1、匯仁烏雞宣傳促銷策劃方案策劃書下列是匯仁烏雞宣傳促銷策動計劃的策動書。前言針對目前保健品行業群雄紛起，各領風騷三、兩年的良莠不齊現狀，匯仁品牌以良好的銷售業績、巨額的廣告投入、初具雛形的品牌號召力成為同行中的佼佼者。我們相信匯仁的目的不在一朝一夕的短期行為。經過入市的拼搏和混亂、結束了成長期中嬰兒期的無序，匯仁在廣告宣傳和市場營銷方面，正在摸索一套獨特而科學的辦法，既著眼于現時的業績反應，又在為進一步爭奪市場份額、開拓新產品、新市場做積極的努力。本計劃正是基于匯仁烏雞目前在浙江市場的現狀、力求以最獨到的創意、最合理的伎倆、最全面的考慮，為今后產品宣傳促銷設計一種最科學、最合理、最行之有效的模式

2、。第一局部廣告現狀評述匯仁烏雞以電視廣告宣傳為主，最常見的版本，一是太后篇，二是女人專家篇，前者主訴泰和武山烏雞的出處，后者主訴產品的成效，經過大范圍、高密度的傳播，據調查，達到率已達90%以上，對前期市場開拓起到了一定效果。目前匯仁烏雞白鳳丸的廣告現狀主要存在2個問題：1、目前產品原料和功能的訴求已持續了相當一段時間，根本到達預期目的，但是如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。而且面對劇烈的市場競爭，停滯不前意味著給競爭對手和新增品牌以可趁之機，不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。2、目前的廣

3、告宣傳沒有充沛培養消費者心目中的品牌形象，沒有足夠的親和力、說服力和消費者心目中的聯想空間。對消費者進行問卷調查發現，匯仁烏雞白鳳丸給人的印象只是治療調經、崩漏帶下，至于其他消費者知之甚少。第二局部匯仁烏雞的時機點1、雖然目前市場上的女性調經、養血、美容的產品較多，但是：a、宣傳方式單一;b、廣告投入大于匯仁烏雞的不多;c、形成完整、合理的品牌形象的不多;d、女性滋補品還處于群雄割據的階段。2、匯仁整體品牌影響力較大，可信度較高，營銷、宣傳、銷售具有一定規模效應。3、用烏雞入藥為婦女調經養血，這種辦法古已有之，經過時間和科學的驗證，具有很高實用價值，宣傳這一產品，除了具體成效，更具歷史淵源、文

4、化價值和社會價值。4、匯仁烏雞如果樹立起傳承歷史、繼往開來，對女性健康水平和生活質量高度重視的社會形象，消費者便會對這一品牌產生興趣和偏好，從而建立起對品牌的信任和忠誠。第三局部策略1、制造社會熱點事件，圍繞熱點事件，整合運用廣告、公關、促銷伎倆，全方位、立體地搶占市場、影響消費者。2、利用專家和媒體的權威性增強產品可信度。3、完成產品宣傳的過渡，主要訴求產品對女性健康治補并重。4、初步為產品的社會形象定型，即偉承歷史，繼往開來，對女性健康水平和生活質量高度重視。5、尋找同類競爭產品宣傳促銷的盲點，反其道而行之，給人耳目一新的感覺。6、充沛考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立整合營銷模式

5、。7、選準切入點，全力出擊，以求在市場競爭中取得質的變化。第四局部內容整個宣傳促銷活動分兩個局部：1、大型公關活動"匯仁烏雞女性經、血、氣"全面健康護理中醫現場咨詢會"方案在全省十個主要銷售城市共舉辦一千場現場咨詢會時間：11月1日1月20日人員：由中醫協會組織各地資深中醫開展咨詢活動。內容：有關女性"經、血、氣"的健康問題和匯仁烏雞介紹、推薦。并在咨詢會上進行產品現場銷售。活動可行性分析：a、如此大規模的女性健康咨詢會歷史上從未有過，具有很強的新聞性和轟動效應。b、咨詢會帶有公益活動性質，便于媒體炒作，有利于樹立品牌形象。c、中醫咨詢具有權威

6、性和可信度，將受到女性的普遍關注和參與。d、預計有78萬人直接參與這次活動，可對這一人群進行面對面、一對一、深入、細致、權威的廣告宣傳，間接影響人數更難以統計。e、現場銷售產品預計在35萬盒，可培養相當數量的初次使用者，其中又將有相當局部成為忠實使用者。f、對咨詢者進行填表登記，包括、住址、年齡、 號碼等，積累大量終端客戶資料，以便今后進行定向市場調查和回訪。g、為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發揮余地，可設計系列廣告和報道。"免費 咨詢"及送貨效勞活動時間：11月15日12月20日形式：在各地開通免費咨詢 ，將匯仁烏雞的原料、工藝、成效等方面內容錄制成假設干版本的錄音帶

7、，供消費者免費收聽，并設置消費者留言時間，對 訂貨的顧客實施送貨上門效勞。活動可行性分析：a、此項活動作為"千場現場咨詢會"的輔助活動，起著擴大影響的作用。b、免費 咨詢、訂貨效勞作為一種新型廣告促銷伎倆，已在全世界范圍內被廣為接受。c、 咨詢促銷屬一對一的交流，成功率較高，可使消費者深入了解產品，培養購置習慣。小結：這一階段活動，預計有十萬人直接參與，通過廣告宣傳和新聞炒作，使這一活動在全省做到家喻戶曉，進一步提高產品出名度和美譽度。2、年末促銷：推出精美禮品包裝，增值不加價時間：12月15日1月形式：針對年末消費，以送禮為主，推出精美禮品包裝，增值不加價。可行性分析：a

8、、消費者選擇保健品禮品，主要依據四個指標(出名品牌、公認的質量、療效、一定的價值、體面的包裝)。b、新年促銷廠家幾乎一律打折，減價，家家如此，所以都沒有特殊的優勢。c、匯仁烏雞白鳳丸單價二十多元，與其他品牌進行單純價格競爭，不是最正確方法。d、經過長期、大投入的廣告宣傳，匯仁烏雞已初具出名度，作為新年禮品，最易產生效果的便是采用精美包裝。e、簡單的打折、減價無助于品牌形象的建立和銷售的促進。f、推出精美禮品裝提高了產品價值，美化了品牌形象，而不加價，合乎消費神理，是一舉數得的讓利方式。推出有獎銷售：健康金卡時間：12月15日1月形式：為了激勵消費，在活動期間，凡一次性購置六盒(含六盒)以上的消

9、費者，可得到一張健康金卡，憑此卡可到指定醫院接受免費的專家健康咨詢和檢查。可行性分析：a、此項活動作為年末促銷的一個組成局部、直接刺激消費。b、年末促銷需要讓利，但要讓得巧妙，讓消費者有物超所值的感覺。c、此項活動與第一階段活動相照應，給公眾強烈的感覺，即匯仁烏雞高度關懷消費者的健康水平和生活質量。第五局部執行方案1、千場現場咨詢會(1)舉辦城市：a、杭州b、嘉興c、湖州d、紹興e、寧波f、舟山g、金華h、溫州i、衢州舉辦地點：各城市市中心和人口居住密集地區(2)聯絡單位a、衛生局b、中醫協會c、各地媒體(3)咨詢會主題：女性"經、血、氣"全面健康護理中醫現場咨詢會(4)主

10、題內容：解答女性有關："經、血、氣"方面的所有健康問題，深入、權威地介紹匯仁烏雞的各個方面，作為女性保健的解決方法，向消費者推薦。(5)主題準備：邀請醫學保健專家對匯仁烏雞做專題討論，從用料、工藝、療效、烏雞入藥和女性滋補等方面對產品做出總結，整理成文字資料，分發給所有參與咨詢會的工作人員。(6)培訓：準備文字資料并邀請醫學專家在咨詢會舉辦城市事前進行一次培訓。a、時間：二個半小時左右b、對象：加入咨詢的中醫c、內容：女性調養的根底理論、匯仁烏雞的產品介紹。(7)軟新聞炒作：a、活動前在杭州召開新聞發布會，利用思美廣告良好的媒體關系，遍邀省市媒體，大面積播發新聞稿。b、活動

11、開展過程中，在地方媒體進行跟蹤報道，發布有關消息。c、在健康欄目開展相關討論和知識遍及。(8)廣告宣傳a、報紙廣告口號：關愛女性、共同珍惜主題：做一個懂得自己的女人(強調對女性保健知識掌握的重要性)做一個在乎自己的女人(號召公眾積極參與咨詢會)做一個出色的女人(強調匯仁烏雞的目標和實際成效)形式：系列廣告范圍：覆蓋全省媒介安頓：(詳見媒介方案)b、海報口號：關愛女性、共同珍惜主題：提示活動內容范圍：張貼在咨詢會舉辦城市c、過街橫幅主題：匯仁烏雞關愛女性共同珍惜范圍：咨詢會舉辦城市主要街道d、播送廣告主題：你的健康，我的心愿，讓我們共同珍惜范圍：西湖之聲、經濟臺具體安頓：(詳見媒介方案)e、電視

12、廣告主題：做一個出色的女人千場女性健康中醫咨詢會匯仁烏雞舉辦時間：15秒媒介安頓：(詳見媒介方案)2、免費 咨詢及送貨效勞(1)、咨詢內容：a、烏雞入藥，女人滋補的首選b、匯仁烏雞的用料和成效c、如何正確服用匯仁烏雞(2)、報紙廣告a、主題：想做一個出色的女人嗎?請撥免費咨詢b、投放：(詳見媒介方案)3、推出精美禮品裝，增值不加價(1)、禮品包裝主題a、青春無限(針對年輕女性)b、親情無限(針對親戚間送禮)c、友情無限(針對朋友間送禮)(2)、形式：禮品包裝分2盒裝，4盒裝，6盒裝(3)、設計：請業內專家精心設計要求匠心獨運，清新脫俗(4)、報紙廣告a、主題：我最想敘述的是我的情意隆重推出精美禮品包裝，增值不加價b、投放：(詳見媒介方案)(5)、電臺廣告a、主題：我最想敘述的是我的情意匯仁烏雞隆重推出精美禮品包裝增值不加價b、投放：(詳見媒介方案)4、健康金卡(1)、凡活動期間一次性購置六盒以上者，可獲得健康金卡一張(2)、任選三