1、胡昕胡昕柒零后柒零后貴州大學貴州大學中文系畢業中文系畢業 經歷經歷玖捌年玖捌年平安人壽平安人壽成長十二年成長十二年平安普惠金融平安普惠金融至今已沉淀六年至今已沉淀六年平安網上貸款直通車平安網上貸款直通車 平安陸金所平安陸金所P2PP2P業務業務 平安易貸平安易貸 平安平安 普惠金融普惠金融50,000以上/ 100萬20,000-50,000/20萬80萬2,000-20,000/ 220萬2,000以下/2萬以下市場劃分(以職業劃分)客戶分類月/年收入A 高端客戶（如企業高管、專業人員、私營業主、專業技術人員）B 薪優、職業穩定性高，受過高等教育的管理人員或雇員C 中等收入群體D 低收入藍領

2、階層ABCD服務產品大量儲蓄投資信用卡n大量儲蓄n投資n信用卡n房貸少量儲蓄貸款放債者 / 私人貸款50萬2050萬220萬低于2萬351020305070人群占比信用額度銀行銀行信用卡小額貸款公司融資機構平安普惠客戶群平安普惠客戶群面對面對中低端客戶中低端客戶 提供提供正規化正規化 借貸業務借貸業務的金融服務的金融服務。無抵押產品無抵押產品銷售額, 保單寶, 6.2, 48%銷售額, 傳統易貸, 4.2, 33%銷售額, 融E貸, 2.4, 19%保單寶傳統易貸融E貸關鍵詞關鍵詞 1 1信用記錄信用記錄信用記錄信用記錄關鍵詞關鍵詞 2 2穩定的工作穩定的工作穩定的收入來源穩定的收入來源關鍵詞

3、關鍵詞 3 3有房有車有房有車 有保單有保單E. 每月月收入不少于人民幣 2000元D. 最低工作時限A. 國內居民B. 年滿2155周歲C于申請地現居住時間不少于6個月 貸款人基本條件 私營業主（擁公司股權20），公司注冊 時間不少于1年 平安普惠產品有兩種銷售模式：直銷和渠道平安普惠產品有兩種銷售模式：直銷和渠道 渠道分為：內部渠道和外部渠道渠道分為：內部渠道和外部渠道 內部渠道：壽險綜拓、證券協銷、平安好車內部渠道：壽險綜拓、證券協銷、平安好車 外部渠道：第三方公司、銀聯、車商等渠道外部渠道：第三方公司、銀聯、車商等渠道 壽險綜拓渠道壽險綜拓渠道保單寶保單寶 壽險渠道目前僅開放保單寶無抵

4、押產品，如果預壽險渠道目前僅開放保單寶無抵押產品，如果預約其他產品將無法直接獲取行銷系統傭金，同時約其他產品將無法直接獲取行銷系統傭金，同時客戶很大程度上無法通過三方貸前核查。客戶很大程度上無法通過三方貸前核查。產品產品詳解詳解 保單寶保單寶針對針對20142014年年1 1月月1 1日以前日以前生效保單進行生效保單進行部分部分授信授信授信客戶名單只能在自己的行銷系統中才可以看到授信客戶名單只能在自己的行銷系統中才可以看到授信額度：授信額度：1-301-30萬萬期限：期限：1212期、期、2424期、期、3636期期還款方式：等額本息分期還款還款方式：等額本息分期還款資金費用：約合資金費用：約

5、合每月每月1.17%1.17%相當于相當于1 1萬塊錢，每月需要支付萬塊錢，每月需要支付117117塊錢的利息。塊錢的利息。請記錄常見數字：請記錄常見數字：客戶成功貸款客戶成功貸款1000010000元元1212期期 每月還約每月還約951951元，一共還元，一共還1 1. .1414萬萬2424期期 每月還約每月還約535535元，一共還元，一共還1 1. .2828萬萬3636期期 每月還約每月還約369369元，一共還元，一共還1 1. .4 42 2萬萬每個月資金使用成本都是每個月資金使用成本都是117117左右。左右。 傭金傭金基礎獎勵貸款金額基礎獎勵貸款金額1.2%1.2%1212

6、月月3131日前額外獎勵日前額外獎勵0.0.5 5% %獎勵合計：貸款金額獎勵合計：貸款金額1.1.7 7% %主管：基礎獎勵部分主管：基礎獎勵部分10%10%經理：基礎獎勵部分經理：基礎獎勵部分5%5% 融融E E貸貸平安磐海金融開發產品平安磐海金融開發產品與平安銀行與平安銀行“新一貸新一貸”產品相似產品相似平安證券為后臺管理方平安證券為后臺管理方該產品屬于平安普惠協銷渠道通路該產品屬于平安普惠協銷渠道通路貸款年齡：貸款年齡：25552555周歲周歲授信額度：授信額度：3-503-50萬封頂萬封頂授信額度：房貸每月還款金額授信額度：房貸每月還款金額X60X60倍（最高）倍（最高） 車貸每月還

7、款金額車貸每月還款金額X30X30倍（需有房產、非營運）倍（需有房產、非營運） 保單年繳保費保單年繳保費X20X20倍（投資型、萬能型）倍（投資型、萬能型） 保單年繳保費保單年繳保費X40X40倍（傳統型）倍（傳統型） 保單年繳保費保單年繳保費X30X30倍（中國人壽、新華人壽）倍（中國人壽、新華人壽）期期 限：限：3636期期還款方式：等額本息分期還款還款方式：等額本息分期還款資金費用：資金費用：每月每月0 0. .9595% %+ +一次性一次性5%5%渠道通路費渠道通路費相當于相當于1 1萬塊錢，每月需要支付萬塊錢，每月需要支付11110 0塊錢的利息。塊錢的利息。請記錄常見數字：請記錄

8、常見數字：若客戶成功貸款若客戶成功貸款1000010000元，則實際到賬元，則實際到賬950095003636期期 每月還約每月還約3 35 59 9元，一共還款元，一共還款1 1.29.29萬萬 加上一次性渠道通路費加上一次性渠道通路費5%=5%=500500元元每個月資金使用成本都是每個月資金使用成本都是11110 0左右左右。關鍵詞關鍵詞房貸：按揭或抵押期限房貸：按揭或抵押期限2424個月、接受個人住房貸款、公個月、接受個人住房貸款、公 積金貸款、商用房貸款、消費類貸款、經營性貸款。積金貸款、商用房貸款、消費類貸款、經營性貸款。 還貸時間還貸時間6-126-12個月（未結清）個月（未結清

9、）X30X30倍月供倍月供 還貸時間還貸時間6-126-12個月（未結清）個月（未結清）X60X60倍月供倍月供車貸：僅限銀行發放的車貸，汽車金融公司不計入車貸：僅限銀行發放的車貸，汽車金融公司不計入 本地戶籍或本地車牌，本地戶籍或本地車牌，且有本地房產。且有本地房產。 需本人名下，且車損險大于需本人名下，且車損險大于1515萬的非營運車輛萬的非營運車輛 還款時間還款時間1212個月以上（未結清）個月以上（未結清）X30X30倍月供倍月供保單：期繳、當前有效且非復效保單、無保單質押貸款、保單：期繳、當前有效且非復效保單、無保單質押貸款、 繳費滿四年且無終止，近一年之內投保人無變更繳費滿四年且無

10、終止，近一年之內投保人無變更所需資料：所需資料：1 1、身份證及個人詳版信用報告、身份證及個人詳版信用報告2 2、房貸申請房貸申請 按揭房提供按揭合同按揭房提供按揭合同 抵押房提供抵押合同及房屋產權調查證明抵押房提供抵押合同及房屋產權調查證明 公積金貸款若信用報告未顯示，需提供還貸流水及產調公積金貸款若信用報告未顯示，需提供還貸流水及產調3 3、車貸申請車貸申請 提供銀行車輛抵押合同提供銀行車輛抵押合同 需在當地有房產且提供產調證明需在當地有房產且提供產調證明4 4、保單申請保單申請 需提供符合條件的保險單，多份符合條件的保單可以疊需提供符合條件的保險單，多份符合條件的保單可以疊 加繳費金額，

11、（只能最多疊加三份且不超過封頂金額）加繳費金額，（只能最多疊加三份且不超過封頂金額） 第三方獎勵第三方獎勵貸款金額貸款金額2.52.5% % 平安易貸平安易貸貸款年齡：貸款年齡：21552155周歲周歲授信額度：授信額度：2-152-15萬封頂萬封頂工作地點：貴陽及三縣一市、遵義地區、安順市工作地點：貴陽及三縣一市、遵義地區、安順市期期 限：限：3636期期還款方式：等額本息分期還款還款方式：等額本息分期還款資金費用：資金費用：每月每月1 1. .5 5% %2.3%2.3%所需資料：所需資料：1 1、身份證、身份證2 2、居住證明、居住證明3 3、工作證明、工作證明4 4、近半年個人流水或房

12、屋按揭還貸流水、近半年個人流水或房屋按揭還貸流水5 5、申請人為私營業主需提交營業執照、租賃合同及收據、申請人為私營業主需提交營業執照、租賃合同及收據 若申請人企業有對公賬則需同步提供若申請人企業有對公賬則需同步提供6 6、申請人有房產可提供房產證或合同復印件提高貸款金額、申請人有房產可提供房產證或合同復印件提高貸款金額7 7、申請人若有車，可以提供車子全套手續、申請人若有車，可以提供車子全套手續8 8、申請人若有保單，可以提供保單作為貸款依據、申請人若有保單，可以提供保單作為貸款依據 傭金傭金 合作共贏合作共贏常見問題：常見問題：1.信用記錄拒絕信用記錄拒絕(信用不好或無信用記錄信用不好或無

13、信用記錄)2.負債過高拒絕（信用卡透支金額過高，不能覆蓋正常收入）負債過高拒絕（信用卡透支金額過高，不能覆蓋正常收入）3.提供信息不真實拒絕提供信息不真實拒絕(單位信息單位信息/座機電話座機電話/聯系人信息聯系人信息)4.營業執照未在工商網注冊營業執照未在工商網注冊5.虛假資料拒絕（虛掛工作單位、虛假流水、虛假收入）虛假資料拒絕（虛掛工作單位、虛假流水、虛假收入）6.高風險行業（政策性行業，金融行業禁入類行業）高風險行業（政策性行業，金融行業禁入類行業）7.高風險人群（配偶或直系親屬還款期不滿足于高風險人群（配偶或直系親屬還款期不滿足于3個月）個月）8.信息無法核實拒絕信息無法核實拒絕申請貸款

14、時請一定如實填寫聯系人，且要對你客戶的情況非常申請貸款時請一定如實填寫聯系人，且要對你客戶的情況非常熟悉，一定會核查！熟悉，一定會核查！有抵押產品有抵押產品銷售額, 宅E貸, 4.2, 40%銷售額, 安業貸, 6.2, 60%宅E貸安業貸 宅宅E E貸貸 四不看四不看關鍵詞關鍵詞 不計負債不計負債關鍵詞關鍵詞 不看征信不看征信關鍵詞關鍵詞 不看用途不看用途關鍵詞關鍵詞 不看收入不看收入授信額度：授信額度：15-150015-1500萬封頂萬封頂房產要求：評估值房產要求：評估值5050萬元以上萬元以上 同一家庭名下最多能抵押三套房產同一家庭名下最多能抵押三套房產 只接受商品房或公寓只接受商品房

15、或公寓 持證時間持證時間6 6個月以上個月以上 房齡低于房齡低于3030年年 可接受直系親屬房產貸款可接受直系親屬房產貸款房產地區：貴陽及三縣一市、遵義地區房產地區：貴陽及三縣一市、遵義地區期期 限：限：6 6 期（先息后本）期（先息后本） 1212期（分段式還款期（分段式還款） 36 36期（等額本息）期（等額本息）貸款利息：貸款利息：6 6 期期 1.18%1.18%每月每月 12 12期期 1.17%1.17%每月每月 36 36期期 0.81%0.81%每月每月手續費手續費 ：一次性收取貸款金額：一次性收取貸款金額3%3%授信時間：五年內隨借隨還授信時間：五年內隨借隨還提前還款違約金：無提前