1、大學(xué)生團購項目可行性分析報告姓名：張益銘學(xué)號：16170100102目錄1.1.一、大學(xué)生團購項目基本情況:2.2.二、大學(xué)生校園團購市場調(diào)查分析和核心競爭力闡述2 21.大學(xué)生團購市場調(diào)查分析2.(1)網(wǎng)絡(luò)團購解析2.(2)目標客戶群(大學(xué)生)消費行為分析2(3)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團購市場概述22.大學(xué)生校園團購項目的核心競爭力闡述3三、項目實施方案4.4.1.實施本項目的技術(shù)方案4.2.商品信息來源論述4.四、項目實施目標4.4.五、投資估算和資金籌措:5.5.六、綜合經(jīng)濟效益分析6.6.1.經(jīng)濟效益分析6.2 .綜合效益分析6.七、可行性分析結(jié)論8.8.八、問卷調(diào)研分析8.8.1 1/1414一

2、、大學(xué)生團購項目基本情況：大學(xué)生品牌俱樂部是品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟下設(shè)的高校學(xué)生組織，由品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)校部直接負責(zé)其建設(shè)，開發(fā)，運營。大學(xué)生校園團購市場調(diào)查分析和核心競爭力闡述1.大學(xué)生團購市場調(diào)查分析（1）網(wǎng)絡(luò)團購解析傳統(tǒng)意義的“團購”是通過大批量的向供應(yīng)商訂購目標商品，并以低于市場價格獲得產(chǎn)品或服務(wù)的采購行為。如：品牌中國（北京）咨詢公司為所有員工發(fā)放月餅，月餅的采購就是一種團購。隨著互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的興起，傳統(tǒng)團購在網(wǎng)上實現(xiàn)了新興的電子商務(wù)模式，“網(wǎng)絡(luò)團購”它以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，讓有相同購買意向的消費者自發(fā)聚集或通過第三方（團購網(wǎng)）組織起來,向廠商進行大宗購買的購買行為，目前我國經(jīng)濟發(fā)達的城市

3、，北京、上海、深圳網(wǎng)絡(luò)團購應(yīng)用得到廣泛實現(xiàn)（2）目標客戶群（大學(xué)生）消費行為分析依據(jù) CUS21（2004 年中國大學(xué)生消費和生活形態(tài)研究報告）的調(diào)查結(jié)果，當(dāng)時得出的結(jié)論是 2004 的大學(xué)生們在消費能力和消費動機上遠比 20 實際 90 年代中期以前的大學(xué)生更強，時隔 8 年的今天，結(jié)合中國乃至全球的經(jīng)濟發(fā)展與社會進步，當(dāng)代大學(xué)生的消費能力與消費動機較 2004 調(diào)研報告發(fā)布時只增不減。CUS21 對調(diào)查樣本的統(tǒng)計分析后，其中一項數(shù)據(jù)是大學(xué)生月消費支出比例。食品消費占總額的 44.95%;娛樂消費 8.57%;服飾消費 13.62%;學(xué)習(xí)消費 7%;除了以上消費，還有其他的消費，如人際交往、

4、手機通訊消費、交通消費等。粽上所述對本項目可以引以為鑒有如下兒點：1、大學(xué)生消費市場具有巨大潛力；2、明確了大學(xué)生團購網(wǎng)項目商品分類大綱；3、定價體系的借鑒；4、商品的甄選與分配比重（3）大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團購市場概述目前，專門以大學(xué)生為目標群體的團購網(wǎng)站及相關(guān)運營體制隨未成氣候，但數(shù)量眾多，從輻2 2/1414射全國的大型團購網(wǎng)，到以區(qū)域大學(xué)生市場為目標的小型網(wǎng)站。然而蛋糕雖大，但想吃到整塊或整個蛋糕的企業(yè)尚未誕生，因為沒有一種方式或具備一定基礎(chǔ)平臺來駕馭看似集中但實則分散的高校市場。一些分析報告指出，大學(xué)生人數(shù)眾多并且穩(wěn)定。盡管每年都有新升學(xué)的大學(xué)生源源不斷的補充到這一市場中來，但是對于張揚個性的

5、大學(xué)生來說這一消費習(xí)慣的培養(yǎng)至少須要 1-2 年時間。大學(xué)生思想比較新潮，對于電子商務(wù)的認知度與操作能力高于其他任何群體的，但這也決定了其他團購網(wǎng)無法成規(guī)模的駕馭學(xué)生市場。從各網(wǎng)站提供的產(chǎn)品分類中看(食物、生活用品、日化用品、數(shù)碼電子、培訓(xùn)考證、旅游、美容健身)，基本是兼顧大學(xué)生市場而非專項提供，也印證了大型團購網(wǎng)沒有足夠的能力去深度開發(fā)大學(xué)生市場，對大學(xué)生團購行為采取自然主動參與的態(tài)度。2.大學(xué)生校園團購項目的核心競爭力闡述(1)積少成多，2000 合一我們的目標是以東軟為試點，最終實現(xiàn)遼寧多所高校市場，通過大學(xué)生品牌俱樂部為觸手，引導(dǎo)大學(xué)生參與團購活動。(2)借花獻佛，規(guī)避風(fēng)險在平臺搭建比

6、，為了實現(xiàn)運營平臺 0 投入，并可以在短時間內(nèi)獲得足夠的團購信息。采用合作的方式，挑選一家有足夠影響力的團購網(wǎng)站作為戰(zhàn)略合作伙伴。如此做可以解決人力成本、技術(shù)支持、資金投入、信息更新等諸多問題，從而降低風(fēng)險。0 投入，0 運費在運營平臺中實現(xiàn) 0 投入，在目標市場開發(fā)與整合中依然堅持 0 投入的理念。充分發(fā)揮各高校大學(xué)生品牌俱樂部的作用，激發(fā)各高校總召集人的能力，實現(xiàn)影響力、號召力的循環(huán)成長。在項目初期對于組織發(fā)起者以高額提成的方式回報。在網(wǎng)絡(luò)購物中，物流所產(chǎn)生的費用始終是一大難題，目前成規(guī)模的商家多采用 0 運費的方式吸引消費者。由于有大學(xué)生品牌俱樂部這一組織作為渠道中的基砒環(huán)節(jié)，可以實現(xiàn)集

7、中郵寄后在實現(xiàn)送貨上門的服務(wù)。(4)豐富團體社交活動，管家式的服務(wù)在大學(xué)生月消費比例中，食品消費的比例接近 50%從近年來其他的調(diào)研數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出大學(xué)生食品消費的比例是超過 50%勺。所以豐富的團體社交活動可以作為主營項目來深度開發(fā)。大學(xué)生品牌俱樂部的活力與各學(xué)生團體保持親密的合作關(guān)系；各高校之間的大學(xué)生品牌俱樂部提高交流頻率，提供細致的人性化服務(wù)一團購代團，特癌提醒等(5)品牌中國手機平臺提供團購特惠信息一提醒消費(6)全方位的用戶體驗除了團購項目，藉由大學(xué)生品牌俱樂部這一基礎(chǔ)組織，可引進多個與學(xué)生有關(guān)的項目。3 3/1414職業(yè)介紹為大學(xué)生提供兼職、就業(yè)信息，整合品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)資源。

8、為今后大學(xué)生人才儲備庫項目的實現(xiàn)做實驗準備二手信息發(fā)布突出廣西各個學(xué)校聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，實現(xiàn)各高校間的二手信息交流。1 元格子鋪，主題活動發(fā)起為其他學(xué)生或?qū)W生組織提供主題活動召集平臺，如：捐助、自助游、展示等平臺。收費 1元，山寨美國百萬格子營銷案例。三、項目實施方案1,實施本項目的技術(shù)方案A.線上平臺問題與現(xiàn)有大型團購網(wǎng)聯(lián)合開發(fā)該項目，由團購網(wǎng)提供商品發(fā)布平臺的技術(shù)支持，團購信息搜羅。B.線下營銷組織充分發(fā)揮大學(xué)生品牌俱樂部的基礎(chǔ)作用，組建銷售宜傳隊。培養(yǎng)團購消費習(xí)慣，并形成對大學(xué)生品牌俱樂部的消費依賴，從信任消費開始。C.品牌中國手機平臺為了更好的掌控高校學(xué)生市場，公司手機平臺承擔(dān)熱點消費品的信

9、息發(fā)布，主要是起到消費提醒的作用。2.商品信息來源論述(1)由戰(zhàn)略合作伙伴提供信息(2)品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會員企業(yè)提供信息(3)大學(xué)生品牌俱樂部搜集信息四、項目實施目標第一階段：2012 年以遼寧各高校及活躍度較高的大學(xué)為試點聯(lián)系戰(zhàn)略合作伙伴，確立合作協(xié)議4 4/1414從數(shù)碼及食品團購做起，數(shù)碼產(chǎn)品利潤高，食品類頻率高能夠在短期內(nèi)實現(xiàn)廣泛傳播第二階段：以經(jīng)濟發(fā)達的城市中的高校為目標，預(yù)計 2013_-2014 年第三階段：通過前期的資金積累，覆蓋）西多所高校。開發(fā)更多的項目，如大學(xué)生影院、人才儲備庫等五.投資估算和資金籌措：1 .投資估算團購網(wǎng)站的平臺投入雜費2 .資金籌措從團購分成中調(diào)撥5

10、5/1414六、綜合經(jīng)濟效益分析1.經(jīng)濟效益分析2.（一）對交易雙方有利。從廠商方面來看，網(wǎng)絡(luò)團購實際上是一種用供給創(chuàng)造需求的“誘導(dǎo)消費”，即通過超低價格，將原本沒有消費欲望或競爭對手的客戶吸引過來。在網(wǎng)絡(luò)團購產(chǎn)生初期，網(wǎng)絡(luò)消費者幾乎是廠商的一個全新的“消費群體”。由于品牌等因素的存在，現(xiàn)實中廠商都有一定的壟斷勢力，可以進行價格歧視。在不影響傳統(tǒng)市場銷量的情況下，提供大幅優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)團購商品可以增加商品的市場占有率，為廠商帶來更多的利潤。而且，提供網(wǎng)絡(luò)團購商品的廠商或者具有較小的邊際生產(chǎn)成本，或者規(guī)模經(jīng)濟顯著，因此廠商擴大產(chǎn)量將會降低其平均生產(chǎn)成本，從而獲得更多收益。從消費者方面來看，網(wǎng)絡(luò)團購的

11、出現(xiàn)讓消費者能以比平時低的多的價格購買到商品，同時還大大降低了搜尋成本和交易成本。此外，由于網(wǎng)絡(luò)團購的口碑傳播性，它促進了消費者之間的交流，提高了消費者對商品品質(zhì)的識別能力，劣質(zhì)的產(chǎn)品或者服務(wù)會使商家快速失去消費者，因此廠商一般不會“犯眾怒”在商品質(zhì)量上偷工減料。網(wǎng)絡(luò)團購在一定程度上改變了消費者的弱勢地位。6 6/14143.（二）對團購網(wǎng)站有利。團購網(wǎng)站中介，幾乎完全主導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)團購。團購網(wǎng)站選定目標商品后代表潛在的網(wǎng)絡(luò)團購用戶與廠商談判，然后再將談妥的商品上線交易，并代廠商提前收取費用。這種消費者先付款后消費的方式，讓團購網(wǎng)站對資金流有了更充裕的掌控權(quán)，利于網(wǎng)站的做大做強，而且抽取固定傭金或

12、價差的贏利模式也大大降低了團購網(wǎng)站的經(jīng)營風(fēng)險。雖然由于團購網(wǎng)站進入門檻較低，導(dǎo)致了大量的團購網(wǎng)站出現(xiàn)，同質(zhì)化競爭嚴重。但團購網(wǎng)站已經(jīng)獲得了境內(nèi)外資本的青睞，如美團、拉手網(wǎng)、58 同城和趕集網(wǎng)，在 2010 年 4 月-7 月間分別獲得了 500 萬美元至 2000 萬美元不等的風(fēng)險投資。而且，最后勝出的團購網(wǎng)站，無論是上市還是被收購，都會帶來上百倍的收益。4 .（三）對政府有利。網(wǎng)絡(luò)團購以其低廉的價格，吸引了眾多消費者，甚至原本打算儲蓄的消費者也在價格的吸引下進行消費。對于一直強調(diào)擴大內(nèi)需的我國政府而言，網(wǎng)絡(luò)團購這種模式的出現(xiàn)，在一定程度上緩解了內(nèi)需不振的局面淘寶網(wǎng) 3 個半小時團購出 205

13、輛奔馳轎車已經(jīng)反映出消費增長的空間巨大。同時，網(wǎng)絡(luò)團購商品種類繁多，涵蓋了 CPI八大類中的大部分，低廉的價格使在刺激內(nèi)需的同時，還可以在一定程度上抑制 CPI 的升高，對減緩?fù)ㄘ浥蛎泬毫ζ鸬椒e極作用。網(wǎng)絡(luò)團購不僅擴大了廠商的生產(chǎn)規(guī)模，還吸引了眾多境內(nèi)外資本投資團購網(wǎng)站，提升了投資規(guī)模和產(chǎn)出水平，對于我國經(jīng)濟的增長有一定的推動。而且，團購網(wǎng)站的發(fā)展和交易額的擴大，會拉動區(qū)域電子商務(wù)的發(fā)展，進而創(chuàng)造出更多的就業(yè)崗位，繁榮商業(yè)貿(mào)易并增加政府的稅收。5 .綜合效益分析A.影響力：提高了品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、大學(xué)生品牌俱樂部、戰(zhàn)略合作網(wǎng)商、聯(lián)盟會員企業(yè)等諸多伙伴的影響力及知名度。B.當(dāng)實現(xiàn)第二階段目標后，

14、大學(xué)生品牌俱樂部將會是最大的民間學(xué)生組織，由于商業(yè)化的運作模式必定吸引更多的企業(yè)加入合作。風(fēng)投、基金、項目合作等。7 7/1414C.不僅促進了公司與其他企業(yè)的合作； 更是為公司的主營項目培養(yǎng)了潛在客戶群,在校大學(xué)生必將承前啟后的成為社會的主流。七、可行性分析結(jié)論需要有一個核心人物貫徹執(zhí)行，做好大學(xué)生品牌俱樂部，以大學(xué)生品牌俱樂部為樹千，可以衍生出許多分支，結(jié)出許多果實。能夠讓大家更好的了解網(wǎng)購，以優(yōu)惠的價格就能買到自己需要的商品。八、問卷調(diào)研分析開始時間：2017-10-17 結(jié)束時間：2017-10-27樣本總數(shù)：102 份原始數(shù)據(jù)來源：問卷星網(wǎng)數(shù)據(jù)與分析：問卷星網(wǎng)1、您的性別是單選題2、

15、您的年級是單選題3、您每月的生活費開支大概是單選8 8/1414A.六一B,六二C*穴三D,大四E,研究生及以上4、您對團購的了解程度如何單選題9 9/1414100%80%A.是（轉(zhuǎn)患7題）_B.否6、您沒有參加團購的原因是（完成本題后請?zhí)D(zhuǎn)第 15 題）多選題1010/1414選項小計比例亂不能氣繳好了解商品的質(zhì)量和具體信息2040%反售后沒保障1122%C,閑絡(luò)存在團購陷阱,如詐騙.網(wǎng)站信譽問204QKD-擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不好,一一一.一一一125SO%.還沒機考嘗試25SOKF.其他612%本題有效填寫人次507、您參加團購的原因是多選題送項小計比例A.嘗試新事物4433.33%民價格便宜

16、120C.質(zhì)量比較有保障107.58%D.團購的東西時尚新潮16S12.12%E.別處較難買到22S16.67%F,多人參團，從眾心理2418.18XG.其他614.55%本題有效填寫人次8、您一般多長時間參加一次網(wǎng)上團購單選題1111/14149、您平均每次花費在團購上的金額為單選題A.2 阮以下69.09%B.20-507E2Q30.3%C.5y100 元2436.36%D.101-200 元1522.73%E,201-300 元1(1.52%F.13。骯以上100%本題有效埴寫人次6610、您一般會參加哪類商品的團購多選題1212/141410。%A.每周一次以上B.每兩到三一次 U 國月一次及以下-k-Bli-k-Bli- -Ah.Ah.一_iHiHiHiH選項小計比例工服裝鞋帽2232.35%B-家用電器415.S8%C.數(shù)碼電子商品8S11.76%D.美妝護膚品!1623.53%,休閑娛樂（含各類電影票、優(yōu)惠券）34F.餐愫黑務(wù)4667.65%6.書籍音像1217.65%H.旅游住宿12三17.65%L 運動戶外用品314.41%J.其他1415.80