1、第六講第六講 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 劉先生畢業(yè)于某著名大學(xué)，經(jīng)過多年的業(yè)余研究，他在建筑節(jié)能材料方面取得了一項(xiàng)重要突破，這項(xiàng)技術(shù)如果在實(shí)際中得到應(yīng)用，將顯著減少建筑物的能源消耗，前景非常廣闊。于是劉先生辭去原來的工作，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。 由于多年來的積蓄都用在了建筑節(jié)能材料的研究上，在七拼八湊注冊了一家公司后，已經(jīng)無力再招聘員工、購買實(shí)驗(yàn)材料。無奈之下，劉先生想到了風(fēng)險(xiǎn)投資基金，希望通過引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資者商談，雖然劉先生反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的技術(shù)多么先進(jìn)，應(yīng)用前景有多好，并拍著胸脯保證投資他的公司回報(bào)絕對不低，但總是難以

2、令對方相信。案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 而且他對于投資人問到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒有辦法提供，如你的產(chǎn)品的市場需求量有多少？一年可以有多大的銷售量？投資后年回報(bào)率有多高？就連他想招聘一些技術(shù)骨干也比較困難，這些人總是對公司的前景缺乏信心。這時(shí)，曾在劉先生注冊公司時(shí)幫助過他的一位做管理咨詢的朋友的一句話提醒了他，“你的那些技術(shù)有幾個(gè)投資者搞得懂？你連一份象樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都沒有，投資者憑什么相信你？”于是，在向有關(guān)專家請教咨詢后，劉先生又查閱了大量資料，然后靜下心來，從公司的經(jīng)營宗旨，戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，對公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場銷售、資金需求、財(cái)務(wù)指標(biāo)、投資收益、投資者的退出等方面進(jìn)行了論證和分析。案例：劉先

3、生和他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 在這個(gè)過程中，他搞了大量市場調(diào)研，一個(gè)月后，他拿出了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初稿，經(jīng)過幾位相關(guān)專家的指點(diǎn)，又再次進(jìn)行了修改和完善。憑著這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，劉先生不久就與一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成了投資協(xié)議，有了風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，員工招聘問題也迎刃而解。 現(xiàn)在，劉先生公司經(jīng)營的紅紅火火，年銷售利潤達(dá)500多萬。回想往事，劉先生感慨地說：“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制與我搞的節(jié)能材料差不多，決不是隨便寫一篇文章的事，編制計(jì)劃書的過程就是我不斷清理自己思路的過程，只有企業(yè)家自己思路清楚了，才有可能讓投資者、員工相信你。”1 1、能幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，、能幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，做出正確評價(jià)；做出正確評價(jià)； 2 2、能

4、幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，、能幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理；有效管理； 3 3、幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲、幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。得融資。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)附件概要企業(yè)構(gòu)思企業(yè)組織創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃計(jì)劃市場評估企業(yè)財(cái)務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六大部分的要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六大部分的要點(diǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目要點(diǎn)要點(diǎn)備注備注概要概要勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓全面、條理、清晰；全面、條理、清晰；最后完成，計(jì)劃書最后完成，計(jì)劃書首頁首頁企業(yè)構(gòu)思企業(yè)構(gòu)思概括描述你的企業(yè)，重點(diǎn)說明你要推概括描述你的企業(yè)，重點(diǎn)說明你要推出的出的產(chǎn)品產(chǎn)品或提供的或提供的服務(wù)服務(wù)，以及你的，以及你的顧顧客群體客群體市場評估市場評估市場營銷計(jì)劃的說明市場營銷計(jì)劃的說明SWOTSWOT、4P4P企業(yè)組織企業(yè)組織企業(yè)企業(yè)法律形態(tài)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)員工職責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)企業(yè)財(cái)務(wù)測算測算銷售額銷售額、成本成本和和利潤利潤來反映企業(yè)來反映企業(yè)效益和效益和啟動資金啟動資金的需要量的需要量附件附件哪種哪種營業(yè)執(zhí)照營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價(jià)價(jià)格表格表、崗位責(zé)任崗位責(zé)任和和工作定額工作定額等等越詳細(xì)，幫助越大越詳細(xì)，幫助越大創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書案例：案例：生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造 零零 售售 批批 發(fā)