1、附件2:東扯年竝比尊djiWzm日f University國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃創(chuàng)業(yè)訓練項目申請書項目編號（學校填寫）_項目名稱The A rtist服裝批量定制與原創(chuàng)設計項目負責人聯(lián)系電話院（部）、年級、專業(yè)學號_Email指導教師企業(yè)導師_填表日期 2013 年 5 月東北師范大學制二一三年五月填寫說明一、本表要按順序逐項填寫，內容要實事求是，表達要明 確、嚴謹。空缺項要填 “無”。要求一律用A4紙雙面打印，字 體要求為宋體，字號為小四，行間距為1.5倍，于左側裝訂成 冊。二、申請參加東北師范大學 “國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計 劃創(chuàng)業(yè)訓練項目 ”的團隊人數(shù)上限為5人。鼓勵來自不同學院

2、（部） 、不同專業(yè)的學生組隊申報項目。每個項目運行周期原 則上為1年。三、如填表有不明事宜，請致電咨詢。（聯(lián)系電話：85098526）項目名稱TheThe ArtistArtist 服裝批量定制與原創(chuàng)設計所屬學科服裝設計、市場營銷擬申請經費1100011000 元起止時間20132013 年 6 6 月至 20142014 年 6 6 月負責人姓名性別年級學院（部）、專業(yè)學號項目中的分工一、項目來源及簡介（500500 字以內）1 1、項目來源：隨著信息化和全球化快速推進，大規(guī)模定制將成為全球服裝產業(yè)發(fā)展的必然趨勢。面 對 WTOWTO 后時代，我國服裝企業(yè)加快了與世界接軌的步伐，市場空間快速

3、擴大。（網(wǎng)絡來源）這也給我們大學生創(chuàng)業(yè)提供了一個機遇。當今社會，品牌主導的時代正大張旗鼓地進入人們生活的每一個角落，品牌服裝在流 行、時尚、充滿變數(shù)中迅速成長。團隊瞄準服裝的定制及原創(chuàng)市場，以大、中學生為主 的青少年為目標顧客，致力于給追求個性化消費的消費者提供個性化的服裝產品和服務， 給他們提供與眾不同的具有自己獨特風格的服裝。同時創(chuàng)建屬于自己的服裝品牌一一 TheTheArtistArtist （最終目標是將 TheThe ArtistArtist 打造成在國際上占有一席之位的知名服裝品牌）。2 2、簡介:首先，線上線下結合的運作平臺。在網(wǎng)絡平臺（主要是淘寶商店）和實體商店中掛售 由團隊原

4、創(chuàng)設計的服裝，如 T T 恤、夾克等供顧客選擇與定制。其次，以顧客為導向的經營策略。在顧客不滿意已有服裝款式的情況下，隨時根據(jù)顧 客的要求為其量身設計只屬于他的服裝，同時也可以讓顧客自己設計喜歡的服裝款式及 圖案，但因顧客的非專業(yè)性，團隊將在顧客設計的基礎之上加以完善。二、項目市場前景分析（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手，未來 市場銷售預測等，10001000 字以內）1 1、行業(yè)歷史：服裝定制的歷史可以追溯到人類產生之初。 那時人們是給自己和家人手工制作服裝。 后來隨著社會化分工的不同，出現(xiàn)了給人量體裁衣的專門的裁縫和裁縫店。階級分化以 后，服裝定制更多的是為上流社會服務。

5、后來，隨著需求量的增大，傳統(tǒng)的量體裁衣的 方式已不能滿足需求，服裝定制行業(yè)一度衰落。2 2、前景：大約五到十年前，定制品牌引入中國，并逐步發(fā)展，現(xiàn)在已到上升期，消費者對定 制的認識也逐漸提高，但消費總體頻率并不高，市場份額較小。而國產定制的整個業(yè)態(tài) 還非常不成熟，沒形成商業(yè)模式，更沒有產業(yè)化，還處于初級發(fā)展階段。不過，在如今 “成衣橫行”的時代，很多人渴望個性的張揚，定制也開始外延到中低端。在這種背景 下，定制服裝品牌更具有新的發(fā)展契機。因為這是一塊本就不太成熟的服裝定制市場中的一個極細小的細分市場，具有一定規(guī)模的公司往往不會對其投入太多的精力， 我們正是瞄準了這個市場空缺，所以我們將 以長春

6、市為中心，通過各種分銷渠道壯大規(guī)模，并進一步將市場拓展到東北三省，再吸 引加盟商的加盟，進而輻射全國，最終走向世界。極細小的細分市場，具有一定規(guī)模的 公司往往不會對其投入太多的精力， 我們正是瞄準了這個市場空缺， 所以我們將以長春 市為中心，通過各種分銷渠道壯大規(guī)模，將市場拓展到東北三省，再吸引加盟商的加盟， 輻射全國，進而走向世界。三、產品、技術、服務、競爭優(yōu)勢（600600 字以內）1 1 產品:一方面是針對大、中學生的班服、團隊服、工作裝等的批量服裝定制；另外是迎合 其對個性、時尚的追求而推出的原創(chuàng)服裝的設計。2 2、技術：主要是設計師的創(chuàng)作風格。3 3、服務:1 1 如果是批量服裝定制

7、，我們會根據(jù)顧客的特點在固有的服裝模板的基礎上，加入 能彰顯顧客特點的元素，使顧客獲得更高的區(qū)分度；如果是原創(chuàng)服裝設計，我們的設計 師會與顧客進行充分地交流，傾聽顧客的想法，并根據(jù)自己的專業(yè)知識做出完善，力求 設計出讓顧客滿意的原創(chuàng)服裝，讓顧客的個性得到最大化的張揚。另外，在網(wǎng)店主要是 淘寶店鋪上，我們保證在第一時間將顧客拍下的寶貝派發(fā)出去，確保產品能在最短的時間內到達顧客手中。四、生產或運營（生產或運營方式，材料、勞動力、設備需求，質量保證，生產成本等， 400400 字以內）1 1 生產或運營方式：1 1 工廠代工（OEMOEM 模式）:不管是批量的服裝定制，還是針對個人的原創(chuàng)服裝設計，我

8、們都只負責設計的部分，然后將設計圖紙和顧客選擇的面料要求交給合作的工廠，由工廠代工，完成對服裝的加工制作，然后將成品交到顧客手中。從溝通顧客到最終顧客 拿到成品服裝，我們有一條龍的服務方式，專業(yè)化的生產流水線，為顧客節(jié)省時間，同 時也減少不必要的精力浪費，使每一位顧客都賓至如歸。2 2、實體店授權加盟及分銷商代理：當達到一定規(guī)模和實力的時候，我們歡迎有識之 士誠摯加盟。五、投融資方案（500500 字以內）創(chuàng)業(yè)資金的來源：主要資金來源于個人以股份的形式投資入股。其中大部分資金由第三方合作者投 入，同時也吸收一些對該項目前景看好的個人或企業(yè)的投資。如若本項目國家創(chuàng)業(yè)基金申請成功，也作為本項目創(chuàng)業(yè)

9、基金的一部分。六、管理模式（合作計劃、實施方案、機構設置人員管理、銷售策略等，600600 字以內）合作計劃：我們采用的是 OEMOEM 勺代工模式，所以主要是與負責生產服裝的廠商的合作。 在寫申 請書之前，其實與其已經有了短時間的合作，合作過程也比較成功。我們所充當?shù)氖且?個負責設計出讓顧客滿意的服裝圖紙的中間人，具體說來，一方面，我們的設計師通過 與顧客的溝通，了解他們的所思所想，從而設計出符合他們要求的圖紙，當然也可以是 在顧客自己的想法之上加入我們設計師的帶有專業(yè)知識和獨特眼光的圖紙，然后讓顧客挑選出自己心儀的面料類型，另一方面，我們將圖紙和面料要求發(fā)給工廠，工廠將做好 的成衣發(fā)給我們

10、，我們再返回到顧客手中。其中，我們的設計師會與工廠進行多次商談， 對樣衣不符合要求的做出修改，保證高于顧客的期待值。實施方案：機構設置人員管理：機構設置：主要是辦公室、財務會計部、人力資源部、營銷策劃部等人員管理：要有自己的管理規(guī)章制度，包括如考勤管理、調動管理、辭職管理、職 業(yè)準則、行為準則、獎懲、薪酬福利制度、培訓、考核與發(fā)展、員工權益等方面。 銷售策略：從 4P4P 來談。ProductProduct （產品）：包括批量的服裝定制和針對個人的原創(chuàng)服裝設計。PricePrice （價格）：起步階段定位于中低檔，低檔主要是批量的服裝定制，中檔面向的 是個人的原創(chuàng)服裝設計，但隨著業(yè)務的發(fā)展壯大

11、，會逐步走向高檔的個人原創(chuàng)服裝設計。PlacePlace （渠道）：在起步階段是各級分銷商代理、網(wǎng)絡商店，隨著做大做強，還會加入實體店加盟商代理。PromotionPromotion （促銷）：贈送小禮品、實價折扣、零頭折算、熟客折扣、積分會員折扣、累計數(shù)量折扣等。七、財務分析（300300 字以內）1 1 市場調查：對目標顧客進行市場調查與分析，費用主要用于調查問卷的設計與制作，雇傭人員 發(fā)放與收回調查問卷并將調查結果整理歸類。2 2、宣傳：考慮到目標顧客為年輕的大、中學生，所以宣傳的地點主要是校園和網(wǎng)絡。針對校 園，一方面，利用校園廣播、有影響力的校園報紙、雜志，在校園里發(fā)放宣傳單，粘貼

12、海報，擺臺宣傳，另一方面，可以策劃吸引學生參加的活動或是冠名贊助學生活動來擴 大知名度。針對網(wǎng)絡，主要在以年輕人居多的網(wǎng)站上如人人網(wǎng)、新浪微博、淘寶網(wǎng)等投 入廣告，還有網(wǎng)絡店鋪的網(wǎng)站建設。3 3、公司租金：公司的租金、裝修以及隨之產生的水電氣等各種費用。4 4、人力資源成本：包括聘用設計師、勤務人員、公關、財務人員等。八、融資計劃（300300 字以內）由于所選項目的特殊性，在創(chuàng)業(yè)初期的資金主要是合作者共同出資， 按照各自的投 入金額分配每人所占股份。當發(fā)展到一定規(guī)模時會從發(fā)行企業(yè)股票，公司債卷等方面融 資。在有充分的運轉資金的前提下對一些發(fā)展前景好的企業(yè) / /公司進行投資，已取得投 資分紅

13、的形式進行融資。九、項目風險（300300 字以內）1 1 來自行業(yè)：服裝定制行業(yè)低迷，市場萎縮。2 2、來自競爭對手：競爭對手過于強大，難以撼動其地位；競爭對手實力相當，對我們采取惡意打壓; 在我們做大做強之后出現(xiàn)一系列的仿制仿冒品，侵害我們的權益。3 3、來自我們自身：資金鏈斷裂、組織機構渙散、人員管理不當、設計風格得不到認可等4 4、來自合作伙伴（代工工廠）：原料不足、工藝粗制濫造、合作伙伴突然要求解除合作關系。十、經費使用計劃序號支持項目金額（元）1 1對目標顧客進行市場調查與分析8008002 2宣傳250025003 3樣衣450045004 4人力資源成本32003200合計十一、效益預測（未來三至五年銷售收入、利潤、資產回報率等，400400 字以內）因為在服裝定制業(yè)務中，我們主要是出設計和人力，成本低。從已經完成的業(yè)務中推算，一月營業(yè)額在1300013000 元左右，一年則 156000156000 元左右。現(xiàn)在業(yè)務范圍和工作人員增加，預計能在原來的基礎之上提高20%20%。十二、項目誠信承諾本項目全體成員慎重承諾，該項目研究將遵守學校有關規(guī)定，恪守學術規(guī)范，不抄 襲他人成果，不弄虛作假，先誠實做人，再誠信做學問和研究