1、1“互聯網互聯網+”時代的企業變革時代的企業變革 焉梅焉梅2 “互聯網+” 時代3 “互聯網+” 時代4變革時代的永恒主題：變是永遠不變的真理 我們正處于變革的浪潮之巔，傳統企業在衰變、大企業在裂變、小企業在巨變；傳統社會秩序被瓦解、傳統商業邏輯也被推倒重建。 互聯網時代： 更便宜、更方便、更快捷、更好玩5 互聯網時代特征中小企業應該深刻理解國家政策、經濟環境、產業趨勢和企業經營規律，快速補課、系統思考、戰略布局，積極推進轉型升級。 2010年以前，中國互聯網按照順序經歷了6波商業模式，分別是1門戶網站，2即時通訊，3搜索引擎，4垂直門戶，5互聯網游戲和6在線視頻； -2010年以前的所有這6

2、波商業模式，都是純虛擬經濟的閉環，都是壟斷的 2010年之后，按照順序是1電子商務、2、O2O、3互聯網金融和4、B2B的交易市場 -而2010年之后發生的這4波，是需要去線下實體經濟閉環的，需要線下閉環的商業模式是比較重的，無法形成壟斷6 企業發展中的八大維度 1.產品升級。產品升級。中國人均GDP大幅提升，消費升級加速，中高端消費市場挑戰中小企業的創新能力和創新速度。產品升級，你不滿足，有人滿足。 2.網絡營銷。網絡營銷。互聯網打破信息不對稱，優質企業通過電子商務跨區域、跨國競爭，本土企業優勢驟減。網絡營銷，你不觸網，有人觸網。 3.模式重構。模式重構。互聯網重新定義產業游戲規則，提高產業

3、結構效率。不主動設計或參與新規劃的企業將被邊緣化。模式重構，你不參與，有人參與。 4.運營水平。運營水平。世界經濟疲軟、產能過剩、供大于求、競爭加劇，運營水平差的企業將面臨被淘汰的命運。運營水平，你不提高，有人提高。 5.人力資本。人力資本。互聯網經濟更重視人力資本，沒有產業夢想，激勵機制不靈活的企業將大量流失優質人才資產。人力資本，你不激勵，有人激勵。 6.資本運作。資本運作。在新的金融政策引導下，企業直接融資和資本運作的環境和條件將得以完善，社會資源、市場伙伴將向規范透明的上市企業集中流動。不參與資本經營、謀求上市發展企業，將在競爭中處于劣勢。資本運作，你不運作，有人運作。 7.戰略布局。

4、戰略布局。互聯網與傳統產業的融合，需要大量的產業整合與技術創新，融合過程中將引發眾多機遇。不能系統分析產業機遇和自身優勢從而制定戰略規劃的企業，將無緣未來。戰略布局，你不布局，有人布局。 8.公司治理公司治理.互聯網經濟包容跟多元的治理模式。使得許多杰出公司應運而生。但是這些模式可以是現代公司治理中的命脈。治理結構，你不創新，有人創新7 一一.產品升級產品升級 1、過去無論是房地產還是各種制造行業，其實都在吃中國的人口紅利，但這個紅利其實已經基本消失殆盡了。未來一定是技術核心對時代帶來的變化 2、中國人均GDP大幅提升，消費升級加速，中高端消費市場挑戰中小企業的創新能力和創新速度。8 2-1：

5、華為的研發費9 2-2：小米的高新認定10 二二.互聯網互聯網營銷營銷 互聯網打破信息不對稱，優質企業通過電子商務跨區域、跨國競爭，本土企業優勢驟減11 3-1、 電子商務-國內 1、阿里巴巴-天貓與淘寶 2、京東模式 3、唯品會1213 3-2、 電子商務-跨境 1、出口 2、進口142015年一般貿易出口企業百強榜15 3-3、微信紅包營銷模式16 3-4、互聯網新打法：蓄水養魚 交叉補貼的突破17 三三.模式重構模式重構 互聯網重新定義產業游戲規則，提高產業結構效率。不主動設計或參與新規劃的企業將被邊緣化。18相關利益交易者的結構！ 商業商業模式模式 是是？ 魏朱理論魏朱理論19 思域養

6、發模式創新 稅務安排20 合同能源管理合同 稅務安排21 醫療器械銷售模式 稅務安排22 合約機的前生與今世 稅務安排23 四四.運營水平運營水平 世界經濟疲軟、產能過剩、供大于求、競爭加劇，運營水平差的企業將面臨被淘汰的命運。24 財務運營管理水平大考“營改增”猛烈來襲，當最大稅負貢獻的“房地產”與最最混亂監管的“建筑安裝”遭遇最大稅制改革的“營改增”，面臨怎樣的顛覆與“蛻變”？企業的運營能力直接帶來行業的洗牌與加劇的競爭格局，你準備好了嗎？“學先進傍大款”，帶你一起領略大咖“進項管理與運營”利器。25 五五.人力資本人力資本 互聯網經濟更重視人力資本，沒有產業夢想，激勵機制不靈活的企業將大

7、量流失優質人才資產。26今年的年終紅包你發了多少？如果跟你講“億元紅包”超過王石年薪，你信嗎？ 一起來學習人力資本時代最最熱門的紅包模式“股權激勵” 改變雇傭關系，改變供應商關系，改變經銷商關系27 六六.資本運作資本運作 在新的金融政策引導下，企業直接融資和資本運作的環境和條件將得以完善，社會資源、市場伙伴將向規范透明的上市企業集中流動。不參與資本經營、謀求上市發展企業，將在競爭中處于劣勢。28 6-1：股權架構設計 換股并購29 6-2：只有上市才叫資本運作？ 解讀華為發展中的融資模式30 6-3：資產證券化 穩賺一號與京東白條31 6-4：眾籌 “大圣歸來”到“大魚海棠”32 6-5：融

8、資租賃 “e租寶”事件，讓大家認識了融資租賃33 七七.戰略布局戰略布局 互聯網與傳統產業的融合，需要大量的產業整合與技術創新，融合過程中將引發眾多機遇。不能系統分析產業機遇和自身優勢從而制定戰略規劃的企業，將無緣未來。34 電子商務發展：順豐的故事 偷偷的鼓勵35 共享經濟獨角獸：滴滴打車 默默的支持36建筑安裝的“掛靠”發展模式與未來！ 沒有未來的變通37 2015創新驅動發力創新驅動發力38 新興產業快速增長，互聯網服務異軍突起新興產業快速增長，互聯網服務異軍突起數據顯示，2015年醫藥、科研和技術服務行業以及新興信息產業等行業稅收增長較快，其中全國醫藥制造業稅收增長13%，領先制造業整

9、體稅收增速個多百分點；科學研究和技術服務業稅收增長13%，互聯網和相關服務業稅收增長19%全國軟件和信息技術服務業稅收增長21.2%，租賃和商務服務業稅收增長23.8%，大大領先于制造業整體稅收增長水平； 其中北京、廣東、上海和浙江等主要集聚區份額占全國的74%。39 對創新的支持與包容40國家稅務總局關于堅持依法治稅更好服務經濟發展的意見 稅總發201563號 四、積極四、積極支持新業態支持新業態和和新商業模式新商業模式健康發展健康發展主動適應經濟發展新常態，不斷完善對新興業態、新型商業模式的稅收政策支持體系和管理服務措施，大力培育新經濟增長點，促進大眾創業、萬眾創新。一是著力優化政策環境。

10、深入分析電子商務、互聯網等新興業態、新型商業模式的特點，積極探索支持其發展的稅收政策措施，特別是對處在起步階段、規模不大但發展前途廣闊、有利于大眾創業、萬眾創新的新經濟形態，要嚴格落實好減半征收企業所得稅、暫免征收增值稅和營業稅等稅收扶持政策，堅決杜絕違規收稅現象。二是各級稅務部門今年內不得專門統一組織針對某一新興業態、新型商業模式的全面納稅評估和稅務檢查。三是深入研究改進管理和服務的措施。加強調查研究，認真傾聽各方面的意見和建議，積極探索實施促進新興業態、新型商業模式健康規范發展的管理和服務措施。41 八八.公司治理結構公司治理結構 互聯網經濟更重視人力資本，沒有產業夢想，激勵機制不靈活的企業將大量流失優質人才資產。42 “萬寶之爭”雙輸的視角與觀點43 傳統企業互聯網轉型的心法44 傳統企業互聯網轉型的心法-道 道道 企業文化 價值觀45 傳統企業互