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1、促成十三招促成十三招 1 1、T T型表格對比法型表格對比法 同業險種對比同業險種對比( (熟悉競爭對手的咨詢電話熟悉競爭對手的咨詢電話) ) 購買大病險與不購買大病險對比購買大病險與不購買大病險對比 分紅保險與銀行存款對比分紅保險與銀行存款對比 社保與商業保險的對比社保與商業保險的對比 2、利益法、利益法 生日前后生日前后 觀察期觀察期3、先享權益法、先享權益法 墊保費墊保費 技巧性的技巧性的補利息補利息 4 4、優惠法、優惠法 買保險送保險買保險送保險 送禮包送禮包 買保險幸運大抽獎買保險幸運大抽獎 5 5、二擇一法、二擇一法 常用于投保單填寫時做填寫引導之用常用于投保單填寫時做填寫引導之

2、用 常用于交費時做行動引導之用常用于交費時做行動引導之用6 6、一句話法（請你相信我說、一句話法（請你相信我說7 7遍）遍） 7 7、風險故事法、風險故事法 靈活運用故事案例，每一個代理人要靈活運用故事案例，每一個代理人要有有3030個風險故事做儲備個風險故事做儲備 8 8、黃金三問法、黃金三問法 這樣的保障夠不夠這樣的保障夠不夠 這樣的保費可以嗎這樣的保費可以嗎 如果沒有其他問題的話，為了讓這份合同早如果沒有其他問題的話，為了讓這份合同早日生效，我們有些資料需要填寫一下日生效，我們有些資料需要填寫一下 9 9、間接否定法、間接否定法 我非常贊同你的觀點我非常贊同你的觀點,“,“但是但是” 我

3、非常理解你的心情，我非常理解你的心情，“但是但是” 我非常認同你的感受，我非常認同你的感受，“但是但是”間接否定的運用法則：負負為正保費太貴分紅保險不如其他投資回報高 10 10、借力使力法、借力使力法 主管陪訪主管陪訪 產說會產說會 借內勤力借內勤力 11 11、心情處理法、心情處理法 贊美的語言贊美的語言 小禮物小禮物 不要制造客戶的麻煩不要制造客戶的麻煩1212、激將法、激將法 運用提問，應對半路殺出的程咬金，讓對運用提問，應對半路殺出的程咬金，讓對方方“閉嘴閉嘴” 霸氣的語言，霸氣的語言， 動作的配合，善用同業的動作的配合，善用同業的咨詢電話咨詢電話 利用客戶要面子的心理，做隨眾心理的引利用客戶要面子的心理，做隨眾心理的引導導1313、資料展示法、資料展示法紅利報告單紅利報告單報紙報紙其他客戶保單復印件其他客戶保單復印件光榮榜

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