1、跨境電商o2o 策劃方案【篇一：跨境電商項目計劃書】跨境電商項目計劃書按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料保密承諾：本項目計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。一、項目企業摘要* 投資安排*擬建企業基本情況二、業務描述1. 企業的宗旨：基于互聯網體系以及傳統行業的結合，整合相關資源，通過互聯網思維加速行業發展，通過會員制進行最后的規模效益以及平臺盈利。2. 主要發展戰略目標和階段目標：通過海外與國內商品交易，以及保稅倉的政策、

2、o2o線上線下結合的分銷模式發展成為全國最大的海外商品交易網站【海淘、正品、快速】1. 操作考慮：2. 項目技術獨特性1) 研究資金投入：網站搭建與運營、線下團隊建立與運營、形象店建立與運營、品牌建設、自主產品開發。2) 研發產品的技術先進性及發展趨勢：本項目通過結合物流通道、保稅倉資源、海外市場資源進行互聯網的深加工發展模式，屬于技術應用，但是具有相對的門檻，屬于中型規模的投資項目?；ヂ摼W技術應用層面主要采用了目前的互聯網交互系統、分銷系統、手機應用模式、以及無人店智能消費模式等關鍵性技術，物流部分：屬于國際一級航線，具有成本優勢和成熟的運作體系，屬于資源優勢，現成的保稅倉體系，也屬資源優勢

3、。3) 未來是生活通過互聯網購物，實體店產品體驗的消費模式日漸成熟，同時全球性產品消費為未來5-10 年消費領域的強勁增長點。4) 盈利模式：商品銷售利潤、平臺服務收益、廣告收益、金融產品效益。三、產品與服務本項目的四大關鍵詞：海外、保稅倉、分銷、o2o, 通過不同資源的整合，通過互聯網的用戶交互體驗，以及傳播速度的快速擴張，達到銷售網絡的搭建，最終達成了海外產品的供應鏈的縮短，從文化差異交互，產品消費時間以及成本的減低體現客戶消費價值。同時通過該入口搭建高品質的全球消費和交友模式。目前這種平臺技術相當成熟，同類的平臺暫時屬于初級階段，市場沒有形成壟斷態勢。四、市場營銷1. 按照市場分析，目前

4、百貨類銷售經過了1900-2000 的大商超瘋狂擴張， 2000-2010 的電商洗禮，2011-2015 的移動手機端的市場競爭。零售百貨市場已經進入了新一輪模式的市場轉變。2. 市場規模：目前,中國到境外消費為1600 多億，中國進口商品消費市場 1 萬億，預計中國進口商品市場為10 萬億。細分品類下的市場規模超過200 萬億。成長成為中國1 類平臺的市場規模超過100 億，市場占有率為1% 。【參考同比數據，目前互聯摸消費規模大1 萬億，天貓市場占有率為 64% ，即 6400 億交易市場規模。唯品會月銷售50 億、聚美月銷售 5 億】。3. 細分市場：平臺規劃從海外商品母嬰市場【垂直品

5、類】最為切入口，然后進行【全品類】4. 5. 1) 2) 6.擴張，以家庭消費為主的消費市場。主要關鍵詞：【健康、品質、生活】。目標客戶群體：有上網習慣、希望提高生活品質的中高端家庭群體。這一群人收入水平較高，消費能力較強，有海外出國的經驗、希望國外商品、有海淘經驗。該市場通過建立生態平臺系統以及強烈的品牌張力形成規模銷售效應。競爭的本質是供應鏈的競爭，本項目是縮短了海外市場與國內消費市場的供應鏈的對接，做全球供應的生意。進入該行業的障礙：網絡市場競爭的白熱化、流量成本較高。解決方案：通過交互分銷系統和特色操作進行平臺推廣。海外市場產品進口操作仍未成熟，需要完善市場規則和市場流通渠道，才能形成

6、相對的競爭優勢和發展規模。主要競爭對手：各大的電商平臺|天貓、唯品、聚美、京東，由于其原有模式，海外市場尚未成熟，同時大平臺的商業操作，未必能占領絕對的市場優勢。五、管理團隊全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：本項目為種子項目，處于籌建階段，項目主要負責人具備網絡操作經驗的團隊，為大眾點評、阿里巴巴的創業團隊，順團網創始人，團隊主要成員來自阿里巴巴、大眾點評、唯品會、飛飛商城等優秀管理層團隊成員。技術核心人員來自騰訊、英國海歸人員的技術開發團隊。1. 團隊優勢：年齡結構在28-35 歲，平臺運營經驗以及工作經驗相對成熟，同時擁有網絡相關資源，有成功操作平臺的經驗。2. 團隊需要完善的部分：需要

7、更多的資源性和資金引入，增強競爭力。 3. 管理架構規劃：項目部門劃分4. 人才戰略：1) 財務總監：按照公司上市計劃，規劃財務流程、財務制度、同時根據公司發展，進行各項融資計劃。并對股權激勵以及股權分配等相關流程非常熟悉的專業財務人員?！緩氖陆鹑谛袠I以及操作公司上市的專業會計師】2) 人力資源總監：人才是公司發展的重要要素，通過同行業的人才的挖掘，是平臺成長的重要基礎，人力資源人員為重要部署人員。3) 平臺運營人員：擁有網絡平臺操作，以及媒體傳播能力、為微信、微博、網易、新浪媒體操作資源的平臺操作人員。4) 技術人員：支撐平臺發展，保持平臺先進性，維護競爭力的重要因素。一支優秀的技術人才隊伍

8、?！灸壳氨緢F隊為華南理工研究生團隊，對互聯網技術的開發與應用非常熟識-平臺開發：大眾點評、順團網、廣州醫院erp/大良車站所有軟件工程】，團隊為百度、騰信、阿里工作、一汽大眾 3-10 年的技術人員】5)激勵政策：管理團隊在完成公司目標的情況下，擁有公司10% 的期權激勵。5. 平臺所需資源1 ）海外買手機制：擁有海外一線的采購能力，招商能力，以及品牌采購資源，正規授權。2）物流能力：擁有保稅倉、海外通關能力，以及有優勢的物流成本資源。3）平臺運營能力：成熟、強大的平臺運營能力，和市場開拓能力。4 ）強大的資金后盾：本項目屬于中大型投資項目，需要強大的資金實力進行支持。5 ）外部支持：公司聘請

9、的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。六、財務預測* 財務分析包括以下三方面的內容：1 、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書：【由于為啟動項目，所以暫時不能提供相關的財務報告表】2、投資計劃：1） 預計的風險投資數額：500 萬，本次項目的啟動資金為500 萬，由于處于項目的啟動階段，所以屬于風險投資資金。2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排：按照本次的項目設計模型，需要進行最少2次的融資，資金規模超過3 億，而項目未來的引資階段，為公司效益最大化的過程，后期融資通常不超過20% 的股權轉讓

10、。3） 投資收益和再投資的安排：該投資安排需要到相關專業人士，以及投資和融資雙方進行相關的談判進行。4） 投資資金的收支安排及財務報告編制：投資資金主要用于相關的運作支出，每一筆費用都按照公司規劃進行相關的分配。5） 投資者介入公司經營管理的程度：投資者團隊與管理團隊雙軌制進行，管理團隊為市場管理機制，能者居之，為投資者的投資資金負責，為項目執行負責。3、融資需求1) 創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）：由于項目所涉及的資金比較大，資源型比較多，資金投入主要用于項目的運行。2) 起步階段：

11、平臺研發投入：10 萬、平臺運營：美工、策劃、推廣人員、分銷市場人員、產品經理【10 人】，代理商支持、品牌建立與宣傳。3) 項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表：投資與收益4) 簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表：本項目在平臺運營期間，盈利方式需要通過金融方式進行獲利，商品流通部分，在于前三年的強大投入，基本的獲利不在于平臺獲利。金融方式：通過強大的海外購物的金融消費可以獲得背后的資金利益，第二部分為股權套利。互聯網的快速成熟模式，可以獲得上市資格，從而獲得股權套利，預期為80-800 倍的投資回報。七、資本結構1. 天使階段【目標】期望：無論后面股東如何入股，管理

12、團隊有10% 的股權作為股權激勵。 2. a 輪融資【3-6 個月】，融資目標：5000 萬20% 融資 5000 萬，投資方：第一目標：熟識互聯網、專業投資互聯網的投資資金、能提供相關的互聯網資源、對接各大互聯網企業資源。例如流量入口。第二目標：擁有海外平臺資源，能夠快速擴張海外商戶的平臺資源。3. b 輪融資【3-6 個月】，融資目標：8000 萬 -3 億20% 融資目標：8000 萬 -3 億，投資方：國內第一梯隊的平臺資金，帶來相關的品牌提升，第二目標：線下大型mall ，零售業巨頭資金，整合零售業平臺資源。第三目標：國外大型網絡平臺、商業平臺的資金如果不需要c輪，可以直接進入pe,

13、到上市時最好的，【根據目前 上市考慮：需要直接考慮已經上市公司直接買盤、或通過資源購買相關上下游資源整合，成為上市的理由】【篇二：跨境電商o2o 的四大模式】跨境電商o2o 的四大模式在過去一年，跨境進口電商無疑成為了大受關注的“香饃饃 ”，而資本和各類大玩家的介入也加快了這一領域跑馬圈地的節奏。僅僅在線上的競爭似乎已經不夠了，不少進口電商開始將爭奪領域延伸至線下，隨之而來便是各種o2o 模式的興起。一、在機場設提貨點：線上下單，線下取貨今年年初，有消息稱天貓國際將在o2o 上大顯身手，瞄準全球機場免稅店。其o2o 的具體實現形式是：消費者在出國前、出國中，都可通過天貓國際提前購買海外機場免稅

14、店里的商品，在歸國時，直接去機場免稅店自提即可。事實上，這種免稅店o2o 的模式并非天貓國際首創。早在2012 年12 月 28 日，韓國樂天免稅店就推出了中文版購物網站，以方便日益增多的訪韓中國游客在樂天免稅店購物。中國游客可以在“樂天網上免稅店 ”上提前購買免稅商品，結束在韓國的旅游回國時方便地領取商品。對于這種“線上下單線下自提”的方式，業內人士評論稱，天貓國際引入免稅店的商品是對網站商品豐富度的一次有效補充，也可以提升消費者在免稅店的購物體驗，譬如有更寬裕的商品挑選時間、免除買單排隊、削弱消費者與導購語言不通的影響?！爱斎唬@些都是美好的設想，具體操作起來難度也是很大的?！鄙鲜鰳I內人士

15、表示。二、在保稅區開店：融合展示與購買功能加拿大新永安集團旗下的跨境電商平臺美市庫是在國內保稅區開店的典例。其保稅區店鋪采用倉儲式超市的運營思維，具備了三種功能：一是可以充當存貨的倉庫，二是可以直接向消費者售賣一般貿易進口的商品，三是可以展示跨境進口的商品。對于跨境模式進口的商品，其結合了實物展示及平板電腦展示，消費者看中后，需在線下單，然后由美市庫通過海外直郵或保稅倉發貨的方式將商品配送到家。三、在市區繁華地段開店：線下展示，線上購買今年 1 月 23 日，美悅優選在廣州市珠江新城春商場的首家保稅展示交易店試營業，隨即引發消費者的熱捧及行業的巨大爭議（保稅進駐核心商圈，現場即買即提，流程上是

16、否符合保稅進口的規范）。從1 月 27 日開始，該店只保留保稅商品的樣品給客戶體驗，店員會引導輔助顧客到網上下單，商品全部從廣州保稅區倉庫發出。也就是說，門店不再提供現場提貨的服務。同樣是在核心商圈、市區繁華地段開線下店，今年3 月，聚美優品第二家線下店落地王府井，該店最大的特色就是引入了“極速免稅”業務。其線下并不售賣產品，只做體驗之用，消費者在店中試用商品后只能到線上進行夠買。四、與線下商家合作：互相滲透蜜芽寶貝是與線下商家合作探索o2o 模式的先行者。今年4 月，其宣布聯合紅黃藍教育機構向全國300 多個城市1300 余家園所開拓線下渠道。屆時，蜜芽寶貝的商品將會在紅黃藍園所里進行展示，

17、用戶可通過手機掃碼直接下單，同時，用戶還可以在蜜芽寶貝的特賣網站和手機app 上購買紅黃藍的早教服務。未來，雙方還將在全國更多兒童業態開設虛擬電商貨架等合作模式，并借助線下導購、移動端下單、套餐搭配、活動促銷等形式提供給更好地體驗。當然，除了上述幾個典例外，還有很多企業也把目光投向了o2o 的布局上。因為進口電商的發展瓶頸之一就是消費者對海外商品的質量和購買渠道缺乏信任感，設立線下體驗中心可以讓消費者消除對海外網購的距離感。所以，一時之間，跨境o2o 模式似乎成了一種新的跨境購物趨勢。不過，各種o2o 模式到底可行不可行，還有待時間的考驗?！酒罕镜鼗痮2o 電商服務策劃方案】本地化 o2o

18、 電商戰略模式規劃方案引言今年是電商是不平凡的一年，一線城市的電商到了一個白熱化的階段。一塊蛋糕人人搶。傳統行業各個領域今年都走進了電商行業。各種網站，第三方平臺如雨后春筍般沖擊線上。今年主流平臺人離職越來越多，因為傳統行業對于電商人員需求量很大。所以，很多主流平臺的“運營經理、采購經理、招商經理”。選擇離開去傳統行業發展。但是，傳統行業因為“人文的原因”，各個公司體制也不一樣。主流平臺又把很多工作職能劃分的很細。這就形成了主流平臺人員去了傳統行業發展水土不服。雖然頂著“阿里、京東”這樣的光環。但是傳統行業需要“一人多能的狀態 ”。并且，因為人是一種感情動物。信任度又不一定達到融合。對于電商又沒有合理化的投入。所以，進人很難，離職很容易。手機微商城：目前很多公司都看重手機這塊市場，但是人們雖然用手機喜歡上網。但是人們對于手機信任度還是集中在主流平臺。所以，對于不是很強信任度公司，做的電商平臺。成交量幾乎很低。其實任何平臺只有做到深入人心了，才能形成有效購買。形成穩定的會員量。如果傳統行業想做手機微商城。就要深度挖掘客戶用戶需求心里。根據自身優勢定制合理客戶群體。如果想讓自己線下穩定的會員量導流進入手機端。就要做好的地推工作。這種活動不是一次兩次的。要是集中在精準型客戶下手。真正形成手機端支付的優惠性和安全性。其實 ”滴滴打車就是一個好的案例“。從手機支付，從手機聯系出租車。