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文檔簡介
1、教育訓練教育訓練避免只聽,注重實練推銷營銷推銷營銷營銷出發,讓客戶發現希京匯,自主找尋希京匯、了解希京匯、參于希京匯營銷手法:報紙、地方網絡共證、微信、語言電話、短信群發機、墻面廣告、戰略聯盟(傳播)接待:顧問式營銷(專業角度側試客戶軟內)根據客戶對證下藥速成長期速成長期技能并非速成即有(4個月2年)長期性及一致性才是真正收益獲得,所謂訓練而來酒店本地學校式操作酒店本地學校式操作低成本操作,規范系統化經營大量小班精品注重求精,負責對待,氛圍聚攏,品質保證講師教練講師教練不做講,而做教,實于練不做講,而做教,實于練造神個人訓練不當聽眾,讓做主角 我們的銷售模式優勢特性是什么?基于一切企業及個人的
2、發展提升硬需求!基于品牌差異化產業鏈化整合幫扶的落地硬優勢!基于品牌體驗及消費捆綁的定價策略優勢!基于品牌創新的營銷公司經營理念優勢!基于品牌成熟的銷售精英管理團隊優勢!基于傳統與創新相集合的分銷運營模式特性優勢!希京匯全國招生點招幕機制:一、營銷策略:區域運營中心承包制(公司股權)營銷公司(訓練機構)獨立經營(可晉級運營中心)咨詢中心(報名點)(可晉級營銷公司)二、級別職權及收益:區域運營中心職權:負責總部方針策略執行。下級經營管理、指導、協助及地方任務操作。區域運營中心收益:享有總部年利潤分紅2%、所管下級基礎課程的5%,高級課程銷售業績收益的10%營銷公司職權:開設訓練機構,負責總部及區
3、域運營中心下達方針策略執行、自身銷售及基礎課程訓練舉辦、下級經營管理和指導以及銷售協助營銷公司收益:業績突出可申請晉級區域運營中心管理權,所管基礎課程自售95%收益,自售高級課程50%收益。下級課程代售扣除分成差價所得咨詢中心職權:個體經營,無需開設訓練機構,負責上級部門方針策略執行,課程銷售執行。咨詢中心收益:業績突出可申請晉級營銷公司經營權,自身基礎課程代售收益的30%,高級課程代售25%教練顧問職權:內部學員自由申請加入,無門檻。并免費申請成為希金匯會員,負責開發自身影響力學友。職權期3年。后續可免費優先申請續簽。教練顧問收益:享有后期自身課程消費7折優惠除特殊活動價除外。享有自主開發學
4、員終身課程消費額的10%收益。啟動合作前、合作中、合作后分階段協助完成策略:啟動合作前:加盟工具包明細輸出支持:一、資質文件二、授權文件(區域運營中心、營銷公司、咨詢中心)三、開業指導手冊四、經營管理手冊五、招生手冊、招商手冊六、會議組織方案指導七、希京匯禮儀學標準執行八、課目價格單九、內部工作聯絡表十、手冊十一、學員報名表十二、學員登記明細表啟動合作中:總部整校輸出支持明細:一、開業指導二、校長培訓三、教練培訓四、招生培訓五、會議組織培訓六、希京匯禮儀培訓七、高級講師輸出支持十、統一宣傳方針提供十一、客戶群管理協助十二、希京匯商友聯盟會員支持啟動合作后:總部輸出客戶管理體系人力協管支持:客戶微營銷管理:總部省總營銷公司營銷中心教練顧問,各階層群管理一、總部區域運營中心群(群內成員:各部門領導及助理,省總及省總助理)二、區域運營中心營銷公司(群內成員:總部群助理、省總及助理、營銷公司總經理及助理)三、營銷公司咨詢中心(群內成員:總部群助理、營銷公司
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