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文檔簡介
1、商務(wù)培訓(xùn)課件根底貿(mào)易知識(shí)購置合同要素1.合同標(biāo)的:名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量2.價(jià)格條款:價(jià)格、確定價(jià)格的方法3.結(jié)算方式:付款條件、付款方式 4.貨物交付:運(yùn)輸、包裝、保險(xiǎn)、交貨5.爭議預(yù)防:檢驗(yàn)、索賠6.爭議處理:不可抗力、仲裁價(jià)格術(shù)語定義:價(jià)格術(shù)語又稱貿(mào)易術(shù)語。是一個(gè)簡短的概念,用來說明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分,以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。 種類:E組: EXWF組: FCA FAS FOBC組: CFR CIF CPT CIPD組: DAF DES DEQ DDU DDP常用價(jià)格術(shù)語FOB裝運(yùn)港:FREE ON BOARD 裝運(yùn)港船上交貨 “離岸價(jià)格F
2、CA裝運(yùn)地: FREE CARRIER 貨交承運(yùn)人指定地點(diǎn)CIF目的港: COST INSURANCE FREIGHT 指定的目的港本錢加保險(xiǎn)費(fèi),運(yùn)費(fèi) CIP目的地: COST AND INSURANCE PAID TO 運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至指定目的地CFR目的港:COST AND FREIGHT 本錢加運(yùn)費(fèi)指定目的港 責(zé)任 費(fèi)用 風(fēng)險(xiǎn)劃分賣方費(fèi)用包括:出口國賣方費(fèi)用包括:出口國國內(nèi)運(yùn)費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)/倉儲(chǔ)費(fèi)/出口報(bào)關(guān)費(fèi)用/商檢費(fèi)/銀行費(fèi)用買方費(fèi)用包括:進(jìn)口國買方費(fèi)用包括:進(jìn)口國國內(nèi)運(yùn)費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)/倉儲(chǔ)費(fèi)/進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)用/商檢費(fèi)/銀行費(fèi)用進(jìn)口關(guān)稅和增值稅款進(jìn)口關(guān)稅設(shè)備不含稅價(jià)進(jìn)口關(guān)稅稅率是;進(jìn)口增值稅設(shè)備不
3、含稅價(jià)進(jìn)口關(guān)稅17%;進(jìn)口綜合稅率1+關(guān)稅率*1.17- 1;膠印機(jī)進(jìn)口關(guān)稅稅率為10%,綜合稅率為28.7%;直接制版機(jī)關(guān)稅稅率為0,綜合稅率為17%;進(jìn)口流程信用證什么是信用證信用證Letter of Credit是開證行根據(jù)開證申請人的請求,以自身的名義向受益人開立的有一定金額,在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件。簡而言之,信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。信用證的特點(diǎn)1、開證行負(fù)有第一性的付款-銀行信用進(jìn)口人在開證后失去償付能力,只要出口人提交的單據(jù)符合信用證條款,開證銀行也要付款 2、信用證是一項(xiàng)獨(dú)立自主的文件 信用證是獨(dú)立于買賣合同之外的約定。賣方提交的單據(jù)
4、與合同相符但與信用證條款不一致,會(huì)遭銀行拒付,反之,單據(jù)與合同不符但與信用證條款一致,銀行即可付款。 3、信用證業(yè)務(wù)是一種純粹的單據(jù)業(yè)務(wù) 銀行處理信用證業(yè)務(wù),只憑單據(jù),不問貨物。銀行審核單據(jù)只確認(rèn)單據(jù)外表上是否符合信用證條款,即只針對單據(jù)的表達(dá)與信用證要求相符,不包括單據(jù)的質(zhì)量、正確性或有效性銀行審單根據(jù)“嚴(yán)格符合原那么,要求“單證一致及“單單一致信用證主要當(dāng)事人1開證申請人買方:請求銀行開立信用證的人。進(jìn)口代理北京國貿(mào)、江蘇舜天承租人自營進(jìn)口時(shí)2開證行:接受開證申請人的委托開立信用證的銀行,它承擔(dān)保證付款的責(zé)任。3受益人:指信用證上所指定的有權(quán)使用該證的人,即出口人或?qū)嶋H供貨人。賣方海德堡中
5、國、三菱重工印刷機(jī)、東京機(jī)械制造商小森信用證的操作流程買方/開證申請人開證行/付款行賣方/受益人通知行/議付行1.簽定合同,約定信用證付款2.提交開證申請8.通知開證申請人付款贖單3、開證行開立信用證,并發(fā)送至通知行6、向開證行寄送單據(jù)7、審核單據(jù)后付款4、通知受益人5、安排發(fā)貨,向通知行提交單據(jù)6、進(jìn)行議付信用證的操作流程1、買方(開證申請人)和賣方(受益人)簽定合同,約定以信用證方式付款,并約定信用證期限、運(yùn)輸方式、最遲裝運(yùn)日等內(nèi)容。信用證的操作流程2、開證申請人向開證行遞交開證申請書,并提供開證保證(現(xiàn)金、存款、保函等)。信用證的操作流程3、開證行接受開證申請人的申請,開立信用證,并傳遞
6、至通知行(信函、電報(bào)、電傳、SWIFT)。信用證的操作流程4、通知行核對信用證的真實(shí)性后,通知受益人。信用證的操作流程5、受益人收到信用證,審核信用證內(nèi)容,確認(rèn)可以接受后,安排貨物發(fā)運(yùn),并向通知行提交信用證要求的單據(jù)。信用證的操作流程6、通知行審核單據(jù)無誤后議付,并將信用證單據(jù)寄往開證行。信用證的操作流程7、開證行收到信用證單據(jù)審核確認(rèn)符合信用證要求后,向通知行付款。信用證的操作流程8、開證申請人付款贖單后,收取貨物。信用證的缺陷-買方面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、單據(jù)內(nèi)容不真實(shí)、偽造單據(jù)無貨交單2、所交貨物質(zhì)量不符合合同要求信用證的缺陷-賣方面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、開證行資質(zhì)差2、信用證含有軟條款,不合理的單據(jù)要求3
7、、以不符點(diǎn)為借口拒付信用證與租賃工程1.承租人、進(jìn)口代理和賣方海德堡簽訂外貿(mào)合同;2.融資租賃公司介入,諾德、承租人、進(jìn)口代理簽訂委托進(jìn)口協(xié)議;3.進(jìn)口代理收到承租人支付的開證保證金通常為租賃首付款和保證金;4.進(jìn)口代理對外開證;銀行開證一般一到兩天5.賣方收到信用證,安排發(fā)貨,發(fā)貨后向銀行交單;6.單據(jù)到達(dá)進(jìn)口代理的開證銀行一般一周左右;7.諾德憑收到的信用證單據(jù)向進(jìn)口代理支付剩余信用證款;信用證與租賃工程8.進(jìn)口代理贖單,等待貨物到港;9.貨物到港后,諾德憑到港通知書向進(jìn)口代理支付進(jìn)口稅款;10.進(jìn)口代理完成報(bào)關(guān),將貨物運(yùn)抵設(shè)置場所一般在一周內(nèi)。租賃工程商務(wù)結(jié)構(gòu)租賃工程按商務(wù)結(jié)構(gòu)分類租賃工
8、程直租賃工程回租賃工程回租賃工程回租賃工程進(jìn)口采購設(shè)備按租賃物件原采購方式分:國內(nèi)采購設(shè)備回租賃工程國內(nèi)采購設(shè)備承租人合法擁有租賃物件所有權(quán)的憑證:采購發(fā)票;核對信息:(1)票據(jù)形式;(2)發(fā)票抬頭是否與承租人一致;(3)設(shè)備名稱、型號、數(shù)量、金額。回租賃工程國內(nèi)采購設(shè)備回租賃工程進(jìn)口采購設(shè)備承租人合法擁有租賃物件所有權(quán)的憑證:1、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單;核對信息:(1)報(bào)關(guān)單是否真實(shí)有效-海關(guān)驗(yàn)訖章;(2)收貨單位是否與承租人一致;(3)是否屬于進(jìn)口免稅設(shè)備-備案號;(4) 進(jìn)口日期;(5) 免稅設(shè)備是否已過監(jiān)管期?-印刷設(shè)備監(jiān)管期為5年;(6)商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量是否與合同一致。回租賃工程進(jìn)口
9、采購設(shè)備回租賃工程進(jìn)口采購設(shè)備2、進(jìn)口貨物征免稅證明和機(jī)電證;3、進(jìn)口代理結(jié)算發(fā)票;4、外商發(fā)票;5、外貿(mào)合同。直租賃工程分類直租賃工程國際采購工程國內(nèi)采購工程貨到付款預(yù)付貨款帶款提貨進(jìn)口代理進(jìn)口自營進(jìn)口國內(nèi)采購貨到付款1、價(jià)款構(gòu)成:承租人工廠交貨價(jià);2、付款條件:賣方和承租人的付款通知書;租賃物件簽收證明;設(shè)備發(fā)票;3、起租日:我司付款日電匯之日、銀票出票之日;國內(nèi)采購保函發(fā)貨,貨到付款1、價(jià)款構(gòu)成:承租人工廠交貨價(jià);2、保函開立條件: 賣方和承租人的保函開立通知書;3、貨到付款條件: 賣方和承租人的付款通知書; 租賃物件簽收證明; 設(shè)備發(fā)票; 4、起租日:保函開立日;國內(nèi)采購預(yù)付貨款1、價(jià)
10、款構(gòu)成:承租人工廠交貨價(jià);2、付款條件: 賣方和承租人的付款通知書;廠商發(fā)票; 3、起租日:我司付款日;天津海德堡、天津長榮、北人、新閔太陽、深圳馬天尼國內(nèi)采購帶款提貨1、價(jià)款構(gòu)成:承租人工廠交貨價(jià);2、付款條件:賣方和承租人的付款通知書;租賃物件簽收證明;設(shè)備發(fā)票;運(yùn)輸保險(xiǎn)單;3、起租日:我司付款日銀行匯票出票之日,銀行本票出票之日;克里奧上海、上海光華、博斯特租賃工程國內(nèi)采購合同特點(diǎn)收貨驗(yàn)收:供貨商直接向承租人交貨,由承租人負(fù)責(zé)驗(yàn)收; 索賠權(quán):出租人轉(zhuǎn)讓給承租人; 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移:由供貨商轉(zhuǎn)移至承租人;國內(nèi)采購關(guān)注點(diǎn) 價(jià)格條款是否是到承租人工廠的價(jià)格;運(yùn)輸和運(yùn)輸保險(xiǎn)由誰辦理,費(fèi)用由誰承擔(dān); 運(yùn)輸
11、過程中的風(fēng)險(xiǎn)由誰承擔(dān); 發(fā)票以誰為抬頭; 設(shè)備是否屬于國外進(jìn)口設(shè)備; 供給商與我司是否有已成交工程,提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并做客戶登記;國際采購進(jìn)口代理代理進(jìn)口審核外貿(mào)合同審核信息:是否有效簽署;合同標(biāo)的物是否與租賃物件一致;價(jià)格條款是否正確(CIF、FOB、CFR);結(jié)算條款是否準(zhǔn)確(時(shí)間、方式、金額);交貨時(shí)間、運(yùn)輸方式是否合理;爭議預(yù)防、爭議處理?xiàng)l款是否齊備;如果是分次付款,有無所有權(quán)保存條款。國際采購進(jìn)口代理代理進(jìn)口1、信用證款付款條件:承租人的付款通知書;進(jìn)口許可證;信用證單據(jù);2、稅款付款條件:承租人的付款通知書;到港通知書;國際采購進(jìn)口代理代理進(jìn)口3、起租日:支付信用證款或稅款之日,
12、杜絕使用提單日起租國際采購承租人自營進(jìn)口審核外貿(mào)合同審核信息:是否有效簽署;合同標(biāo)的物是否與租賃物件一致;價(jià)格條款是否正確(CIF、FOB、CFR);結(jié)算條款是否準(zhǔn)確(時(shí)間、方式、金額);交貨時(shí)間、運(yùn)輸方式是否合理;爭議預(yù)防、爭議處理?xiàng)l款是否齊備;如果是分次付款,有無所有權(quán)保存條款。國際采購承租人自營進(jìn)口1、信用證款以銀行保函方式支付,付款條件:承租人的保函開立通知書;進(jìn)口許可證;信用證開證申請書;2、稅款付款條件:承租人的付款通知書;到港通知書;國際采購承租人自營進(jìn)口3、起租日:支付信用證款或稅款之日,杜絕使用提單日起租國際采購關(guān)注點(diǎn)設(shè)備是否需進(jìn)口許可證CTP不需進(jìn)口許可證,膠印機(jī)需進(jìn)口許可
13、證; 外貿(mào)價(jià)格術(shù)語CIF、FOB、CFR; 外貿(mào)結(jié)算方式100%LC,局部預(yù)付局部LC,有驗(yàn)收款的LC;是否以聯(lián)行保函結(jié)算只能在中行系統(tǒng)使用,受益行,不能用于支付稅款; 設(shè)備從歐洲發(fā)運(yùn)或是從日本發(fā)運(yùn)日本設(shè)備信用證款與稅款支付時(shí)間相近,德國設(shè)備信用證款支付早于稅款。帶款提貨帶款提貨適用工程1、供給商要求款到發(fā)貨,不愿意接受銀行保函;2、我司未對供給商授信,不能采用預(yù)付貨款;為解決兩個(gè)問題,采用一手交錢,一手交貨。帶款提貨注意點(diǎn)1、購置合同內(nèi)容變化,特別注意以下幾點(diǎn):交貨地點(diǎn):供給商的工廠或倉庫;付款前提增加自交貨地點(diǎn)至設(shè)置場所的運(yùn)輸保險(xiǎn)單;自交貨地點(diǎn)至設(shè)置場所的風(fēng)險(xiǎn)由誰承擔(dān)?一般條款2.3自交貨
14、地點(diǎn)至設(shè)置場所的運(yùn)輸和運(yùn)輸保險(xiǎn)由誰辦理,費(fèi)用由誰承擔(dān)?一般條款3.1和3.6租賃物件簽收證明的出具一般條款4.1.1帶款提貨注意點(diǎn)2、現(xiàn)場操作:見證設(shè)備裝運(yùn)情況;取得運(yùn)輸保險(xiǎn)單、發(fā)票、款項(xiàng)收到證明等資料;3、帶款提貨操作費(fèi)時(shí)費(fèi)力,盡量防止在外地使用;進(jìn)口代理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)口代理帶來的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)口代理的信用風(fēng)險(xiǎn);資金通過進(jìn)口代理對外支付,是否被挪用?進(jìn)口代理規(guī)模小,是否會(huì)被卷款?進(jìn)口代理的操作風(fēng)險(xiǎn);進(jìn)口代理的操作能力怎樣?與其合作的運(yùn)輸公司資質(zhì)怎樣?是否被列入海關(guān)黑名單?常用國內(nèi)結(jié)算工具常用結(jié)算工具常用結(jié)算工具-按時(shí)間分即期即期遠(yuǎn)期遠(yuǎn)期常用結(jié)算工具-按地域分只能在上海市內(nèi)使用只能在上海市內(nèi)使用常用結(jié)算工具-
15、按地域分只能匯往上海市外只能匯往上海市外常用結(jié)算工具-按可使用范圍分上海市及全國均可使用上海市及全國均可使用常用結(jié)算工具-能否背書可進(jìn)行背書的結(jié)算票據(jù)可進(jìn)行背書的結(jié)算票據(jù)各種結(jié)算票據(jù)的到帳時(shí)間及有效期限:銀行保函聯(lián)行保函l銀行即保函開立行應(yīng)客戶(保函申請人)的申請向同行其他分行即信用證開立行開立的以銀行信用對特定信用證提供連帶付款責(zé)任擔(dān)保的書面承諾文件。一旦信用證開立行收到保函所擔(dān)保的信用證項(xiàng)下單據(jù)并審核無誤,信用證開立行直接從保函開立行劃扣用于信用證付款的款項(xiàng)。銀行保函聯(lián)行保函聯(lián)行保函特點(diǎn):l僅限于在中國銀行系統(tǒng)內(nèi)使用;l聯(lián)行保函受益人為開證銀行;l僅限于中國銀行的不同分行之間使用;l僅限于
16、信用證款的支付;l通常不占用信用證開證申請人的銀行額度;l一份聯(lián)行保函只能對應(yīng)一個(gè)信用證;l信用證開證自動(dòng)劃款;l可以分次劃款,聯(lián)行保函金額自動(dòng)減少;銀行保函聯(lián)行保函聯(lián)行保函開立方式:信開EMS郵寄;聯(lián)行保函開立費(fèi)用:按季度收費(fèi),第一季度為保函金額的萬分之八,以后每季度費(fèi)率增加25%。假設(shè)進(jìn)口代理開立180天遠(yuǎn)期信用證,聯(lián)行保函的有效期應(yīng)覆蓋信用證有效期,即聯(lián)行保函的有效期在8、9個(gè)月左右,保函費(fèi)用為保函金額的千分之3.05。銀行保函聯(lián)行保函諾德租賃諾德租賃保函開立行保函開立行進(jìn)口代理進(jìn)口代理信用證開立信用證開立行行外商外商gahbcdefijk銀行保函聯(lián)行保函a. 諾德租賃與進(jìn)口代理簽署工程
17、合同;b. 進(jìn)口代理向信用證開立行提出信用證開立申請并制作信用證開證申請書;c. 諾德租賃向保函開立行提出保函開立申請;d. 保函開立行經(jīng)諾德租賃確認(rèn)后向信用證開立行開立國內(nèi)聯(lián)行保函;e. 信用證開證行收到國內(nèi)聯(lián)行保函后對外開立信用證;f. 外商發(fā)運(yùn)貨物后提交信用證付款單據(jù);g. 信用證開立行收到信用證付款單據(jù)后將信用證付款單據(jù) 給進(jìn)口代理;h. 進(jìn)口代理向諾德租賃 信用證付款單據(jù)通知付款;i. 諾德租賃準(zhǔn)備保函款項(xiàng);j. 信用證開立行向保函開立行劃扣款項(xiàng)用于支付信用證;k. 信用證開立行對外支付信用證款。銀行保函聯(lián)行保函聯(lián)行保函缺點(diǎn):一旦開立,后續(xù)難以控制;適用工程:進(jìn)口代理資質(zhì)差,但又必須
18、與之合作的工程;承租人自營進(jìn)口工程;開立時(shí)間:銀行兩到三個(gè)工作日;銀行保函銀行履約保函l銀行履約保函是指銀行應(yīng)客戶的申請開立的以銀行信用作擔(dān)保的書面承諾文件。一旦申請人未按其與受益人簽訂的合同約定歸還債務(wù)或履行約定義務(wù),由銀行履行擔(dān)保責(zé)任。銀行保函銀行履約保函銀行履約保函:l多數(shù)銀行都能開立;l保函受益人為企業(yè);l通常是備而不用;履約保函開立費(fèi)用:中國銀行同聯(lián)行保函;銀行保函銀行履約保函銀行履約保函的缺陷:保函受益人造成的道德風(fēng)險(xiǎn);適用工程:供貨商要求預(yù)付貨款,而我司未對其進(jìn)行授信;如上海豹馳,天津佳友福;開立時(shí)間:銀行兩到三個(gè)工作日;簽約管理方法簽約方式及公證分類:必須公證工程;可郵簽工程;
19、面簽工程。簽約方式及公證1、兩類工程必須公證:新成交的回租賃工程;已起租客戶的所有翻單工程無需公證實(shí)際融資額在1000萬以上的新成交的直接租賃工程。簽約方式及公證2、兩類工程可以郵簽:所有已起租賃客戶的工程;實(shí)際融資額在150萬以下的新成交的直接租賃工程。3、其他工程可以面簽:需公證工程的簽約1、所有需辦理公證的工程,簽約地點(diǎn)原那么上安排在上海;2、如需在上海之外公證簽約,由工程經(jīng)理以工作聯(lián)系單方式經(jīng)部門審批;針對于簽約,需在資信評估階段提供的資料(1)承租人的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;(2)承租人法定代表人身份證復(fù)印件;(3)用相機(jī)拍攝的法人代表照片的圖片資料;(4)公司有效章程復(fù)印件;(5)租賃合同
20、、保證合同及保證函等的簽字人的身份證復(fù)印件和簽字樣本。簽字樣本原件的取得1、工程經(jīng)理對簽字樣本的真實(shí)性負(fù)責(zé);2、保證人的簽字樣本,工程經(jīng)理至少當(dāng)面取得一位保證人的簽字樣本原件,其余可以其他方式取得;3、建議簽字人的簽字可以直接簽注在身份證復(fù)印件上。簽約審批時(shí)工程經(jīng)理需提交的根本文件資料1、回租賃工程(1)原購置設(shè)備的發(fā)票復(fù)印件;(2)原進(jìn)口設(shè)備的報(bào)關(guān)單、進(jìn)口代理結(jié)算發(fā)票復(fù)印件假設(shè)租賃設(shè)備由承租人進(jìn)口;(3)所有保證人的身份證復(fù)印件。2、直接融資租賃工程(1)外貿(mào)合同復(fù)印件假設(shè)租賃設(shè)備屬進(jìn)口設(shè)備。保證合同和保證函的出具工程經(jīng)理提交簽約審批流程后,如確需先出具保證合同和保證函的,工程經(jīng)理以郵件方式通知綜合部,可由綜合部經(jīng)質(zhì)控經(jīng)理和公司法務(wù)確認(rèn)后,先行出具保證合同和保證函。面簽合同1、簽約前準(zhǔn)備(1)承租人法定代表人的身份證復(fù)印件和相片;(2)承租人的簽字代表人的簽字樣本復(fù)印件。面簽合同2、面簽人員現(xiàn)場本卷須知:(1)核對簽字人員的合法有效性:A、如法定代表人簽字,應(yīng)要求對方提供身份證并與我司相關(guān)圖片資料核實(shí)其身份;B、如授權(quán)代表簽字,應(yīng)要求其提供法定代表人的授權(quán)委托書、授權(quán)代表的身份證復(fù)印件確證其代理權(quán)限。(2)合同簽訂時(shí),應(yīng)要求各簽約方在合同上簽字、加蓋公章和騎縫章。簽約方都必須使用公章或合同專用章,不得使用財(cái)務(wù)章或業(yè)務(wù)章等不合格印章。(3)保證函的
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