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1、銷售經驗分享精品強烈推薦銷售經驗分享精品強烈推薦有三句話很有道理：有三句話很有道理：1.1.授人以授人以“漁漁”不如授人以不如授人以“魚魚”2.2.孟子曰孟子曰: :求則得之求則得之. .3.3.孔子曰孔子曰: :少年忌色少年忌色, ,中年忌斗中年忌斗, ,老年忌得老年忌得. .如何理解學習如何理解學習中國文字第一墻！中國文字第一墻！ 需需求求需需要要不不可可改改變變可可改改變變抽抽象象的的具具體體的的概概念念性性的的，含含糊糊的的可可以以衡衡量量的的不不確確定定的的有有形形的的不要把自己的需求強加于別人身上不要把自己的需求強加于別人身上987654123人口、經濟和人口、經濟和行業環境行業環

2、境技術和物質技術和物質環境環境政治和法律政治和法律環境環境社會和文化社會和文化環境環境競爭者競爭者供應商供應商公眾公眾營銷中介營銷中介單位單位營銷計劃系統營銷計劃系統營銷組織執行系統營銷組織執行系統營銷信息營銷信息系統系統營銷控制系統營銷控制系統產品產品價格價格渠道渠道促銷促銷目標目標消費者消費者營銷管營銷管理組合：理組合：科特勒科特勒體系體系潛在進入者威脅潛在進入者威脅買方的買方的討價還價討價還價能力能力賣方的賣方的討價還價討價還價能力能力替代品威脅替代品威脅現有企業現有企業之間的之間的競爭競爭(a) (a) 同質偏好同質偏好(b) (b) 擴散偏好擴散偏好 (c) (c) 集群偏好集群偏好

3、甜度甜度細分的根據：市場偏好模式細分的根據：市場偏好模式奶油含量奶油含量奶油含量奶油含量奶油含量奶油含量 甜度甜度 甜度甜度專注單一市場專注單一市場M1M1M2M2M3M3M1M1M1M1M1M1M1M1M2M2M2M2M2M2M2M2M3M3M3M3M3M3M3M3P1P1P2P2P3P3P1P1P1P1P1P1P1P1P2P2P2P2P2P2P2P2P3P3P3P3P3P3P3P3專注于幾個市場專注于幾個市場產品專門化產品專門化市場專門化市場專門化完全市場覆蓋完全市場覆蓋 P= P=產品產品 M=M=市場市場 五種目標市場選擇模式五種目標市場選擇模式趙本山趙本山從東北二人轉的全國推廣到從東

4、北二人轉的全國推廣到劉劉老根老根、馬大帥馬大帥系列電系列電視劇的拍攝，在創作和商業視劇的拍攝，在創作和商業上都獲得了成功。據說上都獲得了成功。據說馬馬大帥大帥3 3僅播出權就賣了僅播出權就賣了60006000萬。萬。爽！瀟灑的差點沒把中國足球隊爽！瀟灑的差點沒把中國足球隊整進世界杯，可能就是老蔫的時整進世界杯，可能就是老蔫的時間不夠用間不夠用! !馮小剛馮小剛 看準春節前的一段時間是觀眾最看準春節前的一段時間是觀眾最愿意走進電影院的時間，馮小剛愿意走進電影院的時間，馮小剛開創大陸開創大陸“賀歲片賀歲片”概念，是概念，是7 7年年賀歲片票房冠軍的創造者。巔峰之作賀歲片票房冠軍的創造者。巔峰之作天下無賊天下無賊票房高達票房高達1.251.25億

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