1、20182018 年學校招生工作總結范文 4 4 篇報名及考試工作是學校一項十分重要的常規工作，它既關系到廣大學生和家長 的切身利益，又彰顯著教育的誠信度和社會的公平性，是我們教育部門不僅不能忽 視，反而應該強化并必須做到謹慎、嚴格、規范的一項工作。20 xx20 xx 年度, ,我們*中在認真學習河北省教育考試院下發的各項招生考試工作 精神基礎上，在新華區教育局和招辦的直接領導下，嚴格履行了各項規章制度，本 著以人為本，一切為考生服務”的指導思想，在各種考試的報名、考試過程中精心 組織，周密安排，圓滿的完成了各種教育系統相關考試工作，現就我校報名和考試 工作向大家作以匯報。一、關于高考、中考

2、、會考等報名工作：由于學校規模大，規制多，每次考試涉及報名的考生人數眾多，且報名時間相 對集中，為了高效準確地做好此項工作，我們提前做好政策的宣傳，讓每個學生都 認真學習報名須知，了解報名的各個環節，并通過校園廣播、黑板報、印制的 宣傳材料等，面向全校師生宣傳招生考試政策，宣傳招生考試常規，宣傳招生考試 的意義。通過班會、黑板報，大力提倡誠信應考，做文明考生，強調考試紀律、考 試誠信，讓作為考試主體的考生上考場時能 陽光考試”自信考試” 誠信考 1 1 試 0 0在具體報名工作中，我們制定切實可行的工作計劃，井然有序地安排各項報名 事宜，防止出現工作扎堆，環節遺漏等問題。分別召開年級主任、班主

3、任會，傳達 上級文件精神和學校日程安排，通報報名要求和注意事項，并把報名工作層層落實 到人，建立了完善的責任體系，由教學處、年級組、班主任分別承擔不同的任務， 教學處統一組織協調學校其他各個部門做好相關保障工作。目前，報名工作大多都進行網上報名，即使不是網上報名，涉及到涂卡、錄入 計算機的內容也越來越多，為準確高效完成報名任務，我們安排了計算機專業人員 負責報名的信息錄入工作，保證在技術操作環節上不出現任何問題，并積極主動與 其他兄弟學校進行經驗交流，取長補短，不斷提高我們的工作效率，為報名工作節 省出寶貴的時間。報名工作中一個細微的差錯就可能造成無法彌補的損失，為了保證報名數據的 準確性，我

4、們先給考生充裕的填報時間，并多次確認報名后的數據，然后由班主任 檢查本班學生基本信息；最后，學校教學處篩選可疑數據，經過這樣層層把關，幾 年來，我們報名的準確率達到 100%100%。二、關于承擔的各種考試工作：我校每年承擔的考試工作有十幾種，除了各行政部門安排的諸如司法考試、公 務員考試等以外，主要是承擔教育部門安排的包括高考、中考、會考、自考、成考 等。雖然已經熟悉各項報名及考試程序，但還是以每次都是第一次的心態準時參加 上級召開的報名會及考務會，認真聽會并做好詳細記錄，重視容易出錯的細節并以 之作為重點，便于傳達到老師學生。認真按要求布置考場及相關工作，確保考試順 利進行。我們的主要做法

5、是：1 1、加強領導，合理規劃。我校的各項考試工作是在區教育局招生辦直接領導下進行的。每次領到任務以 后，我校便馬上成立以李亞卿校長為組長的學校招生考試領導小組，由學校教務處 負責具體落實工作，學校其它部門全力做好協助工作。學期初就將招生考試工作納 入學期工作計劃，將招生考試工作的場地、設備、人員納入日常管理中，把考試常 規納入日常考試、日常教學的過程中進行強化、訓練。為了保障招生考試工作高質 量完成，我校近幾年先后投入了大量資金安裝更新了校園廣播系統，購買了考試報 名所需的讀卡機、攝像機、電腦，更換了預備電源等，在條件上提前做好了各項準 備工作。2 2、認真準備，確保考試工作的順利進行第一、

6、我校將考前準備工作當作考試工作的重要環節來抓。首先，成立考試組織機構。教學處全面負責考試組織安排工作，考點設考務組、保密組、后勤保障 組、保衛組。明確各部門職責，落實到人并層層簽訂責任狀，及時督促各組履行職 責。考務組負責安排考場、安排監考人員、打印考試時間表和各種標志、布置考務 辦公室、準備考試用品。負責檢查考場衛生，及時處理從考場安排到考試過程中出 現的各種問題，做好試卷驗收、整理工作。保密組按上級要求做好試卷接送、保管 工作，安排好專人、專車，做到萬無一失。后勤保障組保證考場教室的門、窗、窗 簾、燈、風扇、桌椅等不出差錯，保證考試期間水、電正常供應并設立飲水處、存 車處、醫務室，為考生做

7、好服務工作。保衛組做好考點保衛工作，禁止無關人員進 入考點，在通向考場的各個路口都要布置執勤人員，保證考生有一個良好的考試環 境，在考試期間不受干擾。其次，做好工作人員人員的選定與培訓工作。每次接受考試任務后，學校領導 班子都親自審核工作人員和監考員，確保參與考試工作人員的資格合格。考試前一 天，我們召開全體工作人員和監考人員的培訓會，嚴格對照考務細則上的項 目，不僅逐逐句進行了宣讀，還對重點內容還進行深入講解，對容易出現問題的地 方重點講解，反復強調，讓老師們對重點問題了然于胸。同時，還認真學習監考 員守則、考生守則、處理規定等有關文件，做到人人熟悉要求，人人操 作規范，以 考試無小事”的指

8、導方針，提高監考老師們的思想認識。每次培訓之 后，我們還照章對監考員進行了考核，確保各項工作思想上重視，行動上萬無一 失。嚴格的要求，讓老師們的責任感大為增強。特別值得強調的是，對于中考、高 考等要我校外派監考員的重大考試，我們每年都提前三天先進行一次培訓，對監考 的所有環節和要求提前傳達到每位監考員，要求這些老師認真細致地做好外出監考 工作，維護我校良好的聲譽。第二、加強考試過程管理，確保考試能夠順利實施。考試工作中，考點主考、副主考和考務人員始終堅守崗位，及時處理各考場出 項的各種問題，比如考試的 兩證一單”問題、違紀舞弊問題等等，處理這些問題， 我們嚴格按照處理規定和偶發事件處理辦法進行

9、，個別解決不了的問題， 及時報告區招辦進行解決。第三、認真抓好考風考紀建設，維護考試權威性和公平性。一年來，我校加強考風考紀建設并取得了較好成績：一是明確責任目標，規范管理。我校制訂了考 風考紀管理目標，建立層級責任制，把目標分解到各部門，層層落實，責任到人， 各層級之間都簽訂責任狀，明確提出誰出問題誰負責，追究當事人和主管部門責任 二是加大宣傳力度。組織召開考風考紀會議，通過不同形式對學生進行思想教育， 加強對考生的考風考紀教育和誠信教育；三是抓好監考員隊伍建設。嚴格按招辦提 出的條件挑選監考員，每次開考前，全體監考員、工作人員都要接受半天的培訓。 培訓內容包括政治思想、業務素質等方面，要求

10、監考老師對違紀、作弊行為敢抓敢 管，絕不姑息，在培訓會上，各考場主考與監考人員要簽訂責任書。第四、及時總結經驗教訓，以利以后工作的進行每次考試，我們都能夠及時總結考試過程中各工作組出現的各種問題，比如監 考員到校時間、拆封試卷、考場報告單的填寫、試卷封面的填寫、試卷裝訂等問 題，及時在每場考試開考前向監考老師予以傳達，對發現的問題及時予以糾正，通 報出現問題的考場和監考員，從而保證了考試各環節的順利進行。同時，我們還及 時對本次考試進行總結，并形成書面材料，上交一份，存檔一份。第五、對于我校學生參加的中考、高考和會考，我們在考前對學生進行考試心 理輔導教育，分年級召開考前動員工作會。召開帶隊老

11、師會，把全體考生按照所在 考點分成若干小組，由每位老師包干負責到底，包括帶隊到考點、入場前分發準考 證、交卷后收齊準考證、及時督促考生入場、叮囑考場紀律、考試注意事項等。由于我們考前安排周密， 我校考生在各種考試中都能夠嚴格遵守考場紀律，從未發生過違紀舞弊行為各位領導，老師們，招生考試工作是一項政策性強、涉及面廣的工作，也是學 校一項重要的常規工作，我校將以本次會議為契機，繼續堅持公平、公正、公開的 原則，秉承服務考生、規范操作的宗旨，把今后的招生考試工作做到最好，不辜負 領導的關懷，不辜負社會的期待，不辜負考生的期望。普通高等學校招生工作總結今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高

12、度重視和省教育廳的 直接領導下，在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順 利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄 取模式改革并取得成功，實現了 改革順利平穩、管理嚴格規范、錄取公平公正 ”的 工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。一、基本情況（一） 報名人數今年全省共有 5790057900 名考生報名。其中，報考文史類的考生有 1932919329 人，報考 理工類的考生有 3616536165 人，報考藝術類的考生有 887887 人，報考體育類的考生有 11701170 人，報考 對口招生類”的考生有 349349 人。

13、共比去年增加了 16%16%，是我省建省 以來考生人數最多的一年。（二） 考試情況今年全省共設 1818 個考區，3838 個考點，19781978 個考場。省政府派出了 3636 名督考 官、我局派出了 8888 名巡視員分赴全省各考點，檢查、監督和指導考試的準備及實 施工作。整個考試過程順利平穩，未發生任何突發事件和重大事故，考風考紀良 好，違紀違規考生人數僅有 1515 人，違紀違規率為萬分之二，比去年明顯降低，是 我省歷年來違紀違規人數最少的一年。（三） 評卷情況今年我省繼續實行網上評卷， 共有 678678 名高校和普通中學的教師參加評卷， 評 閱試卷 34.34.7 7萬份。我們認

14、真抓了評卷工作的管理和質量，并重點抓了評卷誤差的 控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管 理，由紀檢監察組派專人監督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執行， 促進了評卷質量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發現 一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理最好、質量最高一年。（四）錄取人數今年全國共有 11381138 所高校在我省招生，教育部下達我省計劃 37156,37156,我省完 成錄取計劃的 100%100%，計劃錄取率 64%64%。二、主要工作情況（一） 嚴格審查考生報名資格，繼續綜合治理高考移民”今年我省高考報名資格

15、繼續實行 誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦 法，對不符合學籍要求的海口市和東方市的 2323 名考生，不予受理報名申請，對提 供虛假報名材料的2525 名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件 的 217217 名考生取消了加分資格，對 7 7 名不符合照顧條件的引進優秀人才子女、現役 軍人子女和小學或初中在我省學校畢業的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的 資格。我們還進一步完善了治理 高考移民”的機制，高考移民”現象得到了有效的 控制。（二） 平行志愿的投檔錄取模式改革取得成功，成效顯著按照教育部的部署，我省今年首次實行了平行志愿的投檔錄取模式，從各批次 的錄取結果看，

16、改革成效明顯。主要體現在：-按考生志愿投檔率明顯提高。今年各批次的按考生志愿投檔率明顯提高，特 別是受社會關注程度較高的本科一批、二批院校的按志愿投檔率分別達到了98%98%和 92%92%，比去年梯度志愿第一志愿的投檔率提高了10%10%以上，考生對錄取的滿意程度大大提高。-正常退檔的考生人數明顯減少。投檔比例從原來的學校招生計劃數的120%120%縮小到 100%100%到 105%105%，正常退檔的考生人數較往年大大減少，各批次正常退檔的 考生共有 X XX X人次，僅占招生計劃總數的 4.34.3 % %，比去年減少了 73897389 人次。-生源不足的高校數量明顯減少。今年我省在

17、錄取過程中，繼續實行考生補充 填報志愿的辦法，各錄取學校的生源較往年充足，不少學校還因此追加了招生計 劃，因無生源而減少招生計劃的學校大大減少。-各學校的生源結構相對合理。各批次熱門學校的生源普遍好于往年，優質學 校的生源質量相對提高，學校錄取的考生成績最高與最低分數的差距普遍縮小，有 利于高等學校的教學管理。-考生填報志愿的難度減小，風險降低。今年隨著平行志愿投檔錄取模式的推 行，填報志愿不再讓考生和家長感到困難，以往考生填報志愿時的博弈現象大大減 少。從各批次的錄取結果看，優等生選擇優質學校，好學校錄取好學生的情況比較 普遍，高分考生落選人數明顯減少，呈現了錄取學校滿意、考生、社會滿意的良

18、好 局面。（三）優化服務質量，提升服務水平，深化 陽光招生”今年我省的招生錄取工作，繼續全面深入地實施高校招生陽光工程，進一步以 考生為本，優化服務質量，提升服務水平。一是加大公示力度，主動接受社會的監督。在報名結束后，我們通過市縣招生 辦和考生就讀所在的班級，公示了取得報名資格的考生名單，在我們考試局網站公 示了享受政策照顧加分考生名單、省外就讀生申請不限報考生名單和取得特殊類型 招生資格的考生名單，主動接受社會各方面的監督。二是全面公布錄取過程信息，讓考生及時了解自己的錄取狀態。在錄取階段， 每個批次給高校投檔后，我們都通過我局網站及時向考生公布各校平行志愿的投檔 最低分數，每天多次向考生

19、公布錄取狀態及錄取結果，同時每天通過海南日報 和海南電視臺第四頻道公布錄取考生名單，使考生能快速了解自己的錄取情況。三是為考生提供多種答疑服務，便利考生咨詢和投訴。今年，我們與前幾年一 樣，不僅在錄取場外設立信訪組，為考生提供面對面的答疑解惑服務，而且還通過 網絡平臺和熱線電話，將信訪咨詢服務延伸到錄取現場。由于今年我省的招生宣傳 工作做得深入廣泛，招生管理嚴格規范，招生過程公開透明、錄取結果公平公正， 考生及家長對招生服務工作的滿意度大大提高，網上咨詢、熱線電話和信訪接待的 考生人數較往年明顯減少。截止目前，我局及省監察、糾風部門均沒有接到一例投 訴舉報案件，招生錄取工作實現了零投訴。四是通

20、過新聞發布形式，及時向社會發布各錄取階段的信息。我們今年繼續實 行新聞發布制度，在錄取前和每批次錄取結束后，通過海南廣播電視總臺第四頻道 共七次開展了新聞發布工作，介紹每一批次的錄取情況和錄取過程中反映出來的問 題，讓考生和社會了解錄取的整體情況，并對填報下一個批次的志愿給考生提出指 導性意見。三、問題與建議（一） 平行志愿的實施順應了考生、家長和社會對招生錄取公平性的期望，填報 志愿風險降低、錄取結果滿足率提高。經過一輪的實踐，我們感到在操作上是否可 以進行探討，如，在正常投檔錄取以后，對缺檔學校可否進行第二次第三次投檔， 以加快錄取進度。我們認為，只要程序公開、面向全體，考生在一個規則下參

21、加錄 取，也是符合公平性原則的。所以，我們建議，教育部可否允許各省自主確定投檔 輪次，并在錄取軟件上給予支持。（二） 實行平行志愿的投檔錄取模式后，各類政策照顧的加分值在錄取中更加凸 顯其重要作用，希望教育部能夠進一步科學制定政策加分的項目、分值，規范起確 認審核辦法，細化其操作辦法，以便更好的落實公平公正的錄取原則，遏制弄虛作 假的行為。（三） 對于獨立設置的藝術院校建議教育部允許他們實行文化、專業課程單獨 錄取，錄取結果由錄招生學校報省級招生部門備案并辦理錄取手續。（四） 平行志愿的投檔錄取模式與新課改教學理念仍存在明顯的矛盾。由于綜 合素質評價表在錄取過程中普遍沒有被院校所重視，投檔比例

22、又明顯縮小，削減了 院校對出檔考生的選擇空間，分數決定命運的特點更顯得突出。四、明年的主要打算（一） 繼續優化平行志愿錄取模式，使之更科學規范。（二） 加大科技設備運用力度，促進考風考紀建設。（三） 深化招生陽光工程建設，實現人民不斷滿意的咼考。學校招生就業處年終工作總結XXXX 年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作 和幫助下，我們按照學校的統一部署和要求，認真貫徹執行黨的教育方針，以鄧小 平理論和 三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發展觀，努力提高思想自覺 性，不斷提高工作水平和效能；進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室 人員團結協作共同努力，較好

23、完成了今年的各項工作任務。今年招生人數10801080 人; ;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務 450450 人，（大石山區 250250 人，非大石山區 200200 人）; ;頂崗實習安置率 100%100%，畢業生就 業率達 98%98%。現將一年的科室工作總結如下：、較好完成 XXXX 年招生工作任務生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由 于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了 白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發 揚四千”精神，不畏艱難，克服了重

24、重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、 招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審 批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：1 1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的 招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成 招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任 務提供了有力的保證。2 2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了 XXXX 年的招生簡章，在全區 1414 個 市教育局出版的招生指南上刊登；在廣西日報上刊登學校的招生信息；今年我們共印 制發放招生簡章、

25、宣傳資料近 1010 萬份; ;制作招生宣傳展版 3 3 個; ;我們還利用社會招生 人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作；使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大 學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。3 3、與時俱進，大膽創新。，今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之 校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優 惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新： (1)(1)用對南寧附近中學

26、報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法；(2)(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳;(3);(3)扶貧資助 政策宣傳；(4)(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感 染力和說服力。我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀 專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、 學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮 中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-5020-50 人報讀我校，一所中學里有十或 十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。4 4

27、、發揚四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦 聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主 任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組 成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組 織學生來校參觀考察 4848 批次共 569569 人。深入中學及鄉村共 350350 多個（不完全統 計）。5 5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待 的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要 求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解

28、惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20 xx20 xx 年共計接待 28002800 多名學生及家長。二、XXXX 年實習就業工作（一）頂崗實習、就業推薦安置工作扎實有效，就業渠道暢通我們扎扎實實做好畢業生的就業推薦安置工作，為了讓畢業生能順利實現實習 就業一一創業，我們主要做了以下工作：1 1、堅持不懈抓好畢業生的就業指導工作。除了常規教學對學生進行就業指導 外，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學生上課組織培訓。今年利用課余時 間對畢業生進行就業指導培訓共 3636 次（場），利用企業人事經理、老總來校招聘學

29、 生的機會給學生做職業生涯規劃、職場與創業講座 5 5 次，對學生進行艱苦奮斗、吃 苦耐勞、愛崗敬業的教育指導、就業觀念的指導、求職技巧的指導、創造與創業的 指導; ;如何樹立自信，學會做人的指導；教育幫助畢業生樹立 先就業，后擇業，再創 業”的觀念，以增強畢業生的就業競爭力，取得了良好的效果，畢業生參加招聘面 試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。2 2、進行人才需求調研，密切校企聯系，構建就業網絡，拓展就業渠道。實施 走出去，請進來的就業原則，為了給畢業生創造更多更好的就業機會，提供優質的 就業推薦服務。今年分期分批共派出 2323 人次到區內外對企業進行深入細致的考

30、察，全方位的了解企業；派出 7 7人次參加區內外人力資源和社會保障局舉辦的校企 合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業，與實力雄厚、發展前景好、 員工福利待遇好的新企業建立合作關系；全年在校內先后舉辦了 2828 次企業專場招聘 會，參加應聘面試的學生共 12391239 人次。給畢業生提供了更多更好的頂崗實習與就 業選擇機會，成效突出。20 xx20 xx 級 857857 名畢業生順利上崗就業共 842842 人，就業率 98%;98%; 20 xx20 xx 級 2020 個專業共 883883 名學生完成校內的學習任務后，經過學校推薦安排和 自找單位已基本到區內外企業頂崗實習。

31、3 3、抓好學生頂崗實習、畢業生就業跟蹤服務與管理，提高實習、就業質量。 學生上崗實習和就業后，我們注意做好跟蹤服務與管理，不定期的進行跟蹤調查與 回訪，了解學生思想動態、工作表現、工作態度、能力、遇到的問題與困難等情 況，關心、鼓勵、幫助學生，為他們解決問題和困難，使大多數畢業生工作安心、愉快、思想穩定、實習就業穩定率達 82%82%0學生們在各自的工作崗位上積極努力 工作，勤奮學習，充分發揮自身的才智，一些畢業生在較短時間內通過競聘走上了 基層管理崗位、文職和技術崗位，或被企業當作儲備干部培養。實習生、畢業生普 遍受到了企業領導和員工的好評，企業滿意率達 95%95%o（二）積極推進訂單培

32、養，資源共享，校企合作辦學。根據學校的發展目標和發展規劃，我們積極探索多種有效的校企合作模式，主 動與企業聯系對接，尋找合作伙伴，與多家企業洽談合作事宜，從合作的模式、形 式到合作協議的內容條款等進行反復多次的溝通、交流與談判，并向領導匯報，將 企業各方面信息傳遞給校領導，為領導的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下，在原有基礎上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業有限公司的合作，簽訂了合作辦 學協議，在 XXXX 級市場營銷專業開設冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠 名班開班儀式。目前還有三家企業正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協議。實現學 生、學校、企業的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深

33、引向深入作出了積極 的努力。三、其他方面：1 1、 關心幫助家庭貧困的學生，積極為他們聯系勤工儉學，今年共幫助了150150多名家庭貧困學生利用周末、寒暑假去企業打工，使他們既得到經濟收入又得到了 鍛煉，較好的解決了學生經濟上的困難，使他們得以繼續學習完成學業；2 2、 積極與合作企業聯系，為我校 XXXX 年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款 4620046200 元，為我校的校園文化建設做出了貢獻。四、存在問題與不足招生方面：1 1、今年的招生工作任務雖然完成了，但招生人數與20 xx20 xx、20 xx20 xx 年比有所下滑，存在一些問題，如：1 1、專業發展不協調，有些專業招生人數明顯減

34、少，如電 子、制冷、營銷、電會、物流等專業，個別專業甚至連開班都很勉強，如商務英語 與文秘專業只招了 2 25 5人。2 2、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠寬；3 3、招生政 策有待完善；4 4、招生工作組人員責任心、招生能力與業務水平有待提高，一些同志 的招生業務仍欠佳，特別是對學校的辦學優勢、特色、各實訓室的作用功能等介紹 不出來（教務科負責的實訓室解說詞至今一直沒做出來 ）。實習就業方面：1 1、存在有業不就的”現象，部分畢業生定位不準，期望值過高，頻繁更換實 習就業單位，給工作帶來一些困難2 2、學生頂崗實習就業對口率不高，特別是工科類專業，這種情況與學校教學 時間安排和用人的黃金

35、期”有一定沖突有關；3 3、這些年我校的畢業生就業率一直都高，但就業含金量和穩定性有待進一步 提高，在保持高就業率的同時，更應注重就業的質量。4 4、學生立足本土實習就業的人數比較少，這除了與本地工資收入水平較低有 關外，也與我們拓展區內就業渠道不夠有關。衛生學校招生宣傳工作總結XXXX 年，對于我這是不平凡的一年，作為 0808 級護理班的學生，我即將結束這 三年的校園時光，走向實習崗位，走向社會。在此我也非常榮幸地參加了學校的招 生宣傳活動！在我看來，招生宣傳是一項非常重要非常艱巨的任務，這個隊伍雖然 不是學校教學科研的一線力量，但是它是學校培養人才的重要關口，因為有了優質 的生源才能培養

36、出更多的優秀人才。因此，學校招生宣傳這一項是非常重要的。并 且在宣傳的過程中，還可以使更多的廣大群眾更近一步了解本校，認識到本校的教 學特色。在此活動中，通州小組在組長的指導下將招生資料分發給了每個組員， 到各自學校宣傳，5 5 月 1313 日當天小組五人計劃去當地潞河分校進行宣傳工作，在 宣傳的過程中沒有我們預想的順利和效果，因為學校保安人員不得我們入內，也不 允許在其門口進行宣傳，所以在其周圍等待學生放學進行宣傳，其實在宣傳的過程 中，最大的困難就是此校的校服顏色都是一樣的，難以辨認，在發現這個問題后我 們就上前去問了一下，了解到其高年級校服有所不同，此后有了進展。但由于學生 放學出入量

37、非常大，學生對我們的態度也有少許冷淡，許多同學直接拒絕，對此我 們也加大了力度，我覺得首先要讓對方感受到自己非常熱情、和藹、懂禮儀難以拒 絕，于是面帶微笑向其同學大招呼，你好！是初三的學生嗎，打擾你一下 等等語言，通過我們的努力，與同學的溝通機會和次數就增加了，在一段時間的宣傳過 程中我也漸漸地掌握了這些同學的一些心理，其多數同學對招生宣傳的學校很敏 感，他們只是單一的認識招生的學校不好，因此就放棄了查看簡章和思考，另一部 分同學就是跟本不了解我們的學校和專業，這些問題就表明我們衛生學校對加大宣 傳還有欠缺，因為學生們對我們的學校和專業了解的太少。還有就是這種宣傳的方 式，當年在向同學介紹宣傳

38、資料時，當地巡邏名警就誤認為我們在發小廣告，但當 事情了解清楚后民警也沒有在說什么，由此說明，若想讓真正有效的讓學生們了解 我校，這樣的突然方式是沒有什么效果的，也許還會給學校帶來負面影響。由于當 天我還有剩余資料，所有我打算回自己的學校進行宣傳。5 5 月 2121 日，我校西集中學招開報考志愿的家長會，這個機會非常難得。當我 進入學校后，才發現有很多學校的招生宣傳人員已經在場了，家長都在操場集合等 候家長會地開始，在這個過程中，家長每人手里都拿有許多學校的資料，家長們議 論紛紛，看此情景我心里非常焦急，因為其它學校的招生隊伍都很大，我不知道我 一個人能否讓這些家長了解到我們學校，于是我開始

39、試著走到各位家長面前手里拿 著資料 阿姨，打擾您一下，您看看我們學校的簡章吧，看看是不是對護理專業感 興趣”等等，以這樣的方式向各位家長打招呼，就這樣幾乎走完幾個班，我感覺家 長都很愿意接受，對于有感興趣的或有疑問的家長也向她們一一介紹了，大部分家 長的問題例如： 這個學的是護士？出來就做護士？要男生嗎？藥劑出來是做什么的？ ”等一些關于學校專業以及就業方面的問題，對于這些問題我也認真的向學校 解答了，由其是我校的專業和教學特色。在這個過程中，還是同樣的問題，大多數 人對我們學校都不了解。在這次招生宣傳活動中，讓我感受有身受任務的感覺， 由于非常重視這份任務，在這之前苦惱了很久，詢問過很多關于其它學校的信息， 在這個過程中對自己也是一定的鍛煉，不但提高樂溝通能力，而且任務完成的進展 也有了進步！以下是我對這次活動地總結與感想：首先通過這次宣傳我發現我校的宣傳模式很小，力度沒有其它