1、亞馬遜站內運營推廣指南本次推送，抓客小編將介紹運營推廣的相關內容，請注意看啦運營推廣1:站內帖子創建好之后，就要考慮如何吸引顧客來自己的產品頁面了，也就是站內的引流。流量來了，帖子本身也很完美，自然就會產生銷量。站內引流主要可以從以下四個方面去把握：1、CPC2、LightningDeal3、HolidaySpecial4、Advertisement我們來看看在使用這四個渠道時，常見的問題和誤區有哪些。1、CPC作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在運營推廣過程中最繞不開的就是站內CPC廣告了。CPC廣告引進流量多而且精準，點擊成本不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的必備殺器。對于CPC廣告的設置，眾

2、多運營者絕對是沒有問題，但談起對CPC更深層次的認識，很多人卻走進了誤區。常見問題一：我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前？誤區：覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(performanee)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定；CPC廣告位的排名規則，是由表現(performanee)以及出價(bid)決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performanee的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質

3、量與否就把你排在首頁，誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權。常見問題二：我做了CPC沒什么效果，單量沒怎么提升。誤區：覺得做了CPC就能提高轉化率，大量出單。CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品、轉換率、流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率。轉化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現實的。一切的提升取決于產品本身的競價力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。常見問題三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。誤區：認為做CPC廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了。之后也基本不看報

4、表，放任自流。偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎么進來的。這是一種極不負責的做法。付費報告也需要下載付費廣告報表、分析數據、不斷調整和優化關鍵詞、優化產品。CPC站內廣告排名的影響因素有哪些？1、出價（bid）在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大。要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將對消費者最有利的產品優先展示出來。花錢購買的流量，永遠排在次位。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高美金，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就

5、是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。2、表現(performanee)歸結于一點，就是看轉換率，它的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是CTR點擊轉化率(即點擊量除以展示量)，一個是ACOS廣告成本銷售比。這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化為王。不斷篩選表現好的關鍵詞，不斷優化listing，就能不斷地提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷

6、地積累權重。怎樣分析廣告效果？1、CTR(Click-Through-Rate)這是一個重要的概念。上面我就已經提到過，這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，反映出廣告位競爭力過低，廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能eye-catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。2、訂單轉化率(ConversionsRates)轉化率

7、永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優化，如果沒幾個topreviewer，沒幾張圖片或者視頻，review連10都沒有，總體四星往下，那么onpage的體驗可能較差。你就要慎重了，要么立刻改進，要么不做廣告。第二，去businessreport看看你的ASIN轉化，如果轉化偏低的，比如低于1%，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優化。至于怎么優化listing，就是從圖片、標題、賣點、Review等方面，全面優化詳情頁面的信息。3、設置廣告的關鍵詞(keywords

8、)亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞，廣告成本又太大，這個時候找到性價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了。可以選取適合自己的關鍵詞投放廣告，然后再根據每個關鍵詞的轉化率進行優化調整。LightningDeal這是亞馬遜官方的每日秒殺活動，維持4-6h。主要有以下幾個方面的主要限制條件：1. 需FBA配送近一個月內15%OFF或者20%OFF折扣要求2. 庫存充足產品單價不能低于限額備注：此活動可以找賬號經理申請，沒有賬號經理負

9、責的賬號需要銷售表現到一定程度由國外賬號經理發郵件邀請。HolidaySpecial同樣是亞馬遜官方的促銷活動，跟LightningDeal有些類似，但HolidaySpecial只在當地特別的節假日時出現。同時活動的要求跟LightningDeal會有稍許差別，具體視不同節假日要求不一樣。Advertisement30w左右一個月的關鍵字品牌產品廣告展示運營推廣送樣研究表明，70%的美國人在亞馬遜購物之前都會仔細閱讀評論，尋找可靠的產品。因此評論就成為促成交易至關重要的一環。可是，正常銷售獲得的評論畢竟有限，成交成百上千單可能才能回收幾條評論甚至沒有，產生的效果杯水車薪，更何況沒有評論根本產

10、生不了成百上千單。好在亞馬遜為廣大賣家提供了一條捷徑，可以通過送給專業測評人樣品獲得相應評論，但前提是評論必須客觀真實，而且測評人必須承認樣品是由賣家折扣所提供。這樣一來，你好像松了口氣，感覺問題都解決了，錢途大大的有。然而，問題真的解決了嗎？首先，樣品可能根本送不出去。測評人的聯系方式并不容易獲得，尤其是亞馬遜TopReviewer。在亞馬遜雖然有測評人排名的主頁清單，但他們的主頁往往沒留聯系方式，留下的幾個也是忙碌得不可開交，根本顧不上小賣家的產品。更別提VineReviewer，這群由亞馬遜授權作為專業的權威測評人雖然有他們的正面評論基本上可以保證產品大賣，但遇到這樣的機會可以說是千年等

11、一回。其次，即使送出樣品，也不能保證評論就能回收。終于有點轉機，一些普通的測評人找上門來，愿意測評你的產品。你滿心歡喜雙手奉上，灼灼期盼著評論快點回收。然而，測評圈也是紛繁復雜，亂象眾多。拿了東西不辦事，也是常有的情況。更有甚者，打著優惠碼不能使用的旗號，騙取多個產品線下甚至線上再銷售。這時的你，才真是賠了夫人又折兵。再次，即使回收評論，你還有可能得到一些差評。別看亞馬遜測評人是折扣甚至免費獲取產品，他們的要求并沒有因此降低。稍有不慎，你的產品就有可能被吊打，甚至花式吊打。測評人完全做得出拍個視頻出來罵你的事。最后，即使回收到積極正面的評論，評論的質量也得不到保證。你花了幾十甚至上百美金的產品

12、成本，可能就換回測評人一句“不錯”。而這樣的評論，可以說對潛在顧客的購買，沒什么幫助。而且次數多了，評論還有可能被亞馬遜刪除，因為懷疑你的評論不真實。你說這樣的結局是不是堪比竇娥。看到這里，你覺得還能松一口氣嗎？先不要著急，針對這些問題，我混跡亞馬遜許久，終于摸索出一些門道。在這里分享給大家，以資借鑒。以下是我認為值得嘗試的送樣方法：第一，EDM送樣。這是比較傳統一點的送樣方式，通過電子郵件和測評人聯系，前提是先獲得測評人的聯系方式。這種方式雖然可以直接和測評人聯系，但時效性差，而且操作復雜，浪費大量人力物力。如果產品貨號眾多，送樣數量多且密集，不推薦使用。第二，第三方送樣平臺送樣。這也是我最

13、推崇的一種送樣方式。現在隨著亞馬遜送樣規則的深入，越來越多的第三方送樣平臺出現在人們的視野。這種將測評人和賣家資源聚合起來，賺取中介費用的平臺確實有其存在的意義。對于買家來說，在這里可以挑選大量折扣產品進行測評；對于賣家來說，廣大的測評人資源使他們如魚得水。尤其在這種組織下，評論回收的時效性和質量都有所保證。綜合各方優勢，只花一點平臺使用費就獲得大量資源并節省精力，完全是劃算的買賣。另外，關于站外運營推廣這塊，抓客小編之前已經發過推文，在此就不贅述了。可以在公眾號中回復“站外運營”查看文章。結語：以上就是新手賣家走向迅速出單的基礎，走好每一步，就會形成良性循環；反之，哪一步沒有做完美，到后期只會發現問題越來越多。網上開店買的是帖子，是圖片，也是體驗。如果你在亞馬遜店鋪運營的過程中遇到困難，不妨試試AMZTracker(.cn)一款可免費試用7天的亞馬遜賣家店鋪運營神器選