1、光伏項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)草案草案眾籌項(xiàng)目 眾籌意義 1降低投資成本 2吸引較為普通的投資人，借鑒余額寶的模式， 3分散獲利，口碑相傳，讓跟多的人愿意參與眾籌 4縮短公司投資運(yùn)營(yíng)成本，為企業(yè)布局打下基礎(chǔ)眾籌方案準(zhǔn)備 1通過(guò)整體推廣方式宣傳眾籌方案，微信，短信，電視，傳單，做為前期準(zhǔn)備工作 2建立便利的溝通模式便利的溝通模式，能通過(guò)以上方式發(fā)現(xiàn)潛在客戶（微信聽(tīng)不到客戶的反饋） 3解決客戶所擔(dān)心的問(wèn)題（ 資金安全，投資去向，未來(lái)前景） 4 銷(xiāo)售策略：產(chǎn)品策略-價(jià)格策略-分銷(xiāo)策略-促銷(xiāo)策略初步方案 盛世中央活動(dòng)推廣 1創(chuàng)建廣場(chǎng)體驗(yàn)館，以便了解 2抽獎(jiǎng)模式要實(shí)用，獎(jiǎng)品要有吸引力 3眾籌核心內(nèi)容設(shè)定 一 名額限量

2、以50-100為宜，投資起點(diǎn)為一萬(wàn)人民幣 二 投資收益保底預(yù)設(shè)12-15% 三 資金安全 項(xiàng)目申請(qǐng)銀行托管，建立第三方交易機(jī)制，打消客戶資金安全的顧慮 四 已建電站群展示，采用盛世中央大屏循環(huán)展示，現(xiàn)場(chǎng)圖片小展示 五 為現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶提供額外贈(zèng)品（如超市購(gòu)物卡或者其他）以便快速拿下客戶，前10名簽約客戶（如送自行車(chē)或者其他） 六 待定。融資租賃融資租賃(Financial Leasing)又稱設(shè)備租賃(Equipment Leasing)或現(xiàn)代租賃(Modern Leasing)，是指實(shí)質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的租賃。資產(chǎn)的所有權(quán)最終可以轉(zhuǎn)移，也可以不轉(zhuǎn)移。2015年8

3、月26日國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，確定加快融資租賃和金融租賃行業(yè)發(fā)展的措施，更好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。會(huì)議指出，加快發(fā)展融資租賃和金融租賃，是深化金融改革的重要舉措，有利于緩解融資難融資貴，拉動(dòng)企業(yè)設(shè)備投資，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。會(huì)議確定，一是厲行簡(jiǎn)政放權(quán)，對(duì)融資租賃公司設(shè)立子公司不設(shè)最低注冊(cè)資本限制。對(duì)船舶、農(nóng)機(jī)、醫(yī)療器械、飛機(jī)等設(shè)備融資租賃簡(jiǎn)化相關(guān)登記許可或進(jìn)出口手續(xù)。在經(jīng)營(yíng)資質(zhì)認(rèn)定上同等對(duì)待租賃方式購(gòu)入和自行購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備。二是突出結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展高端核心裝備進(jìn)口、清潔能源、社會(huì)民生等領(lǐng)域的租賃業(yè)務(wù)，支持設(shè)立面向小微企業(yè)、三農(nóng)的租賃公司。鼓勵(lì)通過(guò)租賃推動(dòng)裝備走出去和國(guó)際產(chǎn)能合作。三是創(chuàng)新業(yè)務(wù)

4、模式，用好互聯(lián)網(wǎng)+，堅(jiān)持融資與融物結(jié)合，建立租賃物與二手設(shè)備流通市場(chǎng)，發(fā)展售后回租業(yè)務(wù)。四是加大政策支持，鼓勵(lì)各地通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)确绞剑龑?dǎo)融資租賃和金融租賃更好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，有關(guān)部門(mén)要協(xié)調(diào)配合，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。 融資租賃的主要特征是：由于租賃物件的所有權(quán)只是出租人為了控制承租人償還租金的風(fēng)險(xiǎn)而采取的一種形式所有權(quán)，在合同結(jié)束時(shí)最終有可能轉(zhuǎn)移給承租人，因此租賃物件的購(gòu)買(mǎi)由承租人選擇，維修保養(yǎng)也由承租人負(fù)責(zé)，出租人只提供金融服務(wù)。租金計(jì)算原則是：出租人以租賃物件的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為基礎(chǔ)，按承租人占用出租人資金的時(shí)間為計(jì)算依據(jù)，根據(jù)雙方商定的利率計(jì)算租金。它實(shí)質(zhì)是依附于傳統(tǒng)租賃上的金融交易，是一種特殊的金融工具。融資租賃的特征一般歸納為五個(gè)方面。一，租賃物由承租人決定，出租人出資購(gòu)買(mǎi)并租賃給承租人使用，并且在租賃期間內(nèi)只能租給一個(gè)企業(yè)使用。二，承租人負(fù)責(zé)檢查驗(yàn)收制造商所提供的租賃物，對(duì)該租賃物的質(zhì)量與技術(shù)條件出租人不向承租人做出擔(dān)保。三，出租人保留租賃物的所有權(quán)，承租人在租賃期間支付租金而享有使用權(quán)，并負(fù)責(zé)租賃期間租賃物的管理、維修和保養(yǎng)。四，租賃合同一經(jīng)簽訂，在租賃期間任何一方均無(wú)權(quán)單方面撤銷(xiāo)合同。只有租賃物毀壞或被證明為已喪失使用價(jià)值的