1、 .創(chuàng)意影像 夢(mèng)幻莊園創(chuàng)意影像工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總是需要一些溫暖 哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)自以為是的紀(jì)念。 .創(chuàng)意影像 2、市場(chǎng)分析1、項(xiàng)目描述 6、企業(yè)管理 7、項(xiàng)目創(chuàng)新5、運(yùn)作經(jīng)營(yíng)3、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析4、營(yíng)銷(xiāo)策略 .創(chuàng)意影像 1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介“夢(mèng)幻莊園”創(chuàng)意影像工作室是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為朋友、同學(xué)、家人以及情侶等拍攝相片、制作影集、視頻剪輯的專(zhuān)業(yè)攝影攝像工作室。 其根本出發(fā)點(diǎn)在于以小企業(yè)的形式、靈活多變的經(jīng)營(yíng)、藝術(shù)與設(shè)計(jì)的多樣手段、東海旅游度假區(qū)豐厚的旅游文化資源等為依托為消費(fèi)者提供一個(gè)獨(dú)特的攝影攝像服務(wù)。 “創(chuàng)意”不僅是一項(xiàng)思維活動(dòng)，更重要的是它必須與市場(chǎng)緊密結(jié)合。 .創(chuàng)意影像 1.商務(wù)攝影攝像：商務(wù)攝影攝像：商

2、務(wù)會(huì)議、會(huì)展活動(dòng)、商業(yè)慶典拍攝及制作商務(wù)會(huì)議、會(huì)展活動(dòng)、商業(yè)慶典拍攝及制作 2、服、服 務(wù)務(wù) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 使用大型專(zhuān)業(yè)級(jí)、廣播級(jí)攝像機(jī)，可以采用單機(jī)位和多機(jī)位等形式，進(jìn)行文藝演出、產(chǎn)品發(fā)布、慶典活動(dòng)、教學(xué)講座的全程跟拍、重點(diǎn)跟拍、人物專(zhuān)訪、形象宣傳等內(nèi)容拍攝。 .創(chuàng)意影像 專(zhuān)業(yè)的設(shè)備、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)和項(xiàng)目精心打造名片。專(zhuān)業(yè)的設(shè)備、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)和項(xiàng)目精心打造名片。只需一張光碟，隨著音樂(lè)的節(jié)奏，在輕松的環(huán)境之中就可以只需一張光碟，隨著音樂(lè)的節(jié)奏，在輕松的環(huán)境之中就可以去傳達(dá)企業(yè)的精神、文化與發(fā)展?fàn)顩r。去傳達(dá)企業(yè)的精神、文化與發(fā)展?fàn)顩r。2.小型企業(yè)宣傳片制作小型企業(yè)宣傳片制作:企業(yè)形象、旅

3、游名勝、園林景區(qū)等企業(yè)形象、旅游名勝、園林景區(qū)等 .創(chuàng)意影像 學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)；學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮、畢業(yè)留念；生日宴會(huì)、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)；學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮、畢業(yè)留念；生日宴會(huì)、壽辰慶典；社區(qū)活動(dòng)；個(gè)性化視頻日記等壽辰慶典；社區(qū)活動(dòng)；個(gè)性化視頻日記等 3. 依托園區(qū)的核心業(yè)務(wù)依托園區(qū)的核心業(yè)務(wù) .創(chuàng)意影像 4.光盤(pán)批量復(fù)刻制作光盤(pán)批量復(fù)刻制作 批量批量DVD、VCD、CD光盤(pán)刻錄、復(fù)制；光盤(pán)刻錄、復(fù)制；DV帶轉(zhuǎn)帶轉(zhuǎn)DVD、VCD；DVCPRO帶轉(zhuǎn)帶轉(zhuǎn)DVD、VCD；BETA帶轉(zhuǎn)帶轉(zhuǎn)DVD、VCD；盤(pán)面絲網(wǎng)印刷、光盤(pán)貼批量打印。盤(pán)面絲網(wǎng)印刷、光盤(pán)貼批量打印。 .創(chuàng)意影像 （1）經(jīng)營(yíng)理念與學(xué)習(xí)理念深度融合 立足產(chǎn)學(xué)研

4、三位一體，“在做中學(xué)，在學(xué)中做”是本工作室創(chuàng)建的根本出發(fā)點(diǎn)。（2）運(yùn)行模式新穎獨(dú)特A、專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)：聯(lián)動(dòng)藝術(shù)學(xué)院各個(gè)專(zhuān)業(yè)：廣告、平面、環(huán)藝、動(dòng)畫(huà)、裝飾等。B、產(chǎn)學(xué)互動(dòng)：教學(xué)相輔，將學(xué)業(yè)與產(chǎn)業(yè)加以鏈接，實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)的投入產(chǎn)出效能。C、學(xué)生主動(dòng)：在自負(fù)盈虧的前提下，與市場(chǎng)接軌，會(huì)逐步增強(qiáng)學(xué)生能動(dòng)的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)能力。（3）服務(wù)內(nèi)容與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接 主要服務(wù)內(nèi)容涵蓋了交際、旅游、教育、居住、養(yǎng)老等市場(chǎng)需求 。3.項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn) .創(chuàng)意影像 1現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 分分 析析（1）目前，東海旅游園區(qū)依存于“盛世南山”的宏大發(fā)展，其旅游業(yè)及教育、地產(chǎn)事業(yè)的迅速發(fā)展，集聚了大量的人才資源，商業(yè)攝影市場(chǎng)上行空間大，極具潛力。（2）東海園

5、區(qū)作為旅游渡假區(qū)，游客流量大，市場(chǎng)需求廣闊。.（3）南山學(xué)院資源豐富，工作室將以其為依托，拓展學(xué)生市場(chǎng)，得天獨(dú)厚。 .創(chuàng)意影像 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 者者 分分 析析2（1）南山學(xué)院各區(qū)工作室無(wú)雷同競(jìng)爭(zhēng)。 南山學(xué)院積極促成學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的構(gòu)建，但目前還未有專(zhuān)業(yè)的攝影攝像工作室的建立。（2）園區(qū)外的攝影工作室經(jīng)營(yíng)模式雷同。園區(qū)外的攝影工作室經(jīng)營(yíng)模式單一：取景-拍攝-修飾。與其相比，本項(xiàng)目依托藝術(shù)學(xué)院各個(gè)專(zhuān)業(yè)：視覺(jué)傳達(dá)、環(huán)藝設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)、廣告設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)等各個(gè)專(zhuān)業(yè)。 .創(chuàng)意影像 3 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 分分 析析（1）畢業(yè)生群體：學(xué)院每年畢業(yè)生數(shù)量多達(dá)一萬(wàn)人，他們都希望在畢業(yè)之際能留下最美好的回憶。（2）兒童群

6、體：學(xué)院靠近東海幼兒園，有廣闊的兒童攝影市場(chǎng)。（3） 職場(chǎng)麗人：在東海工作的白領(lǐng)麗人需要專(zhuān)業(yè)的攝影師來(lái)展現(xiàn)自己的美。（4）居民游客：東海園區(qū)的居民和大量的游客 .創(chuàng)意影像 4、工作室swot分析優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)威脅 1）政策支持：學(xué)院支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)； 2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：攝影攝像專(zhuān)業(yè)功底+廣告宣傳推廣能力3）資源優(yōu)勢(shì)：藝術(shù)學(xué)院數(shù)字影像實(shí)驗(yàn)室；4）人才優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)同學(xué)資源提供智囊團(tuán)。1）實(shí)踐劣勢(shì)：2）地理位置劣勢(shì)；3）知名度劣勢(shì)；1）市場(chǎng)需求空間大2）對(duì)手專(zhuān)業(yè)程度稍低1）客戶(hù)資源不穩(wěn)定2）相關(guān)行業(yè)推出類(lèi)似業(yè)務(wù)，存在潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅 .創(chuàng)意影像 設(shè)備名稱(chēng)設(shè)備名稱(chēng) 品牌品牌 5000 25000 60000

7、25000 6000 25000 1500 型號(hào)型號(hào) 價(jià)格價(jià)格(元元) 數(shù)量數(shù)量 備注備注 單反照相機(jī)單反照相機(jī) 單反照相機(jī)單反照相機(jī) 高清攝錄高清攝錄一體機(jī)一體機(jī) 攝像機(jī)攝像機(jī) 攝像機(jī)攝像機(jī) 工作站工作站噴墨打印機(jī)噴墨打印機(jī) 佳能佳能 佳能佳能索尼索尼索尼索尼索尼索尼惠普惠普 愛(ài)普生愛(ài)普生 EOS-550D EOS-5DMARK ER-3000 PMW-EX1R HDR-PJ50E Z800 R230 15臺(tái)臺(tái)1臺(tái)臺(tái)1臺(tái)臺(tái) 3臺(tái)臺(tái) 5臺(tái)臺(tái) 1臺(tái)臺(tái) 1個(gè)個(gè) 在建在建1、創(chuàng)意影像工作室現(xiàn)有主要設(shè)備一覽、創(chuàng)意影像工作室現(xiàn)有主要設(shè)備一覽 .創(chuàng)意影像 1、夢(mèng)幻莊園 .創(chuàng)意影像 型號(hào)型號(hào) 價(jià)格價(jià)格(元元

8、) 數(shù)量數(shù)量 備注備注 單反照相機(jī)單反照相機(jī) 單反照相機(jī)單反照相機(jī) 高清攝錄高清攝錄一體機(jī)一體機(jī) 攝像機(jī)攝像機(jī) 攝像機(jī)攝像機(jī) 工作站工作站噴墨打印機(jī)噴墨打印機(jī) 佳能佳能 佳能佳能索尼索尼索尼索尼索尼索尼惠普惠普 愛(ài)普生愛(ài)普生 EOS-550D EOS-5DMARK ER-3000 PMW-EX1R HDR-PJ50E Z800 R230 15臺(tái)臺(tái)1臺(tái)臺(tái)1臺(tái)臺(tái) 3臺(tái)臺(tái) 5臺(tái)臺(tái) 1臺(tái)臺(tái) 1個(gè)個(gè) 在建在建2、夢(mèng)幻莊園工作室需要配備主要物資：電腦4臺(tái)：16000元（資金回流之前自備）面包車(chē)1輛：32000元（資金回流之前租賃東海園區(qū)面包車(chē)，可簽長(zhǎng)期協(xié)議）門(mén)面租賃：30000元一年，30000元裝修（1

9、50200平方米）3、工作人員工資:工作室人員共計(jì)9人，股份制經(jīng)營(yíng)，收入實(shí)行按期分紅。4、流動(dòng)資金：30000元，用以進(jìn)行廣告宣傳和日常開(kāi)支；5、資金來(lái)源：門(mén)面租賃3萬(wàn)元+裝修費(fèi)用3萬(wàn)元+流動(dòng)資金3萬(wàn)元=9萬(wàn)元/年。工作室成員共計(jì)9人，采用集資形式籌集資金。 .創(chuàng)意影像 型號(hào)型號(hào) 價(jià)格價(jià)格(元元) 數(shù)量數(shù)量 備注備注 單反照相機(jī)單反照相機(jī) 單反照相機(jī)單反照相機(jī) 高清攝錄高清攝錄一體機(jī)一體機(jī) 攝像機(jī)攝像機(jī) 攝像機(jī)攝像機(jī) 工作站工作站噴墨打印機(jī)噴墨打印機(jī) 佳能佳能 佳能佳能索尼索尼索尼索尼惠普惠普 愛(ài)普生愛(ài)普生 EOS-550D EOS-5DMARK ER-3000 PMW-EX1R Z800 R

10、230 15臺(tái)臺(tái)1臺(tái)臺(tái)1臺(tái)臺(tái) 3臺(tái)臺(tái) 5臺(tái)臺(tái) 1臺(tái)臺(tái) 在建在建6、器材使用管理規(guī)定：器材依托煙臺(tái)南山學(xué)院藝術(shù)學(xué)院數(shù)字影像實(shí)驗(yàn)室，設(shè)備見(jiàn)上表，與學(xué)校實(shí)踐教學(xué)管理部門(mén)和藝術(shù)學(xué)院數(shù)字影像實(shí)驗(yàn)室簽訂器材使用協(xié)議，擬定器材使用管理辦法，在使用程序和設(shè)備租賃資金上達(dá)成一致協(xié)議。 .創(chuàng)意影像 三力合一三力合一工作室信譽(yù)良好工作室信譽(yù)良好市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)強(qiáng)預(yù)計(jì)在半年到一年后開(kāi)始盈利。店面在裝修預(yù)計(jì)在半年到一年后開(kāi)始盈利。店面在裝修好后即可開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)后前半年以保本為目標(biāo)，好后即可開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)后前半年以保本為目標(biāo)，半年后預(yù)計(jì)月盈利半年后預(yù)計(jì)月盈利5萬(wàn)元萬(wàn)元 盈 利 分 析 .創(chuàng)意影像

11、品牌品牌策略策略渠道渠道策略策略推廣推廣策略策略?xún)r(jià)格價(jià)格策略策略 .創(chuàng)意影像 3 1以?xún)?yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)進(jìn)入傳統(tǒng)影像市場(chǎng) ，以“誠(chéng)信、高效、創(chuàng)新、貼心”建立自己的品牌形象。以“專(zhuān)業(yè)”建立市場(chǎng)區(qū)隔，力圖進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)。 品牌策略品牌策略 .創(chuàng)意影像 3 2（1） 觀音殿旁商業(yè)街店面：客戶(hù)群廣泛集中，獨(dú)特的CIS系統(tǒng)進(jìn)行自我宣傳。（2）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：投放宣傳資料在餐飲娛樂(lè)旅游場(chǎng)所（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)建工作室網(wǎng)站，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)工作室有更加詳細(xì)的了解。（4）短信、飛信促銷(xiāo)借助學(xué)校校園網(wǎng)及各社團(tuán)的組織優(yōu)勢(shì)，采用飛信及電話(huà)介紹方式介紹服務(wù)。渠道策略渠道策略 .創(chuàng)意影像 “夢(mèng)幻莊園”創(chuàng)意影像工作室 .創(chuàng)意影像 3價(jià)

12、格策略在定價(jià)方面，不同的產(chǎn)品有不同的定價(jià)：在定價(jià)方面，不同的產(chǎn)品有不同的定價(jià)：1.小型企業(yè)宣傳片和大型拍攝活動(dòng)的拍攝和制作小型企業(yè)宣傳片和大型拍攝活動(dòng)的拍攝和制作-以?xún)?yōu)質(zhì)的以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及良好的聲譽(yù)為保證，溢價(jià)產(chǎn)品及良好的聲譽(yù)為保證，溢價(jià)10%；2. 小型攝影，寫(xiě)真集的拍攝和制作小型攝影，寫(xiě)真集的拍攝和制作-消費(fèi)者有求惠心理，溢消費(fèi)者有求惠心理，溢價(jià)價(jià)20%，實(shí)際價(jià)格采取折扣方式；，實(shí)際價(jià)格采取折扣方式；3.靈活調(diào)整價(jià)格靈活調(diào)整價(jià)格-如果庫(kù)存多，可以通過(guò)降價(jià)的方式，增加如果庫(kù)存多，可以通過(guò)降價(jià)的方式，增加銷(xiāo)量；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，可以通過(guò)降價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)占有率；銷(xiāo)量；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，可以通過(guò)降價(jià)來(lái)

13、搶占市場(chǎng)占有率；或節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)適當(dāng)降低利潤(rùn)空間或節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)適當(dāng)降低利潤(rùn)空間 .創(chuàng)意影像 3 4促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略（1）海報(bào)、招貼、POP廣告設(shè)計(jì)與發(fā)放；（2）免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員積分卡；（3）臨時(shí)服務(wù)點(diǎn)；（4）特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)校園；（5）發(fā)起針對(duì)不同消費(fèi)群體的主題攝影攝像：如親子攝影，畢業(yè)季攝影，青春寫(xiě)真攝影等；（6）街拍活動(dòng)造勢(shì)；（7）舉辦劇本征集大賽； .創(chuàng)意影像 導(dǎo)入期：（導(dǎo)入期：（1-3年）年）以?xún)?yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)打造以?xún)?yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)打造知名度；知名度；在穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量和建立分在穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量和建立分銷(xiāo)渠道的前提下銷(xiāo)渠道的前提下, ,根據(jù)具體根據(jù)具體情況制定合理價(jià)格，加大情況制定合理價(jià)格，加大宣傳促銷(xiāo)力度，

14、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)宣傳促銷(xiāo)力度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。范圍。成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期: （3-4年）年） 迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)迅速進(jìn)入市以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模累計(jì)客戶(hù)約達(dá)到累計(jì)客戶(hù)約達(dá)到10001000戶(hù)戶(hù) ，大型項(xiàng)目客戶(hù)大型項(xiàng)目客戶(hù)5 5戶(hù)戶(hù) .創(chuàng)意影像 成熟期：（成熟期：（4-5年）年）提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)從我們的服務(wù)和市場(chǎng)的角度尋從我們的服務(wù)和市場(chǎng)的角度尋求改變，以鞏固市場(chǎng)占有率，延求改變，以鞏固市場(chǎng)占有率，延長(zhǎng)我們的服務(wù)生命周期長(zhǎng)我們的服務(wù)生命周期服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的服

15、務(wù)項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)分額繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)分額累計(jì)客戶(hù)約達(dá)到累計(jì)客戶(hù)約達(dá)到1600戶(hù)戶(hù) ，大型，大型項(xiàng)目客戶(hù)項(xiàng)目客戶(hù)10戶(hù)戶(hù) 中長(zhǎng)期中長(zhǎng)期: （5-6年）年） 進(jìn)一步完善工作室的服務(wù)體進(jìn)一步完善工作室的服務(wù)體系系重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，拓重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，拓展服務(wù)領(lǐng)域展服務(wù)領(lǐng)域?qū)嵭卸嘣?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略市場(chǎng)占有率居于主導(dǎo)地位市場(chǎng)占有率居于主導(dǎo)地位 .創(chuàng)意影像 攝影攝像后期制作文案人員化妝人員財(cái)物人員營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)理夢(mèng)幻莊園1、人員構(gòu)成： .創(chuàng)意影像 2、企業(yè)文化建設(shè) ：1.服務(wù)理念：責(zé)任，信任，激情，創(chuàng)意，細(xì)心2.價(jià)值觀：客戶(hù)利益至上，誠(chéng)信嚴(yán)謹(jǐn)至上3.服務(wù)宗旨：心細(xì)，心系4.文化理念：

16、創(chuàng)意 專(zhuān)業(yè) 藝術(shù)我們將以最專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì) 最優(yōu)良的技術(shù) 最上乘的品質(zhì) 最無(wú)可挑剔的服務(wù) 將美好的畫(huà)面呈現(xiàn)在你的眼前 我們記錄生活中平淡但不平凡的瞬間 我們記錄生命里特別而又永恒的畫(huà)面 我們記錄對(duì)愛(ài)和理想追逐的每一個(gè)腳步我們是夢(mèng)幻莊園 .創(chuàng)意影像 1.經(jīng)營(yíng)理念新夢(mèng)幻莊園工作室是 “產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合的產(chǎn)物，“在做中學(xué)，在學(xué)中做”是本工作室創(chuàng)建的根本出發(fā)點(diǎn)。 .創(chuàng)意影像 2.運(yùn)行模式新（1）專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)：聯(lián)動(dòng)藝術(shù)學(xué)院各個(gè)專(zhuān)業(yè)：廣告（攝影、攝像、剪輯）、平面（設(shè)計(jì)、修飾）、環(huán)藝（三維）、動(dòng)畫(huà)（剪輯、修飾）、裝飾（設(shè)計(jì)、手工）等。（2）產(chǎn)學(xué)互動(dòng)：在做好教學(xué)的同時(shí)，必須將學(xué)業(yè)與產(chǎn)業(yè)加以鏈接，實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)的投入產(chǎn)出效能。（3）學(xué)生主動(dòng)：在自負(fù)盈虧的前提下，隨著與市場(chǎng)的多方接觸，會(huì)逐步增強(qiáng)學(xué)生能動(dòng)的創(chuàng)