1、鍵入文字鍵入文字 湖南大學工商管理2班營銷計劃書湖南大學 營銷計劃書 題 目：小惡魔移動電源營銷計劃 學院名稱：工商管理學院 專業班級：工商管理二班 學生姓名：戴桂園 葛一潼 龔丹娜 何巧云 學 號： 201206010201 201206010203 201206010204 201206010206指導老師： 萬 煒 張 紅 內 容 目 錄第一節 計劃概要-4 第二節 數據分析-4 2.1 樣本分析 -4 2.2 市場現狀分析-5 2.3 需求分析 -6 2.4 偏好分析 -7 2.5 產品改進分析 -12 總結及建議 -13 第三節 營銷現狀分析-15智能手機移動電源市場分析-15 消費

2、者分析-16產品分析-17企業競爭狀況分析-17第四節 市場定位-19 市場細分-19 選擇目標市場-21 市場定位-21第5節 營銷計劃-22 Product-22 Price-22 Place-23 Promotion-23第6節 營銷活動效果預測-25第7節 心得體會-25附件第一節 計劃概要這次emie（億覓）公司的營銷計劃主要是為了推出新產品，使新產品在市場上占據一定的銷售份額；同時，提高企業的知名度。通過市場調研分析手機移動電源市場的營銷現狀，選擇目標市場，從而制定營銷組合策略和行動方案，最終使產品獲得一定市場份額，建立企業的品牌形象。第二節 數據分析樣本分析問卷基本情況 在本次的

3、大學生移動電源市場調查項目中，我們通過問卷星、紙質調查方式總共發放300份問卷，回收270份問卷，其中有效問卷是217份，無效問卷是53份。在調研過程中，我們針對年級、性別進行選擇受調查者。在有效問卷中，男生106人，女生111人，男女比例接近1:1；大一、大二、大三、大四的人數分別w為52、58、53、54，比例同樣是接近1：1：1：1。2.1.2.無效問卷剔除在本次調研中，造成無效問卷的主要原因如下：問卷填寫不認真。A,在填寫過程中隨意填，主要體現在填寫的時間上。通過問卷星的填寫時間顯示，填寫時間都在150秒以上，而有些人的填寫時間過短，甚至可能少于100秒，因此將這一部分問卷歸類為無效問

4、卷；B,填寫過程當中態度不端正主要體現在填寫的內容上，如第5題的李克特量表全部勾選了1-5中的某個數字，或者是第7題關于移動電源的體積大小，這是開放題，有些人填的答案是：橘子、蘋果大?。粏柧硖顚懖煌暾?。在發放紙質問卷的過程中，有些問卷填寫不完整，特別是李克特量表有的問卷只填寫了某些選項；由于沒有在問卷上注明情況，有些問卷第2面沒有進行填寫。市場現狀分析移動電源產品了解度由以上的圖表顯示，湖南大學基本上全體同學都接觸過移動電源，其中近四分之三的學生都使用過移動電源。這與我們之前的預期還是有些出入，但也從另一方面反應現在大學生對移動設備使用越來越頻繁，也越發需要使用移動電源來解決隨時充電的問題，說

5、明移動電源在大學生群體中擁有很廣闊的市場。2移動電源品牌了解度通過對品牌知名度調查我們了解到，有80%以上的學生對現有的移動電源品牌都有不同程度的了解。其中最為學生熟悉的兩個移動電源品牌是飛毛腿和愛國者。其次是紐曼、羽博、品勝和電小二。需求分析移動設備充電需求分析通過調查數據顯示，絕大多數的學生有實現對手機隨時充電的需求，此外還有40.09%的學生迫切需要對電腦實現隨時充電。購買意向分析從上述柱形圖可以看出，大學生們目前對于移動電源的購買意向普遍較高，有30.41%的學生表示肯定會購買，有39.63%的學生表示也許會買，即總共有70.04%的學生對移動電源購買意向較強。僅有7.37%的學生表示

6、肯定不會購買。偏好分析2.4.1 購買影響因素的因子分析問卷中，我們根據焦點小組討論結果對移動電源購買時八個主要考慮因素制作了李克特量表，八個因素分別為質量、品牌、外觀、價格、容量、售后、大小和重量。以下便是利用因子分析檢驗這些因素在購買移動電源的影響程度大小排序。（1）驗證數據是否適合做因子分析KMO 和 Bartlett 的檢驗取樣足夠度的 Kaiser-Meyer-Olkin 度量。.685Bartlett 的球形度檢驗近似卡方df28Sig.000主要參考kmo結果，一般認為kmo大于0.5,Sig值小于時，可接受做因子分析。而從上圖可知 KMO=0.685,Sig=0.000 ,因此

7、是適合做因子分析的。（2）因子方差表提取因子后因子方差的值均很高，表明提取的因子能很好的描述這 8 個指標。方差分解表也表明，默認提取的前四個因子能夠解釋 8個指標的68.939%。描述統計量均值標準差分析 NQ4影響因素質量.797217Q4影響因素品牌.975217Q4影響因素外觀3.93.952217Q4影響因素價格.789217Q4影響因素容量.934217Q4影響因素售后服務217Q4影響因素大小.973217Q4影響因素重量217從前面的均值統計量、總方差表以及碎石圖可以清楚看出，大學生在購買移動電源的時候看重因素的重要度及其均值依次為質量、容量、價格

8、、外觀、重量、售后服務、大小、品牌3.18.所以大學生們在購買移動電源時最為看重的前四個因素分別為質量、容量、價格和外觀。2.4.2 移動電源外形描述性分析顏色偏好根據對顏色偏好的餅圖分析，我們發現超過四分之三的同學喜歡經典白、黑兩種顏色。剩下的幾種顏色偏好依次是仿金屬色、粉色和灰色，比例分別為9.68%，4.61%，3.23% 由此可見，移動電源開發商在設計移動電源新產品時，最好還是選擇較為經典的黑白兩色，以白色為主。2.4.2.2外觀偏好對于的移動電源外觀的偏好，我們調查顯示，消費者大多數喜歡長方形的移動電源，占35.94%，也有35.48%的同學對移動電源形狀沒有要求，另外有21.66%

9、的同學偏愛卡通圖像，有11.98%的同學偏愛正方形和橢圓形。喜愛圓形的同學最少，僅為4.61%。 體積偏好此題為開放性問題，在總共的217份有效問卷中，49份該題沒有填寫，168份進行了填寫。在填寫的答案中，主要可以歸為一下類型：數值型：在回收的填寫數值型的問卷中，對于體積的要求主要是：長：10-12cm；寬：5-8cm；高：2-3cm。文字描述型：這一類型的填寫中，很多問卷的填寫是集中在與iPhone手機的對比上，但是最近本的要求是最好可以放入口袋中，但是不會感覺很沉重。價格與容量的交叉性分析價格整體性分析描述統計量N均值標準差方差Q8可接受價格區間217有效的 N （列表狀態）217由上述

10、餅圖可見，大部分同學能接受的移動電源價格區間為100150元，為46%。其次有40%的同學能接受的價格是100以下。而能夠接受150元以上的同學比較少，僅為14%。 同時，我們通過以組中值代表價格區間，再進行價格的描述統計得到上表，可以看出同學們可接受價格的平均值為。價格的組別差異性（1） 月生活費對可接受價格的影響Q17月生活費* Q8可接受價格區間 交叉制表計數Q8可接受價格區間合計100元以下100-150元 151-200元200元以上Q17月生活費500元以下81009501-1000元493870941001-1500元254491791500元以上61612135合計8

11、899282217Q17月生活費* Q8可接受價格區間 交叉制表Q17月生活費 中的 %Q8可接受價格區間合計100元以下100-150元 151-200元200元以上Q17月生活費500元以下88.9%11.1% 0.0% 0.0%100.0%501-1000元52.1%40.4%7.4% 0.0%100.0%1001-1500元31.6%55.7%11.4%1.3%100.0%1500元以上17.1%45.7%34.3%2.9%100.0%合計40.6%45.6%12.9%0.9%100.0%通過上述月生活費與可接受價格區間的交叉表可看出，學生可接受的價格區間受到了月生活費的影響

12、：較高的月生活費學生群體傾向于接受一個更高價格水平的移動電源。就以可接受價格區間為151元120元所在列為例，月收入為5011000元人群中有7.4%人可以接受此價位移動電源，而隨著月生活費的提高，可接受的比例逐漸增加到11.4%和34.4%。單因素方差分析Q8可接受價格區間平方和df均方F顯著性組間3.000組內213總數216通過月生活費對可接受價格區間的單因素方差分析表可看出，顯著性為0.000<，說明不能拒絕原假設，即不同月生活費組別的可接受價格區間有顯著差異。進一步驗證了先前月生活費與可接受價格區間交叉表分析結論的正確性，較高的月生活費學生群體傾向于更高價格水平的移動電源。容量

13、整體性分析描述統計量N全距均值標準差方差Q9期望容量區間21717996有效的 N （列表狀態）217由上述餅圖可見，大部分同學需要的移動電源容量區間為8001-12000mAh，為44%。其次有22%的同學需要移動電源容量為12001-16000mAh， 20%的同學需要移動電源容量為4000-8000mAh。僅為14%的同學需要很高容量16001mAh以上的移動電源。 同時，我們通過以區間組中值代表容量區間，可以看出同學們可接受容量的平均值為。容量的組別差異性分析組統計量Q15性別N均值標準差均值的標準誤Q9期望容量區間男生106.969.094女生111.912.087獨立樣本檢驗方差方

14、程的 Levene 檢驗均值方程的 t 檢驗FSig.tdfSig.(雙側)均值差值標準誤差值差分的 95% 置信區間下限上限Q9期望容量區間假設方差相等.031.860215.742.128.210假設方差不相等.742.128.210由男女生對容量區間的組統計量表可看到，男生對容量要求的均值為，女生對容量要求的均值為，說明女生對容量的要求略高與男生。為了進一步驗證性別對容量要求是否存在顯著差異，本小組進行了性別對容量區間的獨立樣本T檢驗。在獨立樣本檢驗中，我們先假設方差相等，這時對應的sig值為，說明兩個樣本方差是齊性的。此時對應的Sig.(雙側)為大于設定的顯著性水平，說明兩個樣本的平均

15、數是沒有差異的，因此我們不應拒絕原假設，既是：性別對于容量區間的要求沒有顯著影響。2.4.3.5 不同價格容量組合的選擇傾向從上條形圖可看出，在上述五個不同價格容量組合的移動電源中，有超過半數（53.46%）的同學傾向于選擇10400mAh,118元的移動電源，其次有24.88%的同學選擇了7500mah，99元的。說明大學生在選擇移動電源時是較理性，僅有少數人會選擇低價低容量或高價高容量，大部分人都傾向于選擇容量與價格都處于適中水平的移動電源。產品改進分析主要購買渠道通過上述柱形圖數據分析，我們得出以下的信息：三分之二的湖南大學的學生通過網購來購買移動電源，剩下的三分之一基本上在實體店購買。

16、而之前通過焦點小組討論的熟人代購、以及二手市場渠道都很少或幾乎沒有人選擇。因此我們認為，移動電源廠商應該進行實體店與網店的聯合銷售，且重心應偏向于線上銷售。移動電源的不足 從上面條形圖的數據顯示，大學生們認為現有的移動電源產品還是存在許多不足的，很多方面需要改進的程度都很高。其中最需要的是改進充電速度的問題，其次則是使用壽命短和移動電源過重的問題。移動電源的改進半數的同學們希望移動電源除充電外額外增添以下幾個功能：手電筒、U盤、太陽能充電、以及多線口輸出?？偨Y及建議2.6.1總結對于移動電源的市場方面，經過調研我們發現大學生基本上全體同學都接觸過移動電源，其中近四分之三的學生都使用過移動電源，

17、這反應出現在大學生對移動設備使用越來越頻繁，也越發需要使用移動電源來解決隨時充電的問題，說明移動電源，尤其是手機移動電源在大學生群體中擁有很廣闊的市場。同時目前大學生對移動電源的購買意向很高，經分析我們發現大四的購買意向最強，大一、大二、大三購買意向強度相當，但在購買渠道方面，三分之二的大學生通過網購來購買移動電源，剩下的三分之一基本上在實體店購買。而熟人代購以及二手市場渠道都很少。從各個影響移動電源購買因素的偏好來看，大學生最看重的是質量、容量、價格、外觀四個方面，對于價格，大部分同學能接受的移動電源價格區間為100150元，且較高的月生活費學生群體傾向于更高價格水平的移動電源。在容量方面，

18、大部分同學需要的移動電源容量區間為8001-12000mAh，綜合分析價格和容量后看出，說明大學生在選擇移動電源時是較理性，僅有少數人會選擇低價低容量或高價高容量，大部分人都傾向于選擇容量與價格都處于適中水平的移動電源。就移動電源的外形來看，部分大學生追求新潮時尚的移動電源外觀，對于顏色，大學生偏好白色和黑色，對于外觀，偏好于長方形，對于體積，偏好于較小型的電源，可以便于攜帶，如蘋果手機大小。但目前的移動電源仍存在不足，其中最需要改進的是充電速度的問題，其次是使用壽命短和移動電源過重的問題。并且大學生希望增加手電筒、U盤、太陽能充電、以及多線口輸出等附加功能。對公司新產品建議產品方面，現在大學

19、生對移動設備使用越來越頻繁，也越發需要使用移動電源來解決隨時充電的問題，說明移動電源，尤其是手機移動電源在大學生群體中擁有很廣闊的市場。我們公司可以重點推出一款手機移動電源。移動電源作為電子產品充電的輔助產品，大學生最為關注的就是質量問題，我們公司應該在原料的選擇、安全性、使用壽命短、充電慢、極易發熱等方面對移動電源進行改進，關注產品質量，保證顧客忠誠度；針對大學生市場，我們公司應重點生產白色和黑色的，便于攜帶的，容量區間為8001-12000mAh的長方形移動電源；在開發過程中將重點放在移動電源的實用性上，并可以考慮巧妙的產品組合，移動電源設備上增添手電筒、U盤、太陽能充電、以及多線口輸出的

20、功能的附加功能，增加產品競爭力，吸引更多學生購買。價格方面，大學生是屬于價格敏感型的顧客，對于移動電源可接受的價格區間為100150元大容量的移動電源，是最受大學生歡迎的產品，我們應該考慮大學生對于價格的承受能力，針對大學生市場，在產品方面對容量、移動電源附加功能等進行適當組合。渠道方面，通過調研我們發現，大學生在購買移動電源時對于傳統經銷模式的實體店興趣不大，更多時候選擇在網店進行購買。我們公司應該進行實體店與網店的聯合銷售，適當進行線下渠道的開發，但是應該更為注重電子商務平臺，將重心偏向于線上銷售。促銷方面，由于大學生是價格敏感型顧客，購買時候偏向電子商務平臺，在平常生活中也更多接觸網絡，

21、我們公司應該更多在線上進行廣告宣傳，并輔以適度的促銷。第3節 營銷現狀分析智能手機移動電源市場分析市場規模移動互聯網時代的到來促進了智能手機等移動終端市場規模呈快速增長態勢，而這些終端固有的待機時間較短等軟肋問題成為移動電源這個新行業蓬勃發展的契機。通過調查數據顯示，對于移動電源的市場方面，經過調研我們發現大學生基本上全體同學都接觸過移動電源，其中近四分之三的學生都使用過移動電源，這反應出現在大學生對移動設備使用越來越頻繁，此外還有40.09%的學生迫切需要對電腦實現隨時充電。整體來看，移動電源大有成為移動互聯網時代智能手機用戶標準配置的趨勢，市場前景廣闊。市場現狀(1)以前是做電池的，通過擴

22、展部門轉而來做移動電源，比如品勝，以前是做手機電池，筆記本電池，然后擴展自己的生產線、產品線路，來做移動電源。(2)PACK廠之類的，或者嗅到移動電源的商機，轉做移動電源。羽博移動電源可以說是一個比較突出的案例。前期市場使用成熟工藝的18650電池，迅速占領市場，堪稱一個市場營銷的突出案例。(3)投機商人，正由于移動電源的簡單工藝，所以大量的投機商人峰涌而入，向電芯廠采購電芯，再采購保護板和外殼，通過人工組裝，這樣再自己設計一個名稱，一個移動電源的品牌就誕生了，然后開始市場運作，賺取最先的一筆大利潤。現在移動電源市場很混亂，更多的原因這是一個新興的行業，沒有標準，沒有規范。市場熱點外觀時尚新潮

23、的移動電源將熱賣移動電源市場，隨著我國城市居民生活水平不斷提高，產生了一篇追求時尚新潮而又有一定消費能力的青年大學生們。當代大學生開始跳出固定“實用壓倒一切”的思維，越來越追求時尚和個性，他們買移動電源不再僅僅是為了充電，而希望滿足自己的審美需求。這對于我們而言是一個極大的契機，據此可以細分出追求時尚的大學生群體這一潛在市場。消費者分析消費者的總體消費趨勢（1）通過調查數據顯示，絕大多數的學生有實現對手機隨時充電的需求。大學生們目前對于移動電源的購買意向普遍較高，有70.04%的學生對移動電源購買意向較強。表明移動電源的消費者數量在增加，市場容量也在不斷擴大，整個智能手機移動電源市場前景看好。

24、（2）根據市場調查分析可以看出，有意愿購買時尚個性移動電源的消費者越來越多，而移動電源的外觀、功能和品牌也有越來越多元化。消費者行為分析調查結果顯示：大學生在購買移動電源的時候看重因素的重要度及其均值依次為質量、容量、價格、外觀、重量、售后服務、大小、品牌。據此，大學生們在購買移動電源時最為看重的三大因素分別為質量、容量和價格。但是，我們還發現了一個絕不容忽視甚至令人意外的因素就是外觀，僅次于質量、容量和價格，說明當代大學生開始跳出固定“實用壓倒一切”的思維，越來越追求時尚和個性，這對于我們而言是一個極大的契機。產品分析現有移動電源產品分析現有移動電源產品弊端：產品種類少；共性太強，個性太少；

25、品牌雜亂；攜帶不方便；輸出不穩定容易至原電池產生記憶效應（小廠生產）；外觀相對刻板；使用壽命短；產品不環保。產品生命周期分析各類電子數碼產品在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現出很大差異。智能手機移動電源還處于產品成長期，市場空間仍非常大。大部分消費者對于移動電源有了較多的認知，消費需求呈現出明顯的增長趨勢，所以目前手機移動電源市場離飽和還有相當一段距離，市場上缺乏具有特殊的主打產品和優質品牌。產品的品牌分析品牌格局日益多元，手機移動電源品牌中最為學生熟悉的兩個移動電源品牌是飛毛腿和愛國者，其次是紐曼、羽博、品勝和電小二，除此之外還有品勝，飛利浦，憶捷等知名品牌，但就目前為止還沒有一家

26、品牌能控制整個市場。品牌集中度較高，主要是年輕人尤其是大學生占據大部分市場，所以二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。企業競爭狀況分析企業在競爭中的地位深圳市億覓科技有限公司成立于2006年，主要從事高端數碼電子產品的品牌總代理與營銷。公司總部位于深圳市福田車公廟安華工業區，分公司設于廣州，并在廣州設有多家直營門市。通過4年的快速發展，公司以強大的分銷網絡，專業的市場營銷，完善的客戶服務傲立于行業之中。 我們專注于高端數碼產品市場，是香港知名品牌卡登仕Capdase國內總代理。自己有自己的品牌 億覓emie 我們是群80后的年輕專業團隊，我們追求細致、完美的生活，我們把消費者的需求與品牌產品設計相

27、融合，我們渴望通過產品給消費者帶來生活品質的提高。 我們的專長區域是高端數碼電子產品的設計與營銷。但業績一直處于不慍不火的狀態中。企業的競爭對手國內競爭對手：飛毛腿，愛國者，品勝，飛利浦，品能，羽博等國外競爭對手：BOOSCASE,EIX,MALA等企業與競爭對手的比較市場機會（O）：1、智能手機逐漸成為一種時尚，市場增長空間巨大，由于智能手機屏幕大，應用程序多，自身硬件耗電量與應用程序耗電量大大增加，移動電源就成了市場的必需品； 2、市場潛力大，國內至少有8億電子產品用戶，即使1%的人有購買需求，就會有800萬臺銷售量，淘寶一年銷售還沒100萬臺，至少還有700萬的需求； 

28、;3、移動電源產業價值已經超過500億，2013年整個市場容量將會達到手持智能設備的十分之一，而計劃購買移動電源的潛在用戶占比最高，為71%；外部威脅（T）：1、相對于一些大型企業，他們的發展較早，發展現狀好，市場占有率比較高，如品勝、飛毛腿等公司。 2、移動電源公司成百上千，對于一些中小型企業，要想與之勢均力敵。必須要從設計創新，銷售創新等方面努力。走出企業特色之路，讓產品與眾不同，突出特色。 3、技術支持，現在大部分電子生產商在尋求加大電池容量的方法，這對移動電源行業是一個挑戰； 4、大量的“山寨”產品和假冒偽劣產品出現，破壞價格市場，影響品牌力量。競爭優勢（

29、S）：1、全兼容：移動電源通過配備不同的轉接頭，提供不同的輸出電壓，可以為市面上不同品種、不同型號、不同廠家的數碼產品供電或充電，可以兼容市面99以上的數碼產品。2、大容量：移動電源內置大容量鋰電池，為不同的數碼產品提供4-30倍的電源。3、智能傻瓜化：一鍵輕觸，容量盡顯，通過LED燈顯示，掌握移動電源剩余容量，便于掌握、分配，輸入、輸出電壓指示一目了然，便于選擇充電方式及配件。  4、安全性高，環保無毒：開發出高性能的控制電路，起到充電控制、充電保護、放電保護、過載保護、短路保護的作用，并且采用環保材料，產品全部通過相關質量認證。  5、時尚、便攜性：

30、移動電源設計時尚，同行中領導潮流，體積小、重量輕，便于攜帶； 6.外觀潮流創新：億覓移動電源產品款式多樣，即沿用時下潮流的設計師插畫和星座圖，又有簡單大方的簡約純色風格，相得益彰，且推出市場上為數不多情侶款產品。7.充電快捷：采用高效芯片，充電速度非?？?，大大提高智能手機的使用效率。競爭劣勢（W）：1、億覓公司移動電源中關村在線排行并非十分靠前，品牌效應并非十分突出；2、億覓移動電源產品成本難以降低，在價格上很難調整；  3、最大電池容量5200毫安，而市場上所賣的移動電源最大可達到50000毫安，款式中最大電池容量不夠。第4節 市場定位市場細分市場調查階段為了更

31、好地了解大學生移動電源市場的現狀，我們組針對大學生對移動電源的了解、使用及偏好設計了一份調查問卷，通過互聯網發放并收集問卷。市場細分階段（1）市場購買意向分析隨著智能手機、平板電腦等高耗電量設備的在大學生中普及，傳統電池已經無法滿足大學生學習與生活的需要。如何隨時隨地的保證移動數碼產品充電和供電，進而延長移動數碼產品的使用時間，是大學生迫切需要解決的難題。調查結果顯示，70.04%的大學生對移動電源有較強的購買意向，可見中國大學生移動電源市場前景十分廣闊。據此，我們可以從移動電源市場中細分出大學生這個頗具潛力的消費市場。（2） 移動設備充電需求分析調查結果顯示：從移動設備充電需求來看，移動電源

32、市場可以細分為四種類型手機移動電源市場、筆記本移動電源市場、平板電腦移動電源市場及MP3/MP4移動電源市場。手機移動電源需求達到了94.93%。據此，我們選擇進入需求量最大的手機移動電源市場。（3） 大學生消費水平分析大學生月生活費人數百分比500以下94.15%501-10009443.32%1001-15007936.40%1500以上3516.13%合計217100%Q17月生活費* Q8可接受價格區間 交叉制表Q17月生活費 中的 %Q8可接受價格區間合計100元以下100-150元 151-200元200元以上Q17月生活費500元以下88.9%11.1% 0.0% 0.

33、0%100.0%501-1000元52.1%40.4%7.4% 0.0%100.0%1001-1500元31.6%55.7%11.4%1.3%100.0%1500元以上17.1%45.7%34.3%2.9%100.0%合計40.6%45.6%12.9%0.9%100.0%根據調查結果，從大學生月生活費來看，大學生消費群可以細分為四類月生活費在500元以下的大學生、月生活費在501-1500元的大學生、生活費在1500元以上的大學生。據此，我們選擇進入中高消費水平的大學生市場。（4）產品偏好分析調查結果顯示：大學生在購買移動電源的時候看重因素的重要度及其均值依次為質量、容量、價格、外觀、重量、售

34、后服務、大小、品牌。據此，大學生們在購買移動電源時最為看重的三大因素分別為質量、容量和價格。但是，我們還發現了一個絕不容忽視甚至令人意外的因素就是外觀，僅次于質量、容量和價格，說明當代大學生開始跳出固定“實用壓倒一切”的思維，越來越追求時尚和個性，這對于我們而言是一個極大的契機，據此可以細分出追求時尚的大學生群體這一潛在市場。我們應該把把先進的工業設計理念、甚至是人文理念運用在移動電源的外觀設計上，讓移動電源手感更舒適、更抗摔耐磨、更具文化個性氣息。同時，大部分大學生希望移動電源除充電外額外增添以下幾個功能：手電筒、U盤、太陽能充電、以及多線口輸出等。根據這些信息，我們可以在成本允許的范圍之內

35、考慮到學生們的潛在需求，有選擇的附加這些功能，實現移動電源的功能多樣化，把更多人性化、實用的功能附加在產品上，增加產品的附加價值，從而有效增加產品的競爭力，吸引目標消費群體購買。選擇目標市場 我們通過市場調研，充分了解大學生對移動電源的需求及偏好，根據各個細分市場的分析，綜合考慮各方面因素，將各個細分市場整合起來確定我們最終要進入的細分市場手機使用頻率高的、處于中高消費水平的、追求時尚創新的大學生的手機移動電源市場。我們應該清醒地認識到，在移動電源市場中已經有一些較強的競爭者，如飛毛腿、愛國者等，因此我們新推出的這款產品是充當一個市場補缺者的角色。同時，我們公司的專長是高端數碼電子產品的設計與

36、營銷。所以，我們針對這款產品實行集中化營銷策略，集中企業的資源和優勢，做到產品設計、生產、分銷渠道及廣告宣傳的一條線進行，占領大學生中間的這個空隙市場，取得在該細分市場的較大占有率。市場定位（1）企業競爭優勢我們擁有一群80后的年輕專業團隊，我們的專長是高端數碼電子產品的設計與營銷，我們追求細致、完美、個性的生活，我們把消費者的需求與品牌產品設計相融合，我們渴望通過產品給大學生消費者帶來生活品質的提高和生活情趣的體現。（2）產品定位專屬大學生的時尚多功能移動電源“小惡魔”第5節 營銷計劃Product產品設計我們選擇的細分市場是追求時尚和標新立異的年輕大學生群體，我們的手機移動電源在注重質量、

37、容量的同時更關注了產品的外觀以及一些附加功能。根據調查顯示，大多數大學生喜歡小巧便攜的長方形移動電源，而市面上的移動電源大多厚實笨重，外形單一、無新意，我們在此基礎上進行了創新改進，采用類似圓柱體的外觀并帶有惡魔小角，不僅保證了產品外觀可人，還保證了產品的手感。大學生們認為現有的移動電源產品還是存在許多不足的，很多方面需要改進的程度都很高。其中最需要的是改進充電速度的問題，其次則是使用壽命短和移動電源過重的問題。我們的產品充iPhone5 23次，采用高效芯片，電池轉化率高，充電速度很快！不易發燙，使用壽命長，且小巧便攜。大半數的同學們希望移動電源除充電外額外增添以下幾個功能：手電筒、U盤、太

38、陽能充電、以及多線口輸出。我們根據手電筒這一項功能，創新研發了氣氛燈，雙擊開關鍵可將惡魔頭上的角燈打開做氣氛燈。另外，本產品最萌設計之一就是惡魔頭上的角燈會根據剩余電量的變色，30%以下顯示綠燈，3070%電量顯示藍燈，70%以上顯示紅燈。產品信息：產品外觀：頭上長有小角的類圓柱體小惡魔可愛型手機移動電源。產品顏色：惡魔黑（主打款）、天使白（主打款）、高貴紅、電光藍、設計師插畫款。產品賣點：可愛外觀、多種顏色、小巧便攜、三眼顯示電量一眼在握、氣氛燈、環保無毒、大容量、寬兼容在不考慮外觀的情況下，市場上與我們同等容量的品牌移動電源售價大約80RMB；在不考慮外觀的情況下，消費者對于5000-60

39、00mAh的移動電源可接受價格約為80RMB；由于我們的產品很大地區別于市場上普通的移動電源，能夠有效地吸引追求時尚且有一定經濟實力的大學生的眼球，綜合考慮我們產品的成本，我們采用感知價值定價法，將價格定為138RMB。80RMB是競爭者移動電源等價物的價格；13RMB是我們產品靚麗可愛的外表的溢價；5RMB是我們采用環保材料的溢價；10RMB是我們產品附加功能的溢價；10RMB是我們產品卓越耐用的溢價；10RMB是我們提供一年保修服務的溢價；10RMB是我們高可信度的溢價。加起來的58RMB是我們產品的額外價值。我們產品的價格還是在我們定位的目標群體可接受范圍內的，相比其他類似的移動電源我們

40、的價格處于一個中間水平。這不僅可以吸引廣大消費者的購買，同時從價格中傳達出產品高品質的信息，價格還是要以商品的質量為依據的，從而贏得各方的信任和尊重。通過調研我們發現，大學生在購買移動電源時對于傳統經銷模式的實體店興趣不大，更多時候選擇在網店進行購買。我們將進行實體店與網店的聯合銷售，適當進行線下渠道的開發，但是應該更為注重電子商務平臺，將重心偏向于線上銷售。1、線上銷售：在天貓開設專營店在蘑菇街、美麗說、想去等新潮時尚購物平臺推廣銷售利用微博、微信等信息發布平臺，發布信息，間接銷售掃二維碼進入店鋪購買產品2、線下銷售：在公司門下實體店銷售尋找學生代理趁著圣誕、元旦，“雙蛋”到來的契機，展開促

41、銷折扣、購買返現、買就送等系列促銷活動。行動方案（一）促銷活動時間1、活動開始時間：2、活動持續時間：3、活動結束時間：（二）促銷活動計劃宣傳方案：趁著圣誕、元旦，“雙蛋”到來的契機，通過廣告進行正面的傳播，集中宣傳一個信息：“雙蛋最佳禮物，給你專屬的她/他”。1、線上：在天貓官網主頁上置頂新品，開展新品促銷。通過官方微博、微信平臺發布促銷活動信息。計劃投入5000元。2、線下：在地面上推廣，在實體店采用POP廣告：海報、展示架等集中宣傳一個信息：“雙蛋最佳禮物，給你專屬的她/他”。計劃投入5000。促銷方案：1、線上購買本產品就送大禮包：惡魔手機支架、惡魔耳機繞線器、耳機收納包、精美賀卡、精

42、美禮品袋、電源保護套、小惡魔充電線、精美掛繩。 購買產品后曬圖還可以返現20元。微博分享：發實物照片，艾特emie官方微博并艾特3位好友，并加天貓購買鏈接微信分享：分享實物照片，收集30個贊訂單截圖/曬物截圖，聯系購買產品店鋪并提供憑證，經客服審核通過，可獲得返現20元。2、線下情侶成對購買可享折優惠情侶與emie小惡魔留影紀念并將照片貼在店內櫥窗內科獲得大禮包一份：惡魔手機支架、惡魔耳機繞線器、耳機收納包、精美賀卡、精美禮品袋、電源保護套、小惡魔充電線、精美掛繩。預計促銷費用：7萬。第六節 營銷效果預測通過營銷活動迅速提升企業產品的銷量，占領一定的市場份額，實現企業的巨大利益，形成品牌的形象

43、，并有利于今后企業拓展市場。第七節 心得體會 古人云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。初涉大二的我們，剛剛接觸到有關專業方面的知識，心中充滿新奇與期待。在老師上課的過程中，漸漸地對市場和營銷有了初步的概念，每當老師剖析完一個案例，總有一種恍然大悟的感覺，在對營銷大家肅然起敬的同時產生了親身實踐的念頭。正是這次的作業給了我們一個絕佳的機會，讓我們躍躍欲試的沖動變成現實。在這個充斥著激烈競爭的時代，大學生決不能停留在“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的狀態，外面的世界以秒速在變化，我們偶爾探個頭出去都會被驚呆。這次的市場調研讓我們深刻認識到外面的世界并沒有想象中的那么美好，書本上描繪的東西與現實總

44、是有著或多或少的差距。當然正是這種差距，在帶給我們以巨大震撼的同時也讓我們學到了很多東西。首先，扎實的專業基礎知識是進行市場調研的必備條件。真正做過市場調研才發現并沒有之前構想的那么簡單，往往需要大量的知識積淀作為支撐，才能準確地抓住研究重點，才能對調查結果進行解釋和分析。平時學習中容易忽略的東西往往在實踐過程中起著至關重要的作用，如果沒有必要的知識儲備，實踐起來難免手忙腳亂，不知所措。當然，很多專業知識決不能生搬硬套用到實踐中去，必須充分考慮現實情況與可行性，將書本知識與實際緊密結合，才能將書本知識的作用發揮到極致。其次，數據對調研結果起著決定性作用。在對問卷結果進行分析的時候，數據分析是最

45、重要的一個部分。因為基本的信息都來自數據，而且數據具有較強的可靠性和說服力。數據細微的差別都可能將我們導向截然不同的結果，因此，我們必須樹立“細節決定成敗”的意識。最后，我想強調的是團隊精神。所謂團隊精神，就是團隊成員共同認可的一種集體意識，是顯現團隊所有成員的工作心理狀態和士氣，是團隊成員共同價值觀和理想信念的體現，是凝聚并推動團隊發展的精神力量。團隊精神有利于促進成員之間巧妙地分工與合作，激發成員工作的主動性，實現成員之間有效的溝通和思想的碰撞，在完成任務的同時也使團隊中的每一個成員都得到全方位的歷練和提升。 總而言之，這次的營銷計劃雖然遇到過各種各樣的困難和問題，但是在整個實踐過程中我們的確受益匪淺。這不僅僅是一個作業，更是我們從理論通向實際的一座橋梁。從中我們的綜合能力得到了鍛煉和提升，我們學到了很多書本上學不到的東西，對專業知識有了更深刻的認識，從而激發了我們進一步學習的興趣。同時，它讓我們更清楚地認識到自身與實際的差距，對自己有了更清晰的定位，給予自己更大的勇氣向未來邁出更堅實的腳步。附件大學生移動電