1、產品推廣策劃書一、推廣目標抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。加強流通的覆蓋率。提升消費者對品牌的認知度。樹立快美紅色時尚創意”的品牌個性。二、目標市場廣東一、二級市場三、推廣期間xx年8月-xx年12月四、目標消費者17-35歲追求時尚、個性的城市青年五、費用預算合計118萬六、推廣難點采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售如何吸引消費者，激發她們的購買欲望如何深化快美“紅色時尚創意”形象，給消費者一個新的染發感受，保持消費者對品牌的新鮮感七、核心策略1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會

2、到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。八、目標支持策略（一）、廣告,表現策略1、以快美“紅色時尚創意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想，由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。,投放策略1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告

3、力度上有所區別。具體執行1、報紙軟文建議軟文炒作可分幾個階段進行：先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代，同時發型也以紅色為最流行講述紅色發型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等2、電臺在城市之聲電臺合辦快美紅色時尚創意”節目，配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個月，每節30分鐘。 （具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等）。3.報紙在南方都市報上刊登征集廣告，

4、征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發的全身相片和快美產品包裝貼紙， 和個人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎者各有不同獎項。4、pop及其他宣傳物料作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。（二）、促銷活動策略在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色時尚創意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題活動主題一：快美個性迎接紅色時代活動時間：8月1日-12月31日活動地點：各大賣場活動形式：店中發廊操作細則：1、在各大賣場設置店中發廊。發廊特設4塊展板

5、，上面書有關于工作、愛情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發細節，反映現代社會與紅發時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。2、對現場購買者即時幫你調色、染發，并當場贈送一瓶。配套支持：1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設計的促銷制裝。2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。3、制作精美物料活動主題二：紅色快美時尚美麗袋活動時間：8月1日-12月31日活動地點：各大賣場活動形式：捆綁銷售贈物操作細則：1、凡在指定賣場購買快美染發產品時，送出捆綁在產品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環、個性發卡（全部是紅色）和一本“裝飾潮

6、流完全手冊”（內容為如何打扮配紅色染發，星座與紅色染發，現代社會與染紅發緊密關系等）等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。配套支持：1、產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。2、制作精美物料。活動主題三：紅色快美轉出美麗好心情活動時間：8月1日-12月31日活動地點：各大賣場活動形式：促銷活動操作細則：1、凡在指定賣場購買快美染發產品時，即可參加幸運大轉盤游戲活動。，轉盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產，紅色有幾種，如何正確調理等（答案都在快美產品包裝盒上），轉出問題答中即中獎，獲贈五折優惠再購買一瓶紅色快美。配套支持：1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動

7、。2、制作精美物料。（三）、產品展示（參考roadshow策劃書）運作安排：8月廣州、東莞（繁華路段）9月佛山、江門（繁華路段）10月珠海、汕頭（繁華路段）11月湛江、韶關（繁華路段）12月深圳、中山（繁華路段）總結整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。1“紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開2“快美個性迎接紅色時代”一一店中發廊（示范、買一送一、快易時尚表現等）重點賣場展開3“紅色快美轉

8、出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開4廣州日報軟性廣告炒作5城市之聲“快美紅色時尚創意”特約節目展開6南方都市報“征集快美紅粉佳人”活動7廣州、東莞roadshow展示佛山、江門roadshow展示珠海、汕頭roadshow展示湛江、韶關roadshow展示深圳、中山roadshow展示廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策（本站隆重推薦好范文網）戈人就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低；2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發布

9、時機和效率;4.各種媒體的配合；5.商品的特殊性和銷售范圍；6.宣傳對象。臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區方面，根據客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：（一）電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。（二）電視：臺灣電視公司。（三）電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩

10、電臺。（四）報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對象。首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。第二類電視廣告電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。惟臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我

11、們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。止匕外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。我們為使外國僑民及能說英語之中國人士（上等收入階層）得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報（chinapost）,每日發行額3,000份。二為中國日報（chinanews）,每日發行額8,000份。在中文報方面，共選三份：一為中央

12、日報，（發行額115,000份）二為聯合報（發行額高達200,000份），三為征信新聞（發行額130,000份），此三份日報，均在全省發行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。（包括商界、自由職業者、學生以及公務員等）。止匕外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版（發行額71,000份）及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。各類廣告分配（一）電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片

13、。（二）電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。（三）電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。（四）報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月

14、分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次?？偫ǘ?，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。各類廣告觀眾數目我們推算：電影觀眾約有64萬人電視觀眾約有575000人。電臺聽眾約有53xx人。報刊讀者約有557000萬人。推算之方法如下：影院觀眾數目地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率海日觀眾臺北國賓1,6734855,688日新1,5004855,100臺北1,8694855,952第一劇場1,6364855,235大世界1,5074855,

15、124萬國1,5064855,120遠東1,6524855,617豪華1,5244855,182樂聲1,6884855,739國聲1,6504855,610新世界1,6504855,610國際1,3004804,160每日合計64,137觀眾總數 （十日計）641,370我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數。電視觀眾數目臺灣電視機估計總數111,000架臺灣北部電視機約有82,276架每一電視機觀眾平均數7人因此臺灣北部之電視機觀眾為：575,932人電臺聽眾數目地區臺灣北部收音機架數臺北市392,573臺北縣19,

16、045陽明山管理局9,005桃園縣65,000基隆縣47,225總計532,856由于缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數目，應與臺灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532,865人。報刊讀者數目。名稱發行額（份）XX報200,000XX新|報130,000XX日報115,000XX郵報13,000XX日報8,000XX周刊20,000讀者文摘（中文版）71,000總計557,000我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數， 但以最保守之估計， 每份讀者為一人，則讀

17、者之總數，應為557,000人。廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的發布時機和效率；4.各種媒體的配合；5.商品的特殊性和銷售范圍；6.宣傳對象。目錄：第一部分xxxx免費試用大行動北京地區推廣方案一 .幸運9月（征尋xxxx免費試用者活動方案）二.xxxx校園風大型音樂節（xxxx試用手記評選頒獎活動）第二部分xxxx全國推廣活動的設想一 .引言二

18、.mp3產品與市場的簡要分析三 .產品推廣策略四.xxxx的市場推廣（一）xxxx連環推介活動動策劃方案（二）全韓感受xxxx音樂節第三部分校園推廣方案及實施流程第四部分附件一.xxxx免費試用大行動（限量300臺）簡介二.xxxx新產品線介紹三 .成本分析及報價四 .物資準備明細五.平面宣傳物的設計與文字（一）xxxx數字隨身聽彩頁文案第一部分xxxx免費試用大行動北京地區推廣方案xxxx近期推出的系列mp3數字隨身聽充分發揮了xxxx科技在研發方面的實力，在加強mp3數字隨身聽產品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創造了條件。為了保障新產品迅速地被目標消費群所接受，也為

19、了xxxx在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出xxxx系列mp3免費使用大行動的北京地區推廣活動方案。（xxxx免費試用大行動活動簡介見附件1）一.幸運9月（征尋xxxx免費試用者活動方案）目的：在北京地區的各大中學生中征尋xxxx系列mp3的免費試用者50名利用本次的征集活動在目標消費群中形成對xxxx的深刻印象樹立xxxx在消費者眼中高科技、新時尚的產品形象通過對xxxx的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播對象：北京所有的大中學生、時尚消費者方式：產品咨詢銷售+mp3試用者產生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）時間選擇：9月16日（周日）（選在開學的第二個周末便于學生參加）地點選擇：1）當代

20、商城廣場（或人民大學）2）中關村海龍大廈廣場3）西單科技文化廣場K場地選擇理由 R 海淀是北京各學府相對集中的地區，人大（當代）是享有很高知名度的文史類院校，且在學府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象征，多數電腦、it產品選擇在此作發布活動；西單是北京市著名的商業中心（西單圖書大廈緊靠其側，是學生相對集中的地區）。程序安排：am:8:00布置場地（產品銷售咨詢區、中央演出臺）8:30開始散發產品宣傳單頁（印有隨機抽獎號）3000張9:00 xxxx產品銷售咨詢開始進行（510名xxxx銷售工程師）10: 00動感舞蹈（1）11: 05主持人宣布“幸運9月xxxx大型推廣活動開始， 講

21、解中獎規則 （在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。）12: 20請xxxx科技的技術人員（1名）介紹xxxx系列隨身聽。13: 35抽出10名mp3式用者（xxxx銷售部經理）10: 40對10名幸運者進行xxxx產品知識的簡單提問（如沒有答上來，可將答題權交給現場觀眾，并贈送紀念品。以下相同）然后在臺側簽署“xxxx試用協議（由xxxx提供）及介紹”試用手記”的書寫要求。10: 55歌曲演唱（2）11: 05抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）11: 25講解cd轉mp3的軟件使用方法（xxxx技術員1名）現場提問送紀念品11:40抽出第三輪10名mp3試用者1

22、1:50全韓感受hot摹仿秀”（3）12:05現場游戲和提問13:20抽出第四輪20名mp3試用者12:35主持人宣布“下一次手記評選頒獎會再見！”12:40結束，整理會場。之前的文章我們提到過，網絡營銷的方法大致可以分為：搜索引擎營銷、網絡廣告、郵件群發、會員制營銷、信息發布、病毒式營銷等各種方式；針對自己的產品的特點和企業的營銷目標，結合以上的方法：一、seo推廣：這是一種針對性最強的帶有廣告味道的網絡營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標客戶，也是見效最快的一種方式。在目前國內的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是google的右側廣告和百度的競價排名， 企業做好是根據不同的企業自身狀況

23、，合理選擇搜索引擎，這樣企業才能取得最佳的網絡營銷效果。另外，就是最近流行的關鍵詞搜索優化，使得您的網站在自然搜素中排名靠前，通俗的講也稱為網站優化。因為這方面的市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網站優化咨詢和服務，為企業提供全面系統的資訊及排名服務。二、網絡廣告投放網絡廣告投放也是一種針對性比較強的網絡營銷方式，企業在自己相關的網站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網站，看清其網站在行業的知名度和流量或者知名度較高的網站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想的效果。三、信息發布：信息發布其實是很多企業真

24、正建站的目的，它本身也是網站最基本的功能。從網絡營銷角度來看，這里不僅是自身的網站發布，若能免費在全世界的各大行業網站發布廣告信息，我想對大多數企業來講又是一個很好的網絡營銷方式。四、會員制營銷：會員制營銷是一種最古老的網絡營銷方式，它可以有效的搜集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經常訪問關注自己的網站。五、郵件群發：郵件群發可以說曾經是一種十分有效的營銷方式， 但是由于其成本的低廉性，以及被大多數企業和個人的濫用，到了今日，效果已經十分有限了，伴隨著國家相關立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的實施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式。六、病毒式營銷

25、和其它營銷病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優秀的病毒式營銷案例，其他的方法還有免費廣告鏈交換等。網絡營銷時代，是一個全新的營銷時代，將會對傳統企業的傳統營銷方式有一個很大的影響，不管是新的還是傳統的，只要能為企業帶來效益就是好方法。網上建立網站賺錢有兩種途徑：在網站中提供產品或服務。通常在您網站中有一些有價值或是免費的信息，以吸引來訪者，然后提供另一些有償服務或是產品。這種方法比較簡單，輕易操縱。盡可能爭取到多的訪問客，當達到一定的訪問量時，您可以出售網頁中的某些空間來做廣告。第二種網上賺錢方法需大量資金和時間， 見效慢。 但一旦成為有影響的網站，廣告收進頗為可觀，且維持營運的本錢較小。國

26、內大型的門戶網站即屬這一類。對于第一類，在網上建立網站銷售您的產品或服務有以下一些優點，可以是全自動型，您花費的時間很少工作場地和時間沒有約束啟動資金少營運本錢低，您無需零售場地，但您的產品或服務卻能天天24小時及時提供客戶的來源沒有地域的局限測試和調整靈活，您可以跟蹤訪問客在您網站中的行為，判定他們真正想要的是什么，什么東西他們愿意付錢，及時地加以調整風險小，您可以隨意地測試您其他的想法，有否效果.你需要考慮三個問題：一是怎樣讓人來到你的網站，二是來看什么，三是有什么亮點會使他再次到來。多做一些內容添加和更新，這樣有利于搜索引擎檢索到你的網站，內容添加和更新注重使瀏覽者獲益。尋求一些友情連接

27、，實現網站間流量交換。 另外可以做一些如google點擊付費的關鍵詞廣告， 流量自然就上去了。一 .搜索引擎推廣方法搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式

28、為基礎。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。二 .電子郵件推廣方法以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的email營銷與濫發郵件（spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增

29、加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。三 .資源合作推廣方法通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合

30、作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接， 使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。四 .信息發布推廣方法將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，。五 .快捷網址推廣方法即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站url建立其對應關系，這對于習慣于