1、電子商務網絡營銷大賽讓網購成為一種時尚管理學院電子商務學會2011年11月1日一、大賽目的1、搭建科大網絡購物平臺，推廣電子商務和網上購物，讓我們學校的大學生認識網上購物，并積極使用網上購物，使這種消費方式融入到我們科大學生的生活中；2、搭建科大大學生網絡市場營銷實踐平臺，激發學生創新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學生綜合素質，提升就業市場競爭力，培養同學們的網上營銷能力，為以后工作積累自己的經驗；3、配合電子商務活動月的展開，進一步豐富活動月的活動形式，通過此次活動來推廣電子商務專業和電子商務學會。二、大賽背景在全球信息化大勢所趨的形勢下，信息服務業已成為二十一世紀的主導產業，電子商務迅猛發展

2、，相關數據顯示，截止2011年6月，我國網民規模已達到4.85億，我國網購用戶已達到1.92億。在校大學生由于頻繁接觸網絡，有較強的計算機和網絡的操作能力，無疑是使用網絡的中堅力量。但在網絡普及率相當高的環境下，科大校園網購卻還沒有形成規模，很大一部分同學沒有使用這種消費方式或不經常使用這種消費方式，使得很多大學生沒有享受到電子商務帶來的便捷和優惠。所以應當在大學校園里推廣網購，讓網購成為大學校園中的時尚消費方式！ 電子商務活動月馬上就要來臨，為此，我們電子商務學會特此舉行這次網絡營銷大賽，并將此次大賽作為活動月的特別活動，以此來推廣電子商務和網上購物。三、大賽主題網上購物 推廣網購 四、大賽

3、組織主辦單位：湖南科技大學管理學院電子商務系承辦單位：電子商務學會贊助單位：淘寶社湖南科技大學分社五、參賽對象及形式對象：在校大學生形式：參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊3到6名隊員（建議男女生共同組隊）。預算參賽團隊達到30個六、大賽報名 1、擺點報名：10月29日至31日，在一教籃球場旁邊、南校美食廣場、北校新公寓及北校萬人公寓旁邊擺點報名2、通過QQ或者電話報名七、大賽流程1、初賽時間：11月1日到11月21日2、復賽時間：11月22日到11月30日3、決賽時間：11月30日晚八、大賽賽制大賽分為初賽、復賽、決賽三個階段1、初賽：考察營業額、人氣回帖數兩個方面。營業額的考察，參賽團隊

4、在淘寶、樂淘拿到訂單，贊助商代購并且貨到時買家滿意且付款，就算一次營銷的成功，算本團隊的營業額。依據總分情況給每支團隊排列名次，選前八名進入復賽。2、復賽：進入前八的團隊，在復賽期間，考察營業額及活動方案的完善，并上交活動方案（活動方案要求見附表一）3、決賽：考察活動方案的展示、現場回答問題及整個期間的營業額在決賽上有兩個環節：第一環節，活動方案PPT的展示，PPT要全面展示出活動方案的具體內容，也要考察PPT現場展示的效果第二環節，現場回答問題，評委老師依據每支團隊的PPT內容和網絡購物提問題評委老師根據各團隊的表現情況給予相應的分數最后，根據PPT分數30%+現場提問20%+營業額50%得

5、到總分，按照分數高低排出名次（決賽的評分標準見附表二）九、大賽宣傳1、實體宣傳，包括橫幅（4條）、海報（4張）、宣傳單（若干張）2、網絡宣傳，網站發布大賽通知，貼吧寫關于大賽通知的帖子3、移動宣傳，群發飛信進行宣傳十、獎項設立一等獎 300元+校級證書 （1個）+傭金二等獎 200元+校級證書 （1個）+傭金三等獎 100元+校級證書 （1個）+傭金優勝獎 校級證書 （5個）+傭金參賽團隊均可獲得傭金,傭金解釋權歸贊助方所有十一、經費預算橫幅 80元 （4張 12米*0.8米）海報 8元 （4張）宣傳單 200元 （2000張）決賽晚會裝飾 200元獎金 6000元合計 1088元十二、注意事

6、項1、 凡上交報名表的團隊一律視為選擇參加本次大賽，則在比賽過程中應當遵守大賽規則，聽從大賽組委會的相關安排，如若出現違反大賽制度、秩序的行為，一律取消其參賽資格。2、營銷方案應包括產品的市場調研報告，產品市場分析，競爭分析，營銷策略，財務規劃等內容，必須具有較高的執行性，便于實戰營銷，故需考慮全面。市場調研真實可信，營銷策略可行性強，勇于創新，挖掘未開發市場、消費群，過程中更好的發揮團隊的作用，各展所長，團結合作。3、營銷策劃案的基本要求(1）完成的營銷策劃案不得侵權、抄襲，或請他人代寫。(2）營銷策劃案字數要求3000字以上。(3）營銷策劃案一律采用紙打印。附表一：營銷策劃案寫作評價標準類

7、別評價標準權重得分格式與結構摘要是否簡明扼要地反映案例報告內容20%5參考文獻、注釋標注格式是否規范5寫作水平語句是否流暢，病句、錯別字情況5標題、目錄標題是否能反映文章內容或論題的范圍，目錄是否完整5內容部分I.市場分析A. 目標和任務明確確定市場營銷策劃方案的重要目標 20%4B.市場現狀和策略提供足夠信息，真實反應實際情況4C.主要競爭對手及其優劣勢明確界定競爭對手，并利用理論工具進行優劣勢分析4D.外部環境分析明確團隊必須應對確定的外部要素是什么4E.內部環境分析展示具體數據，以確定目前和預計的市場份額 4II.營銷策略A.營銷目標/預期收益標準 ：在銷售額，利潤，和/或客戶的滿意程度

8、中列出目標40%10B.目標市場描述向目標市場描述了客戶決策過程的每個階段10C.市場定位針對目標市場，市場定位準確、合理，并能夠體現差異性、排他性的原則10D.營銷組合描述描述了適當的生命周期階段，渠道成員明確描述每個階段，并確定其職能10III.行動計劃A.活動日程安排 在日程表中明確說明營銷活動中的關系20%10B.評估程序使用售后顧客調查來確定他們的滿意度；評估方法不存在偏見10附表二：決賽評分依據1、現場展示PPT環節，要求演講者注意文明禮貌、語言規范、談吐文雅、遵時守約、衣冠整齊、動作雅觀、稱呼得當，同時要有耐心。2、PPT要全面展示活動方案，活動方案的評分細則見附表一3、現場提問環節，從以下三個方面打分：（1）隊員的臨場應變情況（