1、汽車整車配件與營銷專業教學標準專業名稱：汽車整車配件與營銷招生對象：招收應往屆普通初中畢業生及應往高中畢業生。學 制：三年（高中畢業生學制為一年）培養目標：本專業領域方向面向汽車服務業，培養面向生產、服務、管理第一線，具有良好的職業道德，掌握汽車營銷策劃、企業經營管理等專業理論知識，具有較強的實踐能力，能對汽車（配件）市場信息進行搜集，整理、分析、預測，從事汽車（配件）的采購、銷售和售后服務管理及在汽車企業從事管理工作的高等技術應用性專門人才。職業范圍：主要面向汽車配件市場信息分析、預測，整車銷售、配件供應與管理、維修服務、公司前臺接待、信息反饋、汽車市場調查及分析預測、營銷策劃、汽車租賃、汽

2、車精品、舊機動車交易等工作。基礎與專業課程一、德育課（一）、職業生涯規劃本課程是中等職業學校學生必修的一門德育課程，旨在使學生掌握職業生涯規劃的基礎知識和常用方法，樹立正確的職業理想和職業觀、擇業觀、創業觀以及成才觀，形成職業生涯規劃的能力，增強提高職業素質和職業能力的自覺性，做好適應社會、融入社會和就業、創業的準備。（二）、職業道德與法律本課程是中等職業學校學生必修的一門德育課程，旨在幫助學生了解文明禮儀的基本要求、職業道德的作用和基本規范，陶冶道德情操，增強職業道德意識，養成職業道德行為習慣；指導學生掌握與日常生活和職業活動密切相關的法律常識，樹立法治觀念，增強法律意識，成為懂法、守法、用

3、法的公民。（三）、經濟政治與社會本課程是中等職業學校學生必修的一門德育課程。其任務是：根據馬克思主義經濟和政治學說的基本觀點，以鄧小平理論為指導，引導學生掌握馬克思主義的相關基本觀點和我國社會主義經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設的有關知識；提高思想政治素質，堅定走中國特色社會主義道路的信念；提高辨析社會現象、主動參與社會生活的能力。 （四）、哲學與人生本課程是中等職業學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行馬克思主義哲學知識及基本觀點的教育。其任務是：通過課堂教學和社會實踐等多種方式，使學生了解和掌握與社會實踐、人生實踐和職業實踐密切相關的哲學基本知識；引導學生用馬克思主義哲學的立場、

4、觀點、方法觀察和分析最常見的社會生活現象；初步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,為將來從事社會實踐打下基礎。（五）、語文在初中語文的基礎上，進一步加強現代文和文言文閱讀訓練，提高學生閱讀現代文和淺易文言文的能力；加強文學作品閱讀教學，培養學生欣賞文學作品的能力；加強寫作和口語交際訓練，提高學生應用文寫作能力和日常口語交際水平。通過課內外的教學活動，使學生進一步鞏固和擴展必需的語文基礎知識，養成自學和運用語文的良好習慣，接受優秀文化熏陶，形成高尚的審美情趣。（六）、數學在初中數學的基礎上，進一步學習數學的基礎知識。必學與限定選學內容：集合與邏輯用語、不等式、函數、指數函數與對數函數、任意角的三角

5、函數、數列與數列極限、向量、復數、解析幾何、立體幾何、排列與組合、概率與統計初步。選學內容：極限與導數、導數的應用、微積分（一元函數微積分、一階線性微分方程、多元函數微分）、統計。通過教學，提高學生的數學素養，培養學生的基本運算、基本計算工具使用、空間想像、數形結合、思維和簡單實際應用等能力，為學習專業課打下基礎。 （七）、英語在初中英語的基礎上，鞏固、擴展學生的基礎詞匯和基礎語法；培養學生聽、說、讀、寫的基本技能和運用英語進行交際的能力；使學生能聽懂簡單對話和短文，能圍繞日常話題進行初步交際，能讀懂簡單應用文，能模擬套寫語篇及簡單應用文；提高學生自主學習和繼續學習的能力，并為學習專門用途英語

6、打下基礎。（八）、物理學習力學、熱學、電學、光學、聲學和原子物理學基礎知識，使學生掌握物理學的基本概念、基本理論、基本計算方法和基本實驗技能。（九）、計算機應用基礎在初中相關課程的基礎上，進一步學習計算機的基礎知識、常用操作系統的使用、文字處理軟件的使用、計算機網絡的基本操作和使用，掌握計算機操作的基本技能，具有文字處理能力，數據處理能力，信息獲取、整理、加工能力，網上交互能力，為以后的學習和工作打下基礎。（十）、體育在初中相關課程的基礎上，進一步學習體育與衛生保健的基礎知識和運動技能,掌握科學鍛煉和娛樂休閑的基本方法，養成自覺鍛煉的習慣；培養自主鍛煉、 自我保健、自我評價和自我調控的意識，全

7、面提高身心素質和社會適應能力，為終身鍛煉、繼續學習與創業立業奠定基礎。二、專業課程（一）、機械制圖學習制圖基礎知識、投影原理、軸測圖、視圖、剖視、零件圖、公差與配合、裝配圖、鈑金工展開圖、化工機器及化工設備圖、化工管道圖，使學生掌握機械制圖的基礎知識和基本技能，具備初步閱讀和繪制簡單零部件圖、工藝流程圖的能力。（二）、電工電子技術本課程主要介紹電路的基本概念、基本定律及分析方法； 電路的暫態分析； 單相正弦交流電路； 三相電路； 半導體基礎知識； 晶體管及基本放大電路； 集成運算放大器及應用； 數字邏輯電路基礎； 邏輯代數與邏輯函數； 組合邏輯電路以及時序邏輯電路。（三）、商務禮儀通過教學和現

8、場演練活動使學生掌握商務活動中商務禮儀的基本知識、基本理論，了解商務禮儀在商務活動中的重要性，學會適當運用商務禮儀，為學員提高商務活動水平和層次打下良好基礎。（四）、汽車文化與鑒賞本課程為主要介紹國內外汽車工業發展的新形勢，概述了汽車的產生與發展、汽車的基本結構、汽車的基本性能；展示了世界著名汽車公司的發展歷程、汽車設計與制造過程；涵蓋汽車展覽、汽車競賽、汽車鑒賞等多方面的知識；涉及汽車業的著名人物、事件，以及影響汽車發展的著名車型。其充分體現了汽車的歷史性、知識性和趣味性，是一本綜合性的教材。通過對汽車文化與鑒賞的學習，學生可擴展專業知識，激發專業興趣，增強對汽車的愛好和了解，提高汽車鑒賞能

9、力，滿足汽車愛好者了解汽車技術概況的愿望。（五）、汽車構造汽車構造是車輛工程和交通運輸專業重要的專業基礎課。本課程主要講授汽車構造方面的基本理論和基本知識，包括發動機、底盤的各機構系統及其主要總成的功用、組成、基本工作原理和檢查調整方法。通過該課程的學習，為后續專業課學習打下堅實的專業知識基礎。（六）、汽車電氣設備構造本課程是汽車專業的一門專業課程，講述汽車一般車型（如：EQ1092、夏利7100、桑塔納等）的汽車電器的理論、電器設備及應用知識。主要包括：蓄電池、起動機、發電機、電子點火系統、汽車儀表及車身電器等。 通過本課程的學習使學生掌握各種一般車型汽車電器與電子設備的功能、基本構造、工作

10、原理、使用特性及常見故障診斷與排除等內容。重點培養學生的汽車電器的應用和維修能力。（七）、現代營銷技術“現代推銷技術”是一門藝術性和實踐性均較強的課程，主要內容是以推銷的基本理論為框架，包括推銷原理、推銷要素、推銷環境與推銷模式，并在此基礎上介紹了尋找與識別顧客、接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、成交與售后服務等推銷技術和技巧，既全面地涵蓋了推銷的基本理論，又形成了一個完整的推銷實務過程。（八）、營銷心理學營銷心理學是研究營銷者和消費者心理與行為的一門科學。在以消費者需求為導向的現代市場經濟條件下，研究營銷心理已成為企業開展市場營銷活動的基礎，綜合運用心理學、社會心理學和市場營銷學等相關學科的

11、理論與方法，闡述了現代營銷心理學的基本理論和營銷心理策略。（九）、汽車新技術本課程是汽車類專業課的輔修配套課程，主要介紹現代汽車發展的各種新技術的成果與動態，其中包括汽車現用的清潔燃料、發展中的人工再生燃料的制取及使用；進一步提高汽車排氣凈化的新方法新技術，更好的保持我們的生存環境不受汽車的增加而受污染；為節油提高運行可靠性、安全性延長使用壽命的發動機和底盤的新技術和新結構，都是我們現在課本沒有的，代表著當代汽車的最新科技的前沿。學好本課程能為今后正確使用管理、維修汽車打下基礎。（十）、汽車4S管理“4S”汽車專賣店是由經銷商投資建設，用以銷售由生產廠家特別授權的單一品牌汽車。他們有夠為顧客提

12、供更低廉的價格，更專業的技術支持和更深入的售后服務。本課程主要詳細深入地介紹了“4S”汽車專賣店的建設與日常管理工作，給汽車經銷商提供了系統地管理方法，是汽車經銷專業及生產廠家重要的教材。（十一）、汽車售后服務管理本課程的主要從實際應用出發，對汽車售后各階段的服務及管理作了詳細的闡述，包括汽車售后的前期、中期和后期服務內容，即汽車消費信貸、購車手續代理、汽車保險、汽車保修索賠、汽車維護與檢測、汽車配件供應、汽車美容裝飾、二手車交易等工作環節應如何管理。作者還就汽車售后服務市場的拓展與開發講述了自己的觀點和看法。（十二）、汽車保險與評估本課程主要介紹了汽車保險查勘、定損、核賠、核保工作崗位實際需

13、要的相關內容，包括汽車保險概述、汽車保險的合同與原則、汽車保險產品、汽車保險的承保實務、汽車保險的理賠實務、汽車保險的損失評估、汽車保險的風險控制等。本書適合作本科院校、高職院校汽車保險理賠專業(課程)的教學用書，也適合作財產保險公司汽車保險崗位的員工培訓用書，還適合于作汽車4S店中從事保險理賠工作崗位相關人員的參考用書。（十三）、汽車營銷主要以市場營銷學理論和方法為基礎，從汽車銷售領域的操作入手，讓學生熟練掌握整車銷售專業技能知識。通過教學講授，使學生了解汽車工作的發展與現狀、汽車營銷概述、汽車營銷相關知識、汽車營銷環境分析、汽車營銷市場戰略、汽車市場營銷組合、汽車營銷實務、汽車營銷一線操作

14、詳解等專業知識，能靈活運用銷售技巧進行汽車產品的銷售。 （十四）、商務談判與推銷本課程是系統闡述了商務談判與推銷活動的原理、方法、策略和技巧。內容包括：商務談判概述、商務談判組織與管理、商務談判策略、商務談判思維與溝通、國際商務談判、商務談判禮儀、推銷與推銷人員、推銷心理與推銷模式、顧客開發、推銷接近與洽談、顧客異議處理與成交、推銷管理。（十五）、畢業綜合實習通過畢業實習，學生可以將所學的知識和工廠的實際相結合，同時在學習的過程中，發現問題，并同過相關數據的收集的調研，確定自己的設計題目，并同過查閱技術文獻對設計題目進行論證，完成畢業實習報告，在實習中提高發現問題、分析問題和解決問題的能力。汽

15、車整車與配件營銷專業課程設置與教學時間安排表課程類別序號課程名稱學時數與學分按學期分配的每周學時數學科考核情況總學時數第一學年第二學年第三學年其中合計123456理論實(訓)20周20周20周20周20周20周公共基礎課1職業生涯規劃34342考查2英語1021026考試3物理68684考試4勞動技術34342考查5體育646422考試6語文12812844考試7數學16216264考查8職業道德與法律30302考查9經濟政治與社會34342考查10計算機應用基礎1021026考查11哲學與人生30302考查小計專業技能課專業通修課12機械制圖72301024考試13汽車構造（上、下冊）114

16、11422866考試14汽車營銷8080415汽車電氣設備構造84581426考試16現代營銷技術6868617電工電子技術683098418汽車維修企業管理6868419汽車駕駛培訓283周專用周582考查20汽車專業英語21營銷心理學小計專業方向課22汽車售后服務管理9060150623商務談判與推銷9090624汽車保險與評估6060425二手車評估與銷售 9030120626汽車市場調查與預測9030120627汽車維修業務接待6868428汽車消費行為分析學6868429汽車商務函電6868430汽車配件管理與營銷6868431汽車文化與鑒賞646看車展704考查32汽車企業調查實訓

17、一周33畢業綜合實習300300小計選修課（選三門）34經濟法基礎683098435汽車4S管理683098436家用轎車的選購與維修6868437汽車新技術6868438商務禮儀6601284小計合 計分管副校長： 教務科科長： 教研室主任：三、成績考核（一）、課程教學考核1、考試課程：學習成績是根據學生期末考試成績、期中考試成績和平時成績（包括平時考勤、完成實驗、課外作業、課堂討論、平時測驗等）綜合評定。基本原則：進行期中考試的課程，期末考試成績占60%、期中考試成績占20%、平時成績占20%，其中實驗實習比重較大的課程可期末考試成績占70%，平時成績占30%；未進行期中考試的課程，期末考

18、試成績占80%，平時成績占20%；對于有實踐教學的課程，實踐教學部分單獨評定成績。（各科室可根據學科特點確定恰當比例。）2、考查課程：學習成績根據平時成績和階段性測驗成績綜合評定。平時成績可根據學生出勤、聽課、作業、課堂討論等情況評定，一般考試或測驗成績占總成績的60%，平時成績占40%（出勤為20%、聽課、作業、課堂討論等為20%）。（二）、實踐教學環節課程考核1、實訓實習 實訓實習1）指某門課程實訓實習 2）專門化實訓實習（綜合實訓實習或課程設計）3）崗位就業（畢業生產）實習。2、實踐技能考核項目：學生依據各教研室課程組所制定的實踐技能考核項目考核標準，在規定的學期內組織考核，考核結束后，凡考核合格者可獲畢業。（各教研室課程組制定本專業的每項技能考核標準）。3、多證(職業資格、特殊工種) 項目實行多證書制度是中等職業教育自身的特性和實現培養目標的要求。中等職業教育是培養面向基層生產、服務和管理第一線的中等實用