1、課程大綱l誰是我們的客戶l找客戶的基本思路l查找客戶方法的優化訓練l提高查找客戶的效率l資料整理課程大綱l誰是我們的客戶l找客戶的基本思路l查找客戶方法的優化訓練l提高查找客戶的效率l資料整理我們代理商有移動互聯網需求的企業客戶代理商就是我們的客戶代理商類型實力強經驗豐富的網絡公司有大量客戶資源的培訓公司其他廠商APP代理公司電商類網絡產品銷售商區域性廣告代理公司中搜系客戶數量：直銷能力：會銷能力：覆蓋范圍：會銷系客戶數量：直銷能力：會銷能力：覆蓋范圍：挖角系客戶數量：直銷能力：會銷能力：覆蓋范圍：電商系客戶數量：直銷能力：會銷能力：覆蓋范圍：廣告系客戶數量：直銷能力：會銷能力：覆蓋范圍：課程

2、大綱l誰是我們的客戶l找客戶的基本思路l查找客戶方法的優化訓練l提高查找客戶的效率l資料整理如何找到這些代理商互聯網搜索法l通過招聘網站、搜索引擎、政府或協會網站搜索，及地方性招聘網站l百度、谷歌、360、搜狗l地方工商局網站、經信委網站等人脈法l建立與圈內人士的聯系l朋友關系介紹l關注圈內人士動向課程大綱l誰是我們的客戶l找客戶的基本思路l查找客戶方法的優化訓練l提高查找客戶的效率l資料整理分組PK賽時間短者獲勝 三局兩勝分組PKl題目一：l通過招聘網站找到3家代理商l題目二：l通過搜索引擎找到3家代理商l題目三：l通過搜索引擎找到本地的10家代理商在智聯招聘上找代理商在智聯招聘上找代理商在

3、智聯招聘上找代理商PK賽小結l請各組派一名代表回答以下問題1.所用時間是否合理？2.找到的客戶質量如何？3.從哪些角度評價客戶資料質量？搜索方法優化l思考目標客戶的屬性l在搜索時增加關鍵詞限定，提高精準性l使用搜索引擎的高級搜索，提高效率百度高級搜索百度高級搜索提高效率：設置顯示100條結果百度高級搜索設置好關鍵詞將搜索范圍限定在某網站，如智聯招聘，輸入，切記不要輸入www百度高級搜索從搜1條1分鐘到搜100條只用1分鐘有效結合頁面信息提高精度通過瀏覽發現共同點”公司規模：20-99人”將共同點列為搜索關鍵詞增加更精準的關鍵詞百度高級搜索中增加關鍵詞后結果變了有電話號碼的少了前4個都有電話前4

4、個只有1個電話看看神奇的谷歌搜索設置可設置100條結果這里直接有高級搜索提高谷歌搜索效率先選這里再拖動這里并選擇最下方的保存在谷歌高級搜索中精準搜索指定搜索的網站輸入精準的關鍵詞在關鍵詞較多時谷歌更懂你都有電話號碼但信息更豐富更多嘗試請思考l搜索結果中有些無效信息，是否可以去除?l找老板的手機號，能用哪些關鍵詞?l是否可以找參加過團購的企業信息?l能否直接找到一個表格，里面包含公司名稱電話信息的呢?課后作業l利用今天學習到的工具，自己創造找客戶的方法l作業一：l自定義代理商類型，利用搜索引擎批量查找代理商資料，要求有公司名稱和任意聯系電話l作業二：l假設你是代理商，利用搜索引擎批量查找某地區某

5、行業企業負責人手機號l提高題(可不交)：l假設你是代理商，利用搜索引擎批量查找某行業開過天貓店的企業店鋪信息（提示：從網址里找共同字段作為關鍵詞）l交作業要求：l收作業郵箱：郵件發送搜索截圖到l截圖要求：截圖中需包含搜索關鍵詞和搜索結果l提交時間：5月16日18:00前關于人脈法人脈法的延伸l通過微博微信了解人脈l誰是粉絲？誰愛點贊？誰愛評論？l從首次接觸就開始這么做課程大綱l誰是我們的客戶l找客戶的基本思路l查找客戶方法的優化訓練l提高查找客戶的效率l資料整理資料整理l按客戶等級將客戶資料分類整理l優質資料的要素l企業名稱l聯系電話l關鍵聯系人l公司簡介（業務范圍、規模、資質等）總結l中搜系、會銷系、挖角系、電商系、廣告系l使用搜索引擎高級搜索提高工作效率