1、五大法則正如一句話所說“失敗一定有原因，成功一定有方法”，要想在直銷里獲得成功，也一定要講求技巧。正如齊天大圣鏟妖除魔離不開金箍棒，我們要想在完美收獲成功也必須緊握“完美金箍棒”-五大法則。這五大法則貫穿完美事業始終，決定完美事業成敗！“寧愿學了不用，不愿用了不能”！一、 2選1法則“永和豆漿”的故事這就是二選一法則的魅力，在我們完美事業運作中這個小法則運用好了，妙不可言！讓你的銷售與邀約錦上添花，事半功倍。學會去用，并成為一種習慣，你會百用不厭，越用越愛，就是這么神奇！ 那具體在我們邀約和銷售的過程中是怎樣用的呢/（一） 邀約1、 什么是邀約 簡單意譯把一個人從一個地方邀出來到另一個地方2、

2、 為什么邀約（1） 了解產品 （2）了解事業 （3）在（1）或（2）基礎上達到倍增3、 怎樣邀約（1） 時間明確、地點適宜（地點：雙方都方便找到的地方，適于溝通交流）（2） 守時，作為我們應做到提前30分鐘到（3） 推崇對方需求（了解對方性格，需求：事業or健康）（4） 二選一法則 體現在：邀約時給出兩個時間，有時也用在地點的確定上 例：-你是明天下午有時間還是晚上有時間？ -我明天還真沒有時間。 -奧，像您這么務實的人，生活就是忙碌啊！那您是后天有時間還是大后天有時間？（5） 態度積極、語言興奮（6） 分手時一分鐘邀約 適于有一定感情基礎的朋友，親戚。 例：-哎，對了，你明天下午有時間還是晚

3、上有時間？ -干啥？ -你先別問干啥，你有沒有時間？ 4、 邀約方法對象：生人 熟人 “世間沒有陌生人，只有未結識的朋友”方式：電話邀約 見面邀約對生人 電話邀約：產品型話術“健康導入” -你來看看啥樣病人都有恢復過來的，你順便找個手診師給看一下身體狀況，這都免費，還可以問問人家的使用方法。 事業型話術“提升對方”等-你知識比我多啊，順便幫我參考下是否值得長時間合作見面邀約 要求語言專業，吸引對方，處感情，給對方感覺和你合作心中有底。“要做贏家，先做專家” 對熟人 語言不要太專業，白話更隨和，生活化，增強親和力5、 邀約注意事項（1） 找需求，輸入“五大觀念”，先做鋪墊，三不談(不談產品、事業

4、、公司)（2） 邀約要有長久心態 邀約多次完成，重復不斷邀約 。男 7-8次 女3-4次“簡單事重復做，做好不簡單；容易事重復做，做好不容易”（3） 邀約以誠待人，不虛夸（二）銷售在每位法律系學生上的第一堂課里，教授會告訴他們：“當你盤問證人席的嫌犯時，不要問事先不知道答案的問題。”相同的訓誡也可以用在銷售上。辯護律師如果不事先知道答案就盤問證人，會為他自己惹來很多麻煩，同樣的情形也會發生在你身上。絕對不要問只有“是”與“否”兩個答案的問題，除非你十分肯定答案是“是”。例：我不會問客戶：“你想買雙門轎車嗎?”；我會說：“你想要雙門還是四門轎車?” 如果你用后面這種二選一的問題，你的客戶就無法拒

5、絕你。相反地，如果你用前面的問法， 客戶很可能會對你說： “不”。下面有幾個二選一的問題：“你比較喜歡三月一號還是三月八號交貨?”“發票要寄給你還是你的秘書?”“你要用信用卡還是現金付帳?”“你要紅色還是藍色的汽車?”“你要用貨運還是空運的?” 你可以看見，在上述問題中，無論客戶選擇哪個答案，業務員都可以順利做成一筆生意。你可以站在客戶的立場來想這些問題。如果你告訴業務員你想要藍色的車子，你會開票付款；你希望三月八日請貨運送到你家之后，就很難開口說： “噢，我沒說我今天就要買。我得考慮一下。” 因為一旦你回答了上面的問題，就表示你真的要買。就像辯護律師問：“你已經停止打老婆了嗎?”這問題帶有明

6、顯的假設(請注意，這問題不是 ：“你有沒有打老婆?”)。證人席的嫌犯如果回答了上面的問題，等于自動認罪。 分享我們賣蘆薈膠的經歷心得 (三) 溝通、銷售二選一“溝通不成反銷售，銷售不成反溝通”二ABC法則 當今社會資源豐富，而資源只有利用起來才能創造價值對嗎？這之中很大一門學問就是資源整合，再進一步資源整合中很大一門學問就是“借”。自古至今都流行“借人之智，借人之才，借雞生蛋，借鍋煮飯，借船出海”。劉邦用就一個“借”字，整合人力資源，成就漢統王朝。今天我們從事完美事業同樣也是借助一個成功的系統，借一方事業平臺，更好實現自己的夢想！“君子性非異也，善假于物也”(*_*) 咱完美事業講究互助借力，

7、合作共贏。運用ABC法則“借力使力不費力”，它在產品銷售、事業溝通中號稱“黃金法則”。（一）ABC法則含義簡言之，借身邊之物，借別人之口說出你想說的話A：代表顧問（演員），可以是指導、公司、專賣店、會議活動、合作伙伴、書籍光盤等資料B：代表橋梁（導演），指自己C：代表被邀約的新朋友或是準顧客（二）運用ABC法則1. 會前（1）確定對象C，并進行邀約（推崇A，推崇到位，不欺騙），確定時間、地點（選擇在A或是B的家里或是一個方便找到，比較安靜適于溝通的場所。注：切忌選在C家中，致使無法占據主動，控制時間和局面）（2）收集C的個人資料：愛好、家庭環境、經濟、健康狀況、個人抱負與理想等（3）聯絡A，并

8、將C的詳細情況告訴A注：選擇A時，若A為人：A有較熟練的專業業務知識、溝通能力，同時考慮C與A的相同點，利于拉近彼此，方便溝通；若A為環境：就根據C的性格和需求選擇A 。想鍛煉提升能力的C可選擇我們家庭聚會；關注健康的C可帶到專賣店課堂，關注手診；性格比較活潑開朗，喜歡玩，文娛活動的C可邀約到我們家庭聚會或是月末表彰等類似活動環境。（4） 注重個人形象：穿著，大方、得體、專業；守時，提前到達約定地點2、會中（1）B介紹A給C認識，并提升推崇A，塑造A的形象（實事求是），簡單介紹C給A（2）座位安排 原則：B與C同側（C有安全感），A與C斜對（C沒有壓迫感），C的座位盡可能面對墻壁，避免外界干擾

9、。 (3)A與C溝通時，B要在C旁邊安靜專心聽A說明，并不斷點頭認同、錄音、做筆記、微笑。注：中途B不要抽煙、亂講話、倒茶或是隨意走動，B要引導C發問“記得你說你有。問題”B幫C問問題，解開C的心結，鼓勵C下決心。3、會后（1）A與B研究探討當天溝通成果與缺失。作為下一次改善之道（2）C決定購買產品，B做好售后服務；C看重事業，決定參加，B要鼓勵并帶C多參與學習培訓環境；C猶豫不決時，切不可以免強。借相關資料促進C去了解，同時創造下次去找C的理由：“我來取書。”創造有一次見面機會。注：B要在48小時內保持與C的聯絡，了解C的想法解決疑惑（2） 溝通不成功打預防針，這是正常現象，幫助過C過冷水關

10、。（三）ABC法則的意義1、B對公司背景、制度、產品、營銷理念尚不熟悉，透過有經驗的業務指導解說，透過A以第三者的角度來說明問題，較為客觀，借力使力可達到事半功倍。2、B可以同時向A學習，以便日后成為A角色3、A與B溝通心態，并非每次都能溝通成功，重點是給B 學習模式（四）A切入式1、A可以閑聊，談天說地，漸漸培養彼此關系縮小距離，以親切、熱烈的氣氛導入話題2、A必須知道最終目的，以免話題扯遠3、了解C的現狀需求，針對C的需求，從家庭、事業、產品、觀念切等入，關心的角度漸漸引入主題4、以故事切入，較容易接受5、可以說自己的親身經歷，自己的見證，引起C的共鳴（五）B的做法決定ABC法則的成效1、

11、B注意傾聽，對C談的內容給予肯定直到說完，然后再談自己理念（運用同理心：是的，以前我也是這么認為。但。）2、ABC法則成功率 自己占50%，座位30%，業務指導20%3、推崇不夸大4、不插嘴5、不當面糾正A的錯誤6、陪在C旁邊7、A偏離主題，適當提醒三、法則1、第一個2是每天至少要和兩個人談完美（其中一個是事業指導）。2、第二個2是參與環境（會議，活動等）最多帶2個新朋友，最好1個。3、每周兩次學習和會議（向張偉學習“逢會必到，逢到必會”）四、法則1、邀約三不談：不談公司，不談產品、不談事業（制度）2、溝通三不講：講不明白不講，時間、地點不對不講，第三者介入氣氛不對不講3、過三關：冷水關（親人

12、：分享自己的經歷；外行人：“年輕人騎馬過河”的故事；失敗者：“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如跟隨成功者的腳步”向成功人看齊；同行其他公司的業務員：“命運把握在自己手里，絕不能把握在別人的嘴上”），拒絕關：“任你拒絕千百遍，我的感覺像初戀”，面子關：“樹沒有皮，必死無疑；人沒有臉。天下無敵”；“今天不要面子為的是將來有十足的面子!”五、法則1、在指導的幫助下陸續幫助前排開發5活的業務組2、當我們有了5業務員時，在指導助下開展自己的家庭聚會3、聽5堂課要學會講“掌握方法，成功有路！”“人類因夢想而偉大，我們因學習而改變，更因行動而成功！”今天的“五大法則”不重在講多好，而在于學而能用。 5 原

13、則1.推崇公司 推崇指導今天，我們與公司是合作的關系，一損俱損，一榮俱容，所以我們要重視公司的形象和利益，要時刻推崇公司。在完美中，我們每一個人都有一個引路人，就是指導，對指導的感謝是畢生的，但很多人不推崇指導，一個不懂得感恩的人，不懂得回饋的人，他怎么能把事業做大，珍惜才能擁有，感恩才能天長地久。這個事業，推崇指導一本萬利，你推崇指導，指導幫你溝通的時候，說話才有力度，“借力使力不費力”在座的每一位，你也會做指導，今天你推崇你指導一次，明天會有千千萬萬的伙伴來推崇你，這叫良性循環。2.消極不下傳，不旁傳很多人思想不成熟，態度不端正，凡事往消極的方面看，并把消極的思想不斷的傳播，這種人經常用狹

14、隘的思維去看待任何人，任何事，這是錯誤的，這類人如果不把腦中的垃圾思想丟掉，想成功是很難的，和別人說消極的話，說明你心態還不夠健康，品德還不夠好，不管別人怎么說你，你不可以說別人，就像狗咬你一口，你不可能回頭咬狗一口。這個行業，榜樣的力量是無窮的，所以要嚴于律己，寬以待人，有問題要找積極的指導來請教問題的解決辦法，而不是抱怨。一定記住一點：吹滅別人的蠟燭，并不能更好的照亮自己。3.錢財分明 AA制今天，我們從事完美事業，都是合作的關系，都是在于親情的帶動，都是自己的親朋好友，要把錢的問題處理好，事業是事業，家庭是家庭，朋友是朋友，一定要把錢財分明，否則將來會出問題的，該是自己花的，要舍得付出，但是該是伙伴花的，要讓自己花，不要讓他占小便宜，一旦養成習慣就是損了他，回到家里是親人，在完美中就是事業必須AA制，否則，這個不好意思，那個不好意思，會形成隱患，所以剛開始要打好底。所以團體活動一定要AA制。4.尊重伙伴 不干擾別人私