1、華夏幸福基業商業模式簡析目錄1、企業概況；2、主要商業模式；3、模式優劣勢分析；4、華夏幸福基業核心競爭力分析；5、借鑒意義。一、企業概況華夏幸福基業股份有限公司創立于1998年，是中國領先的開發 區投資運營企業集團，以建設“經濟發展、社會和諧、人民幸福” 的開發區城市為企業公民責任，公司核心業務包括園區開發運營和 城鎮開發建設。2013年上半年，公司銷售額共計159億元，實現營業收入 88億元，實現營業利潤23億元。公司投資運營的園區新增簽約入 園企業28家，新增簽約投資額102億元。（數據來自公司2013年半 年報）公司秉持“一個開發區，一個城市的未來”的理念，華夏幸福 基業以產業發展和城

2、市發展雙輪驅動的發展模式，以實際行動加入 到推動中國區域協調發展、城鄉統籌，推動中國城市化、工業化進程的行列二、主要商業模式1、“園區+地產”的產業新城模式園區運營主要是通過與地方政府簽訂區域整體委托開發協議， 公司全權接管了園區開發的所有事宜，從前期的土地整理、基礎設 施建設到招商引資，再到后期的綜合服務。地產開發主要是在園區及其周邊進行大規模的房地產開發。圖1、按土地性質分，開發區一般整體規劃面積劃分產業網區45 M2、“園區+地產”模式詳細開發流程圖2：無良片管r。匕在什中干二公司干亡公司三角與國耳萬曾口日香托葉寵的建.三地土直對取井及莊城Hi如心逃立九遭崔連崎宜找皆命句.士，與百蟀UM

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4、公司及其他項目承接公司均為幸福基業控股子公司3、主要涉及行業及利潤來源廳P行業名稱毛利率主營業務收入分布備注1產業發展服務96.43%18.27%長期穩定收入， 占比第二。2基礎設施建設35.98%?0.62%3土地整理18.69%?10.2%4綜合服務28.41%?0.5%5物業管理-110.25%?0.35%6園區住宅配套33.05%?56.98%占比最大。7城巾地產開發15.66%?12.65%8其他-20.87%?0.22%合計40.2%主營業務收入狀況及行業分布表（單位：億元人民幣）產業規劃城市規劃招商引資投資服務箸產業篌展服蹙發展服務是指在委托工業園區內進行產業定位、 綜合服務是指

5、在委托工業園區內進行園區綠化、保潔、公共項目經 營與維護等業務。（2）、本表依據公司2013年半年報公布數據得出。三、模式優劣勢分析優勢：1、該模式能夠滿足企業和區域發展需求。這種開發模式的精髓 在于實現了企業與地方政府的“雙贏”。從企業角度看，“園區運營+地產開發”模式有很好的協同效應：、由于公司本身就是土地整理的負責人，利用對于區域整體土地 規劃的了解，可以低成本鎖定大量土地；、土地整理和基礎設施建設需要大量的資金投入，公司前期的地產銷售回款可以在一定程 度上實現對于前兩者的現金流支持；、園區發展帶來的產業經濟發展以及高端產業人群的消費和住房需求可以為地產項目提供相對 充足的目標客戶群；、

6、隨著園區基礎設施建設的日漸完善，入駐 企業數量的不斷增加，區域整體價值將獲得有效提升，從而對房地 產的銷售形成強勁的支撐；、該模式運營中期能夠為企業帶來中 長期穩定收入，支持企業市場擴張。從地方政府角度看，在前期零成本零投入的情況下，順利實現園 區的正常開業和運作，而且隨著園區的逐步成熟，入園企業數量及 投資將不斷增加，政府將實現財政收入和區域 GDP的雙重提升，還 解決了地方人口的就業問題，完美地契合了地方政府的政治訴求。2、該模式能夠實現企業多渠道利潤來源。從上文中的主營業 務收入狀況及行業分布表分析來看，企業會在該模式重要實施階 段實現較高的收益率，并最終實現公司的長期穩定收入：招商引資

7、 和投資服務所產生的長期財政收入。劣勢：1、該模式投資大、運營周期長、涉及相關行業和專業知識多樣。從幸福基業以該模式正在實施的幾個開發園區來分析，每個開發園區的前期（1-2年內）投入要達到4-5個億；企業從投資到開始實現 經營收入跨度周期至少為3-5年，實現投資企業穩定收入最低需要 5年以上的投資建設年限；而在此過程中要涉及包括：投資咨詢、 規劃設計、土地整理、基礎建設、房產開發、物業管理、招商引資 等多個行業業務。2、該模式對投資建設企業綜合實力要求較高。主要體現在幾個 方面：前期規劃設計、資金投入、項目建設、尤其在資源整合、招 商引資等方面的能力要求都比較高。四、華夏幸福基業的核心競爭力分析1、成熟的“園區+地產”商業模式是其最大的核心競爭力。2、超強的招商引資能力是其商業模式的核心。公司下設一個專 業化的招商中心，擁有500人的團隊，建立起龐大的客戶關系管理 （CRM）,運用各種先進化的手段進行園區招商，能夠滿足區域工業 發展的招商引資需求。3、多年的房地產開發歷程早就該企業有較強的跨行業項目運作 能力、豐富的建設經驗和較