1、銷售新人崗前培訓一、自述經歷一、自述經歷o請記住以下名言：請記住以下名言：、成功者找方法，失敗者找借口。、你不去嘗試，你永遠不知道自己有多棒！、不要做事，而要完成結果！五位老師給我的啟示：五位老師給我的啟示：o目標設定的重要性；孟昭春o放下所有的抱怨，因為抱怨會傳染。把抱怨轉化為請求；夏小斌o要想成長快，最重要的是選擇一位好的老師；安東尼羅賓o只要你下決定，就已經完成；蹇宏o系統銷售法的重要性。吳學文請注意：請注意：o我們現在得到的一切，都是自己給出去的東西，而你唯一想得到而未得到的東西，都是自己不愿給出的。二、二、新營銷員渴求什么？新營銷員渴求什么？o、做什么？知識方面o、怎么做？技巧方面o

2、、為什么？使命感快速而有效的培訓方法快速而有效的培訓方法：o原那么：一邊學習，一邊工作；o一邊工作，一邊學習；o訓練一：知識的訓練o由幾種蟲害、病害開始o步驟：、全面了解幾種蟲害和病害o、掌握病蟲害的生活環境及習性o、掌握病蟲害的防治方法訓練二：技巧的訓練訓練二：技巧的訓練o、市場調研；o、建立信賴感；o、了解客戶的問題需求和渴望度；o、塑造產品價值，提出解決方案；o、做競爭對手分析；o、解除反對意見；o、成交；o、轉介紹；o、售后效勞；訓練三、要領的訓練訓練三、要領的訓練o概念明確，根底穩定o內在世界明確，外在世界順暢；o內在世界模糊，做人糊里糊涂，做事一塌糊涂。概念明確的重要性：概念明確的

3、重要性：o一切事實的形成，都是從明確的要領開始；o模糊的概念的結果，是導致一個人沒有方法全力以赴的主因；o明確的概念就是鼓勵的源泉。徹底認清以下概念：徹底認清以下概念：o、營銷員的工作是什么？oo、農藥營銷不變的法那么和事實？oo、何謂探尋？o、誰是準客戶？標準？o、何謂農藥營銷？o、農藥難推銷嗎？o、我們的客戶需求什么？o農民、零售商、經銷商o、何謂正確的態度？o、良好的工作習慣o、營銷員的兩大任務訓練四：使命感的訓練訓練四：使命感的訓練o使命感影響人的：o、處事態度；o、工作習慣；o請記住卓越成績的三大根底：o信念堅決、思想積極、行動有效o正確的銷售原那么是：正確的銷售原那么是：o放下所謂

4、自我和面子，因為我們的工放下所謂自我和面子，因為我們的工作關系到人類的健康和幸福。作關系到人類的健康和幸福。o正確的處世立場是：正確的處世立場是：o、全力以赴，不要把成敗放在心中，、全力以赴，不要把成敗放在心中，只求無愧我心。只求無愧我心。o、不要把自己的前途放在別人的眼神里、不要把自己的前途放在別人的眼神里、嘴巴里。嘴巴里。o營銷員的失敗來自于哪些方面營銷員的失敗來自于哪些方面：?o、沒有原那么；o、沒有哲學；o、沒有立場；o以愛心為出發點，以真心付諸行動，以歡心為目的地。如何培養積極思想如何培養積極思想：o首先：要勇敢面對挑戰，o充清楚確銷售的意義。o其次：注意設立明確的目標o只有清晰的目

5、標，o才會有積極的行動。如何采取有效的行動如何采取有效的行動：o、用心去工作；o、把事實根底打好；o、充分運用創造步驟。o活出我們的潛能，不要活在昨日的記憶中，切記使命感和做人的原那么，是我們以不變應萬變的中心點。我是誰？我的奉獻我的成績我處事的價值觀我的做人原那么思想的四個層面：零度：產品明了：平安、環保、高效應用：節約農本徹悟：愛心、責任感請記住：真正的營銷訓練是人格的訓練！三、業務員的工作準那么三、業務員的工作準那么o、了解你的目標與任務o人均萬目標o、你所應該做的準備o事業的準備：知識技能、習慣與方法；o精神的準備：持之以恒、激情o思想的準備：長期目標與短期目標o、物資的準備：o樣品、

6、說明書、調研表、地圖、名片o、心理的準備：推銷是從拒絕開始o自信、o承受孤獨、o堅持與自律、o積極樂觀、o敢于承擔責任、與客戶談業務時請注意：、與客戶談業務時請注意：o了解客戶的背景資料o切入的方式時，要獲得對方的尊重o取得對方的信任o有的放矢地調動客戶產生極大的興趣“五談兩不談五談兩不談o、市場定位要明確；o、如何支持與協作；o、促銷與助銷的措施o、市場管理o利潤不談：、價格、給付方式助銷的技能助銷的技能：o、調整好自己的心態；調整好自己的心態；o、注意自己的態度和熱情度；注意自己的態度和熱情度；o、產品陳列的位置；產品陳列的位置；o、關于產品介紹：、關于產品介紹：o不要漫無邊際，擴大產品宣

7、傳不要漫無邊際，擴大產品宣傳o絕對、無效退款、保證、一定絕對、無效退款、保證、一定o先談缺點先談缺點o介紹產品時，注意次序介紹產品時，注意次序o第一句話一定要到位說明書成交后，第一句話一定要到位說明書成交后，談其他功能不要傷害其他產品不要不談其他功能不要傷害其他產品不要不懂裝懂懂裝懂總之：o提升信念，使信念堅決；o提升思想，使思想積極；o提升行為，使行為有效；o提升業績，使業績卓越四、市場操作步驟o一市場調研一市場調研oo目的：、能否進入？目的：、能否進入？o、如何進入？、如何進入？o、與誰合作？、與誰合作？o二經銷商篩選與網絡建設二經銷商篩選與網絡建設目的：選擇符合公司標準的經銷商目的：選擇

8、符合公司標準的經銷商標準：、信譽好；、管理能力強；標準：、信譽好；、管理能力強；、推廣能力強；、技術力量強；、推廣能力強；、技術力量強；、資金實力強；、資金實力強；選對人，已成功了一半；選錯了人，還沒選對人，已成功了一半；選錯了人，還沒有開始，已宣告失敗。有開始，已宣告失敗。三、市場啟動三、市場啟動o目的：在最短的時間內建立客戶信賴感，迅速將產品銷售出去。四、市場管理四、市場管理o目的：讓客戶買得放心目的：讓客戶買得放心o防止串貨措施：防止串貨措施：o、積極進貨、產品編碼、積極進貨、產品編碼o、嚴格制度、合理布點、嚴格制度、合理布點o、全國統一價、培養客戶市場管理的、全國統一價、培養客戶市場管理的理念理念o、加強客戶的概念溝通、加強客戶的概念溝通o、嚴明處分紀律、嚴明處分紀律產品定