1、大學生創業策劃書2創業計劃書的編制創業計劃書的編制 什么是創業計劃書？ 當創業者選定了創業目標與確定創業的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創業計劃書。 創業計劃書是整個創業過程的靈魂，主要詳細記載了一切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、 行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素。3 創業計劃是一個根據企業的成長和商務活動的發展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。它是一個企業發展的藍圖，它應適合企業的運作、經營、管理和被資本化。 首先，要組織一個得力的寫作智囊團

2、，僅僅靠創業者個人的力量很難做到盡善盡美。 其次，建立一個合適的時間表來安排和完成計劃與計劃附錄。一、創業計劃書的編制過程4創業計劃書創業計劃書創業計劃構想細化創業計劃構想細化市場調查市場調查方案制作方案制作檢查、修正檢查、修正市場戰略市場戰略經營管理經營管理經營團隊經營團隊財務預算財務預算創業計劃書的編制過程5創業計劃的框架結構創業計劃的框架結構 封面執行摘要企業介紹產品/服務市場分析競爭分析管理團隊營銷團隊運營團隊財務分析關鍵的風險、問題和假定 6二、創業計劃書的要點計劃書要點計劃書要點企企業業概概況況市市場場策策略略組組織織管管理理風風險險分分析析財財務務計計劃劃計計劃劃封封面面執執行行

3、總總結結7 企業概況是創業企業或創業者擬定企業總體情況的介紹。明確闡述創業背景和發展的立足點是任何領域的創業計劃書不可缺少的關鍵要素。 1.1.企業概況企業概況8在編寫企業概況的過程中應回答以下問題：在編寫企業概況的過程中應回答以下問題：（1）企業的主要任務是什么（2）企業的形式是什么（3）企業的目標是什么（4）企業的背景是什么 9（5）企業的關鍵因素是什么（6）企業將用什么戰略達到這些目的（7）企業的股權結構如何10 市場與競爭是每一個企業都面臨的問題，一個企業要生存與發展就必須解決好這些問題。因此創業計劃中一定要對該問題進行明確的闡述。市場問題是確定客戶并設法贏得客戶的過程，銷售和促銷是實

4、施市場營銷計劃所必需的。2.2.市場策略市場策略11 企業所處的行業分析 市場及競爭分析企業所處行業分析行業發展方向預測驅動因素的分析對市場進行細分競爭環境分析預測目標市場前景（1 1）市場與競爭）市場與競爭12編寫市場銷售與競爭計劃的方法編寫市場銷售與競爭計劃的方法 從假設出發，提出為證明假設所需要解答的問題，然后收集信息回答問題。多方獲取信息，以保證結果的準確性。常用的途徑是進行文案調查并附以實地調研；或者委托市場調查公司進行調查。從全行業出發，具體到目標市場的客戶個體，使分析逐步細化和深入。減少細節，使讀者的思路不脫離主干。 13 一旦明確了顧客的利益，就要通過銷售和促銷活動有效地向潛在

5、顧客宣傳這些利益，促使他們購買。銷售與促銷的內容如下： 產品進入市場的方式 銷售過程的設計 銷售方法 銷售隊伍的組織 定價策略 在消費者心目中樹立良好的形象（2 2）銷售與促銷）銷售與促銷14編寫銷售與促銷計劃應編寫銷售與促銷計劃應注意以下問題注意以下問題零售價格的估計，將達到多大的銷量？如何推出產品，打入市場的時間？典型的銷售過程是怎樣的，將采取什么銷售渠道？各個銷售渠道的利潤率大概是多少，各個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻多大？各個目標市場要達到多大的市場份額？采取何種付款方式？ 15 組織與管理對于創業的成敗至關重要，也是投資者或其他讀者著重閱讀的部分之一。一個人才結構合理、組織設計適宜、管

6、理與技術、營銷水平較高的創業團隊，一般來說是更容易獲得創業成功的。 組織結構 績效考評制 獎懲制度 任用標準 培訓 工作描述和職務分析 關鍵的外部顧問3.3.管理組織計劃管理組織計劃16（1）財務計劃的內容： 資產流動性 收益預測 資產負債表預測籌資安排和現金儲備5年內現金的流進與流出凈利潤成本及費用銷售收入4.4.財務計劃財務計劃流動、固定資產負債、流動和長期負債17（2）財務計劃的編寫： 財務計劃的重要性不言而喻，它應展示一幅美好的創業藍圖：公司融資的時間、數量，每一筆資金的用途，應急準備。 第一部分，資本需求預算 第二部分，預期的年度收入報表 第三部分，現金流量估計表 第四部分，資產負債

7、估計表 第五部分，資金回報計劃 第六部分，盈虧平衡分析185. 5. 風險分析風險分析風險的來源可能有： （1）有限的操作經驗； （2）有限的技術力量； （3）有限的資源供應； （4）有限的管理經驗； （5）市場的某些不確定因素； （6）生產上的某些不確定因素； （7）某種不可抗力，來自競爭對手的威脅； （8）假冒偽劣商品問題； （9）一定程度上被模仿的可能性； （10）對關鍵管理方式的獨立性問題等。 19（1）風險分析的內容 做出對三種情況的預測 盈虧平衡分析 敏感性分析（2）風險分析的編寫方法 確定主要的機會和風險 改變不同的參數，看結 果如何變化20編寫過程可以通過回答以下問題來進行：

8、在市場競爭和技術方面，公司主要的風險是什么？ 公司還有哪些發展機遇？ 擴大資本基礎是否有效？ 在最好和最差的情況下，公司五年計劃是怎樣的？ 盈虧平衡點是什么？ 價格、銷售額以及成本對內部收益率的影響？216. 6. 執行總結執行總結 執行總結或執行綱要是創業計劃的第一部分，也是創業計劃中最重要的一個獨立部分，相當于整個創業計劃的濃縮，是整個創業計劃的精華。 這一部分將是讀者最先閱讀之處；如果執行綱要寫得不好，會使讀者沒有讀下去的興趣。 227. 7. 創業計劃的封面創業計劃的封面XXXX公司或項目公司或項目 創業計劃創業計劃 出版時間：出版時間： 年年 月月 指定聯系人：姓名、職務、指定聯系人

9、：姓名、職務、 、 、EmailEmail通信地址、網頁等通信地址、網頁等 保密須知保密須知 本創業計劃書屬商業秘密，所有權屬于本創業計劃書屬商業秘密，所有權屬于XXXXXX或或XXXX公司或項目組公司或項目組 ，其所，其所涉及內容和資料只限于已經簽署投資意向的投資者使用。收到本創業計劃書涉及內容和資料只限于已經簽署投資意向的投資者使用。收到本創業計劃書后，收件人應該即刻確認，并遵守以下規定：后，收件人應該即刻確認，并遵守以下規定：若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，敬請按照上述地址盡快將本計劃若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，敬請按照上述地址盡快將本計劃書完整退回；書完整退回；在沒有取得在沒有取得XXXXXX或或XXXX公司公司 的書面許可前，收件人不得將本計劃書全部或的書面許可前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、傳遞給他人、泄露或散布