1、白手起家如何創(chuàng)業(yè)？問到這個問題的人很多，但是給出答案的卻很少。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，做生意最不能缺的就是資金，如果啥也沒有的時候，你是怎么來做的。如果沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，你首先會想到的方法是干什么？沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，下面我們通過這些白手起家范例，來告訴大家究竟該怎么辦？1、采用“排炮戰(zhàn)術(shù)轟出一名千萬富翁10年前，一家取名為“壹加壹的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。10年后，“壹加壹由一家庭制衣作坊開展成為時裝設(shè)計公司，進而組建“壹加壹實業(yè)，沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，10年間，陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達幾千萬元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬美元左右。開展如此迅速顯赫，除天時

2、、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。“壹加壹的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)，即每設(shè)計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動效果，決定第二批、第三批的投放量。“壹加壹的過人之處還在于有節(jié)制地“轟擊市場，每種新產(chǎn)品投放到市場總留有余地，決不“轟得過火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。一種產(chǎn)品是一次性

3、的，但商標(biāo)那么是長期的。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，如果對“壹加壹商標(biāo)膩味了，以后的市場那么難以翻開，所以“壹加壹在每一種新產(chǎn)品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快和“新輪番轟炸市場。為保證“壹加壹產(chǎn)品的“快和“新的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭在最短的時間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭。目前，“壹加壹僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，靠“快和“新還不能在市場穩(wěn)操勝券。市場的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟得有力。于是，“壹加壹又推出“量身定做和“終身保修的方法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹量身訂做合體的高檔西服。但凡在

4、“壹加壹又推出“量身定做和“終身保修的方法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹量身訂做合體的高檔西服。但凡在“壹加壹購置西服，還可以“終身保修身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹專營西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿足不了需要。2、一名雜工一年賺了50萬元他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵，沒有人把他放在眼內(nèi)，因為他根本沒有與人爭勝的條件。那么，蘇宏達如何出人頭地。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤超過50萬元呢？蘇宏達算不上年少有為，他35歲時，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零

5、散的縫紉工作，幫補家計。35歲，是宏達生命的轉(zhuǎn)折點，一天，他經(jīng)過住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀公司，覺察里面的職員在打瞌睡。雖然那時樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就只有那個地產(chǎn)公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù)，還附出公司的頂讓消息。宏達突然靈機一動，認為這是不可多得的好時機，雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開始經(jīng)營業(yè)務(wù)的時候，他把顧客介紹費降至最低，只抽取其半成傭金。另外，他采取“死纏爛打的政策，不怕浪費唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻對方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來地產(chǎn)公司想購置房屋，其實心中也沒有什么主意，如果推銷

6、者懂得抓住他們的心理弱點，誠心誠意為他們效勞，顧客自然會一切依賴你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購的了。3、借雞生蛋現(xiàn)代經(jīng)濟活動中，自身經(jīng)濟實力缺乏卻又要開展事業(yè)，許多人也會來個“借雞生蛋“借得錢來，投資生產(chǎn)，賺回錢來，開展壯大自己的實力。這種經(jīng)營謀略，也叫“負債經(jīng)營，無錢走遍天下。然而，時至今日，當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時，“雞就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信字，這是借雞技法中的根本大法。在廣州，有一位數(shù)百萬元資產(chǎn)的私營企業(yè)主岳亞賢，當(dāng)年家里窮得叮當(dāng)響。靠做不做都36元的工資，別說擺脫個窮字，連生計也難，他下決心要做番事業(yè)。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，想到鄰居潘嬸有好幾個兒子在香港，就向其借錢。開始借1

7、0元，講好一禮拜還，但他根本沒動那錢，只是鎖在箱里，到期準時歸還。過了個把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢加息奉還；如此一次次借了還，還了借，大半年時間過去了，還真的沒動用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用時，岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個方便居民生活小賣店的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著撫慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個萬兒八千沒問題。就這樣，岳亞賢憑著良好的“信譽籌到創(chuàng)業(yè)資本。 錢，是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本，對于無錢或財力缺乏的人來說，能借到錢，就可心想事成。中國銀行有2000多個億個人存款，如果你這個商人有信譽，就永遠不必為缺錢而發(fā)愁。個人收集整

8、理 勿做商業(yè)用途4、腰纏百萬的富人黃光裕總算明白了這個理兒。22歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門道。他是做家電批發(fā)的，老家那地方商行林立、競爭劇烈，他覺得生存余地大小，一口氣向北，直跑到內(nèi)蒙古。內(nèi)蒙古很大，黃光裕轉(zhuǎn)悠了一年，沒做成多少生意，卻從內(nèi)蒙人的厚誠人格中學(xué)到了賺錢的竅門。1987年春節(jié)前，他從內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)道北京回汕頭的家里過年，因為春運車票緊張滯留了幾天，悶著沒事，就在北京城里逛電器行，遇到和氣的店員，老板，就試著聯(lián)系點業(yè)務(wù)。憑著厚誠人格，黃光裕不“黑不該賺的錢，把利潤最大限度地讓給客戶。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，連黃光裕自己也沒料到，三天逛下來，竟然得到了100多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃

9、光裕感到自己摸到了生意的竅門，也摸到了財富的大門。人間正途須奮勇。轉(zhuǎn)過年來，黃光裕說干就干，與北京人合資在牛街創(chuàng)辦國美電器商行。雖然談不上多大的實力，黃光裕卻端得出真正的大家風(fēng)度，他進最好、最俏的貨，賣的卻是全市最低的價，沒過多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠，博得是信譽，做的是買賣。他的批發(fā)業(yè)務(wù)一日千里，蒸蒸日上。一年之后，他又干起了零售，零售業(yè)比批發(fā)瑣細。競爭也更加劇烈，各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎實實地傅信譽。而且這一回，他是比先前更厚誠了，居然自己設(shè)起了“維修站，

10、只要是他店里賣出去的商品，都可以享受他的“亞華電器效勞中心的售后效勞。如今，黃光裕的汕頭國美企業(yè)總公司在北京有7個分公司，年營業(yè)額達數(shù)千萬元之巨，而他本人也早已是腰纏百萬的富人了。5、從流浪漢到百萬富翁馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當(dāng)響。1990年，馮志久跟隨數(shù)百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無技術(shù)，工廠不收他。馮志久百無聊賴，便在各工廠區(qū)轉(zhuǎn)悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉(zhuǎn)，怎么不再開一個供打工者吃飯的小店呢于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜，往流浪

11、的人群中推銷，一天下來能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執(zhí)照，把鞭炮一放，快餐店開張了。 馮志久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客，他經(jīng)營主要的絕招，就是收費低。那時廣州的飯店快餐時價最低是2元，而他卻一律為1元。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，1元錢吃飯誰不來！馮志久辛辛苦苦忙了一個月，結(jié)帳之后，除了開支，竟賺了2000元。后來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時工，擴大門面，每天早餐賣粉中晚餐賣飯，一律一元一份。這樣，每天的顧客少說也有500多人，最多達1000多人。他掙錢的微妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實是沒有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢，

12、如果每天能賣1000份，就可掙300元，一個月就是9000元。一個流浪漢變得如此精于經(jīng)營。幾年下來，馮志久已身家上百萬元，直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價。人稱他“1元錢大享。6、白手起家的女大學(xué)生李素兒斯文、溫馨，一副學(xué)者的面容，鎮(zhèn)定而善良。她是中山大學(xué)物理系科班出身，曾經(jīng)是學(xué)生會副主席。滿懷理想，準備走學(xué)術(shù)的道路，以科學(xué)獻身國家民族，希望將來造福人類。但是，1957年，內(nèi)地的政治風(fēng)暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng)傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派，她自己又被封為“右傾時機主義。從此，無盡的折磨降臨到她身上。1958年，她帶著四元港幣離開了自己生長的土地，來到香港。照理，她可以得到在美

13、國的父親的支持。但是，兩地相隔，一言難盡。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，她，以一個科學(xué)家的科學(xué)精神，堅持奮斗。她，溫文中寓著剛毅的個性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。一位懷抱科學(xué)家理想的年青人走進了工廠女工的行列。科學(xué)是踏實的，她也是默默而踏實的。人生總有風(fēng)浪，潮頭也有上下，連科學(xué)實驗也要經(jīng)過千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補習(xí)，讀上英專，又考上工專。五年之后，丈夫也來團聚了，以后，她的三個孩子也都長大，懂事了，也同媽媽一樣堅強，不怕困難，埋頭創(chuàng)業(yè)。她搞工廠從根底做起，早年開加工廠，創(chuàng)業(yè)維艱，她從租用幾百平方米的地方開始，到今天廠房7000平方米，廠房增加近10倍。當(dāng)年生產(chǎn)玩具

14、、洋娃娃衣服，又為美國名廠加工，以車縫為主。三年后，她開始建立自己的工廠。她開的是五金廠，從制造家用普通制品(如釘)開始，逐步朝優(yōu)質(zhì)制品開展。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，到今天，她已成為華文實業(yè)的創(chuàng)辦人兼總經(jīng)理。她的產(chǎn)品有不少從原理到外形都達封申請專利水平，可見她產(chǎn)品原創(chuàng)性甚高。多年來，她堅持生產(chǎn)家庭制品，近年又擴展業(yè)務(wù)至生產(chǎn)家庭電器制品。產(chǎn)品遠銷歐美各國。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途7、賺錢魔術(shù)師1982年，剛剛放下“青苗或紅十字衛(wèi)生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，“赤腳醫(yī)生失去行醫(yī)資格，同時意味著他將回到農(nóng)民的行列。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，在人多地少的潮汕平原，“田里沒有金子是一句人人都知曉的老行語。一天，

15、在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮(zhèn)上喝早茶時聽人說：上海人愛吃蜜餞，男女老少都愛吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。周潮仁是個有心計的人?耄鋇厝思壹壹負跤鋅詿箅綹祝磕晁棧袷保冀圓渙說乃硨蟮谷腚韁瞥閃構(gòu)遠汲圓煌輟U廡魅裟玫繳蝦H擋蛔寄蘢S謔侵艸比識次鞔樟?70元車馬費，扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。到了上海，他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷，得到幾乎相同的答復(fù)：“沒有國營集體工商執(zhí)照，什么生意都不能和你做！這一晚，他在南京路的屋檐下度過。守著一大袋蜜餞直發(fā)愁。天無絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉(xiāng)和他相遇，并容許幫他解脫困境，同鄉(xiāng)用自己的營業(yè)執(zhí)照，銀行帳號和批發(fā)票，很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉(xiāng)付給周1

16、00元現(xiàn)金后走了。雖然100元對于當(dāng)時的周潮仁來說不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營業(yè)執(zhí)照在10分鐘里賺了68元，賺錢就像魔術(shù)師。他暗暗發(fā)誓：我也要當(dāng)賺錢魔術(shù)師。回到家鄉(xiāng)，周潮仁一口氣辦了國營、集體和個體三種營業(yè)執(zhí)照。該年12月，他以平均每公斤0。9元的本錢在家鄉(xiāng)收購近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本的營業(yè)執(zhí)照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺1500元，是他過去當(dāng)“赤腳醫(yī)生六年的收入。這次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家鄉(xiāng)成立了“涼果收購站，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據(jù)上海蜜餞市場的銷售動向，讓自己的秘書編制生產(chǎn)方案向家鄉(xiāng)電傳。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，與此同時

17、，潮州每天發(fā)往上海的長途運輸車隊中，有一輛車是他包下的。幾年過去，周潮仁成了響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虾Ｃ垧T市場大王。8、突破口深圳海濱房產(chǎn)成立于一九八七年夏，但直至一九九年秋，由于體制與管理等方面的原因，公司并無大的建樹。現(xiàn)任總經(jīng)理馮興民接手時，公司只剩職工5人，一間辦公室，一部 分機，外加一小塊土地。面對這個攤子，他們從擁有的那塊土地起步。按照國際慣例，將規(guī)劃、設(shè)計、地盤管理、基建、銷售等房地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)解剖開來，讓利出去，使每個環(huán)節(jié)都能把最優(yōu)秀的隊伍的人才吸引到自己的工程上。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，這樣，整個房地產(chǎn)運作便成了系統(tǒng)工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀控制，以及經(jīng)濟測算、市場分析、信息收集等工作上。當(dāng)

18、年，便收到顯著的經(jīng)濟效益。實現(xiàn)人均創(chuàng)匯200萬港元。創(chuàng)利65萬港元，公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目的盈利大戶。9、小老扳大思路廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠100多名職工中，殘疾人占了54%。1986年的審計結(jié)果顯示，27萬元流動資金虧得一干二凈。欠下債務(wù)40多萬元，已經(jīng)到了破產(chǎn)的境地。此時，謝耀臨危受命。上任廠長之后便引進風(fēng)險機制，逐步把車間集體承包，很快使企業(yè)扭虧為盈。1988年，又通過招標(biāo)實行風(fēng)險承包，承包人要先交納2萬元的風(fēng)險抵押金，確保上交廠部的利潤每年遞增7%，并保證車間職工的收入每年也遞增7%。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險機制促使承包人在經(jīng)營中使出渾身解數(shù)，盡全力拓展業(yè)務(wù)盈利

19、。因為紙盒、紙箱、塑料3個車間都是獨立的產(chǎn)品車間，承包者可以自主經(jīng)營，使他們擺脫了業(yè)務(wù)科室的繁瑣機制，能夠調(diào)度產(chǎn)、供、銷，用活業(yè)務(wù)費，業(yè)務(wù)經(jīng)營異常活潑。他們在車間內(nèi)對工人實行按件計工，對供銷人員實行任務(wù)承包，表達重獎重罰。一下子調(diào)動起了工人的積極性。塑料車間六班的機臺利用率從承包前4%提高到97%。全廠的生產(chǎn)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的好兆頭。三年下來，風(fēng)險承包的風(fēng)險經(jīng)營方式使全廠利潤創(chuàng)歷史最高紀錄，1991年。盈利38萬元，是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增長84%。此外，他們還增添了8臺機器設(shè)備，還清了債務(wù)。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)？掃地一年賺了40萬元在深圳，出現(xiàn)了全國第一家掃地公司日新清潔效勞公司。沒有

20、本錢的創(chuàng)業(yè)，這個被人不屑一顧的公司，1984年起家時，只有兩輛平板三輪車，而到了1991年，他們用笤帚疙瘩“掃出了150萬元的固定資產(chǎn)和每年40萬元的利潤。一些酒樓、賓館、機關(guān)、工廠越來越歡送這個掃地公司，他們認為自己雇清潔工，不光給他個人發(fā)工資，還要管住房、醫(yī)療、退休等許多問題。還要花錢購置吸塵器之類的掃除專用工具。所以，計算起來還是把衛(wèi)生包給清潔公司合算。隨著深壩建設(shè)事業(yè)的開展，掃地公司還會有更大的開展。10、一萬元如何變成100萬元1987年5月，深圳第一家股票發(fā)行公司深圳開展銀行，向社會公開發(fā)行股票。在當(dāng)時，對絕大多數(shù)深圳人來說，股票還是一個新鮮事物，對它知之甚少或者根本不知，甚至抱著

21、疑心的態(tài)度彷徨觀望著。在這種情況下，一個剛剛離休的老干部在老同志們的再三發(fā)動下，本著對黨和國家的熱忱，下決心用自己畢生積累的一萬元錢買下股票，為國家再做一次奉獻。那位老干部做夢也沒想到，沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，兩年后，他那一萬元轉(zhuǎn)眼變成了十萬，而且，正在朝100萬元逼進。老干部吃驚之余，羞愧難當(dāng)。他急忙跑到黨的紀檢部門問這錢是不是非法所得，接待的同志笑著告訴他，這些錢不是非法所得，而是你投資股票的正當(dāng)收入。 白手起家如?未匆擔(dān)拷鸞卑桌嫉?“皇天不負苦心人。所謂“皇天，其實正是我們自己精神力量的化身。在命運的顛沛中，最可以看出人們的所愿：風(fēng)平浪靜的時候，輕如一葉小舟；等到風(fēng)濤怒作的時候，也會像凌空的天馬。張弼士，別名振勛