1、阿米巴經營模式主講人：文宇生稻盛和夫簡介：1932年出生于日本鹿兒島1955年畢業于鹿兒島大學工學部1959年創辦京都陶瓷株式會社。（時年 27歲）1984年創辦第二電電公司。（時年 52歲）京瓷是唯一經歷4次經濟危機都沒有影響的日本大企業，而且還創造了連續50年從未虧損的奇跡。F 這兩家公司都在他的有生之年進入世界500強。 在日本四大“經營之圣”中，他是年齡最?。ㄒ彩悄壳拔ㄒ辉谑赖模┒蛔馂椤笆ァ钡?。 （另三位分別是松下公司的創始人松下幸之助、索尼公司的創始人盛田昭夫、本田公司的創始人本田宗一郎）事業成功之余，稻盛和夫1984年創立“稻盛集團”，同時更創設京都賞，每年表揚對人類社會發展具有

2、卓越貢獻的人士。此外，并出任以年輕一輩經營者為招收對象的盛和塾校長，培育新世代經營者,其經營哲學被日本企業界奉為圭臬。 稻盛和夫這樣說：在京瓷，以我的稻盛和夫這樣說：在京瓷，以我的“會計學會計學”和被稱為和被稱為“阿米巴經營阿米巴經營”的的小集體獨立核算制經營管理體系作為兩大支柱，支撐經營管理的根干。這小集體獨立核算制經營管理體系作為兩大支柱，支撐經營管理的根干。這也可以比喻成一間屋子，京瓷的經營哲學是地基，由我的會計學和阿米巴也可以比喻成一間屋子，京瓷的經營哲學是地基，由我的會計學和阿米巴經營兩根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，這間屋子也撐不起來。經營兩根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，這間

3、屋子也撐不起來。 京瓷哲學京瓷哲學經營會計經營會計阿米巴經營阿米巴經營京瓷持續成功的核心秘密京瓷持續成功的核心秘密 利他之心稻盛和夫經營哲學的真諦 稻盛和夫用了50年的時間，倡導和實踐他的做人和經營哲學 “自利利他”。自利是人的本性，沒有自利，人就是去了生存的基礎。同時，利他也是人性的一部分，沒有利他，人生和事業就會失去平衡并最終導致失敗。稻盛和夫倡導的成功方程式“能力”，是指才能或智能；“熱情”，是指努力的意愿或激情；“思考方式”，是指哲學、思想、人生態度等因素。“對于我來說，最重要的是思考方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分為止。” 人生工作的結

4、果 = 思考方式熱情能力稻盛和夫倡導的經營之道企業最重要的在于三個要素：專業人才、金錢、技術，只要有這三項要素，就有經營。在這三者之中，人才又是最重要的。他堅信只要能將擁有樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團結一致，就一定能夠成就大的事業。 敬天愛人 磨練靈魂六項精進：付出不亞于任何人的努力；謙虛戒嬌；每日反省；活著就要感謝；積善行，思利他；不要有感性的煩惱；稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果。”稻盛和夫倡導的商業理念稻盛和夫倡導的思維方式他建議：領導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。他指出：熱愛是點燃

5、工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產生很大的成就感和自信心，而且會產生向下一個目標挑戰的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。（一門深入 長時熏習） 稻盛和夫企業的發展1959年稻盛和夫創立京瓷公司，當時只有28個人。作為一個微不足道的零部件供應商，為了爭取訂單，為了生存，拿到的都是其他公司不做的訂單，硬著頭皮做下去的-活了下來，但沒有賺到錢！真正讓京瓷賺到錢的是電腦IC封裝業務，這項業務連續數十年成為京瓷的主要利潤來源-有了現金池！闖入通訊領域，后收購其行業公司-創造了高成長和高收益同步增長！稻盛和夫說：在創建第二家企業的時候，我很擔心一件事，京瓷是憑大家的創業熱情

6、，公司發展很快，但是將來有一天，擔心創業時的激情和欣然合作會隨著公司的發展逐漸消失，公司會變成一個俗套的官僚企業，基于此，我想在京瓷內部培養新的企業家！期間，經營目的做了調整，稻盛和夫與員工之間也就明確為一種伙伴關系。阿米巴的由來l 這樣的思考，讓稻盛和夫聯想起在鹿兒島大學學習的阿米巴。變形蟲最大的特性是能夠隨外界環境的變化而變化，不斷地進行自我調整來適應所面臨的生存環境。他很興奮，就用阿米巴來形容他的小集體管理。l 公司分成若干個獨立核算小組，自食其力，自負盈虧-讓員工潛力得到驚人的激發，讓隱形機會變為現實，銷售額最大化、費用最小化，每位員工必須懂成本、會經營；這樣使得公司利潤得到大幅度提高

7、！為什么要用阿米巴經營模式l 當企業發展到200多人的時候，經營力不從心。l 150人定律l 面對浪費，大部分人不著急l 成本過高，管理者也麻木不仁l 市場變化，產品研發、技術部門無法察覺l 銷售受困，后臺不知如何提供支持組織結構創新全員參與所屬阿米巴的經營通過核算成本、利潤，培養員工目標意識和貢獻透明經營，自上而下和自下而上的雙向整合培養領導人和經營賦權制度阿米巴經營模式的特點確立與市場掛鉤的部門核算制度培養具有經營者意識的人才實現全體員工共同參與經營阿米巴經營的三個目的每一位員工都是主角確立與市場掛鉤的部門核算制度 核心： 與市場掛鉤（實現全員參與經營） 關鍵： 需要現在的數字 形式： 小

8、經營單元 公司內部購銷機制 追求目標： 銷售額最大化同時經費最小化 直接傳遞市場動態,即刻做出應對 共同標準： “做人何為正確”公平,公正,正義,勇氣,誠實,忍耐,努力,善意,關系,謙虛,博愛培養具有經營者意識的人才 核心： 伙伴 形式： 共同經營 有較高自由度，更需要經營理念經營權下發給阿米巴領導擁有獨特解決問題的能力改變思考方式，創新的能力速度時代，把握機會的能力持續學習的能力正向思維的能力危機處理的能力接人待物的能力營銷能力積累文化底蘊的能力阿米巴團隊責任人技能標準實現全體員工共同參與經營 目的： 經營者與員工構筑家庭成員般的人際關系，共同參與經營。 化解勞資對立的“大家族主義” 告訴員

9、工公司實情 用經營理念和信息共享提高員工的經營者意識 全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感怎么實施阿米巴經營模式組織的經營哲學 身在組織中人的人生態度企業的經營理念 愿景 原則 理念、原則下的可落地執行的量化工具和辦法阿米巴的經營循環活法導向的阿米巴經營體系目的: 將企業經營的具體方法和手段交給了員工，通過量化的具體通俗的授權方式，讓員工“自動自發”的去執行、去創造、去不斷改善，這正符合中國的傳統智慧“有舍才會有得，欲得先棄”的思想。稻盛和夫的經營哲學-活法經營哲學 定價為經營之本 定價與降低成本聯動 領導的強烈使命感 用將來時看待能力 兼顧單位時間核算和結算銷售比率 銷售部門與制造部門攜

10、手共贏 不斷創新 確立具體目標 強化每一個阿米巴 整體意識、大局觀念 領導身先士卒，不能完全放手組織的經營哲學銷售的使命就是看清客戶能夠欣然接受的最高價格“阿米巴經營”將“復雜的管理問題”提升到“經營的高度”來解決，因為管理不是目的，“獲取經營成果”才是企業存在的根本。“稻盛哲學”的核心是為了解決經營的目的和全員信任統一思想的問題，包括老板和員工之間、上下級之間、員工和員工之間的信任，這種信任的傳遞就是通過稻盛和夫先生及其每一個領導為人處事的日常行為來所貫穿，從而來達成的“經營哲學的全員共通”。“阿米巴經營模式”就是把組織分為一個個的小集體，通過獨立核算和內部交易機制加以運作，在公司內部培養具

11、備經營意識的領導，實現全員參與型經營組織。各個小集體，就像是一個一個的中小企業。在保持活力的同時，以“單位時間核算”這種獨特的經營指標為基礎，徹底追求附加價值的最大化。企業的經營理念 愿景 原則導入阿米巴“京瓷會計學”就是，通過經營會計報表中數據背后反映出的企業經營問題，由員工自我分析，并“自動自發”的拿出對應解決方案。一系列的改善和創新由此誕生（包括所謂的營銷改善、成本降低、推廣優化、精益生產等等），都并通過每一年、每一月、每一天的不斷循環往復改善，做到極致。最終京瓷想不成功，想不快速發展，想不獲得高利潤都很難。因此，稻盛和夫成功的根本是通過“經營哲學”和“經營會計”構建起了一套讓全員自動自

12、發的“阿米巴系統經營體制”。有人將這種獨特的經營方式稱為“理念+算盤”的經營之道。理念、原則下的可落地執行的量化工具和辦法生產制造物流阿米巴銷售及推廣阿米巴研發阿米巴管理阿米巴通過生產出令客戶滿意的產品，創造附加價值通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創造出附加價值，同時提高客戶滿意度支持阿米巴阿米巴的經營循環根據市場需求開發新產品劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行這是一個循環的過程阿米巴經營的本質及實現路徑劃分阿米巴兩個任務： 把組織細分為事業組成單位 四個標準 集體小，職能明確； 組織靈活，能應對市場變化； 經營者能夠全盤掌握業務狀況； 支持阿米巴經營的經營管理部門 阿米巴之間定價三

13、個原則： 合理劃分 第一個條件：獨立核算 第二個條件：獨立完成業務 第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標和方針 時刻不斷地調整組織 做出公平公正的判斷并非越細越好有明確的收入，同時能夠計算出為獲取這些收入而所需的支出。根據市場的變化和對手的動態定價原則：從最終售價倒推參考該業務的市場價格委任責任人諸葛亮在將苑知人性中提出：“然知人之道有七焉：一曰，間之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，資之以計謀而觀其識；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒以觀其性；六曰，臨之以利以觀其廉；七曰，期之以事以觀其信?！弊層袑嵙Φ娜藖頁晤I導 實力主義原則，不問年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領導應

14、該成為公正的裁判領導就是阿米巴的經營者制定核算模式 區別于正統的會計模式 京瓷會計原則 獨特的單位時間核算制 三個方法 收入掌握方法 費用掌握方法 時間掌握方法-獨特的單位時間核算制單位時間核算制提高核算原則現金本位經營原則 會計利潤PK現金玻璃般透明的經營原則阿米巴領導的工作重點：提高單位時間盈利能力制定核算模式不拘泥于會計常識，回歸事實本質。一一對應原則 物資一流動，馬上開具票據雙重確認原則 至少由兩人確認數據（保護員工）完美主義原則肌肉型經營原則 沒有贅肉 無長期庫存 現用現買 固定資產的投入謹慎追求“兩化”： 銷售最大化 經費最小化以市場價格為基礎力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金

15、額表示目標和成果每天進行核算用核算表統一運作管理阿米巴之間可以調撥時間京瓷將核算時間精確到0.5小時制定核算模式阿米巴只控制自己能夠控制的-獨特的單位時間核算制單位時間核算制結算收益一、收入掌握方法 售價-成本=利潤 與市場價格掛鉤制造成本銷售傭金結算銷售額銷售經費制造部門制造部門銷售部門銷售部門售價銷售部門收入制造部門成本訂單生產方式下的內部結算方法-三個方法制定核算模式售價-三個方法制定核算模式制造成本結算銷售額銷售經費結算收益銷售成本制造部門銷售部門銷售部門售價制造部門售價庫存銷售方式下的結算方法-三個方法制定核算模式工序A工序B工序C對外出貨內部訂貨物資與資金的流動公司內部購銷二、費用

16、掌握方法 在采購時計入經費 由獲益者來負擔（間接部門發生的公共費用轉嫁給直接部門） 細化經費（比如：水電費，細化成“水費”和“電費”）三、時間掌握方法 關注總的時間 總的時間在阿米巴之間可以調整，比如阿米巴之間的調撥人員互相支持 總時間=（員工正常工作時間+加班時間）+部內公共時間+間接公共時間-三個方法制定核算模式業績管理要點部門活動結果反映在核算表中公平、公正、簡約用“業績”和“余額”掌握業務流程市場調查談判包裝訂單材料準備制造制造出貨接收要求付款出貨發送應收賬款 管理入賬銷售制造經營管理銷售業績管理余額管理接單業績生產業績銷售業績入賬業績制造訂單余額銷售訂單余額庫存應收賬款余額票據余額阿米巴運行-打造激情四射的集體用意志來制作核算 制定年度計劃 自上而下制定 按月度制定 范圍涵蓋：銷售額、產值、單位時間、設備、人員 上下反復溝通 領導必須具備燃燒般的強烈愿望 整體認同 在阿米巴內擁有同一個目標(清晰可見理解一致) 緊扣年度計劃 按月度進行核算管理 全體成員掌握每天的進展情況 堅強的意志 經營哲學原點：經營哲學原點：作為人作為人何為正確何為正確與市場與