1、銷售管理部門績效薪酬管理制度為順利完成集團公司的既定銷售目標，最大限度地激勵銷售人員；提高全體員工對市場和客戶的關注，落實全員銷售的目標，使公司進入快速發展的通道，制定本制度。一、 適用范圍 本制度適用于銷售管理部的銷售類崗位以及銷售支持崗位人員。二、 權責銷售管理部為本制度的制定、修改、執行部門；人力行政支持中心為本制度的監督執行部門；財務部門負責業務提成的核算；適用范圍內的所有員工必須嚴格遵照執行。三、 薪資體系1. A類執行：固定工資+團隊管理指標考核獎金+團隊業務提成+獎金2. B類執行：售前支持崗位的薪資執行固定+目標管理指標考核獎金制。四、 銷售任務及銷售凈額的定義當年度銷售任務=

2、(簽約滿12個月的實際收款*年限折算率)+(新簽合同的實際銷售凈額*100%)按年限進行折算，具體見下：年限(月數)頭12個月第13-24個月第25-36個月第37個月起折算率100%50%25%0%當月銷售凈額=實際成交營業額因業務產生的相關費用支出（交通費、招待費、傭金、公關費用等銷售費用）；五、 銷售貢獻分配1. 非直接開拓客戶產生的銷售：提成比例按實際情況打折；2. 銷售經理有義務協助下級銷售員完成銷售業績，并同時分享下級銷售提成； 3. 多類別人員共同產生的業績，則由相關人員按銷售貢獻不同協商分配比例，銷售業績按協商的比例分別計入，銷售提成按分配的業績分別計算；并上報公司審批并備案。

3、4. 外部人員提供的銷售信息并成功產生的銷售業績的，原則上外部人員與本公司銷售人員的提成比例和不應超過對應銷售人員的提成率，二者間的分配比例由公司確定；六、 提成或獎金的發放1. A管理指標考核獎金每月發放，業務提成每季度100%發放；2. B類人員的管理指標考核獎金提成按季度100%發放；七、 特殊規定1. 管理指標考核由該類崗位的直接上司及銷售行政部根據考核內容及完成程度予以評定；2. A類與B類的目標任務每年進行調整；若當年度市場發生重大變化，在與A類與B類人員進行協調后按新目標任務執行；3. 所有人員在月度、季度或年度考核前離職，應支付的提成或獎金不予發放且無權追索；八、 附則A類：薪

4、酬績效與提成管理辦法一、 適用范圍本制度適用于銷售管理部銷售管理崗。包括：大區銷售經理、區域銷售經理。二、 薪資結構1. 全年目標薪酬總額（每月固定工資+每月管理指標考核獎金）*12個月團隊銷售提成+獎金其中：每月固定工資=基本生活(包括通訊費/月)管理指標考核獎金=規定的銷售管理活動團隊銷售提成=完成團隊銷售凈額的銷售提成 獎金=大客戶開發獎勵(一次性)2. 目標薪資與銷售任務詳見附件：銷售類員工薪資提成體系備注：當月銷售凈額=實際成交營業額因業務產生的相關費用支出（交通費、招待費、傭金、公關費用等銷售費用）；每年由銷售總部根據公司目標制定KPI指標；薪金標準根據地區差異略有差異。三、 銷售

5、任務的確定每年年底，銷售管理部確定每個大客戶經理下一年度的年度目標。1. 新入職人員：每一個大客戶經理入職后皆有年度的任務指標，當年度的目標完成率要求如下：入職后目標完成率目標累計完成率第1個考核季度0%第2個考核季度20%20%第3個考核季度30%50%第4個考核季度50%100%備注：若入職未滿1個整年，則當年任務=全年任務/12個月*當年剩余的月數。2. 入職的第2個日歷年開始，當年度的目標完成率要求如下：考核年目標完成率目標累計完成率第1個考核季度20%20%第2個考核季度25%45%第3個考核季度25%70%第4個考核季度30%100%四、 考核：1. 試用期：若入職后第二個考核季度

6、的目標完成率低于80%的，則進行調崗且薪資按新崗位標準確定或按自動離職處理。2. 進入正常用工期：(1) 若季度目標完成率不達標的，則自次季度起，每月薪資=應發工資*實際目標完成率支付；若次次季度累計目標完成率達標的，則自次季度起，薪資恢復原每月薪資標準，并補發前一季度的扣發薪資。(2) 若連續3個季度不能完成任務目標且累計銷售額未達應完成目標的80%的，則進行調崗且薪資按新崗位標準確定或按自動離職處理。l B類：。薪酬與績效管理辦法一定義：售前支持人員指在獲得銷售訂單過程中提供支持性工作的崗位的人員。主要指售前支持崗位人員，包含方案和標書設計及報價員。二薪資結構售前支持崗位的薪資執行固定+目標管理指標考核獎金制。其中，60%目標管理指標考核獎金按月發放，另外40%在每月依據個人業績目標率完成情況及個人季度績效綜合結果發放。三考核結果考核等級A+優秀A良好B達標B-須改善C不可接受分值96