1、企業APP的營銷戰略swot分析和stp戰略分析一、SWOT 分析和戰略矩陣1.SWOT1.SWOT 分析優勢1 1.企業公司已經開發出了 iphoniphone e版的企業官方旗艦店的淘寶 APP,APP,為企業的品牌 APPAPP 開發奠定了基礎。2 2.企業公司的微博營銷比較成功，官方微博經常與粉絲互動，對于企業利用APAPP P與會員互動啟著實際的借鑒意義。3 3.企業公司已與眾多 NBANBA 球星簽約，擁后 1 1 富的“球星資源”，利于 APPAPP 中會員互動等活動的展開。劣勢1 1.企業現有的 APPAPP 功能較少，局限于網上商店，對用戶沒有吸引力。2 2.企業現有的會員體

2、系還不夠完整。3 3.企業的品牌傳播/、夠清晰。4 4.企業企業對品牌 APPAPP 開發涉足較少。目前，沒肩對將來會使用 APPAPP 的用戶進行市場細分，分析出潛在客戶，挖掘出消費群體。機會1 1.智能手機正在快速改艾著中國城市人群的生活方式。人們隨時隨地都在使用智能手機， 而 APPAPP 應用也是智能手機必/、可少的。2 2.全球各大品牌商已經意識到應用商店可以為其提供推廣品牌、接觸消費者，甚至銷售內容的渠道。許多品牌商也陸續推出自己的品牌 APPAPP。企業推出自己的品牌 APAPP P將能更好地與會員進行互動。3 3.我國網絡技術的發展，品牌 APAPP P營銷平臺功能的逐步完善。

3、企業通過APAPP P和用戶溝通更加了解用戶的需求，從而增威脅1 1.目前，我國國內企業利用品牌 APPAPP 進行營銷的成功案例較少，缺少可以借鑒的成功案例。2 2.智能手機現有的 APPAPP 的功能主要有社交、游戲、信息查詢等，APPAPP 軟件琳瑯滿目，但是真正能夠吸引消費者的 APAPP P去很少，那些成功的 APPAPP 主要是與消費者的生活息息相關，從而才更好地讓消費者使用。而企業所要做的品牌 APPAPP 如果沒有自己的特色，那么是很難吸引消費者的眼球的。3 3.國內同行業競爭者，例如特步和361361,已經啟 T T 自己的品牌 APP,APP,主要進行商品售賣和簡單的運動配

4、套功能，這對企業來說也是一個挑加用戶對產品的了解，塑造品牌美譽度和客戶忠誠度。對個人消費者來說，APPAPP 有可能進一成為他們的個人消費門戶。戰。2.基于 SWOT 分析的戰略矩陣公司的優勢 StrengthStrength公司的劣勢 WeaknessWeakness外部機會OpportunityOpportunityI I：SOSO 戰略-利用優勢，抓住機會1 1.成立專門的 APPAPP 項目小組，主管企業 APPAPP 的設計、研發和推廣等，確保企業 APPAPP 的高質量。2 2.與 NBANBA 球星合作，在 APPAPP 上舉辦會員互動活動，增加會員粘性。II:II:WOWO 戰

5、略-利用機會，克服劣勢1 1.繼續完善現有的會員體系，吸引有用智能手機的會員下載企業的APPAPP。2 2.對企業 APPAPP 用戶進行市場細分，分析出潛在客戶， 挖掘出消費群體。外部威脅ThreatThreatIII:III:STST 戰略-利用優勢，減少威脅1 1.利用企業眾多的“球星資源”舉辦特色活動，避免同行業競爭者的跟風操作。IV:IV:WTWT 戰略-將劣勢、威脅最小化1 1.通過在 APPAPP 上舉辦多種活動，引導用戶來參與活動，然后產生互動需求。2 2.借鑒自身成功的微博營銷和同行業競爭者 APPAPP 開發的方法，做出有自己品牌文化、企業文化的APPAPP。2 2.要將企

6、業 APPAPP 資源全向整合以形成 APPAPP 營銷的傳播力，并持續地投入大量的時間和精力，使 APPAPP 營銷更具深度和廣度。二、STP 戰略分析1 1.市場細分：按照消費者需求的差異性將整體市場劃分為若干個各有相似需求的子市場。微信互動活動進行市場細分有利于針對不同的會員提供特定的活動、信息資訊等。(1)(1)根據會員關注的產品系列或者關注的活動內容進行細分企業會在 APPAPP 平臺的企業商城有產品的銷售和產品信息的發布等，根據會員對不同產品的關注反饋，對關注產品系列不同的會員推送相應的團購信息。同時，企業會在 APPAPP 平臺上舉辦會員與球星互動的活動，屆時將根據會員關注的活動

7、內容以及喜歡的球星邀請會員參加相應的活動。(2)(2)根據會員等級不同進行細分根據會員等級的不同，企業將會員分為一般會員和超級會員，不同等級的會員參與活動所獲得的積分、活動獎勵、購買體驗不同。(3)(3)根據會員的年齡或性別不同進行細分企業 APPAPP 的操作需要會員根據自己的年齡、身材等做出角色創建，并根據會員年齡、身材等基本信息制定相適應的運動計劃。(詳細操作請見“企業 APPAPP個人中心”)企業利用 APPAPP 了解會員的運動習慣、飲食習慣等，利于營銷活動的展開2 2 .目標市場：是企業營銷活動所要滿足的市場需求，即企業決定進入的目標市場。企業品牌 APPAPP 主要針對的目標市場即企業的現有會員，企業應通過加強宣傳力度等使得更多會員下載并且使用企業 APPAPP0 0同時，借由各種 APPAPP 互動活動的舉辦，增加會員粘性。3 3.市場定位：針對潛在顧客的心理進行營銷設計，樹立品牌形象與個性特征，從而取得競爭優勢。企業 APPAPP 的定位主要是打造屬于企業會員的“專屬企業世界”。在企業的APPAPP 里面，