1、目錄網店簡介一二三四五行業分析目標群體分析商品策略價格策略六七渠道策略促銷策略一、網店簡介網店名稱： 奕福茶業店鋪類目： 我公司專業制作正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營擁有自己的高山原生態茶園，專業制作正宗安溪鐵觀音。司經營理念：專業制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。商品介紹： 安溪鐵觀音是十大名茶之一烏龍茶類的代表介于綠茶和紅茶之間，是半發酵茶類，除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化等等作用。二、行業分析市場狀況競爭狀況 現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實則暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層

2、次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說國內茶產業是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷，快速推廣我們的茶葉品牌特別重要。 從奕福茶葉當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，并且價格也相對的實惠。可相對的競爭者的數量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。（剛好奕福茶業是屬于泉州的相對離安溪更近）三、目標群體分析消費者的購買情況. 由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶

3、，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。市場的延伸性 茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。競爭者 同為茶葉網店，只有了解同行之間的區別所在，競爭者的優勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。四、商品策略 從賣出去的商品來看，有一部分茶葉是用于當禮盒的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。是茶葉包

4、裝設計具有廣告效果，且美觀大方，突出產品質量額，同時又適合作為禮品。也可以在LOGO方面做一定的工作，讓消費者一看 就有印象，同時又有特點。 在首頁上顯示的差盡量是熱銷的茶，這樣有利于吸引消費者。當然我們也可以，一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪瀏覽量，吸引消費者的眼球。 ：商品價位 由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩 個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網店的生意。：商品包裝：店鋪首頁五、價格策

5、略尾數定價策略整數定價策略聲望定價策略特色定價策略會使顧客產生大為便宜的感覺。價格尾數取吉利數字，以擴大銷。結尾，或按照風俗習慣的要求， 是指在確認零售價格時以零頭數 ： 尾數定價利用了消費者按質論價的心理。格改定為高于這個價格的整數。業把原本該定價為零數的商品價 即按整數而非尾數定價。是指企 ：整數策略是該定價方法的基本要領。 “借聲望定高價，以聲望揚高價” ：聲望定價的定價方法。特色定價策略是有特色 ：特色定價六、渠道策略淘寶旗艦店易趣網店阿里巴巴京東商城七、促銷策略朋友推廣有不少的買家。我們宣傳一下，說不定，他們的朋友中 動員自己的關系起來，讓親朋好友幫登陸各大搜索引擎店鋪留言宣傳可能就被吸引到店里來。購買信息，客人來時就可能會看到你的信息。夸下掌柜好啊，東西實惠啦緊接著就是我們的到別人店里留言，先看看人家的產品，在留言可能看到這些信息，增加購買幾率。還可跑 把我們優勢、促銷信息寫出來買家到店后就店名和地址，直接一提交就好了。 只需找到各大搜索引擎的入口，填一下你的到其他論