1、第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與分類1第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略2第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略3第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略3第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握企業(yè)總體戰(zhàn)略的概念及分類；熟悉成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類及實(shí)現(xiàn)的主要途徑；了解穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念和分類；了解收縮型戰(zhàn)略的概念及適用情形。第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與分類 企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型按競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)或發(fā)展態(tài)勢(shì)分為三類，即成長(zhǎng)型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略，如圖5-1所示。二、 企業(yè)總體戰(zhàn)略的分類第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與分類 戰(zhàn)略管理是戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)價(jià)控制四個(gè)部分相互聯(lián)系而形成的一個(gè)循環(huán)。在進(jìn)行了企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)、外部環(huán)境分析之后，就進(jìn)入戰(zhàn)略選擇階段。一、

2、 企業(yè)總體戰(zhàn)略的概念第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（一） 一體化戰(zhàn)略1. 縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或服務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（一） 一體化戰(zhàn)略1. 縱向一體化戰(zhàn)略（1） 前向一體化戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)控制權(quán)的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（一） 一體化戰(zhàn)略1. 縱向一體化戰(zhàn)略（2） 后向一體化戰(zhàn)略。后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（一） 一體化戰(zhàn)略2. 橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體

3、化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合企業(yè)的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（二） 密集型戰(zhàn)略1. 市場(chǎng)滲透現(xiàn)有產(chǎn)品+現(xiàn)有市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略也稱為堅(jiān)守陣地戰(zhàn)略，其強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)銷手段來(lái)獲得更大的市場(chǎng)占有率。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（二） 密集型戰(zhàn)略（1） 市場(chǎng)滲透的方法。市場(chǎng)滲透的方法有以下幾種： 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這個(gè)方法特別適用于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（二） 密集型戰(zhàn)略（1） 市場(chǎng)滲透的方法。市場(chǎng)滲透的方法有以下幾種： 開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)。其目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場(chǎng)中獲得增長(zhǎng)，從而擴(kuò)大總的市場(chǎng)份額。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)

4、略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（二） 密集型戰(zhàn)略（1） 市場(chǎng)滲透的方法。市場(chǎng)滲透的方法有以下幾種： 保持市場(chǎng)份額。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生衰退時(shí)，保持市場(chǎng)份額具有重要意義。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（二） 密集型戰(zhàn)略（2） 適宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的情形。以下幾種情形適宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略： 當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)要進(jìn)入該市場(chǎng)可能會(huì)比較容易，那些想要取得市場(chǎng)份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)；相反，向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透可能會(huì)難得多。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（二） 密集型戰(zhàn)略（2） 適宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的情形。以下幾種情形適宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略： 如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)

5、域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么該企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（二） 密集型戰(zhàn)略（2） 適宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的情形。以下幾種情形適宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略： 如果其他企業(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng)，那么企業(yè)采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（二） 密集型戰(zhàn)略（2） 適宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的情形。以下幾種情形適宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略： 企業(yè)若擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（二） 密集型戰(zhàn)略（2） 適宜采用市場(chǎng)

6、滲透戰(zhàn)略的情形。以下幾種情形適宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略： 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低，企業(yè)符合這個(gè)條件時(shí)，采用市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較合適。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（二） 密集型戰(zhàn)略2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品+新市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)打入新市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（二） 密集型戰(zhàn)略3. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品+現(xiàn)有市場(chǎng) 產(chǎn)品戰(zhàn)略是在原有市場(chǎng)上，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)與開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品的途徑來(lái)實(shí)施的。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（二） 密集型戰(zhàn)略4. 多元化新產(chǎn)品+新市場(chǎng) 多元化戰(zhàn)略是新產(chǎn)品與新市場(chǎng)結(jié)合的結(jié)果，又可分為相

7、關(guān)多樣化和不相關(guān)多樣化兩種。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（三） 多元化戰(zhàn)略1. 采用多元化戰(zhàn)略的原因 多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（三） 多元化戰(zhàn)略2. 多元化戰(zhàn)略的種類 多元化戰(zhàn)略可以分為相關(guān)多元化戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（三） 多元化戰(zhàn)略3. 多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（1） 分散風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場(chǎng)失敗時(shí)，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)能為企業(yè)提供保護(hù)。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（三） 多元化戰(zhàn)略3. 多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（2） 企業(yè)能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資。（3） 在企業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)

8、的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（三） 多元化戰(zhàn)略3. 多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（4） 利用未被充分利用的資源。（5） 運(yùn)用盈余資金。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（三） 多元化戰(zhàn)略3. 多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（6） 獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益。（7） 運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（三） 多元化戰(zhàn)略4. 多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（1） 來(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)資源總是有限的，多元化經(jīng)營(yíng)往往意味著原有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)要受到削弱。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（三） 多元化戰(zhàn)略4. 多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（2）

9、市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的廣泛相互關(guān)聯(lián)性決定了多元化經(jīng)營(yíng)的各產(chǎn)業(yè)仍面臨共同的風(fēng)險(xiǎn)。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（三） 多元化戰(zhàn)略4. 多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（3） 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)后還必須不斷地注入后續(xù)資源，去學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)并培養(yǎng)自己的員工隊(duì)伍和塑造企業(yè)品牌。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（三） 多元化戰(zhàn)略4. 多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（4） 產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)深陷一個(gè)錯(cuò)誤的投資項(xiàng)目卻無(wú)法做到全身而退，那么很可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒(méi)。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略一、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的分類（三） 多元化戰(zhàn)略4. 多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（5） 內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)。新投資的業(yè)務(wù)會(huì)通過(guò)財(cái)務(wù)流、物流、決策流、人

10、事流給企業(yè)及企業(yè)的既有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)全面的影響。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略二、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的主要途徑（三） 多元化戰(zhàn)略1. 外部發(fā)展（并購(gòu)戰(zhàn)略） 外部發(fā)展是指企業(yè)通過(guò)取得外部經(jīng)營(yíng)資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。狹義的外部發(fā)展是并購(gòu)，并購(gòu)包括收購(gòu)與合并。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略二、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的主要途徑（三） 多元化戰(zhàn)略2. 內(nèi)部發(fā)展（新建戰(zhàn)略） 內(nèi)部發(fā)展是指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略狹義的內(nèi)部發(fā)展是新建，新建與并購(gòu)相對(duì)應(yīng)，是指建立一個(gè)新的企業(yè)。第二節(jié)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略二、 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的主要途徑（三） 多元化戰(zhàn)略3. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。合并或兼并就意味著

11、戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述1. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念 穩(wěn)定型戰(zhàn)略又稱為維持戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的一種戰(zhàn)略。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述2. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征（1） 企業(yè)對(duì)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表示滿意，決定追求既定的或與過(guò)去相似的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述2. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征（2） 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)所追求的績(jī)效按大體的比例遞增。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述2. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征（3） 企業(yè)準(zhǔn)備以與過(guò)去相同或基本相同的產(chǎn)品服務(wù)于社會(huì)，這意味著企業(yè)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上較少。第

12、三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)（1） 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。由于企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域，從而可以用原有的生產(chǎn)領(lǐng)域、渠道，避免開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的巨大資金投入、激烈的競(jìng)爭(zhēng)抗衡和開(kāi)發(fā)失敗的巨大風(fēng)險(xiǎn)。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)（2） 避免企業(yè)因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)（3） 避免企業(yè)因發(fā)展過(guò)快而導(dǎo)致的弊端。在行業(yè)迅速發(fā)展的時(shí)期，許多企業(yè)無(wú)法看到潛伏的危機(jī)而盲目發(fā)展，結(jié)果造成資源的巨大浪費(fèi)。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)（4） 能給企業(yè)一個(gè)較好的修整

13、期，使企業(yè)積聚更多的能量，以便為今后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述4. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢(shì)（1） 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的執(zhí)行是以市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局等企業(yè)內(nèi)、外條件基本穩(wěn)定為前提的。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述4. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢(shì)（2） 在特定細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn)。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述4. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢(shì)（3） 穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會(huì)使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱，甚至形成害怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的文化。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類1. 無(wú)變化戰(zhàn)略 無(wú)變化戰(zhàn)略是指企業(yè)不用制定新的戰(zhàn)略，也不需要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，而是維持原有戰(zhàn)略的一種形式。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、

14、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類2. 維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 維持利潤(rùn)戰(zhàn)略是一種以犧牲企業(yè)未來(lái)發(fā)展來(lái)維持目前利潤(rùn)的戰(zhàn)略。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類3. 暫停戰(zhàn)略 在一段較長(zhǎng)時(shí)間的快速發(fā)展后，企業(yè)可能會(huì)遇到一些問(wèn)題使得效率下降，這時(shí)就可以采用暫停戰(zhàn)略。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類4. 慎重戰(zhàn)略 慎重戰(zhàn)略是指由于外部環(huán)境中某一重要因素發(fā)生變化或難以預(yù)測(cè)環(huán)境，企業(yè)有意識(shí)地延緩實(shí)施的進(jìn)度，謹(jǐn)慎實(shí)施的一種戰(zhàn)略。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、 收縮型戰(zhàn)略概述（一） 收縮型戰(zhàn)略的概念 收縮型戰(zhàn)略也稱為撤退戰(zhàn)略，是那些沒(méi)有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和成長(zhǎng)型戰(zhàn)略相比，收縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展

15、戰(zhàn)略。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、 收縮型戰(zhàn)略概述（二） 收縮型戰(zhàn)略的特征（1） 對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退戰(zhàn)略，如放棄某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品線系列。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、 收縮型戰(zhàn)略概述（二） 收縮型戰(zhàn)略的特征（2） 對(duì)企業(yè)資源的運(yùn)用采取較為嚴(yán)格的控制措施，以及盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出，往往只投入最低限度的經(jīng)營(yíng)資源。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、 收縮型戰(zhàn)略概述（二） 收縮型戰(zhàn)略的特征（3） 收縮型戰(zhàn)略具有明顯的短期性。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和成長(zhǎng)型戰(zhàn)略相比，收縮型戰(zhàn)略具有明顯的過(guò)渡性，其根本目的并不在于長(zhǎng)期節(jié)約開(kāi)支、停止發(fā)展，而是為了今后的發(fā)展積蓄力量。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、 收縮型戰(zhàn)略概述（三） 收縮型戰(zhàn)略

16、的優(yōu)勢(shì)（1） 幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣的情況下節(jié)約開(kāi)支和費(fèi)用，順利地渡過(guò)所面臨的不利處境。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、 收縮型戰(zhàn)略概述（三） 收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)（2） 使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)不善的情況下最大限度地降低損失。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、 收縮型戰(zhàn)略概述（三） 收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)（3） 幫助企業(yè)更好地實(shí)行資產(chǎn)的最優(yōu)組合。如果企業(yè)不適時(shí)采用收縮型戰(zhàn)略，在面臨一個(gè)新的機(jī)遇時(shí)只能運(yùn)用現(xiàn)有的剩余資源進(jìn)行投資，這樣做勢(shì)必影響企業(yè)在這一領(lǐng)域發(fā)展的前景；第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、 收縮型戰(zhàn)略概述（四） 收縮型戰(zhàn)略的劣勢(shì)（1） 實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的尺度難以把握，因而如果盲目地使用收縮型戰(zhàn)略，可能會(huì)扼殺具有很好發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，使企業(yè)的

17、總體利益受到損害。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、 收縮型戰(zhàn)略概述（四） 收縮型戰(zhàn)略的劣勢(shì)（2） 實(shí)施收縮型戰(zhàn)略通常會(huì)引起企業(yè)員工的不滿。因?yàn)閷?shí)施收縮型戰(zhàn)略常常意味著不同程度的裁員和減薪，而且實(shí)施收縮型戰(zhàn)略在某些管理人員看來(lái)意味著工作的失敗和不利。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、 收縮型戰(zhàn)略概述（五） 采用收縮型戰(zhàn)略的原因1. 主動(dòng)原因（1） 大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。由于籌措資本營(yíng)運(yùn)所需的資金、改善企業(yè)投資回報(bào)率等原因，大型企業(yè)可能會(huì)重新調(diào)整業(yè)務(wù)組合。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、 收縮型戰(zhàn)略概述（五） 采用收縮型戰(zhàn)略的原因1. 主動(dòng)原因（2） 小企業(yè)的短期行為。一些小企業(yè)在目標(biāo)基本達(dá)到后就不愿再去承受繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的代價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)。第四

18、節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、 收縮型戰(zhàn)略概述（五） 采用收縮型戰(zhàn)略的原因2. 被動(dòng)原因（1） 外部原因。產(chǎn)業(yè)走下坡路，由于整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)變化、社會(huì)價(jià)值觀或時(shí)尚的變化、市場(chǎng)的飽和、競(jìng)爭(zhēng)行為等原因，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量下跌。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、 收縮型戰(zhàn)略概述（五） 采用收縮型戰(zhàn)略的原因2. 被動(dòng)原因（2） 企業(yè)或企業(yè)的某業(yè)務(wù)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業(yè)在其業(yè)務(wù)市場(chǎng)難以為繼時(shí)不得不采用防御措施。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、 收縮型戰(zhàn)略的分類（一） 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)的情況下，采取縮小規(guī)模和減少市場(chǎng)占有率，或

19、者企業(yè)在存在新的更好的發(fā)展機(jī)遇的情況下，對(duì)原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資、控制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的一種戰(zhàn)略。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、 收縮型戰(zhàn)略的分類（二） 調(diào)整戰(zhàn)略1. 調(diào)整企業(yè)組織 調(diào)整企業(yè)組織包括改變企業(yè)關(guān)鍵崗位的領(lǐng)導(dǎo)者，在組織內(nèi)部重新分配責(zé)任和權(quán)力等。調(diào)整企業(yè)組織的目的是使管理人員適應(yīng)變化了的環(huán)境。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、 收縮型戰(zhàn)略的分類（二） 調(diào)整戰(zhàn)略2. 降低成本和投資 降低成本和投資包括壓縮日常開(kāi)支，實(shí)施更嚴(yán)格的預(yù)算管理，減少一些長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目等，也可以適當(dāng)減少某些管理部門(mén)或降低管理費(fèi)用。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、 收縮型戰(zhàn)略的分類（二） 調(diào)整戰(zhàn)略3. 減少資產(chǎn) 減少資產(chǎn)包括

20、出售與企業(yè)的基本生產(chǎn)活動(dòng)關(guān)系不大的土地、建筑物和設(shè)備；關(guān)閉一些工廠或生產(chǎn)線；出售某些在用的資產(chǎn)，再以租用的方式獲得使用權(quán)；出售一些盈利的產(chǎn)品，以獲得繼續(xù)使用的資金。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、 收縮型戰(zhàn)略的分類（二） 調(diào)整戰(zhàn)略4. 加速回收企業(yè)資產(chǎn) 加速回收企業(yè)資產(chǎn)包括加速應(yīng)收賬款的回收期，派出討債人員收回應(yīng)收賬款，降低企業(yè)的存貨量，盡量出售企業(yè)的庫(kù)存產(chǎn)成品等。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、 收縮型戰(zhàn)略的分類（三） 放棄戰(zhàn)略1. 實(shí)施放棄戰(zhàn)略的障礙 實(shí)施放棄戰(zhàn)略對(duì)任何企業(yè)的管理者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)困難的決策。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、 收縮型戰(zhàn)略的分類（三） 放棄戰(zhàn)略2. 放棄戰(zhàn)略的類型（1） 特許經(jīng)營(yíng)。這種方式是指企業(yè)賣(mài)

21、給被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)以有限權(quán)利，而收取一次性付清的費(fèi)用。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、 收縮型戰(zhàn)略的分類（三） 放棄戰(zhàn)略2. 放棄戰(zhàn)略的類型（2） 分包。這種方式是指企業(yè)采用招標(biāo)的方式讓其他公司生產(chǎn)本企業(yè)的某種產(chǎn)品或者經(jīng)營(yíng)本公司的某種業(yè)務(wù)。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、 收縮型戰(zhàn)略的分類（三） 放棄戰(zhàn)略2. 放棄戰(zhàn)略的類型（3） 賣(mài)斷。這種方式是指母公司將其中的業(yè)務(wù)單位賣(mài)給另外一家企業(yè)，從而斷絕一切關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的徹底轉(zhuǎn)移。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、 收縮型戰(zhàn)略的分類（三） 放棄戰(zhàn)略2. 放棄戰(zhàn)略的類型（4） 管理層和杠桿并購(gòu)。這種方式是指一家公司把大部分業(yè)務(wù)賣(mài)給其管理層或一家財(cái)團(tuán)，母公司可以在短期或中期保留股權(quán)。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、 收縮型戰(zhàn)略的分類（三） 放棄戰(zhàn)略2. 放棄戰(zhàn)略的類型（5） 拆產(chǎn)為股/分拆。這里不存在即時(shí)和全部的所有股的轉(zhuǎn)變。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、 收縮型戰(zhàn)略的分類（三） 放棄戰(zhàn)略2. 放棄戰(zhàn)略的類型（6） 資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。在這種情況下，所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓是通過(guò)企業(yè)之間交換資產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、 收縮型