1、大學生在國貿實習的日子結束了，現結合自身情況，談談個人的實習心得體會。本文是大學生國貿實習的心得，歡送閱讀。大學生國貿實習心得一：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切時機鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。通過本次實習，使我收益非淺。行使業務流程：1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我比照發現進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供給商信息欄看，不少供給商生

2、產各類服飾，由于競爭較為劇烈，因此有些供給商為了吸引顧客提供了優惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。2、同業務伙伴建立業務關系。 在各個出售服飾的供給商提供的信息中，我認真比擬其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝中的中國男式睡衣。而進口商方面我那么開展廣鋪網，多聯系的原那么，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發盤。3、詢盤、發盤、還盤、接收。 鎖定了交易的供給商，我馬上給對方伐區詢盤，說明了自己

3、的購置意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝回復，列明商品相關情況，明氏向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發盤。時間就是利益，我馬上給他公司發出一分正式的發盤，列明我需要的商品規格及數量。這一次交易磋商雙方的意見比擬一致，因此我的服裝很快就接受了我們發盤。雙方對價格條款和數量條款都確定，并已經接受了發盤，接下來我們就開始著手準備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的

4、需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發盤，所需的數量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供給商再聯系補充庫存。4、外銷合同的簽訂。 在軟件中，合同都是由出口商起草。系統已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的工程上添上相應的具體情況就行了。但是在發送合同給進口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數據都是自己憑空的猜測，最后和真實的費用差異非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁的費用查詢中得到相關數據。把完成后的合同發送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統中多少顯得相對簡單

5、，但是在隨后的生產實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間缺乏之處相應的參查了一些資料以及后來生產實習時詢問公司的同事，得出了一些改良以及今后應注意的問題。5、填寫各類單據。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。系統提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將

6、無法進行。這個系統存在的其中一個缺點，在數據的填寫上，沒有邏輯的數據反而是正確的，或許是因為本系統的開發不是有真正的國際貿易人員開發，因此在很多地方出現漏洞，很多地方和現實操作存在很大差異。大學生國貿實習心得二：xx-xx年6月26日至2021年7月1日是我們為期一周的國貿實習，雖然經歷不多，但是感慨頗深。雖然我不是國貿專業的同學，但是我們也上過一個學期的國貿課程，這次到福州海霖機電有點公司實習，深深的感受到課上學的那一點點知識是遠遠不夠的，實習過程中，公司的招待人員給我們的一些業務我們做的也很吃力，像很多商業票據、信用證等，我們都看不大懂。但是我們用心學了，并且收獲了。由于時間比擬短促，所以

7、所學到得專業知識并不是很多，但在有一些方面有一些自己的體會，現把我這階段的心得體會記錄如下：一、好好把我有限的學習時機，認真學好課內的專業知識，并且在課余時間到圖書館或者上網去拓展我們學到的知識，因為僅僅是書上的知識是遠遠不夠的，書本和老師只能是我們學習知識的一個引子，我們只有在課外充分的拓展課上的知識，才能真正的學到知識，做一個內涵的人。二、剛接觸一個東西要給自己信心，迎難而上。其實再難的事只要有信心，肯用心，以積極的心態、虛心的態度去學習，最終它都將被我們攻克。去海霖機電實習，剛開始的時候我們什么都不懂，甚至摸不到頭緒，一點小小的自卑和難過，公司的主管跟我們說萬事開頭難，我們都是這樣過來的

8、。仔細想想確實是這樣，經過一個早上的努力，我們開始初步對公司的業務有了初步的了解，信心又一點點的回來了。所以我們剛到企業的時候要用實際行動努力地學，不懂就問或者用網絡書籍等各個途徑去弄清楚它。三、理論結合實際，用理論去指導實踐，用實踐反過來夯實理論知識。很多書本上的東西有時很難理解，但只有親身去體會了，慢慢的就會覺得沒有那么難。所以我現在覺得沒有實踐過的東西，很多時候你是無法透徹的理解它的真正的含義的，就算你把它背的滾瓜爛熟，不實踐，它還是死的，只有實踐了，才能活化它，才是真正的掌握了。四、初涉社會，要學會獨立思考，獨立解決問題。外面的世界與學校的有太多的不同，所以在外面如果還存在較強的依賴心

9、理的話就會使自己到處碰壁。在學校都是同學，大家溝通起來都會比擬容易。但是在外面，你要面對形形色色的人，可能剛到公司你會受到老員工的輕視等等。所以在碰到困難的時候要發揮主觀能動性，尋求一切可能的途徑去解決問題。此外我們還要學會很好的跟別人去溝通交流，很多時候有效的溝通能幫助解決很多不必要的困難。這次實習穩固了我們平時所學的理論知識，也學到了很多課堂上學不到的知識。作為一個在校大學生，我深刻的認識到學習的重要性，并且我很慶幸自己還有時機彌補自己專業的缺乏。在此，感謝老師能給我們爭取到外出實習的時機，同時提供專業而又耐心的指導，感謝福州海霖機電的熱情的指導，還有親愛的隊友的相互扶持和幫助，讓我們能夠

10、順利的完成我們這周的國貿實習。今后我將更努力地學習課內知識，同時努力拓展課外知識，爭取在日后工作的時候做一個大寫的人!大學生國貿實習心得三：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切時機鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。通過本次實習，使我收益非淺。行使業務流程：1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我比照發現進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供給商信息欄看，不

11、少供給商生產各類服飾，由于競爭較為劇烈，因此有些供給商為了吸引顧客提供了優惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。2、同業務伙伴建立業務關系。 在各個出售服飾的供給商提供的信息中，我認真比擬其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝中的中國男式睡衣。而進口商方面我那么開展廣鋪網，多聯系的原那么，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發盤。3、詢盤、發盤、還盤、接收。 鎖定了交易的供給商，我馬上給對方伐區詢盤，

12、說明了自己的購置意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝回復，列明商品相關情況，明氏向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發盤。時間就是利益，我馬上給他公司發出一分正式的發盤，列明我需要的商品規格及數量。這一次交易磋商雙方的意見比擬一致，因此我的服裝很快就接受了我們發盤。雙方對價格條款和數量條款都確定，并已經接受了發盤，接下來我們就開始著手準備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口

13、商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發盤，所需的數量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供給商再聯系補充庫存。4、外銷合同的簽訂。 在軟件中，合同都是由出口商起草。系統已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的工程上添上相應的具體情況就行了。但是在發送合同給進口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數據都是自己憑空的猜測，最后和真實的費用差異非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁的費用查詢中得到相關數據。把完成后的合同發送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統中多少顯

14、得相對簡單，但是在隨后的生產實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間缺乏之處相應的參查了一些資料以及后來生產實習時詢問公司的同事，得出了一些改良以及今后應注意的問題。5、填寫各類單據。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。系統提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關、報驗

15、等，交易將無法進行。這個系統存在的其中一個缺點，在數據的填寫上，沒有邏輯的數據反而是正確的，或許是因為本系統的開發不是有真正的國際貿易人員開發，因此在很多地方出現漏洞，很多地方和現實操作存在很大差異。6、后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據填寫完整，正確的前提下按順序一步步進行。在實習中遇到的問題和解決方法：我歸結了以下幾點：1.剛剛接觸實習不太適應，之后就很流暢;2. 時間概念太混亂。一些報關、報檢、商業發票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路;3. 對fob運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準;4. 利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。實習心得：這次實習雖然不是去外貿公司真正的深入實務中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環境讓我們真實的感受到國際貿易實務操作過程、步驟、相關單證，給我們在今后的實務操作進