1、Code of this report | 1 Copyright Beijing Centaline 2014北截河黃金海案阿那亞案例旅游地產Code of this report | 2 Copyright Beijing Centaline 2014案例分析/阿那亞/基本情況開發商秦皇島天行九州旅游置業開發有限公司項目位置秦皇島秦皇島昌黎縣黃金海岸中區，沿海公路以東國際滑沙中心北500米物業類別酒店式公寓,花園洋房,獨棟別墅,聯排別墅、全資源濱海旅游度假綜合體產權40年（旅游度假用地）占地222.6萬（其中101.2萬高爾夫球場用地，121.4萬房地產開發用地）建筑面積63萬容積率0.4

2、0裝修情況精裝修總套數一期別墅及洋房共204套，二期公寓672套，三期小院160套首次開盤 2013年06月主力戶型一期別墅151-834，二期公寓85-113成交均價住宅：70414元/公寓：48991元/主力成交總價別墅：310-350萬/套公寓：150-200萬/套位于“北戴河濱海新區”黃金海岸的重點發展區域，3小時內通達京津唐。Code of this report | 3 Copyright Beijing Centaline 2014案例分析/阿那亞/整體規劃CLUBMED進駐阿那亞，將法式浪漫與歡樂帶到中國。阿那亞CLUBMED酒店將于2016年正式開業，將運動、文化、藝術等主題

3、與CLUBMED深度融合，共同創造獨具特色的阿那亞式度假生活。阿那國際高爾夫球場由世界名將SergioGarcia親自設計，是中國罕有的純正林克斯球場，依托海岸巨型沙丘，考量無邊海風。2013年，阿那亞高爾夫球會被高爾夫大師評為中國十佳新球場。項目盡享北戴河眾多國際配套，項目自身復合化發展，規劃有高爾夫球場、馬場、會所等休閑娛樂設施，同時規劃了別墅、洋房、公寓等度假類產品。盡享北戴河眾多國際配套Code of this report | 4 Copyright Beijing Centaline 2014阿那亞產品打造方面，依托于昌黎黃金海岸的資源優勢，從住宿、高端度假娛樂項目到觀鳥屋、海邊教

4、堂、海邊公益圖書館、小劇場等方面提供一攬子的生活度假解決方案，時刻關注客戶體驗感，參與性及全家庭娛樂等度假生活方式的打造。案例分析/阿那亞/體驗系統Code of this report | 5 Copyright Beijing Centaline 2014案例分析/阿那亞/營銷模式業內引領模式業內人士專家，媒體，客戶他們有品位，有別墅、度假等產品購買需求；具有購買力的投資眼光，能夠發掘產品價值；專業認可度高，有高端圈層資源并具有影響力。圈層：具有相近愛好和社交關系的人群需求海濱度假避暑，認可秦皇島區域，有成就，有支付能力的人，如企業家聯盟，行業或社區協會、娛樂休閑俱樂部、同事或朋友圈等房地

5、產業內精英更精準客群。通過業內認可，影響圈層認知和信賴，形成良好口碑，達成業內購買意向。通過微博、BBS、專訪、新聞四條傳播通道、以及周周主題活動；形成輿論口碑的同時，業內人士引領更多客戶進行置業選擇。Code of this report | 6 Copyright Beijing Centaline 2014鎖定精準客戶進行深度體驗，配合線上炒作，快速傳播項目價值，彰顯現場的震撼力，產品的感染力，從而調動客戶的直接購買行為。案例分析/阿那亞/營銷模式體驗營銷Code of this report | 7 Copyright Beijing Centaline 2014 最孤獨圖書館、唯一海

6、上教堂、首座濱海馬場、最純正地中海俱樂部、亞洲第一難度高球場。 阿那亞有太多獨樹一幟的標簽，由一個產品聯想到一個項目。隨著E時代的發展，互聯網對房地產業也產生了極大的影響。除了在傳統的垂直網站進行投放，開通官方微信、微博聯動推廣也讓阿亞那受益匪淺。阿亞那最開始被大家熟知是一條5月10日發布的“全中國最孤獨的圖書館”微信，阿那亞的名字從此開始被人熟知。“孤獨的圖書館”在“一條”上有200多萬的點擊，最后把這個全世界最孤獨的圖書館變成了全世界最熱鬧的圖書館，甚至一天有2000多人去參觀，到那里就是為了拿本書然后拍個照再走人通過軟文炒作，將最孤獨的圖書館、海上教堂等配套產品，進行情景化包裝，激發客戶

7、聯想空間，為項目整體宣傳炒作提供噱頭。案例分析/阿那亞/營銷模式聯想營銷Code of this report | 8 Copyright Beijing Centaline 2014案例分析/阿那亞/影響力塑造1. 【自媒體】通過擁有眾多粉絲的自媒體明星，在項目之始寫項目的專題微信，達到民眾對項目的期望值飆升，擴大其品牌影響力。社群玩嗨，用戶反向定制，籌人、籌錢、籌智。2. 【社群微營銷】社群就是阿那亞商業模式的核心，社群O2O。從微信聊天組開始，到線下俱樂部激活。3. 【眾籌】改變傳統旅游地產開發模式（先做配套，再做運營，然后買房）；業主眾籌，讓業主身體入住之前，讓其精神入住。4. 【跨界】創新，孤獨圖書館的【一條】視頻，是從建筑界開始的。5. 【情懷】產品只是基礎，讓一群志同道合的人的感動。Code of this report | 9 Copyright Beijing Centaline 2014第一，品牌驅動。打造一個生活方式品牌。第二，體驗