1、湖南商學(xué)院北津?qū)W院畢業(yè)論文（設(shè)計）邵東工業(yè)品批發(fā)市場核心競爭力提升的研究一、緒論 1 研究背景和意義目前全國的工業(yè)品批發(fā)市場大大小小不計其數(shù)，許多工業(yè)品批發(fā)市場經(jīng)久不衰，可是同時許多工業(yè)品批發(fā)市場卻曇花一現(xiàn)。中國的工業(yè)品批發(fā)市場在我國在全球能夠站穩(wěn)腳跟，有很大一部分的原因是由于我國低廉的勞動力，可是，由于近年人民幣的不斷升值，使得我國原有的優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在，大量的手工業(yè)往東南亞遷移，我國出口工業(yè)品原有的價格優(yōu)勢也漸漸模糊。像在今年的3月份，國際的工業(yè)品收入是上漲的，而我國的一些工業(yè)品的收入?yún)s是下降的。批發(fā)市場要想在現(xiàn)在如此競爭強的國際市場和國內(nèi)市場中站穩(wěn)腳跟那么首先就一定要先認清自己的核心競爭

2、力，然后再根據(jù)自己的核心競爭力的情況分析并且思考如何提升自己的核心競爭力，以便在各大批發(fā)市場上可以嶄露頭角。本文就是通過對邵東工業(yè)品批發(fā)市場的核心競爭力的提升進行分析為例。在我查閱了大量的資料，全國對核心競爭力的分析和提高的文章還是很多，可是，對批發(fā)市場核心競爭力提升的文章卻并不多。 研究方法與研究內(nèi)容對邵東工業(yè)品批發(fā)市場的核心競爭力提升的研究是運用科學(xué)的方法，有目的地、系統(tǒng)地搜集和記錄并且整理有關(guān)工業(yè)品行業(yè)市場信息和資料，根據(jù)資料分析了邵東工業(yè)品批發(fā)市場的行業(yè)市場情況，了解工業(yè)品行業(yè)市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為邵東工業(yè)品批發(fā)市場核心競爭力的提升提供客觀的、正確的資料。對邵東工業(yè)品批發(fā)市場的核心

3、競爭力提升的研究包含的內(nèi)容有：本文先通過對邵東工業(yè)品批發(fā)市場的商品的來源、產(chǎn)品價格、及目前的管理狀況和主要競爭對手的分析，從而提出邵東工業(yè)品批發(fā)市場的核心競爭力的提升措施。 對邵東工業(yè)品批發(fā)市場的核心競爭力提升的研究采用的是直接調(diào)查法。直接調(diào)查法是通過對該區(qū)域的主要廠商、貿(mào)易商、下游需求廠商和相關(guān)機構(gòu)進行直接的電話交流與深度訪談再加上問卷調(diào)查的方法，獲取邵東工業(yè)品批發(fā)市場相關(guān)產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料。本文主要通過對邵東工業(yè)品批發(fā)市場的經(jīng)營現(xiàn)狀來分析它的核心競爭力，在分析中發(fā)現(xiàn)該市場的核心競爭力并不高，并且有很大的提升空間。然后通過自己對邵東工業(yè)品批發(fā)市場的核心競爭力的認識，提出了提升其核心競

4、爭力的措施。 國內(nèi)外文獻綜述1. 國外研究現(xiàn)狀中國的核心競爭力最早是在2001年提出的，而國外要早得多。最早提出核心競爭力概念的是1963年美國著名管理學(xué)家普拉哈拉德及哈默的文章公司的核心競爭力中，他們定義企業(yè)擁有的特殊能力就是企業(yè)核心競爭力。現(xiàn)在又有更多的學(xué)者在此基礎(chǔ)上提出提高企業(yè)核心競爭力。像2012年邁克爾.波特的競爭優(yōu)勢中，他就比較全面的講述了如何提升企業(yè)的核心競爭力的問題。2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀我國目前有不少關(guān)于提升核心競爭力的文章，例如2011年王國濤的淺談如何提升企業(yè)核心競爭力提出了“只有以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以信息化為動力，以爭創(chuàng)名牌為手段，以企業(yè)文化為后盾，全面提升企業(yè)核心競爭力，才能

5、在日趨激烈的國際市場競爭中有所作為。”（注：引自王國濤的淺談如何提升企業(yè)核心競爭力）。2011年謝榮軍和金會琴的漢正街小商品市場競爭力提升策略探討和2011年刁愛華的北部灣經(jīng)濟區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略下如何提升南寧零售業(yè)的競爭力都是通過從管理方面分析入手來提升漢正街的核心競爭力，并且提出加強管理才是現(xiàn)在小商品市場提升核心競爭力的根本途徑。2012年隋鵬達在他的競爭力中提出企業(yè)要想提升核心競爭力要做的首要任務(wù)就是先找尋自己的競爭優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位，切忌盲目定位等具有參考價值的觀點。以上國內(nèi)外的研究經(jīng)驗為本文的研究完成提供了寶貴的經(jīng)驗。二、邵東工業(yè)品批發(fā)市場經(jīng)營現(xiàn)狀 邵東工業(yè)品批發(fā)市場概況邵東縣處于湖南省西南方，邵

6、東工業(yè)品批發(fā)市場批發(fā)市場坐落在邵東縣城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)黃金寶地。邵東工業(yè)品批發(fā)市場也是邵東縣的經(jīng)濟巨頭，離邵東飛機場僅僅8公里，占地4.8公里。目前市場經(jīng)營戶達到了一萬六千多人，市場商戶有7800多戶，日常客戶一般為4萬多，高峰期達到了5萬。邵東工業(yè)品批發(fā)市場的商品不但銷往全國各地還銷往周邊泰國，老撾，緬甸等十幾個國家。年交易額達到了45億，每年上繳的稅費達到了2500萬，獲得了“全國文明市場”的稱號，是湖南省的一顆閃亮之星。 現(xiàn)存主要競爭對手1.省內(nèi)主要競爭市場分析目前省內(nèi)存在的的競爭市場是株洲的蘆淞市場、長沙高橋市場，婁底婁星市場、常德橋南市場、湖南平江溫州小商品批發(fā)大市場等等。這些批發(fā)市場

7、都在湖南省內(nèi)，所以很多外省的批發(fā)商在選擇湖南后都會在它們之間進行比較。不過，另一方面它們相互之間也有一定的商業(yè)往來，有時候它們之間會相互到各自的市場批發(fā)商品。像邵東工業(yè)品批發(fā)市場的商品主要是以中低端為主，并且許多中低檔產(chǎn)品都是邵東本地生產(chǎn)，因此也有不少湖南其它批發(fā)市場的批發(fā)商去邵東工業(yè)品批發(fā)市場批發(fā)商品。同樣，相對來說中高檔商品或者是有些技術(shù)邵東工業(yè)品批發(fā)市場也會選擇在湖南其它的批發(fā)市場批發(fā)。所以說雖然在某些時候它們之間可能是競爭對手，但是在有些時候它們是合作伙伴。不過相對來說，邵東工業(yè)品批發(fā)市場在湖南省內(nèi)批發(fā)商品要比到上海、廣州批發(fā)相對要貴些，不過卻減少了長途奔波的時間和長途路途中昂貴的車費

8、與住宿費用的成本。所以也還是有不少的邵東人會選擇在湖南省內(nèi)拿貨。我也例舉出一些省內(nèi)邵東工業(yè)品批發(fā)市場的銷售額如表1：2012年銷售總額蘆淞市場高橋大市場平江溫州小商品批發(fā)大市場常德橋南市場邵東工業(yè)品市場2012年銷售總額500億 500億5000萬到1億27億45億表1據(jù)我調(diào)查所知，蘆淞市場主要經(jīng)營鞋類及中高檔服裝，批零兼營，它們也并沒有像邵東工業(yè)品批發(fā)市場經(jīng)營那么多的品種。但是，蘆淞區(qū)地理位置比邵東工業(yè)品批發(fā)市場優(yōu)越，從古至今就是江南要沖，現(xiàn)在更是株洲的商貿(mào)中心，交通樞紐，還是政治、文化中心。交通四通八達，這里有京廣、浙贛、湘黔三條鐵路干線的交匯；還有320、1815國道線的貫穿；還有株洲火

9、車站、湘江大橋的坐落，都很好地顯示了此處的交通便利。距省會長沙和黃花機場，僅一個小時行程。所以，相對于主要以托運為主的邵東工業(yè)品批發(fā)市場蘆淞市場運貨方式要多得多。不過，像長沙高橋大市場卻是工業(yè)品市場最強大的競爭對手。高橋大市場所經(jīng)營的商品種類和邵東工業(yè)品批發(fā)市場差不多，種類也相當(dāng)?shù)亩唷？墒牵邩虼笫袌龅靥幒系氖鞘虚L沙。地理位置相當(dāng)優(yōu)越，湖南高橋大市場距長沙火車站僅僅只有1000米，離鐵路貨運站也只有500米，交通便利，并且道路還與107、319國道、機場路和京珠高速公路是連通，離機場只有20公里。湖南高橋大市場目前已與全國大約有1400多家高、中端產(chǎn)品的企業(yè)建立了良好的購銷關(guān)系。高橋大市

10、場的商品總類不單單像邵東工業(yè)品批發(fā)市場那樣停留在中低端品牌產(chǎn)品，它還含有一部分高端產(chǎn)品。而且目前已經(jīng)擁有了2000余個名優(yōu)產(chǎn)品總代理、總經(jīng)銷進駐了高橋大市場市場。再加上高橋大市場的優(yōu)越的地理位置，使得高橋大市場的商品進出更加迅捷。所以說在湖南省內(nèi)工業(yè)品市場中邵東工業(yè)品批發(fā)市場最大的競爭對手要數(shù)長沙高橋大市場。2.全國主要競爭市場分析全國主要的工業(yè)品批發(fā)市場有石家莊南三條小商品批發(fā)市場、義烏中國小商品城、遼寧沈陽五愛小商品批發(fā)市場等等。對于全國的這些批發(fā)市場的競爭主要是影響出口，而邵東出口主要是限于中國周邊的國家，如緬甸、越南、老撾等等。不過邵東的打火機是遠銷世界各地的，據(jù)2008年美國有篇報道

11、全世界七成的打火機產(chǎn)自邵東。對于出口的影響，一方面是地理位置的優(yōu)越而另一方面是價格。邵東在全國來說地理位置并不是那么的優(yōu)越，所以邵東要想在全國的各大邵東工業(yè)品批發(fā)市場中脫穎而出就要和各大批發(fā)市場打價格戰(zhàn)。對于一些大中城市，它們的工資的最低水平要比邵東縣城還是要高，因此，邵東工業(yè)品批發(fā)市場要想在全國出口中站穩(wěn)腳跟就可以好好利用自己低廉的成本去競爭。在此我也例舉出一些國內(nèi)銷售額，如圖3單位：億 由上面的省內(nèi)和國內(nèi)年銷售額分析可知，邵東工業(yè)品批發(fā)市場的年銷售額和它的一些競爭對手還是存在一定的差距，因此，邵東工業(yè)品批發(fā)市場更加需要加強自己的核心競爭力，從而使銷售額增大。 三、邵東工業(yè)品批發(fā)市場核心競爭

12、力現(xiàn)狀分析企業(yè)的核心競爭力，是指企業(yè)借助其用以發(fā)展自身的一系列技能或知識。企業(yè)核心競爭力是企業(yè)在長期經(jīng)營運作中探索形成的，蘊含在企業(yè)的內(nèi)部之中，是企業(yè)獨有的競爭能力。企業(yè)的和信息競爭力創(chuàng)造企業(yè)的過去，支撐企業(yè)的現(xiàn)在，開創(chuàng)企業(yè)的未來。使企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中取得主動權(quán)。現(xiàn)在一般而言，對企業(yè)核心競爭力分析主要是從這幾個方面入手：文化產(chǎn)品，產(chǎn)品價格和經(jīng)營者管理定位等。而我對邵東工業(yè)品批發(fā)市場核心競爭力分析就從產(chǎn)品核心競爭力方向研究。1 低廉價格創(chuàng)造有力競爭力實際上，在我的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)邵東工業(yè)品批發(fā)市場是通過實行低價格策略得以生存并取得長久發(fā)展的, 而要使商品的維持低價, 降低成本才是根本路徑。因此,

13、邵東工業(yè)品批發(fā)市場在實施低價格戰(zhàn)略, 其核心競爭力實質(zhì)上是多個能維持和降低成本的知識和技能的有機結(jié)合。我覺得使得邵東工業(yè)品批發(fā)市場能夠在中國眾多的批發(fā)市場中經(jīng)久不衰的主要原因就是它在打價格“戰(zhàn)”上取得的成功。一般情況下，邵東工業(yè)品批發(fā)市場的產(chǎn)品價格比其他同類產(chǎn)品的價格要低的多，這使得一部分喜歡便宜貨的顧客會十分青睞這類商品。此次調(diào)查我選取邵東工業(yè)品批發(fā)市場了幾個典型商品作為對比。具體價格對比如表2（注：主要以省內(nèi)批發(fā)市場為對比對象，下列商品都是以批發(fā)價計入表中）：批發(fā)市場鋼絲球（單位：元/個）牛仔褲（單位：元/條）水桶（單位：元/個）書包（單位：元/個）普通低檔打火機（單位：元/個）邵東工業(yè)品

14、批發(fā)市場0.010.02820元3610250.11常德橋南市場0.020.0512255815350.51.5高橋大市場0.05左右8235812360.31.5平江溫州小商品批發(fā)大市場0.030.04192561012320.42 由表可知，低廉的批發(fā)價格可以讓更多的進貨商在成本上占有一定優(yōu)勢，使得他們更加愿意選擇邵東工業(yè)品批發(fā)市場。那么邵東工業(yè)品批發(fā)市場為什么價格會比別人低呢？歸根究底其原因還是來自于低成本。一方面，邵東工業(yè)品批發(fā)市場自產(chǎn)產(chǎn)品勞動力便宜再加上邵東一些加工廠都建于邵東的一些鄉(xiāng)村，低廉的勞動力加上低廉的廠房使得邵東的自產(chǎn)產(chǎn)品比那些在大中型都市所生產(chǎn)出的產(chǎn)品的成本自然而然要低得

15、多。另一方面，對于一些半成品，或者在邵東本地還并沒有這種技術(shù)的產(chǎn)品，聰明的邵東人采取自己加工半成品，這樣不但免去了對于核心技術(shù)的研究費用，又進一步使用上了邵東廉價的勞動力，這樣商品的價格想不比其它批發(fā)市場低都難。不過，有一些邵東工業(yè)品批發(fā)市場的商品還是從外地引進，這部分的商品的競爭力就不如其自己生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品有競爭力，因為從外地進貨有以下幾個方面影響其競爭力：首先，一級批發(fā)商從二級批發(fā)商中賺取差價，這無可厚非的會使價格提高。其次，外地進貨增加了路途中的進貨成本，如住宿費，路費問題等，都會使得商品的成本自然而然的提高。最后，到外地進貨又浪費了時間。邵東工業(yè)品批發(fā)市場外地拿貨的商品都是一些電器之

16、類的技術(shù)產(chǎn)品，大多數(shù)邵東工業(yè)品批發(fā)市場的商人會選擇到義烏，潮州，溫州、廣州去批發(fā)商品。他們的比例如圖1：2 良好的產(chǎn)供銷系統(tǒng)扎根更深遠邵東工業(yè)品批發(fā)市場有一套良好的產(chǎn)供銷系統(tǒng)，要么是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品自己直接在邵東工業(yè)品批發(fā)市場開直營批發(fā)店，要么是自己和某些廠家聯(lián)系的直接產(chǎn)供商品，還有一種就是直接在其它批發(fā)市場進貨，不過無論哪種方式，邵東工業(yè)品批發(fā)市場的各大批發(fā)商們的產(chǎn)供銷系統(tǒng)基本上已經(jīng)固定下來了，這樣一方面使得其進貨更加方便和熟悉，另一方面，作為自產(chǎn)產(chǎn)品可以直接面對一級批發(fā)商或者是直接面對消費者，這樣能夠很好的聽取建議從而直接改進商品各項問題，如果是在其它廠商或批發(fā)市場的進貨的，由于一直在其批發(fā)

17、商品，價格可以相比其它新顧客要便宜些。其實無論是哪種方式，邵東工業(yè)品批發(fā)市場的各大“元老”們都有一批來自全國各地甚至世界各的老顧客，有些甚至有十幾年的合作歷史。這主要是在于工業(yè)品市場的商戶秉著以“價格最優(yōu)，服務(wù)最好，誠實信用”而發(fā)展起來的。邵東工業(yè)品批發(fā)市場具體產(chǎn)供銷方式如圖3：產(chǎn)供銷方式一一級批發(fā)商邵東工業(yè)品批發(fā)市場（廠商直營店）本地廠商 產(chǎn)供銷方式二邵東工業(yè)品批發(fā)市場（一級批發(fā)商）二級批發(fā)商外地廠商 產(chǎn)供銷方式三邵東工業(yè)品批發(fā)市場（二級批發(fā)商）9三級批發(fā)商一級批發(fā)商 邵東工業(yè)品批發(fā)市場核心競爭力仍低在調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)盡管邵東工業(yè)品批發(fā)市場發(fā)展了,并且在全國都有小有名氣, 但與后起之秀一一義烏小

18、商品批發(fā)市場相比,還存在一些距離, 邵東工業(yè)品批發(fā)市場的發(fā)展速度已遠遠落后于義烏市小商品批發(fā)市場甚至其它一些我國的批發(fā)市場，無論是每年的利潤還是成交量都與它們有一段距離。究其原因是邵東工業(yè)品批發(fā)市場的核心競爭力還是很低，與我國其它一些大型批發(fā)市場完全不能相比，因此，要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，在未來市場競爭中長盛不衰，提高邵東工業(yè)品批發(fā)市場的核心競爭力是目前亟待正視的問題。四、邵東工業(yè)品批發(fā)市場核心競爭力低的原因跳出自身縱觀全國的批發(fā)市場，邵東工業(yè)品批發(fā)市場本身地理位置差、商品運輸方式的單一，再加上其內(nèi)部管理機制的不完善、產(chǎn)品的質(zhì)量差以及本地產(chǎn)品的品牌少等原因，成為了其核心競爭力低的“

19、罪魁禍?zhǔn)住薄?邵東工業(yè)品批發(fā)市場地理位置不優(yōu)越邵東工業(yè)品批發(fā)市場的核心競爭力低的一個最主要的原因是邵東的交通不便利，它即比不上廣東、深圳和上海地區(qū)那樣的大城市的批發(fā)市場，也比不上省內(nèi)的高橋大市場，蘆淞市場的地理位置的優(yōu)越。因為邵東沒有水路，沒有飛機場，甚至很多火車在經(jīng)過邵東站都是不停的，因此邵東工業(yè)品批發(fā)市場的主要交通運輸工具就只有公路運輸了。所以邵東工業(yè)品批發(fā)市場批發(fā)市場的商品的進出就只有一條選擇路徑物流公司托運。這樣有些銷到比較遠的地方的商品還要在其它地方（一般是長沙）進行轉(zhuǎn)換運輸方式，使得貨物運輸?shù)侥康牡氐臅r間加長，那么保管費用也增多。不但如此，對于本地商到外地進貨同樣也是不方便的。更重

20、要的是，一些外地批發(fā)商不愿意選擇邵東工業(yè)品批發(fā)市場就是由于來回的交通不方便，再加上不斷的轉(zhuǎn)換乘車方式耽誤了大量的時間。2 管理機制不完善邵東工業(yè)品批發(fā)市場本著“交易秩序化;價格透明化;信用公開化;管理公平化”為發(fā)展管理理念。不過目前工業(yè)品市場內(nèi)部管理機制非常不完善。市場服務(wù)中心為了追逐利益，不顧市場環(huán)境、規(guī)劃和安全的問題，將市場的一些走廊、通道、公廁等都被改建成了門店，有些地方甚至連場內(nèi)過道都改成了邊攤。現(xiàn)在的邵東工業(yè)品批發(fā)市場不但行人通道狹窄，還有些地方甚至兩人過路都必須側(cè)身才能通過。在一些皮革，塑料品店都是有股難聞的味道。更危險的是，很多地方易燃物品隨意堆放。1999年11月18日該邵東工

21、業(yè)品批發(fā)市場發(fā)生過火災(zāi)，損失了幾千萬的經(jīng)濟。2000年，省、市曾將邵東工業(yè)品批發(fā)市場列為重點消防整改單位。我們明顯可以看到，只要損失一次或者發(fā)生一次火災(zāi)，那么它帶來的損失都是巨大的，因此，我覺得工業(yè)品市場的消防管理迫在眉睫，“亡羊補牢”為時不晚。要知道無論怎樣發(fā)展，“安全”才是第一位，不要“帶血”的生產(chǎn)發(fā)展。不但是消防管理問題，在邵東工業(yè)品批發(fā)市場的停車場上和市場外唯一運貨和進貨的出路經(jīng)常是擁堵不堪，要想把市場的商品運進或者運出有時候還要好一陣的折騰。這些管理問題在一定程度上使得許多本地的優(yōu)秀的商家選擇了外地經(jīng)商，就更別說吸引外地優(yōu)秀商人及人才選擇扎根于邵東工業(yè)品批發(fā)市場了。并且，擁堵的問題讓

22、很多的批發(fā)商來了第一次不想來第二次了，不單單是市場內(nèi)的擁堵問題，還有市場停車場和衡寶路的堵車情況，打包后的許多商品運出去有時候都成了難題。因此，提升市場管理機制的需求已經(jīng)刻不容緩了。 產(chǎn)品質(zhì)量差以及冒牌產(chǎn)品多由于邵東工業(yè)品批發(fā)市場的一些商戶間的不良競爭，還有巨大的利益驅(qū)使，導(dǎo)致從邵東工業(yè)品批發(fā)市場中流傳出去的商品貨物等，有些質(zhì)量欠缺，有些甚至完全就是仿照其他知名品牌，以次代好，以劣代優(yōu)，向外銷售，導(dǎo)致“邵東貨”這一名詞家喻戶曉，甚至影響了整個邵東在外的形象。大家都認為，雖然邵東的商品便宜，但是一定都是假貨，那些追求質(zhì)量的商家，都是聞“邵東貨”而色變，果斷的把其歸于假貨、次貨之類，那些追求質(zhì)量的

23、買家，也都是一聽“邵東貨”就果斷拋棄，雖然這種行為讓邵東工業(yè)品市場家喻戶曉，但是卻對工業(yè)品市場的名聲有了極其惡劣的影響。完全不利于邵東工業(yè)品批發(fā)市場在全國站穩(wěn)腳跟。從短期來看，質(zhì)量差的商品成本低，冒牌商品可以借助其它品牌來盈利，但是從長遠的角度來看這樣不是邵東工業(yè)品批發(fā)市場可持續(xù)發(fā)展的長久之計，相反，這樣只會給邵東工業(yè)品批發(fā)市場的商品進一步貼上次品和假貨的臭名，這樣是不利于其在全國的批發(fā)市場上競爭的。 本地產(chǎn)品品牌少本地產(chǎn)品少，究其原因也是由于邵東的假貨和冒牌品多，使其名聲變差，因為很多廠商在商品上印上產(chǎn)地邵東，人們的腦海中就會浮現(xiàn)次品和冒牌貨的想法，這種惡性循環(huán)使得很多原本以自己品牌生產(chǎn)產(chǎn)品

24、的廠家都只有采取冒牌的方式。本地產(chǎn)品品牌少，使得很多批發(fā)商批發(fā)邵東品批發(fā)市場的商品時還會心有余悸，因為，作為次品和冒牌品，工商局要是檢出，后果是不堪設(shè)想的，所以，要大力發(fā)展本地品牌，這樣才能從根本上提高邵東工業(yè)品批發(fā)市場的核心競爭力。因此，只有解決好這些問題，才能夠讓邵東工業(yè)品市場的核心競爭力得到提高。五、提升邵東工業(yè)品批發(fā)市場核心競爭力的措施那么，該怎樣提升邵東工業(yè)品市場的核心競爭力呢？顯而易見，提升核心競爭力不是一蹴而就的，要想提高邵東工業(yè)品批發(fā)市場的核心競爭力就需要我們的不懈的努力。“九層之臺，起于壘土。”只要我們一步一個腳印，積小勝為大勝，就一定能夠提高其核心競爭力，建設(shè)一個聞名中外的

25、邵東工業(yè)品批發(fā)市場。 增強認識，積極貫徹落實為什么一些工業(yè)品市場會中途隕落，曇花一現(xiàn)，為什么一些卻能夠歷經(jīng)坎坷之后仍然活力十足，生生不息呢？此中的原因正在于其核心競爭力的極力維持。那些曇花一現(xiàn)的市場都擁有過較強的核心競爭力，這一點是毋庸置疑的，那么其由興而衰的原因是什么呢？我認為這就是由于其核心競爭力的喪失，或者說是得而復(fù)失。因此提高核心競爭力是每個批發(fā)市場、尤其是那些有過成功歷史的的批發(fā)市場所需要面對和解決的重要課題。對于邵東工業(yè)品批發(fā)市場，可以利用我們數(shù)學(xué)里的“加法、乘法、除法”等運算法則來概括說明。我們首先要做的是“加法”：就是要讓它的管理者認識到提升它核心競爭力的重要性，增加他們對核心

26、競爭力的重視。其次要做的是“乘法”：就是讓管理者帶領(lǐng)下，組織學(xué)習(xí)提升邵東工業(yè)品批發(fā)市場核心競爭力的重要性，推廣擴展提升核心競爭力的認識。最后要做的是“除法”，要貫徹執(zhí)行落實各種政策的實施，對違反的和不實施的建立嚴(yán)格的處罰制度。 完善管理機制，解決目前市場根本問題邵東工業(yè)品批發(fā)市場管理存在一定的問題，像交通擁堵、環(huán)境衛(wèi)生以及存在消防隱患等問題，在一定程度上使得許多本地的優(yōu)秀的商家選擇了外地經(jīng)商，就更別說吸引外地優(yōu)秀商人及人才選擇扎根于邵東工業(yè)品批發(fā)市場了。交通擁堵的問題讓很多的進貨商來了第一次不想來第二次了，不單單是市場內(nèi)的擁堵問題，還有市場停車場和衡寶路的堵車情況，打包后的許多商品很難運出去。

27、因此，這里還需要加派交警，尤其在市場營業(yè)時間內(nèi)指揮交通。像衛(wèi)生問題更加是這樣，亂丟亂扔的現(xiàn)象、泥土漫天飛舞的現(xiàn)象，讓太多的人望而卻步。消防問題就更加重要，再沒有什么比安全更重要了。要知道一切不規(guī)范發(fā)展等于零，因此，提升市場管理能力的需求已經(jīng)迫在眉睫了。改善交通、優(yōu)化環(huán)境、加強消防意識，增貼消防設(shè)備等都是必須要做的事項。而這些問題，主要的執(zhí)行還是需要相關(guān)管理部門的重視。所以，提升了市場的管理能力，完善市場的管理機制是在根本上促進邵東工業(yè)品批發(fā)市場的核心競爭力的提升。 注重本地生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展，減少進貨的運輸成本注重本地產(chǎn)品，這樣才能減少運輸成本。優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該帶頭，積極帶動本地的其它企業(yè)致力于小五金

28、、打火機、服裝、皮具箱包加工五大主導(dǎo)產(chǎn)合業(yè)的生產(chǎn)、發(fā)展，鼓勵組建生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團。注重企業(yè)產(chǎn)品的品牌化和高端化。打火機行業(yè)由龍豐公司帶頭組織11家打火機企業(yè)組織建立了東億電氣集團公司，這個企業(yè)集團每年產(chǎn)打火機50億只，占全國70%，每年出口量為16.8億只，打火機出口占了全國第一。五金行業(yè)由長壽刀具廠帶頭，該企業(yè)的扳手系列產(chǎn)品占了全國的40%。皮具箱包行業(yè)有湖南欣科皮具有限公司，目前擁有5個注冊商標(biāo)；努力爭創(chuàng)中國馳名商標(biāo)，打造上市企業(yè)。應(yīng)用高新、先進技術(shù)改造并且提升了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使得傳統(tǒng)企業(yè)開始向高科技企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。從2006年開始，邵東縣每年都會有專項財政資金，積極領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)加大高新技術(shù)研究和發(fā)展

29、力度，科技成果游泳加快，節(jié)能減排技術(shù)需要推廣。目前的五金行業(yè)引進了全自動熱處理生產(chǎn)線，并且與此同時還大力推廣和使用了數(shù)控機床技術(shù)；打火機行業(yè)70%的產(chǎn)品已升級換代為電子打火機。引進高新技術(shù)，開發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品，培育出具有高新技術(shù)企業(yè)。本地生產(chǎn)企業(yè)如果得到了發(fā)展，這將減少進貨的運輸成本，歸根結(jié)底使得邵東工業(yè)品批發(fā)市場在運輸成本上起其他的批發(fā)市場更加具有優(yōu)勢；從另一個方面說，從本地產(chǎn)業(yè)到直營店，這樣也減少了一二級甚至二三級批發(fā)商的差價。 注重品牌創(chuàng)建，商品質(zhì)量 邵東縣工業(yè)品市場在全省乃至全國都是有名的工業(yè)品批發(fā)市場，幾乎可以和全國著名的溫州市場相媲美。可以說邵東的知名度在很大程度上都是由于這個邵東工業(yè)

30、批發(fā)品市場的存在。但是，目前許多邵東工業(yè)品批發(fā)市場的商品質(zhì)量并不如人意，再加上許多商家冒充別人品牌，使得邵東貨成了假貨、次貨、冒牌貨的代名詞。 質(zhì)量才是留住顧客的長久之計，要想真正的能夠讓工業(yè)皮批發(fā)市場在中國的批發(fā)市場上扎根深遠，抓質(zhì)量才是硬道理。改變?nèi)藗冃闹袑ι蹡|貨“次品”、“劣質(zhì)品”、“仿冒品 ”的不良形象。要想真正從根本上解決邵東工業(yè)品批發(fā)市場批發(fā)市場的商品質(zhì)量，我提出以下幾點措施，第一，各個廠商要重視質(zhì)量方面的問題；第二，政府要嚴(yán)厲打壓仿冒、次品和假貨的問題；然后政府要扶持本地企業(yè)創(chuàng)造自己的品牌，對品牌創(chuàng)造企業(yè)予以獎勵；第三，政府可以采取招商引資的方式，引進外地品牌進駐邵東工業(yè)品批發(fā)市

31、場，給本地予以借鑒。第四，嚴(yán)查無標(biāo) 無地址產(chǎn)品。邵東工業(yè)品批發(fā)市場還存在一種商品問題，就是無商標(biāo)產(chǎn)品，對于無商標(biāo)產(chǎn)品，邵東工業(yè)品市場就應(yīng)該做到完完全全的“消滅”。有些產(chǎn)品雖然有商標(biāo)，但是沒有產(chǎn)品市場地址，對于產(chǎn)品的售后服務(wù)是非常不到位的。所以市場也應(yīng)該加大力度，查處這兩種產(chǎn)品。第五，提高企業(yè)商標(biāo)管理應(yīng)該注重商標(biāo)注冊等方面的能力，企業(yè)可以建立IS9000質(zhì)量管理體系和ISO10012測量管理體系。第六企業(yè)也應(yīng)該注重宣傳、廣告來推廣建立產(chǎn)品品牌。大力利用各種會展活動平臺，推廣邵東品牌，搶占市場份額。增加工業(yè)品市場的知名度，打下良好的名聲，讓每個商家都對邵東工業(yè)品批發(fā)市場信心滿滿。要想扭轉(zhuǎn)邵東工業(yè)品

32、批發(fā)市場是假貨、次貨的形象，提升商品質(zhì)量、創(chuàng)造自己的品牌是根本的解決方法，使得邵東工業(yè)品批發(fā)市場的商品能夠達到真正的物美價廉，使它的商品在市場上更加具有競爭力。5 注重整合轉(zhuǎn)型，促進市場升級換代 以繁榮商貿(mào)為目的，促進市場改造升級。市場商貿(mào)是邵東縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢。隨著目前我國形勢的變化，再加上現(xiàn)在市場的格局調(diào)整，邵東工業(yè)品批發(fā)市場作為西南地區(qū)商品“中轉(zhuǎn)樞紐”的地位有所削弱。為鞏固市場優(yōu)勢我們應(yīng)該，首先積極整合市場資源，再者創(chuàng)新交易模式，最后實現(xiàn)升級換代。推廣電子商務(wù)的應(yīng)用，注重邵東的物流發(fā)展，讓商品跟好的進出邵東城。這樣使得許多外地商可以在網(wǎng)上選購商品和批發(fā)商品。聘請浙江義烏小商品城集團有限公司來

33、邵東工業(yè)品批發(fā)市場現(xiàn)場分析調(diào)查，實現(xiàn)由向國際市場的轉(zhuǎn)變升級。整頓為主要根據(jù)，促進交通物流升級。邵東物流產(chǎn)業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)還算比較的健全，發(fā)展還算迅速，現(xiàn)在貨運站已經(jīng)達到了186個，經(jīng)營線路達就有84條，但還存在行業(yè)發(fā)展極其不規(guī)范、企業(yè)規(guī)模不大，檔次較低、物流次序亂雜、核心競爭力低等問題。組建了物流行業(yè)管理辦公室，整頓物流秩序，規(guī)范經(jīng)營行為。引進長沙星沙物流公司，建成湘中物流園，全面提升現(xiàn)代物流業(yè)服務(wù)水平。6 建立更大市場，加強管理目前的邵東工業(yè)品批發(fā)市場沒有區(qū)域優(yōu)勢；沒有交通優(yōu)勢；市場陳舊；市場太散；托運費太貴；治安不佳；稅費太重。所以，搬遷市場也許是對工業(yè)品市場可以在一定的程度上加強他的核心競爭力

34、。主要體現(xiàn)在費用和管理方面的問題。 再看其他批發(fā)市場的先例，義烏市場幾度搬遷，一次次搬，生意一次次好。義烏搬遷大型新市場，年收益、年利潤步步提升。像昆明，常德、成都等搬遷大市場后，生意越來越好。所以從全國來看，市場搬遷對于市場的發(fā)展是百利而無一害的。因此，邵東工業(yè)品批發(fā)市場的搬遷時是很有必要的。昆明建了大型新市場，生意一天比一天紅火。長沙、常徳、成都等等新建大市場之后，都是生意在好轉(zhuǎn)。所以說，從全國市場改建成大市場后生意日益興隆的前例來說，邵東工業(yè)品市場的搬遷是具有很強的現(xiàn)實意義的。 注重風(fēng)險控制，建立外匯對沖機制 目前，出口商品風(fēng)險主要存在于外匯中，對于邵東工業(yè)品批發(fā)市場的出口商品一定要建立

35、健全的外匯對沖機制，以規(guī)避外匯給商品價格帶來的風(fēng)險。從而提升市場的核心競爭力。六、結(jié)語 工業(yè)品批發(fā)市場是在我國經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變中的產(chǎn)物，工業(yè)品市場最早興起是在1992年的上海。2000年開始迅速發(fā)展，工業(yè)品批發(fā)市場的發(fā)展是與我國廉價的手工費相適宜，是與我國現(xiàn)階段的發(fā)展相適宜。它既是我國市場經(jīng)濟不發(fā)達的產(chǎn)物，又是市場體系建設(shè)不完善的產(chǎn)物。現(xiàn)在，我通過市場調(diào)查，參考國內(nèi)相關(guān)文獻，對邵東工業(yè)品批發(fā)市場核心競爭力進行分析，發(fā)現(xiàn)了我認為的邵東工業(yè)品批發(fā)市場的優(yōu)勢：商品供應(yīng)量、價格低廉以及商品種類繁多。一些存在的不足：地理位置、運輸方便度、還有商品質(zhì)量、管理機制等。在提高核心競爭力方面，我提出了自己的一些意見

36、：注重本地生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展，這樣可以減少進貨的運輸成本；注重品牌創(chuàng)建，商品質(zhì)量，提高產(chǎn)業(yè)核心競爭能力；注重整合轉(zhuǎn)型，促進市場升級換代；建立更大市場，加強管理。身為一個邵東人，我在此，我衷心的希望邵東工業(yè)品市場能夠發(fā)展得越來越好，名聲響徹全國，甚至走向世界。參考文獻：1童利忠，丁勝利，馬繼征企業(yè)核心競爭力新論一理論與案例M.北京：人民郵電出版社，2006，3.2祝俊明.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場競爭力測評：理論、方法與應(yīng)用J農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)，2006,(1)53613馬龍龍，孟祥升 論我國工業(yè)品批發(fā)市場的發(fā)展J中國流通經(jīng)濟,2001年第5期No5 200.4趙成瑜.大力發(fā)展專業(yè)批發(fā)市場掏建現(xiàn)代市場組織體系J.湖湘論壇,2010，10.5王國濤.淺談如何提升企業(yè)核心競爭力J.現(xiàn)代經(jīng)濟信息，20112095- 0748（2011）10- 41- 02.6