1、武當?shù)さ绹H養(yǎng)生中心 戰(zhàn)略分級思路（入職50天思考）我們是誰？我們的核心價值是什么？我們的產(chǎn)品是什么？我們要賣給誰？我們品牌塑造的背景是什么？我們策劃的著力點在哪里？所以，我們對自己的定位是？我們營銷思維核心是什么？我們的營銷地圖是什么？我們營銷的是什么？我們的宣傳形象是什么？目錄品牌篇銷售篇用恒久喜悅重構(gòu)天下人生命健康信仰（道七的“核心” 活人道 信念范式）百病自愈 . 身心自合 . 幸福自達 . 事業(yè)自通 . 財富自增治身、醫(yī)心、改命“五自三階”我們核心價值是 _? 品牌篇我們是家 健 康 教 育 公司。 健康+教+育+管理健康檢測+干預治療+（健康）數(shù)據(jù)管理 我們是誰？品牌篇以內(nèi)丹學為核

2、心，以儒、釋、道東方生命科學為基礎(chǔ)，融合量子力學、意識生命科 學所開發(fā)出的生命健康療愈體系道七生物 心理社會 醫(yī)學模式唯一解決方案我們的產(chǎn)品是 ？品牌篇方案有錢、有病、不幸福、不充實、不知足的社會精英階層我們要賣給 誰 ？ 品牌篇說明：精英階層文化知識基礎(chǔ)扎實，生活閱歷豐富，生命感悟豐滿，夢想目標尚存，更易理解我們的產(chǎn)品。我們品牌塑造的背景是 ？品牌篇生物 心理 社會 醫(yī)學模式的市場應(yīng)用病醫(yī)患關(guān)系緊張專家資源緊缺金錢投入無數(shù)生物醫(yī)療手段失效自我尊嚴被踐踏化學毒物冰冷儀器倉庫身心摧殘身體器官損傷l患者的痛苦與無奈l生命被合理合法化踐踏生命美好期待我們策劃的著力點在 哪 里 ? 品牌篇矛盾現(xiàn)代生物

3、醫(yī)療手段合理合法踐踏生命東方生命科學道七揭露生命的真相“鐵肩擔道義鐵肩擔道義”緊抓核心矛盾，情懷拯救國人生命信仰。緊抓核心矛盾，情懷拯救國人生命信仰。所以，我們對自己的定位是 ? 我們是誰？品牌篇生命的捍衛(wèi)者生命關(guān)懷的靈魂伴侶我們的營銷思維核心是 ? 品牌篇營銷的本質(zhì)：連接通過對看著不同但有內(nèi)在聯(lián)系的實物的連接、排除、重組，建立新的關(guān)系，催生新的能量網(wǎng)。通過連接產(chǎn)生新的品牌能量網(wǎng)特別說明：“全網(wǎng)營銷案”已在啟動構(gòu)思。（可單獨方案匯報）我們的營銷地圖是 ？品牌篇我們的營銷是 ? 品牌篇 永久健康保險 身 無價幸福寶藏 心 命運破譯程序 運 事業(yè)成功引擎 命我們的宣傳形象是 ?品牌篇說明：對于說明

4、：對于“丹道項目丹道項目”已經(jīng)完整構(gòu)思一套關(guān)于已經(jīng)完整構(gòu)思一套關(guān)于VIVI體體系且能保證在應(yīng)用中符合行業(yè)特性、符合時尚審美，皆系且能保證在應(yīng)用中符合行業(yè)特性、符合時尚審美，皆以以匠心精品匠心精品定位。定位。（可單獨立項匯報）（可單獨立項匯報）我們?nèi)绾卫斫鉅I銷中心功能？我們?nèi)绾卫斫鉅I銷中心運作思路？我們?nèi)绾我浴敖】到逃钡亩ㄎ焕斫鉅I銷中心定位？我們?nèi)绾卫斫庵行牟块T負責人定位？我們?nèi)绾卫斫鈫T工發(fā)展定位？我們?nèi)绾卫斫夤芾碚吖ぷ髦匦模课覀內(nèi)绾卫斫鈽I(yè)績增長關(guān)鍵點？我們?nèi)绾卫斫鈽I(yè)績增長核心？我們?nèi)绾卫斫饪蛻魞r值流向？我們?nèi)绾卫斫饪蛻舴?wù)核心？我們?nèi)绾卫斫饽Ｊ絼?chuàng)新？我們?nèi)绾伪ＷC“千斤重擔人人挑，人人肩上有擔

5、當”？我們到底在做什么？目錄品牌篇銷售篇我們?nèi)绾卫斫鉅I銷中心功能？銷售篇思考點：每一個，每一個部門都是不同級別的基本生意元。每一個生意單元都要具備思考點：每一個，每一個部門都是不同級別的基本生意元。每一個生意單元都要具備直接間接盈利能力直接間接盈利能力及方式。及方式。營銷中心市場部網(wǎng)銷部銷售部客服部（用戶滿意中心）ABCABCABCABC大基本生意單元中基本生意元小基本生意元我們?nèi)绾卫斫鉅I銷中心運作思路？銷售篇市場部網(wǎng)銷/銷售部課程中心客服部（用戶滿意中心）引 流截 流深 挖需求者使用者宣傳者工作流向健康數(shù)據(jù)我們?nèi)绾我浴敖】到逃钡亩ㄎ焕斫鉅I銷中心定位？銷售篇研究部/課程中心市場部網(wǎng)銷/銷售部

6、客服部（用戶滿意中心）課程中心生命健康標準制定者一度挖掘生命身心運改造運動推動者二度挖掘生命健康咨詢顧問三度挖掘干預治療（療愈師、醫(yī)生）四度挖掘生命健康管理高級私人顧問五度挖掘特別說明：根據(jù)定位對人員招募標準及崗位具體職能能皆清晰。（可單獨立項匯報）特別說明：根據(jù)定位對人員招募標準及崗位具體職能能皆清晰。（可單獨立項匯報）我們?nèi)绾卫斫庵行牟块T負責人定位？銷售篇團隊成長教練特別說明：制定了每位帶團隊的成長計劃。（可單獨立項匯報）特別說明：制定了每位帶團隊的成長計劃。（可單獨立項匯報）責任承擔者服務(wù)者核心：以激發(fā)、培養(yǎng)員工為第一工作目標，每一位員工都是公司寶貴的財富。我們?nèi)绾卫斫鈫T工發(fā)展定位？銷售

7、篇專業(yè)化特別說明：制定了營銷中心內(nèi)部培訓成長計劃。（可單獨立項匯報）特別說明：制定了營銷中心內(nèi)部培訓成長計劃。（可單獨立項匯報）職業(yè)化責任化核心：員工也是我們的內(nèi)部客戶，有階段有要求培養(yǎng)。我們?nèi)绾卫斫夤芾碚吖ぷ髦匦模夸N售篇員 工（資產(chǎn)）人優(yōu)質(zhì)的客戶在哪里誰擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源客戶（資產(chǎn)）優(yōu)質(zhì)的員工在哪里重心、重心、還是重心我們?nèi)绾卫斫鈽I(yè)績關(guān)鍵點增長？銷售篇問題：一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)可以每月產(chǎn)生10W業(yè)績？ 如果公司有10個呢，有20個，200個呢？思考：我們有思考：我們有1010個優(yōu)秀業(yè)務(wù)嗎？個優(yōu)秀業(yè)務(wù)嗎？ 如果沒有，我們有時間培養(yǎng)嗎？如果沒有，我們有時間培養(yǎng)嗎？ 如果沒有，公司外部的優(yōu)秀銷售人才在哪里

8、？如果沒有，公司外部的優(yōu)秀銷售人才在哪里？ 擁有優(yōu)秀銷售人才的資源在哪里？擁有優(yōu)秀銷售人才的資源在哪里？突破：找到體制外優(yōu)秀銷售源。突破：找到體制外優(yōu)秀銷售源。特別說明：已有初步解決方案。（可單獨立項匯報）特別說明：已有初步解決方案。（可單獨立項匯報）我們?nèi)绾卫斫鈽I(yè)績關(guān)鍵點增長？銷售篇問題：一對一的搏殺，還是一對多的感召，多對多的感召？結(jié)論：通過銷售形式優(yōu)化，形成銷售場域、銷售形式設(shè)計、規(guī)避能力短板。突破：集中設(shè)計成交形式特別說明：已有初步解決方案。（可單獨立項匯報）特別說明：已有初步解決方案。（可單獨立項匯報）我們?nèi)绾卫斫鈽I(yè)績關(guān)鍵點增長？銷售篇問題：我們有一個愿意幫我們代言、說話的客戶嗎？

9、如果有10個，100個，1000個呢？ 思考：鐵桿粉絲培養(yǎng)數(shù)量覺得業(yè)績增長。思考：鐵桿粉絲培養(yǎng)數(shù)量覺得業(yè)績增長。突破：突破：以以“滿意度滿意度”為核心，真誠、平等、專業(yè)、負責的服務(wù)好每一位客戶。為核心，真誠、平等、專業(yè)、負責的服務(wù)好每一位客戶。 每一戶客戶都是寶藏，是資產(chǎn)。每一戶客戶都是寶藏，是資產(chǎn)。特別說明：已有初步解決方案。（可單獨立項匯報）特別說明：已有初步解決方案。（可單獨立項匯報）我們?nèi)绾卫斫鈽I(yè)績關(guān)鍵點增長？銷售篇問題：一對一的搏殺，還是一對多的感召，多對多的感召？結(jié)論：通過銷售形式優(yōu)化，形成銷售場域、銷售形式設(shè)計、規(guī)避主能力短板。突破：集中設(shè)計成交形式特別說明：已有初步解決方案。（

10、可單獨立項匯報）特別說明：已有初步解決方案。（可單獨立項匯報）我們?nèi)绾卫斫鈽I(yè)績關(guān)鍵點增長？銷售篇特別說明：已有初步解決方案。（可單獨立項匯報）特別說明：已有初步解決方案。（可單獨立項匯報）體驗數(shù)量產(chǎn)品初次購買再次購買重復購買長期擁有一次轉(zhuǎn)化率提高轉(zhuǎn)化率小環(huán)節(jié)大策劃方案設(shè)計靈活多樣高附加值二次轉(zhuǎn)化率三次轉(zhuǎn)化率四次轉(zhuǎn)化率我們?nèi)绾卫斫鈽I(yè)績增長核心？銷售篇達標銷售經(jīng)理數(shù)量不因人員能力而首先的銷售模式高度認同產(chǎn)品的客戶數(shù)量品牌高打高舉銷售漏斗的轉(zhuǎn)化率我們?nèi)绾卫斫饪蛻魞r值流向？銷售篇低價值中價值高價值道醫(yī)道醫(yī) 道商道商的過程的過程體驗數(shù)量產(chǎn)品初次購買再次購買重復購買長期擁有我們?nèi)绾卫斫饪蛻舴?wù)核心？銷售篇

11、強關(guān)系特別說明：客戶服務(wù)體系已有初步構(gòu)思。（可單獨立項匯報）特別說明：客戶服務(wù)體系已有初步構(gòu)思。（可單獨立項匯報）高頻次滿意度我們?nèi)绾卫斫饽Ｊ絼?chuàng)新？銷售篇特別說明：已形成初步構(gòu)思，但尚未求證。自認會是一個突破點。（可單獨立項匯報）特別說明：已形成初步構(gòu)思，但尚未求證。自認會是一個突破點。（可單獨立項匯報）道七檢測七元生命關(guān)愛險模式思考點：模式思考點：1 1、基于精英數(shù)據(jù)人群在哪里（體檢機構(gòu)、基于精英數(shù)據(jù)人群在哪里（體檢機構(gòu)& &保險機構(gòu)）；保險機構(gòu)）； 2 2、基于如何快速化解產(chǎn)品成交難度；、基于如何快速化解產(chǎn)品成交難度； 3 3、多方聯(lián)接、多方聯(lián)接+ +健康教育健康教育+ +保險模式保險模式+ +類金融運作，類金融運作， 充分保證產(chǎn)品原汁原味。充分保證產(chǎn)品原汁原味。（個人認為可形成模式突破）（個人認為可形成模式突破）我們?nèi)绾伪ＷC“千斤重擔人人挑，人人肩上有擔當”？銷售篇特別說明：特別說明：1 1、價值觀事項尤為重要，需董事長指導；、價值觀事項尤為重要，需董事長指導； 2 2、分配機制已有初步構(gòu)思。（可單獨立項匯報）、分配機制已有初步構(gòu)思。（可單獨立項匯報）以價值觀衡量行為規(guī)范，整隊整心，以分配機制聯(lián)動崗位、部門，共擔榮辱