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文檔簡介
1、加油站經營分析*加油站2012年*月經營情況分析暨*月份工作安排一、總體經營情況*份*加油站輕油累計銷售433.088噸(其中汽油151.459噸,柴油281.629噸,柴汽比為7.34:1);燃油寶銷售:汽油燃油寶17瓶。二、11月份經營情況分析(一)、*加油站11月份輕油銷售分析表站名地理位置任務*合計汽油柴油*站(北)高速156.45652.593103.863*站(南)高速276.63198.865177.766合計433.087151.458281.629(二)、輕油銷售環比對比表(噸)日期息里汽油柴油*433.087151.458281.6292012年10月516.083259.
2、461256.622同比增加量-82.996-108.00325.007增長率-16.08%-41.62%9.74%(三)、輕油銷售同比對比表(噸)日期息里汽油柴油*433.087151.458281.6292011年11月509.770178.834330.936同比-76.683-27.376-49.307增長率-15.04%-15.31%-14.90.%(四)、加油機提槍次數加油站*站*站11月份10月份11月份10月份提槍次數5334814530524582提槍累計升數341132370433184776230140日均提槍次數178272102153單筆100升以上提槍次數84168
3、8456428通過上表可以看出,*加油站除了環比柴油銷售略有上升外,其他指標均負增長,主要原因是:1、環比汽油下降了41.62%,主要原因是10月份恰逢國慶黃金周,過境車輛大幅度增加,尤其在10月1日-5日,汽油累計銷售97.43噸,大大超出了日均銷量。同時,10月份天氣雨天為8天,而在11月份,雨天天氣達到了15天,且集中發生在中下旬,影響了車輛出行,從而影響了銷售;2、進入11月份,高速周邊其他省市加油站受國際油價下跌影響,紛紛降價銷售或變相促銷,導致部分客戶流失;11月15日高速加油站統一降價后,銷售量略有所上升;而在11月20日以后,鄰省*大橋維修,大量大型貨車避開了高速*段,繞道從*
4、方向行駛通過,直接影響了*段加油站的銷售量。(據現場觀察,11月29日下午1:00-2:00,一小時內經過*南北站的大型貨車僅為12輛,進站加油車輛無。)3、*加油站位于*高速中段,尤其是北站,前后相隔不到20公里就有服務區加油站3座,無地理優勢,且目前高速收費站為計重收費,一些運輸車輛為了減少過路費,一般在*站少量加油,過收費站后再加滿,以減少過路費,因此,進站加油的車輛談不上加滿率。4、*南、北加油站設備設施老化,加油站4臺雙槍加油機目前只有9桿加油槍能夠正常工作,其他7桿槍均不能工作;加上南北站出站口場地狹窄,大型車輛加油后出站時時常發生加油機被車撞壞事故;另外加油站罩棚照明損壞嚴重,夜
5、間兩邊均只有一盞燈能夠工作,存在較大安全隱患,影響加油站夜間正常工作。(罩棚燈于26日修好);5、主觀方面,一是顧客通過信息或自己的親身感受,不再盲目“進站加油,有油加就滿足”的消費行為,顧客選擇的機率加大,伴隨挑剔的難度加大,追求油品外的服務欲望增加,對加油站合理及不合理的要求偏高。一旦加油站服務水平低,銷售技巧水平滯后,甚至停留在過去資源緊張“油老大”時期,對待顧客不能真心服務,即使提供服務也是停留在表面,而沒有用心,缺乏真誠感,怠慢顧客(尤其在晚間不加油),銷售水平低下,更加談不上技巧,簡單地重復“油老大”操作規程,沒有將心融入到“加油八步法”,而是機器般的操作八步法,無形中與顧客的距離
6、越來越遠,必將導致顧客逐步流失。二是員工隊伍缺乏積極性和創造性,營銷手段過于被動。部分員工思想僵化,激勵機制不活,聯量計酬不徹底不到位,也嚴重挫傷員工的積極性和創造性,同時造就部分加油站員工缺乏感受壓力和分擔壓力思想動機,未履行應盡的義務,喪失員工主人翁的思想境界高尚情操,隨之丟失為企業多作貢獻的品質,對工作喪失激情,成為缺乏情感的機械操作手,導致加油站服務水平低下。三、12月份工作要求和安排:1、提升全員服務水平和營銷能力。以神秘客戶檢查制度為契機,健全完善績效考核辦法,制定切實可行的激勵機制,促使員工從“坐商”向“行商”轉變,充分調動廣大員工的積極性,營造一種全員做客戶、全員比銷量、全員比服務、全員爭第一的服務競爭氛圍。加油站必須以服務抓手,切實體會提高服務水平就是提高銷量的突破口,務必不惜一切代價提高服務水平,樹立“服務”是我們經營中的生命線,誰違背誰丟飯碗,誰不為顧客服務好誰就跟錢過意不去,要認識到顧客是為我們發工資而進站的,我們有什么理由不為他服務好。2、加大對加油站員工的考核,在考核銷量同時,將夜間交易流水指標納入薪酬考核,提高員工夜間加油頻率,杜絕加油站員工夜間不加油現象的發生;同時做好加油站規范服務工作,
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