1、一填空題1. 藥物的名稱包括通用名稱、商品名稱、國際非專利名。2. 企業為了在同類產品中占有市場，經常在廣告中宣傳的名稱為商品名稱O3. 醫藥商品銷售的渠道，按照終端分為醫院和藥店。4. 醫藥企業按照醫藥商品生產，銷售的流程分為批發、零售連鎖和零售。5. 醫藥商品公司批發是對的商業活動；醫藥零售是對的商業活動。6. 藥品生產企業必須取得國家食品藥品監督管理總局頒發的藥品批準文號才能生產某個藥品。7. OTC品種分為甲類和乙類，可以在超市、藥店銷售的是乙類非處方藥，其標簽為綠底白字。8. 抗生素不能在電視等大眾媒體做廣告，其原因是抗生素屬于處方藥，處方藥不得在大眾媒體做廣告。二選擇題（10分）1

2、醫藥商品經營企業按照決策的地位和重要程度分為（ABC）A戰略決策B戰術決策C業務決策D高層決策2醫藥商品經營企業按照決策的主體分為（AB）A個人決策B集體決策C程序化決策D非程序化決策3醫藥商品經營企業應取得（BD）才可以開展商品銷售活動。AGMPBGSPCGLPD藥品經營許可證4藥品批發與零售連鎖企業的庫房條件為（BCD）A庫房應地面平整、無縫隙、不起塵、無積水和雜物。B庫房內墻壁、頂棚光潔、平整，門窗結構嚴密，不起塵或掛塵，無脫落物，磚木混合結構庫房的木質頂棚應吊頂。C附屬于同一建筑的庫房保管員辦公場所，應與儲存作業場所有效隔離。D庫房內不得放置非儲存作業的設備設施5特殊管理的藥品包括（A

3、BCD）A精神類藥品B麻醉類藥品C毒性藥品D放射性藥品6醫藥商品經營企業的庫房養護實行色標管理，正確的是（ABC）A不合格藥品區為紅色B合格藥品區為綠色C退貨藥品區為黃色D待驗樣品區為紅色7醫藥商品經營企業的GSP證有效期為（C）A3年B4年C5年D10年A店長8醫藥商品在藥店經營中，必須到藥監局注冊備案的人員是（ACD）D老板B營業員C執業藥師9藥品出庫的原則是（ABC）近期先出按質量發貨B溝通能力A先進先出C按批號發貨10醫藥商品銷售人員應具備的素質包括（ABCD）A專業知識三簡答題（2題，10分）1什么是OTC?其在包裝及說明書上有什么要求？（5分）答：OTC即OverTheCounte

4、r縮寫，非處方藥其藥品標簽、使用說明書、內包裝、外包裝上規范使用OTC專用標志,坐標比例、色標、位置都必須符合規定，外包裝盒必須標有“請仔細閱讀說明書并按說明使用或在藥師指導下購買和使用”。2什么是“基本醫療保險目錄”？（5分）答：基本醫療保險藥品目錄、基本醫療保險診療項目范圍和目錄、基本醫療保險服務設施與標準統稱為基本醫療保險“三個目錄”四問答題（每題10分，共3題）1廣東省知名制藥企業有哪些？列舉5家，并闡述其經營特點及主要產品。答：廣東眾生藥業股份有限公司.一家致力于人類健康產品，主營業務涉及藥品的研發、生產與銷售的高新技術企業。主要產品有“復方血栓通膠囊”、“眾生丸”。廣東恒健制藥有限

5、公司.擁有十幾個劑型110多個品種，以及化妝品和醫療器械產品10多個品種的綜合性藥品生產企業。主要產品有頭孢氨芐膠囊、頭孢克肟顆粒。廣州白云山光華制藥股份有限公司.光華公司貫徹科學發展觀，以“聚焦戰略”帶動企業持續發展。主要產品有“禾穗牌”氨咖黃敏膠囊（原速效傷風膠囊）、腦絡通膠囊、牡蠣碳酸鈣系列（顆粒、咀嚼片）、小柴胡顆粒等。廣東五洲藥業有限公司.一家擁有先進生物技術、先進制造設備和花園式廠容廠貌的現代化中型制藥企業。主要產品有“天橋”牌酵母。廣東永順生物制藥有限公司.一個頗具市場競爭力的集研發、生產、銷售、服務于一體的國內獸用生物制品行業的大型企業之一。主要產品有豬瘟活疫苗（兔源），滅活疫

6、苗豬鏈球菌2型，偽狂犬病活疫苗等。2什么是藥品銷售的“大包”“小包”“辦事處”模式，分別適用于什么樣的企業和產品。答：大包就是廠家低價供貨，產品出廠后的招投標、開發、促銷工作全部由經銷商來完成。適用于中小企業。大包銷售模式適用于市場進入壁壘高的產品，比如大輸液和部分中高端針劑抗生素，或適用于新興企業的產品的市場導入期，企業可以借助大包代理人的力量實現部分資本和市場網絡資源的累積。小包就是廠家（大區域經銷商）負責產品的招投標、開發甚至回款（費用），經銷商（自然人）負責產品的促銷上量工作。小包銷售模式也適用于中小企業的。這種銷售模式適用于兩網建設相對滯后的區域，因為這類市場的藥品購銷渠道尚不順暢，

7、而藥商地位卻相對牢固。借助藥商，可以有效打開藥品的銷售量。辦事處為廠家設立獨立經銷點，由經銷點負責整個地區的各項銷售任務。適用于中大企業。因為辦事處需要的資金門檻高，小企業難以勝任。一體化的管理模式，更有利于公司的決策。適用于在市場上已有一定銷量的藥品，維持藥品的穩步銷售。3到醫藥企業經營企業應聘醫藥代表一職，你應該突出你的什么特長才能成功應聘。從醫藥代表的醫藥商品銷售中的角色的角度分析。答：銷售醫藥商品，前提需要我們充分的掌握要銷售的醫藥商品信息，對同類醫藥商品做到知己知彼，特別是藥品，因為只有自己了解了之后才能更好的讓客戶了解，才能正確有效的傳達商品信息，通過比較更好的突出自己商品的優點，

8、提高競爭力。應聘時，我就突出自己的專業知識技能，讓HR覺得我有這方面的能力。要成功銷售一個醫藥商品，還需要醫藥代表要有一定社交活動能力，外觀形象良好，善于接人待物。因為要客戶相信你的產品就首先要客戶相信你。應聘時，我就突出自己的社會實踐能力和善于與人溝通交流的能力。同時在應聘時，我會凸顯自己良好的情商。因為銷售的過程會很艱難很漫長，還會有來自公司客戶的壓力等，就需要醫藥代表有一定的毅力，承受力，面對刁難時能沉著冷靜的處理，“臉皮要厚”等等。五分析題（共1題，15分）分析“天價蘆筍片事件”，闡述醫藥商品流通的途徑；并從醫藥商品銷售方面分析，如何降低藥價才切實可行。答：1、天價蘆筍片事件：據中央電視臺新聞頻道5月16日報道，四川川大華西醫藥有限公司生產的蘆筍片出廠價為15.5元，湖南省醫藥公司批發給“與醫院有關系”的醫藥公司的價格為30-40元，湘雅二醫院、湖南省腫瘤醫院等各個公立醫院均按照省物價部門批準的投標報價指導價格136元購進，銷售給患者的價格統一為213元，藥品價格虛高1300%。蘆筍片從藥廠到患者手中，經歷了一整套嚴密的規則約束，那就是藥品集中招標采購制度。國家設立這個制度的初衷，原本就是為了遏制藥價虛高，減輕患者的負擔。但通過蘆筍片這個標本，人們很容易就能看到，一個缺乏內部剛性約束和強大外部監督