1、精選優質文檔-傾情為你奉上市場營銷策劃期末試卷班級 學號 姓名 得分 一單項選擇（30）1某企業以低價格和高促銷水平的方式推出新產品，此種策略屬于（ ） A 緩慢滲透策略 B 快速滲透策略 C 緩慢撇脂策略 D 快速撇脂策略2市場細分的實質是（ ）A細分消費者的需求 B細分消費者 C細分商品 D細分消費者和商品3市場細分最常用的標準是（ ）A地理環境B人口狀況C消費心理D購買行為4大米、食鹽和糧食適合采取的營銷策略是（ ）A差異性市場營銷策略B無差異性市場營銷策略C集中性市場營銷策略D綜合性市場營銷策略5按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（ ）A生理需要B安全需要C自我實現需要D社會需要1

2、2. 與傳統的營銷觀念相比，現代市場營銷觀念的根本特點是：A. 將人員推銷放在首位 B. 全力生產好的產品C. 圍繞市場開展市場營銷 D.圍繞企業利潤開展市場營銷7對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是（ ）A心理因素                B社會政治因素C經濟因素                D文化因素8人們用以滿足需要和欲望的產品是指（）。、商品、勞務、無形商品、商品和勞務9市場營銷觀念是一種以（）為中心的企業經

3、營觀念。、顧客需要、生產 、公司利益、銷售10下列不屬于公司的微觀環境的是（）。、供應者 、公眾、公司本身、法律11下列不屬于公司的宏觀環境的是（）。、人口 、政治、公眾、法律4用料和設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ ）A 配套包裝策略 B 附贈品包裝策略 C 分檔保管策略 D 再使用包裝策略13下列屬于公司不可控因素的是（ ）。 A、供應者 B、公眾 C、人口 D、自然界14“顧客需要什么，我們就生產什么”的營銷觀念屬于（ ） A生產觀念 B推銷觀念市場營銷觀念生態營銷觀念8在面對可口可樂的競爭，美國七喜公司努力宣傳自己的產品是“非可樂型飲料”。這種品牌決策屬

4、于（ ）A 空白定位決策B 推進品牌決策 C 品牌再定位決策D 家族品牌決策16“60年代穿軍裝，70年代喇叭褲，80年代牛崽褲”體現消費者需求的（ ）特征。 A消費需求的多樣性 B消費需求的多樣性消費需求的層次性D消費需求的時代性17從購買動機來看，由購買者的收入水平和實際支付能力引起的購買動機屬于（ ） A經濟動機 B、心理動機 C、社會學動機 D、政治動機18決定產品市場交易生命的是市場因素，即消費者對產品的需求，這里說的“產品市場交易生命”指的是（ ）A產品的使用壽命B產品的市場壽命周期C產品的自然壽命D產品的物理壽命7某企業以低價格和高促銷水平的方式推出新產品，此種策略屬于（ ） A

5、 緩慢滲透策略 B 快速滲透策略 C 緩慢撇脂策略 D 快速撇脂策略20“按需產銷”、“按需促產”可以歸屬為：（ ） A、市場營銷觀念 B、社會營銷觀念 C、生態營銷觀念 D、銷售觀念21一般而言，當市場的供需發生變化時，價格也會出現波動。當供大于求時，價格可能會（ ） A、上漲 B、下降 C、保持不變 D、都不對22一般而言，當商品的價格發生變化時，需求也會出現波動。當價格上漲時，需求可能可能會（ ） A、增加 B、減少 C、保持不變 D、都不對24推銷觀念是在（ ）產生的。 A、“賣方市場”條件下 B、“賣方市場”向“買方市場”過渡期間 C、“買方市場”條件下 D、“消費者權益主義運動”的

6、壓力下25市場細分最常用、最明顯、最易衡量和運用的標準是（ ）A、地理環境B、人口狀況C、消費心理D、購買行為11一家企業只生產冰箱一種產品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業的目標市場選擇策略為：（ ）A. 無差異市場 B. 差異性市場 C. 密集性市場 D. 以上都不是27影響消費者購買行為最重要的因素是（ ） A、經濟因素B、社會和文化因素C、消費者個性心理D、相關群體28（ ）是影響消費者購買行為中最關鍵、最直接的因素 A、消費者收入B、商品價格的高低C、消費者個性心理D、消費者動機29恩格爾系數是指食品支

7、出占消費支出的比重。能在一定程度上反映居民生活水平高低和富裕程度的國際通行指標，當系數低于（ ）時，可認為該國或地區的居民生活進入“富?！彪A段。 A、40%B、59%C、50%D、30%30中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于 ( )A聲望定價B尾數定價C招徠定價D需求導向定價二多項選擇題（20）1公眾包含（ ）。 A、媒介公眾 B、政府 C、人民群眾 D、企業內部公眾 E、金融公眾2市場營銷微觀環境由（ ）構成。 A、各種公眾 B、顧客 C、競爭者 D、營銷渠道3市場營銷宏觀環境包括（ ）。 A、人口

8、 B、經濟 C、自然環境 D、文化教育 E、科學技術 F、社會制度4下列（ ）是公司可以控制的因素。 A、企業的供應者 B、顧客 C、自然環境 D、人口 E、科學技術5營銷市場是由（ ）有機組成的總和。 A、人口 B、經濟 C、購買力 D、購買愿望6市場細分的客觀依據（原因）包括（ ）A市場需求的差異性B市場需求的特點C市場需求的時間性D企業資源的有限性7目標市場策略包括（ ）A無差異性市場營銷策略B分散性市場營銷策略C差異性市場營銷策略D集中性市場營銷策略8社會思想文化環境包含（ ） A、生活習慣和風俗 B、亞文化群C、宗教信仰和價值觀念 D、教育水平和語言文字9在進行市場細分時，應注意把握

9、以下原則（ ）A可衡量性B有效性C可進入性D適用性10消費者儲蓄和信貸情況變化會影響消費者購買行為，以下可能增加消費的是（ ） A儲蓄增加B、利率上漲C、通貨膨脹D、收入增加三判斷錯誤（每小題2分，共16分）1促銷本質上是一種通知、說服和溝通活動（ ）2公共關系的對象很廣，包括消費者，新聞媒體，政府，業務伙伴等（ ）3分銷渠道主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者（ ）4人員推銷的基本形式有上門推銷、柜臺推銷、會議推銷（ ）5許多行業習慣采用現金折扣以加速資金周轉，減少收帳費用和壞帳（ ）6折讓或津貼也是一種減價的形式。如抵換折讓、促銷津貼等（ ）7產品的生命周

10、期可以理解為市場上產品的產生、發展和衰亡的過程在時間上的表現（ ）8改換產品的品牌和包裝的產品或者是本企業仿造市場已經有的產品而生產出來的產品稱為改進產品（ ）四填圖（10分）1請在市場壽命周期示意圖中，標出銷售曲線和利潤曲線；標出產品市場壽命不同階段。（4分）2請將消費者需求層次圖填寫完整，解釋其理論所闡述的幾個重要觀點。（6）。生理需求高低五操作題 （10分）12002年，某企業在一家電視臺的黃金時段新投放產品廣告。一年后，得出的統計數字表明，投放廣告前，其年銷售收入為元，投放廣告后，銷售收入為元。已知此前投放廣告為，請計算廣告收益率。（6分，要求列出計算公式。）2某產品固定成本（FC）為

11、元，單位產品的變動成本（VC）為10元/件，如果銷量（Q）為2500件時，價格（P）最少定多少，企業才不會虧損。六案例分析（10分）1979年，我國放寬家電的進口。歐洲一些國家的廠商認為，中國人均收入低，消費水平不高，因此，沒有公司重視中國市場。而日本電視廠商則認真的對中國市場進行了市場調查和深入的市場需求分析。經過調查，他們認為：1、中國有10億人口，市場很大；2、中國的人均收入低，但是中國人有儲蓄的習慣，因此有一定的購買力；3、中國人對電視有需求。最后，他們得出結論：中國存在著一個很有潛力的黑白電視機市場。為此，日本廠商針對他們的調查分析，專門研制和生產小屏幕的黑白電視投放中國市場。結果，取得了極大的成功。根據以上案例試回答問題：1 市場容量的大小受到哪些因素的影響？2現實市場應具備的基本條件是什么？分析當時中國家電市場是否為現實市場。市場營銷策劃期末考試答題紙班級 學號 姓名 得分 一單項選擇題 號12345678910答 案AAABCADDAD題 號11121314151617181920答 案CACCADABBA題 號21222324252627282930答 案BBBAABABAA二多項選擇題 號12345答 案ABCDEABCDABCDEFABACD題 號678910答 案ADACDABCDABCCD三判斷題 號12345答 案題 號67