1、格力的渠道模式特點(diǎn)格力的渠道模式特點(diǎn)渠道組織結(jié)構(gòu)圖1廠商股份合作制渠道2專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式3C O N T E N T S目 錄渠道組織結(jié)構(gòu)圖渠道組織結(jié)構(gòu)圖格力電器i 區(qū)域股份制銷(xiāo)售公司批發(fā)、零售等其它業(yè)態(tài)格力經(jīng)銷(xiāo)商家電連鎖超市百貨格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店廠商股份合作制渠道廠商股份合作制渠道具 體做 法 聯(lián)合某地區(qū)內(nèi)幾家經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)，由格力電器控股，合資組建聯(lián)合股份銷(xiāo)售公司，代理某區(qū)域全部的格力電器銷(xiāo)售，即把當(dāng)?shù)卦雀髯苑稚⒌母窳︿N(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)集中在一起，統(tǒng)一價(jià)格對(duì)外供貨。廠商股份合作制渠道廠商股份合作制渠道特點(diǎn) 格力公司在每個(gè)省和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合資建立以格力為大股東的銷(xiāo)售公司。 “以控價(jià)為主線(xiàn)，堅(jiān)持區(qū)域自治原則，

2、確保各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商得到合理利潤(rùn)”。廠商股份合作制渠道廠商股份合作制渠道優(yōu)點(diǎn)1）與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，節(jié)省了大量資金。2）消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn)。3）解決了經(jīng)銷(xiāo)商在品牌經(jīng)營(yíng)上的短期行為。 廠商股份合作制渠道廠商股份合作制渠道缺點(diǎn)1）股份制銷(xiāo)售公司缺乏規(guī)范的管理。 2）如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向。3）渠道內(nèi)的利益分配不公。4）以單純利益維，具有先天的脆弱性 04缺點(diǎn)01定義03優(yōu)點(diǎn)02特點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式定義作為經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售體系的一個(gè)有機(jī)組成部分，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。經(jīng)銷(xiāo)商需要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)格力總部審批之后，才能建立專(zhuān)賣(mài)店，但建店不需要格力的資本和人員投入，且貨源由當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域銷(xiāo)售分公司統(tǒng)一提供。優(yōu)點(diǎn)1）格力建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店是沒(méi)有成本投入的，有經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)投資建設(shè)2）總部擁有絕對(duì)控制權(quán)3）專(zhuān)賣(mài)店能更好地為消費(fèi)者提供更多的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，知名度高，有品牌優(yōu)勢(shì)4）靈活性好，應(yīng)變能力強(qiáng)，服務(wù)號(hào)，跟盡快，效率高；沒(méi)有區(qū)域限制，遍地開(kāi)花缺點(diǎn)1）進(jìn)行品牌和規(guī)模建設(shè)，需投入大量資金和人力2）消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)大型連鎖賣(mài)場(chǎng)的電器，購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量降低3）在一二級(jí)市場(chǎng)上很難有所作為。特點(diǎn)1）能有效貫徹和執(zhí)行格力文化及活動(dòng)方針2）銷(xiāo)售、服務(wù)一體化，可創(chuàng)造穩(wěn)定的忠誠(chéng)的顧客消費(fèi)群體3）