實用高效廣告語：陽光品質，高額回報這是一項回報率超10%的投資，這是一個保護自然環境的善舉。政策托底，保險護航，讓你無后顧之憂；科技領先，服務周到，讓你百分百滿意。陽光品質，高額回報XX光伏（2）駿強家庭光伏（家庭戶主）：自然溫馨廣告語：愛家愛自然，有愛才有家藍天，白云，庭院，勾勒出了我們最美的家。家是我

9、們心靈的港灣，它需要有自然的溫度。和家人一起沐浴在陽光下，盡情享受著大自然帶來的愜意與溫馨。愛家愛自然，有愛才有家。XX家庭光伏備：有一種生活，叫陽光。天空的顏色源于你的選擇。5. 產品定位（1）組織機構：性價比高。（2）家庭戶主：性價比高、美觀自然。6. BI識別系統（1）組織制度（管理制度）（2）行為規范（員工手冊）四、推廣策略1. 產品定價根據產品定位，價格應該突出性價比高的差異性，展示成本低、回報高的特征，從而贏得更多的客戶，占領更多的市場份額。（3.6W-10W）2. 銷售模式（1）政府主導+銀行支持+企業合作+業主自愿的合作模式，開展示范性項目。（2）建立營銷隊伍，直接面對客戶，搶

10、占銷售市場。3. 宣傳促銷（1）媒體宣傳：采用宣傳冊、微信、網站、論壇、客戶QQ群加大品牌宣傳力度，提高品牌影響力，挖掘潛在客戶或增強企業與客戶的黏性。（2）舉辦促銷活動，提高品牌影響力，挖掘潛在客戶或增強企業與客戶的黏性，為節約成本，操作上盡量考慮與物業公司、房產公司合作，“借船出?！?。（3）參加展會，展示品牌形象，尋找潛在客戶，并收集潛在客戶資料，為開發新客戶打下基礎。（4）與理財公司掛鉤，推出光伏養老項目，吸引更多老年客戶。（5）推出實體店鋪，招代理商，推出投資理財觀點。4. 公共關系（1）能與當地2-3家權威媒體保持良好關系，與市科技局、市科協、區科技局、區科協等政府機構保持良好關系。

11、（2）建立危機公關流程，遇到危機時能從容應對。五、具體執行1. 品牌宣傳冊的編寫（1）內容：品牌文化、產品介紹、服務流程、知識介紹等。（2）形式：4p折頁，紙張32k（3）時間：x月x日-x月x日2. 宣傳平臺的建立（1）微信公眾號：建立時間x月x日，更新頻率，一天一次。（2）論壇：大型論壇，包括天涯、百度等；專業論壇，包括新能源網、光伏網等；本地論壇，中國寧波網、寧波社區等（主要關注目標）。（3）客戶QQ群：建立時間x月x日。（4）百度、360等詞條鏈接，需找針對性客戶（5）網站（因投入較大，待定）。注：任何平臺所發布的內容盡量鏈接其他平臺，彼此聯系構成一個系統。3. 舉辦開業慶典、科技周等促銷活動（1）開業慶典（x月份）。（2）xx鎮科技周促銷活動（具體時間可詢問鎮科技辦或科協）。（3）與物業公司或房產公司開展國慶促銷活動（10月份）。4. 參展環?？萍嫉日箷唧w參見各地方現實情況5. 與政府機構合作開展示范項目（1）與xx政府合作，選擇一個村開展光伏示范項目，利潤其次，主要是影響力，不賠錢的基礎上盡量賺