1、第三篇合同的商訂和履行進出口合同的商訂出 口 合 同 的 履 行進 口 合 同 的 履 行 進出口合同的商訂 交易磋商的形式 形式 口頭 如：參加各種交易會、洽談會，貿易小組出訪，邀請客戶來華洽談交易，電話磋商 書面 如：信件、電報、電傳、數據電文等交易磋商的內容 涉及擬簽訂的買賣合同的各項條款品名、品質、數量、包裝、價格、裝運、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等交易前的準備交易前的準備 選擇目標市場 選擇交易對象 制定進出口商品經營方案 選配經貿洽談人員 程序程序 可概括為四個環節 即：邀請發盤、發盤、還盤、接受。其中發盤和接受（又稱要約和承諾）是交易必不可少的兩個基本環節或法律步驟

2、。邀請發盤（Invitation to offer )發盤(Offer)還盤(Counter-offer)接受(Acceptance)邀請發盤（邀請要約） 一方當事人向另一方當事人發出的希望對方向自己發出發盤的意思表示。如公司向他的客戶寄送的報價單、價目表及商品目錄等 買方詢盤；賣方詢盤For example:Can supply aluminium ingot 99 pct July shipment pls cable if interested.采用的詞句：Please advise; please cable advise;Please quote;Please offer; etc.

3、發 盤 發盤是發盤人以訂立合同為目的（發盤人一旦發出這個發盤，他就要受到這個意思表示的約束）發出的愿意以一定條件購買或售出某種貨物的意思表示。發盤必須是向特定的人（是發盤人心目中打算與之訂立合同的一個或數個人或公司）發出。發盤的內容必須明確、完整（公約規定名稱、數量和價格發盤必須傳達到受盤人時生效。發盤可以撤回但不能撤銷Offer Chinese Rosin WW grade irondrum 100 M/T US dollar 500 per M/T CFR Rotterdam shipment July payment irrevocable sight L/C subject to re

4、ply here 3 June. 效期：發盤人受所發發盤約束的期限約束發盤人，使發盤人承擔義務約束受盤人，只有在效期內作出接受才有效力規定方法：規定最遲接受時間Offer subject reply Tenth, May.規定一段接受時間(公約4條）Offer valid three days. Offer reply in ten days.有問題的效期：This offer is valid for 3 days.This offer please reply 6 June.還 盤 還盤是受盤人對發盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示還盤是受盤人對發盤的拒絕還盤是受盤人對原發盤人提出的一

5、項新的發盤接 受 接受是受盤人無條件全部同意發盤人在發盤中所提出的成交條件，并同意決定按此條件訂立合同的一種意思表示 接受是由特定受盤人向發盤人作出。如交叉發盤接受必須是受盤人無條件完全同意發盤的全部內容接受必須是在發盤的有效期內作出。存在逾期接受接受必須用合理的方式傳遞給發盤人無條件性：與發盤的條件相符大陸法系（公約：對發盤條件的添加修改有實質性和非實質性之分英美法系：“鏡子”法。即接受應像鏡子一樣照出發盤的內容For example:Your cable Thirteenth accepted provided May shipment. Your cable Thirteenth acc

6、epted. Hope earliest shipment. Your cable (YC) Thirteenth client accepting your price, Please consider quantity 100 M/T and cable contract number.哪些是有效接受？接受的生效與撤回 英美法系：“投郵生效”原則。即在效期內一經投郵或發出立即生效。大陸法系（公約18條2、3款）：“到達生效”原則。即接受的表示到達受盤人才生效。 撤回的條件（公約22條）：撤回通知先于接受或與接受通知同時到達受盤人逾期接受正常下的逾期：在規定的效期后才作出的接受原則上是無效的

7、非正常下的逾期：受盤人按期作出了接受，遲到的接受并非受盤人的過失，而是傳遞不正常所造成的原則上是有效的逾期接受，不管受盤人有無責任，決定該接受是否有效的主動權在發盤人合同有效成立的基本條件合同有效成立的基本條件 當事人必須在自愿和真實的基礎上達成協議 當事人必須具有訂立合同的行為能力和合法資格 合同必須有對價和合法的約因 合同的標的必須合法（合同內容不能違反國家法律規定和不得違背社會公共利益） 合同的形式必須符合法律規定的要求合同成立的形式條件 當事人之間必須要有要約和承諾合同成立的實質條件書面合同的簽訂書面合同的簽訂意義 合同成立的證據 履行合同的依據 合同生效的條件形式 進口或出口合同 I

8、mport Contract Export Contract 銷售或購買確認書 Sales Contract Purchase Contract 出口合同的履行 履行合同的意義 備貨 催證、審證和改證 租船、訂艙和裝運 制單結匯 理賠交易磋商前的準備工作申請出口許可證市場調查與研究選擇交易對象掌握貨源情況交易磋商階段詢盤發盤還盤接受簽 定 合 同 （ C I F 、 L / C 條 件 為 例 ）履行合同階段備貨、制運輸標志催證、審證、改證租船訂艙配 載 后 送 至 碼 頭 庫向 海 關 報 驗 放 行裝船后憑大副收據換取B/L制單，連同L/C交銀行議付向 商 檢局 報 驗向保險公司 投 保出口合同的履行出口合同的履行 進口合同的履行 開立信用證 派船接運貨物 投保貨運險 審單和付匯 報關、驗收和提交貨物 進口索賠交易磋商前的準備工作編制計劃并上報審批填制進口訂貨卡片進