1、食品促銷活動方案 食品促銷活動方案一一、營銷籌劃的目的與任務：本次籌劃是一 次網(wǎng)絡營銷的籌劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順利推出市場，在 琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費 者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到廣闊網(wǎng)絡消費人群的 認可。二、產(chǎn)品概況：休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費 者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn) 型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇 趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個 特點， 也是休閑食品的幾個主流方向： 一越來越貼近人的

2、飲食習慣和 心理，要適口 1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片 與礦泉水捆綁銷售 ;2. 滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的 滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意 ;3. 健康，盡管消費者對 這一點不十清楚確，但在其購置決策的諸影響因素中卻很重要，消費 者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前 提;二從人的購置和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配 心。即“食、色、性 1. 方便性，賣點要近，購置過程要表達休閑的概 念;2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求 ;3. 可觀性，休閑是一個 全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚

3、?散裝產(chǎn)品區(qū) ;4. 參與性， 每個人都有支配欲， 好吃好看再好玩就更酷了 ;三、 市場環(huán)境 分析： 1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個世紀從 90年代開始， “洋休閑大 舉進入國門，歷經(jīng) 10 年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就到達150萬噸，全年銷售收入在150億以上， 年環(huán)比增長 18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)開展速度較快，受益于休閑食品行業(yè) 生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi) 和國際市場上開展形勢都十分看好。2、網(wǎng)絡消費者分析： (1)網(wǎng)絡用戶分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來 越多的人參加了網(wǎng)民的行列，截止到 XX年3月份為止，中國的591

4、0 萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了 1330萬。網(wǎng)民中 18-24 歲的年輕人所占比例最高，到達 37.3%，其次是 18 歲以下( 1 7.6%)和 25-30 歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現(xiàn)低齡化 的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，到達了 28%。(2) 網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成 為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有平安，方便，快捷的特點，是未來開展趨勢。 當前，網(wǎng)上購物的效勞模式主要有兩種： c2c 平臺，即個人與個 人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式 ;b2c 平臺，是商家與 個人之間的電子商務，即企業(yè) (或單位 )對消費者的模式

5、。3、休閑食品特征分析： 年輕消費群體崛起 健康食品居于主 導地位 休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同。 高收入家庭成為休閑食品消費主流 產(chǎn)品更新速度快四、 休 閑食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費 人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的 專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中 /中專及大專學歷、 18 歲24歲的年輕女性是引導 時尚食品消費的主流群體，她們在購置食品時喜歡購置更為時尚的品 牌;相反， 31 歲35歲年齡段的男性群體那么對于時尚食品不大 “感冒。五、網(wǎng)絡營銷盈利模式 1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式： 建立

6、企業(yè)產(chǎn) 品網(wǎng)站 ;在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店 ;網(wǎng)絡廣告推銷等等。2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站六、 4p 營銷組合： 1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌， 積極推廣綠色有機零食。2、針對渠道方面： (1)在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店 (暫未實現(xiàn) )(2) 建立博客，推出并介紹對應的商品 (3)建立微博，推廣有益可口的休閑 零食 (4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動 3、針對價格方面： (1)限時折扣活動 (2)定時定量競拍 (3)積分兌換活動 4、針對促銷方面： (1)免費試吃活動 (2)微博轉發(fā)抽獎活動 (3)休閑食品知識問答。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主

7、(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色 系列品)，創(chuàng)立于 2000年 1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評， 現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標1財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入到達1億元， 利潤比上年番一番 (到達 3000 萬元 )。2. 市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略 1 、目標市場中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的 4r 策 略。3. 價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4. 銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場， 建立公司自己的 銷售渠道，以 “綠色為主。5. 銷售人員對銷售人員的招聘

8、男女比例為 2:1，建立自己的培訓中 心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6. 效勞建立一流的效勞水平，效勞過程標準化，網(wǎng)絡化。7. 廣告前期開展一個大規(guī)模、 高密集度、 多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣 傳活動。突出產(chǎn)品的特色， 突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8. 促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷， 節(jié)假日進行價格優(yōu)惠， 用考核銷售人 員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9. 研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。10. 營銷研究調查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改良方案。四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略經(jīng) 過精心籌劃，公司首次注冊了二個國際頂級 域名，建立了中國 “與綠色同行網(wǎng)網(wǎng)

9、站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售 產(chǎn)品業(yè)務和效勞內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接 著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告 為主，輔以報紙、電視、播送和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再 結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng) 站的友情連接。五、網(wǎng)絡營銷的顧客效勞通過實施交互式營銷策略，提供滿意的 顧客效勞。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理： (一 )、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施 :制定了良好的開展戰(zhàn)略， 接下來就需要有可行的推進方案保證其實施，我們可按以下步驟操作 執(zhí)行：1.確定負責部門、 人員、職能及營銷預算 :網(wǎng)絡營銷屬營銷工作， 一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作

10、。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技 術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作 初期調查、 規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重， 兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括： (1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建方案，并領導實施網(wǎng)站建設(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。(3) 網(wǎng)站推廣方案的制定與實施。(4) 網(wǎng)上反應信息管理。(5) 獨立開展網(wǎng)上營銷活動。(6) 對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。(7) 網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約， 但我們?nèi)孕鑼?可能的投入有所估計，我們的營銷

11、預算主要來自于： (1)人員工資 (2)硬 件費用：如計算機添置 (3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、 web 程 序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā) (4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等 (二)、綜合各部 門意見，構建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自 身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能， 還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交 流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立 起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能： (1)信息豐富：信息量太低是 目前公司網(wǎng)站的通病 ;(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺 效果

12、;(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 (5)交互功能： 力求增加訪問者參與時機，實現(xiàn)在線交互。(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1. 制定網(wǎng)站推廣方案應考慮的因素有： (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶 范圍;(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購置決策者及購置影響者各 有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何 ;(3)我們應該主要向誰做推廣 ;(4)我們以 怎樣的方式向其推廣效果更佳 ;(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助 ;(6) 我們競爭對手的推廣手段如

13、何 ;(7)如何保持較低的宣傳本錢。下一頁更多 “食品促銷活動方案食品促銷活動方案三一、肉食 品營銷籌劃方案的前言市場競爭的日益劇烈， 競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增 強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓 很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企 業(yè)。目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于開展時期，廠家很多，魚龍 混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響 ;很多廠家為了 獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司

14、，公司在 市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比擬完 整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎上，新增了炭烤產(chǎn)品，在 “回歸 自然，享受生活成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企 業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來 提高知名度，宣傳企業(yè)形象 ;目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比擬好， 隨著公司的開展，其市場也不斷擴 充，有必要進入新地區(qū)，而在新市 場，前期的廣告宣傳比擬重要，一般情況下，其主要作用是在目標市 場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列 車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑

15、 ;另外， 適應列車銷售的特性，進行針對性的改良包裝，使產(chǎn)品在列車上更加 為旅客接受，從而有效地利用這 一獨特的銷售渠道，最大限度地保證 銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實 力和獨特的市場拓展策略， 有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè) 的市場號召力。現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式 列車電 視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。二、肉食品營銷籌劃方案的可行性分析： 1、競爭對手分析：目前 青島的肉食品市場競爭較為劇烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌 在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活 動來提高自己的市場競爭力以及市場份額， 波尼亞面臨著巨

16、大的考驗。喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡，已建 400 多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位 ;熱 心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn) 4 億多元，先后獲得 多項榮譽，在全國肉類行業(yè) 50 強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場 ;年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質高，受到消費者的信 賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。得 利斯，消化吸收國外食肉民族 “低溫肉制品科學概念，在我國 的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力

17、宣傳 自己的產(chǎn)品和文化，其 “但愿人 長久，相伴得利斯的廣告語，更是家 喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開 展了 “5活動。青聯(lián)， 2003 年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份的控股， 資金實力大 增強;同時“青聯(lián)牌生肉制品是青島市唯一注冊的 “放心肉品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。 企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺 等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競 爭的劇烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這 樣殘酷的競爭中生存，必須積極的開展自己、宣傳自己、提高自己的 企業(yè)競爭力。2、企業(yè)競爭力分析：在青島

18、，劇烈的市場競爭告訴波尼亞需要走 出去，謀求更好、更廣的開展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才 能走出去。強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視播送媒體，提高市場地位和品牌的認知度 及知名度 ;不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動 ;最近，公開征集 企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的 參加其他地區(qū)的競爭和擴張。差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己 得市場占有率，逐漸形成了比擬齊全的產(chǎn)品類別。先進的生產(chǎn)技術。努力學習國外先進經(jīng)驗，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術 ;炭烤產(chǎn)品 的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。優(yōu)良的效勞保證。擁有自己的

19、物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送 到消費者手中，這對于保鮮要求比擬高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競 爭力。較強的資本實力。在生產(chǎn)、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強 的能力 ;在風險評估方面擁有比擬豐富的經(jīng)驗。良好的人才機制。 重視人才的培養(yǎng)和儲藏，確保企業(yè)在擴展的過程中，有適宜的人 在適宜的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作 ;較雄厚的技術研發(fā)人員， 具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。企 業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量， 它需要企業(yè)在開展 過程中，到達各方面的有效協(xié)調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術、人才等方面已經(jīng)具備了向更 高 目標開展的條件，在開展中，最重要的是要充分

20、整合目前的資源，并 且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我 們打造出一個新的更寬廣 的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺 激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據(jù)市場主動。3、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一 個比擬明確的營銷 策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的開展。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā) 展和市場形勢的變化，我們更需 要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場， GDP 是一個重要的衡量 條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類 食品， 而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標

21、市場上我 們應該重點考慮北方市場，由于青島和山東的特殊關系，以及山東的 GDP總量較大，我 們首選的目標市場應該是山東市場，在山東省主要 的投放市場應該是那些經(jīng)濟較興旺的城鎮(zhèn) ;同時，還應兼顧考慮逐步開 拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū)，所以我們 在選擇廣告時段時，重點 應該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形 的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前 期，應該充分考 慮到投入收益比 ;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不 理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果 產(chǎn)生了很 大的影響 ;再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，

22、地方 的保護主義比擬嚴重 ;最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體， 投入大，且目的性不強，在塑 造品牌形象方面具有很強的實效性，但 在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品 推廣相互配合， 到達共贏 ;而列車媒體， 正是具備了這一 特點， 能夠把 品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結合。三、媒體價值四、肉食品的營銷訴求：肉食品作為大 眾生活中不 可缺少的一局部，它與人們的生活息息相關。波尼亞很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質方面，在軟硬件方面 不斷提高， 通過硬件設施的提高， 提高質量 檢驗的精度 ;通過質量管理 等軟件的執(zhí)行，為 “波尼亞這一品牌的品質提供了可靠的保障，

23、樹立了 良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下， “綠色環(huán) 保仍然是我們宣 傳的一大訴求點，產(chǎn)品要效勞于人們，首先要具備最群眾化的特征， 其次才能做特色化的處理， 因此，各行各業(yè)紛紛打出 “綠色環(huán)保的旗幟， 這 是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打 “綠色環(huán)保的 旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色 化經(jīng)營加工，把自己獨特的 美食文化融于其中，從而保證了競爭力。在“綠色環(huán)保日益群眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出， 我們還應擁有自己的特色，憑借先進 的技術設備和獨特的文化思想， 生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供，具有

24、很高的質量保證和健 康保證 ; 在加工方面盡量保持食品 的本來屬性， 其中，炭烤產(chǎn)品就在很 大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些 工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠 色及食品 的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美 味成了可能，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自 然。產(chǎn) 品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存根底，因此，只有生產(chǎn) 具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品， 最終由人們來消費， 只有人們消費我們的產(chǎn) 品， 我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質和效勞等方面具有很強的競 爭

25、力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在 履行社會 義務的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把 自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張 戰(zhàn)略的時候，應該 首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三 個理念：把健康送給每一位人，這既表達了我們的未來營銷和開展戰(zhàn) 略，又表達了一種社會責任感。五、肉食品營銷籌劃方案根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶?產(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩局部組成： 1、 列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有 2000 萬人次客流，我們所運營 的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約 三億

26、人口，因此，其中蘊藏著巨大的 市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形 式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間 斷多頻次的流動 餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使 消費的可能性大大提高 ;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及 綢帶宣 傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，籌劃組織一些互動形式的 節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告， 并且設 定廣告語 波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐 / 晚餐時間，請按時用餐， 祝您身體健康，旅途愉快 ，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購置 欲。另一方面，我們所運營的

27、列車， 其旅客大多是具有較強的購置力， 他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高最 后，本著節(jié)約本錢的原那么，在火車上消費的食品對其包裝要求 就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低本錢，從而增加了利潤 ;針對大多 具備高素質 的消費群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比擬好，因此我 們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾效勞，紙巾的外包裝可以對 外進行廣告招商，這樣不但可以建立良 好的客戶關系，樹立良好的形 象，還可以降低總本錢。2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播， 確保播放的質量 ;由于在列車上播放， 對于廣告的

28、到達率和廣告的效益比擬容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O計了 30 秒和 5 秒的電視廣告， 30 秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形 象，播放時間為 早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié)、特 定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過 不同的廣告 形式來到達最終客戶的認可。5 秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示， 在進餐時間 午間、 晚間播放，刺激人們的食欲。如何掃除消費者選購 “盲區(qū)，必須組織一場以局部熱銷產(chǎn)品帶動 全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯， “借勢、造勢成為了必要。?揚子晚報?

29、是江蘇第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其 發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為 “全民熱起來。 重在借助揚子晚報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀?響力。在活動前兩周我們就開始在?揚子晚報?投放整版 “全民熱起來硬 廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售 打好根底。活動安排 1、活動時間為 12月1 日-12月31日。在品牌促銷讓利方面， 12 月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主 推工程。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側重點選擇不 同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦 鍋等系列產(chǎn)品為一套系的

30、促銷。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺 和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實飽滿。2、周一到周五 “吃就送，以吃送搭贈 面類產(chǎn)品和飲料的捆綁 的形 式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的 “限時、限量驚爆搶購，打擊競爭對手，搶拉客源 的“超低特價，超級好禮。3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心 ?我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時， 很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展寫生大賽： 開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的 同時，擴大品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌 所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時 候就深深扎根其心中。5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話， 各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢 活動執(zhí)行一、部門協(xié)調此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲 運等多個部門 1、事前責任明確由于此次 “全民熱起來活動涉及眾多部 門，事先對各個部門進行了發(fā)動協(xié)調會，進行了詳盡的分工，分工明 確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作;推廣部負